Perché la tua strategia B2B su Instagram deve includere video

In qualità di marketer, la tua strategia Instagram per i clienti B2B dovrebbe includere contenuti video per aumentare il coinvolgimento del pubblico con successo.

Con oltre un miliardo di utenti attivi, Instagram può essere un canale di marketing vitale per il tuo marchio e un'eccellente opportunità per creare un seguito fedele che può aiutare la tua attività B2B a crescere. Ma non essere su Instagram solo per il gusto di essere su Instagram: devi farlo bene!

In media, le persone guardano 18 ore di video online a settimana, rendendo il video uno dei mezzi di contenuto di maggior successo. Tuttavia, la durata dell'attenzione del pubblico è di soli 8 secondi. Questo rende ancora più difficile catturare e mantenere l'attenzione del tuo pubblico.

Una parte fondamentale della tua strategia Instagram B2B e sapere come utilizzare Instagram per il marketing B2B è ovviamente il contenuto. Avrai bisogno di contenuti accattivanti e ben congegnati per elevare la storia del tuo marchio e aiutarti a connetterti con clienti, follower e dipendenti allo stesso modo. E in base ai dati sulle preferenze dei consumatori, sappiamo che quando si tratta di contenuti, il video è il re.

Creando con cura contenuti video in linea con gli obiettivi della tua azienda e gli interessi del tuo pubblico, puoi utilizzare i video per comunicare valore al tuo pubblico.

Continua a leggere per scoprire perché e come utilizzare i video per la tua strategia B2B su Instagram.

1. I video B2B di Instagram aumentano la generazione di lead attraverso l'istruzione

Il COVID-19 ha accresciuto la necessità di fare tutto da casa e cercare modi nuovi e innovativi di apprendimento. È qui che entra in gioco il video di Instagram in quanto offre il formato perfetto per i contenuti educativi, con l'83% dei marketer di video che concorda sul fatto che il video li aiuta con la generazione di lead.

Perché non istruire i tuoi clienti attuali e potenziali con video "spuntini" che li aiutano a risolvere sfide, comprendere nuovi argomenti o raggiungere obiettivi relativi alla tua area di competenza? I brevi video aiutano efficacemente il tuo pubblico di destinazione a comprendere rapidamente l'argomento senza dover dedicare molto tempo.

Studi recenti mostrano che l'84% delle persone ha deciso di acquistare un prodotto o servizio dopo aver visto il video di un marchio e il 79% delle persone afferma di essere stato convinto ad acquistare o scaricare un software o un'app guardando un video.

Come crei contenuti accattivanti su larga scala? Siamo passati su Instagram con un video che educa coloro che potrebbero essere titubanti su come creare video brevi ed efficaci:

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Ricorda: i decisori B2B sono persone proprio come te; tutti noi vogliamo comprare e imparare dalle persone con cui ci relazioniamo. Quindi, umanizza il tuo marchio orientando la voce, le immagini e i colori dei tuoi contenuti B2B di marketing su Instagram verso le persone in modo che parlino al tuo pubblico di destinazione.

Il video è il modo perfetto per farlo. Condividere scorci autentici della cultura, dei valori e dei dipendenti della tua azienda offre ai tuoi futuri clienti la possibilità di comprendere e conoscere la tua azienda a un livello più profondo e aiutarli a creare una vera connessione con il tuo marchio.

Ma non è sempre necessario reinventare la ruota: ecco alcune idee per post B2B su Instagram su come riutilizzare i contenuti per affascinare il tuo pubblico.

2. La tua strategia B2B su Instagram deve sfruttare gli impressionanti tassi di coinvolgimento dei video

Secondo TrackMaven, i contenuti condivisi su Instagram hanno il tasso di coinvolgimento medio più alto nella maggior parte dei settori. Inoltre, esiste una forte relazione tra il numero di follower e il coinvolgimento del pubblico con i contenuti dei social media B2B.

Anche il tempo trascorso su un post aumenta il suo tasso di coinvolgimento. Le persone hanno il doppio delle probabilità di condividere video con i propri amici rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto, rendendo i video il miglior tipo di Instagram per i contenuti B2B da condividere per garantire il più alto tasso di coinvolgimento del pubblico.

