為什麼您的 Instagram B2B 策略必須包含視頻

已發表: 2021-09-27

作為營銷人員，您針對 B2B 客戶的 Instagram 策略應包括視頻內容，以成功推動受眾參與。

Instagram 擁有超過 10 億的活躍用戶，可以成為您品牌的重要營銷渠道，也是建立忠實追隨者的絕佳機會，可以幫助您的 B2B 業務發展。但是不要僅僅為了在 Instagram 上而在 Instagram 上——你需要做正確的事！

平均而言，人們每週觀看 18 小時的在線視頻，使視頻成為最成功的內容媒體之一。然而，觀眾的注意力只有 8 秒。這使得捕捉和留住觀眾的注意力變得更具挑戰性。

您的 B2B Instagram 策略和知道如何使用 Instagram 進行 B2B 營銷的關鍵部分當然是內容。您需要引人入勝、經過深思熟慮的內容來提升您的品牌故事，並幫助您與客戶、追隨者和員工建立聯繫。根據消費者偏好數據，我們知道在內容方面——視頻為王。

通過精心製作符合公司目標和觀眾興趣的視頻內容，您可以使用視頻向觀眾傳達價值。

繼續閱讀以了解為什麼以及如何將視頻用於您的 Instagram B2B 策略。

1. Instagram B2B 視頻通過教育促進潛在客戶的產生

COVID-19 加劇了在家中做所有事情並尋找新的、創新的學習方式的需求。這就是 Instagram 視頻發揮作用的地方，因為它為教育內容提供了完美的格式——83% 的視頻營銷人員同意視頻可以幫助他們產生潛在客戶。

為什麼不通過“零食”視頻來教育您當前和潛在的客戶，幫助他們解決挑戰、了解新主題或實現與您的專業領域相關的目標？短視頻有效地幫助您的目標受眾快速了解主題，而無需花費大量時間。

最近的研究表明，84% 的人在觀看品牌視頻後決定購買產品或服務，79% 的人表示他們通過觀看視頻被說服購買或下載軟件或應用程序。

您如何大規模創建引人入勝的內容？我們在 Instagram 上發布了一段視頻，該視頻教育那些可能對如何製作有效的短視頻猶豫不決的人：

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請記住：B2B 決策者和您一樣；我們都想向與我們相關的人購買和學習。因此，通過將您的 Instagram 營銷 B2B 內容的聲音、圖像和顏色面向人們，從而使您的品牌與您的目標受眾對話，從而使您的品牌人性化。

視頻是做到這一點的完美方式。分享對您公司文化、價值觀和員工的真實了解，讓您的未來客戶有機會更深入地了解和了解您的公司，並幫助他們與您的品牌建立真正的聯繫。

但你並不總是需要重新發明輪子——這裡有一些關於如何重新利用內容來吸引觀眾的 Instagram B2B 帖子想法。

據 TrackMaven 稱，Instagram 上分享的內容在大多數行業中的平均參與度最高。此外，追隨者數量與受眾對 B2B 社交媒體內容的參與度之間存在密切關係。

花在帖子上的時間也會提高其參與率。人們與朋友分享視頻的可能性是任何其他類型內容的兩倍，這使得視頻成為 B2B 內容分享的最佳 Instagram 類型，以確保最高的觀眾參與率。

您的 Instagram B2B 營銷策略應包括不同類型的視頻。但是要重視質量而不是數量，記住你的追隨者有八秒鐘的注意力。視頻越短越好，但要充分利用這 8 秒。同樣，如果您定期創建內容，您的觀眾會更好地參與，因此在發布新視頻時要保持一致。

2021 年，客戶評價將成為營銷人員最有效的工具之一。為什麼不通過將您的文字評論變成動態、引人注目的視頻，在擁擠的數字環境中脫穎而出呢？通過將它們重新用於視覺格式，您有機會增加參與度，特別是對於那些喜歡以這種格式消費內容的人。

布隆伯格將他們關於甲烷和水力壓裂的文章中的一些關鍵點變成了一個觀看次數超過 10 萬次的短視頻——他們可能錯過了只有書面內容的參與！

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另一個提高參與度的有效方法是通過發布有關特定興趣的內容（例如驕傲月等社會問題、突出女性歷史月的女性創作者或反對種族主義），將您的品牌定位為思想領袖（並突出您的品牌價值）。這也為包含相關主題標籤提供了機會，以提高您帖子的覆蓋面。

視頻的作用對於在營銷漏斗的頂部和底部獲得和維持受眾同樣重要。閱讀我們的指南，了解如何通過 Instagram 視頻影響營銷渠道的每個階段。

Instagram 的 10 億月活躍用戶中有 71% 年齡在 35 歲以下，使其成為接觸 Z 世代（1996 年至 2010 年出生的人）的完美平台。這一代人也被稱為“電子學習一代”或“iGen”，他們是在互聯網上長大的，大多數人都不記得沒有互聯網的時代。

iGen 對易於使用的信息的需求意味著他們習慣於在線尋找快速答案。這導致他們被製作精良的簡短視頻內容所吸引。

提高您的品牌知名度和與現在已完全進入勞動力市場並正在製定或影響購買決策的 Z 世代的互動，可以幫助人們更多地與您的品牌和您建立聯繫，作為一種可能的解決方案。

作為營銷人員，您的品牌在 Instagram 上的參與度分數通常比您的關注者人數更重要。提高參與度的關鍵是為您的用戶提供可以與之互動的東西。以 Z 世代為目標受眾，您的 Instagram 商業視頻應側重於推動參與的視頻內容，例如分享故事和建議、提出問題或提供行動號召。

一種選擇是實時內容，例如未經過濾且 100% 真實的實時視頻流。它突出了您業務的人性化方面，同時允許潛在客戶與您和彼此互動和聯繫。

Z世代和其他人一樣，喜歡故事。所以另一個選擇是分享你的！描述你開始的原因和方式，讓他們提出問題並調整你對他們的回答。您甚至可以進行小測驗，並為答對的人提供獎品。

推遲在您的營銷策略中包含 Instagram 視頻意味著您錯失了機會，這就是為什麼最好的方法是簡單地開始！

尋找更多 Instagram 技巧來提升您公司的在線形象？以下是每個人都應該知道的 8 個 Instagram 增長技巧。

要帶走的最重要元素是仔細規劃您的 Instagram B2B 策略。無論您是創建 How-To 視頻、使用品牌主題標籤，還是通過 Instagram B2B 最佳實踐實施其他方法，請記住，視頻是使您的 Instagram B2B 營銷非常有效的最強大工具。