La tua strategia di marketing B2B su Instagram dovrebbe includere diversi tipi di video. Ma premia la qualità rispetto alla quantità e ricorda che i tuoi follower hanno un intervallo di attenzione di otto secondi. Più breve è il video, meglio è, ma sfrutta appieno quegli 8 secondi. Allo stesso modo, il tuo pubblico si impegnerà meglio se crei contenuti regolarmente, quindi sii coerente nella pubblicazione di nuovi video.

Nel 2021, le testimonianze dei clienti saranno uno degli strumenti più efficaci per i marketer. Perché non distinguerti nell'affollato panorama digitale trasformando le tue recensioni di testo in video dinamici e accattivanti? Riproponendoli in un formato visivo, hai l'opportunità di aumentare il coinvolgimento, in particolare con coloro che preferiscono consumare contenuti in questo formato.

Bloomberg ha trasformato alcuni punti chiave del suo articolo sul metano e il fracking in un breve video che è stato visto oltre 100.000 volte: impegni che potrebbero essersi persi con solo contenuti scritti!

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Un altro metodo efficace per stimolare il coinvolgimento è posizionare il tuo marchio come leader di pensiero (ed evidenziare i valori del tuo marchio) pubblicando contenuti su un interesse specifico, ad esempio questioni sociali come il mese dell'orgoglio, mettendo in evidenza le creatrici per il mese della storia delle donne o contro il razzismo. Questo apre anche l'opportunità di includere hashtag correlati per migliorare la portata dei tuoi post.

Il ruolo del video è altrettanto cruciale per ottenere e mantenere un pubblico in cima e in fondo alla canalizzazione di marketing. Leggi la nostra guida per scoprire come influenzare ogni fase della canalizzazione di marketing con un video di Instagram.

3. I video di Instagram influenzano la Generazione Z quando prendono decisioni di acquisto aziendale

Il 71% del miliardo di utenti attivi mensili di Instagram ha meno di 35 anni, il che lo rende la piattaforma perfetta per raggiungere la Generazione Z (i nati tra il 1996 e il 2010). Conosciuta anche come "la generazione dell'e-learning" o "iGen", questa generazione è cresciuta utilizzando Internet e la maggior parte non ricorda un periodo senza di essa.

La necessità di iGen di informazioni facili da consumare significa che sono abituati a cercare risposte rapide online. Questo li porta ad essere attratti da contenuti video brevi e ben realizzati.

Aumentare la visibilità del tuo marchio e il coinvolgimento con la Generazione Z, che ora è entrata a pieno titolo nella forza lavoro e sta prendendo o influenzando decisioni di acquisto, può aiutare le persone a relazionarsi maggiormente con il tuo marchio e con te come possibile soluzione.

Come marketer, il punteggio di coinvolgimento del tuo marchio su Instagram è spesso più importante del conteggio dei tuoi follower. E la chiave per aumentare il coinvolgimento è offrire ai tuoi utenti qualcosa con cui interagire. Con la Generazione Z come pubblico di destinazione, i tuoi video aziendali su Instagram dovrebbero concentrarsi su contenuti video che promuovono il coinvolgimento, come condividere storie e consigli, porre domande o fornire inviti all'azione.

Un'opzione è il contenuto in tempo reale come lo streaming video live che non è filtrato e autentico al 100%. Evidenzia l'aspetto umano della tua attività consentendo ai potenziali clienti di interagire e connettersi con te e tra loro.

La Generazione Z, come tutti gli altri, ama le storie. Quindi un'altra opzione è condividere la tua! Descrivi perché e come hai iniziato, consenti loro di porre domande e adattare le tue risposte. Potresti anche eseguire un mini quiz e offrire un premio a coloro che ottengono le risposte corrette.

Sviluppa oggi la tua strategia Instagram B2B

Astenersi dall'includere video su Instagram nella tua strategia di marketing significa perdere opportunità, motivo per cui l'approccio migliore è semplicemente iniziare!

Cerchi qualche altro trucco su Instagram per elevare la presenza online della tua azienda? Ecco 8 hack di crescita di Instagram che tutti dovrebbero conoscere.

L'elemento più importante da portare via è pianificare attentamente la tua strategia B2B su Instagram. Sia che tu crei video dimostrativi, utilizzi hashtag di marca o implementi altri approcci con le migliori pratiche B2B di Instagram, ricorda che il video è lo strumento più potente per rendere il tuo marketing B2B su Instagram incredibilmente efficace.