InstagramのB2B戦略にビデオを含める必要がある理由
公開: 2021-09-27マーケティング担当者として、B2Bクライアント向けのInstagram戦略には、視聴者のエンゲージメントを促進するためのビデオコンテンツを含める必要があります。
10億人以上のアクティブユーザーを抱えるInstagramは、ブランドにとって重要なマーケティングチャネルであり、B2Bビジネスの成長に役立つ忠実なフォロワーを構築する絶好の機会です。 しかし、InstagramにいるためだけにInstagramにいるのではなく、正しく行う必要があります。
平均して、人々は1週間に18時間のオンライン動画を視聴しており、動画は最も成功しているコンテンツメディアの1つとなっています。 ただし、聴衆の注意の持続時間はわずか8秒です。 これにより、視聴者の注意を引き付けて維持することがますます困難になります。
B2B Instagram戦略の重要な部分であり、B2BマーケティングにInstagramを使用する方法を知ることは、もちろんコンテンツです。 ブランドストーリーを高め、顧客、フォロワー、従業員とのつながりを深めるには、魅力的でよく考えられたコンテンツが必要です。 そして、消費者の好みのデータに基づいて、コンテンツに関しては、ビデオが王様であることを私たちは知っています。
会社の目標と視聴者の興味に合ったビデオコンテンツを注意深く作成することで、ビデオを使用して視聴者に価値を伝えることができます。
InstagramのB2B戦略にビデオを使用する理由と方法については、読み続けてください。
1. Instagram B2Bビデオは、教育を通じて潜在顧客の生成を促進します
COVID-19は、家からすべてを行い、新しい革新的な学習方法を探す必要性を高めています。 ここでInstagramビデオが登場します。これは、教育コンテンツに最適なフォーマットを提供するためです。ビデオマーケターの83％が、ビデオが潜在顧客の生成に役立つことに同意しています。
課題を解決したり、新しいトピックを理解したり、専門分野に関連する目標を達成したりするのに役立つ「スナック可能な」ビデオで、現在および潜在的な顧客を教育してみませんか？ 短い動画は、ターゲットオーディエンスが多くの時間を費やすことなく、トピックをすばやく理解するのに効果的に役立ちます。
最近の調査によると、84％の人がブランドのビデオを見た後に製品やサービスを購入することを決定し、79％の人が、ビデオを見ることでソフトウェアやアプリを購入またはダウンロードすることを確信していると答えています。
魅力的なコンテンツを大規模に作成するにはどうすればよいですか？ 効果的で短いビデオを作成する方法について躊躇しているかもしれない人々を教育するビデオでInstagramに行きました：
Instagramでこの投稿を見るwibbitzが共有する投稿（@wibbitz）
覚えておいてください：B2Bの意思決定者はあなたと同じような人々です。 私たちは皆、私たちが関係する人々から購入して学びたいと思っています。 そのため、InstagramマーケティングのB2Bコンテンツの声、画像、色を人々に向けて調整し、ターゲットオーディエンスに語りかけることで、ブランドを人間味のあるものにします。
ビデオはこれを行うのに最適な方法です。 あなたの会社の文化、価値観、従業員を本物のように垣間見ることで、将来の顧客にあなたの会社をより深いレベルで理解し、知る機会を与え、彼らがあなたのブランドとの本当のつながりを形成するのを助けます。
ただし、必ずしも車輪の再発明を行う必要はありません。コンテンツを再利用して視聴者を魅了する方法について、InstagramB2Bの投稿のアイデアをいくつか紹介します。
2. Instagram B2B戦略では、動画の印象的なエンゲージメント率を活用する必要があります
TrackMavenによると、Instagramで共有されるコンテンツは、ほとんどの業界で平均エンゲージメント率が最も高くなっています。 さらに、フォロワーの数とB2Bソーシャルメディアコンテンツへの視聴者のエンゲージメントの間には強い関係があります。
投稿に費やす時間も、そのエンゲージメント率を高めます。 人々は他のどのタイプのコンテンツよりも友達とビデオを共有する可能性が2倍あり、ビデオをB2Bコンテンツの共有に最適なタイプのInstagramにして、視聴者のエンゲージメント率を最大限に高めます。
Instagram B2Bのマーケティング戦略には、さまざまな種類の動画を含める必要があります。 ただし、量より質を高く評価し、フォロワーの注目期間は8秒であることを忘れないでください。 ビデオは短いほど良いですが、これらの8秒を最大限に活用してください。 同様に、定期的にコンテンツを作成すると視聴者の関心が高まります。そのため、新しい動画を一貫して公開してください。
2021年には、顧客の声がマーケターにとって最も効果的なツールの1つになります。 テキストレビューをダイナミックで人目を引くビデオに変えて、混雑したデジタル環境で目立つようにしましょう。 それらを視覚的な形式に転用することで、特にこの形式のコンテンツを消費することを好む人とのエンゲージメントを高める機会があります。
ブルームバーグは、メタンと水圧破砕に関する記事のいくつかの重要なポイントを、10万回以上視聴された短い動画に変えました。これは、書かれたコンテンツだけでは見逃した可能性のあるエンゲージメントです。
Instagramでこの投稿を見るブルームバーグビジネスが共有する投稿（@bloombergbusiness）
エンゲージメントを促進するもう1つの強力な方法は、プライドマンスなどの社会問題、女性史月間の女性クリエイターのハイライト、人種差別など、特定の関心事に関するコンテンツを投稿することで、ブランドをソートリーダーとして位置付ける（そしてブランドの価値を強調する）ことです。 これにより、投稿のリーチを改善するために関連するハッシュタグを含める機会も開かれます。
ビデオの役割は、マーケティングファネルの上部と下部で視聴者を獲得し、維持する上でも同様に重要です。 Instagramビデオでマーケティングファネルのすべての段階に影響を与える方法を学ぶために私たちのガイドを読んでください。
3. Instagramの動画は、ビジネスの購入を決定する際にZ世代に影響を与えます
Instagramの月間アクティブユーザー10億人の71％は35歳未満であり、Z世代（1996年から2010年に生まれたユーザー）に到達するための完璧なプラットフォームとなっています。 「Eラーニング世代」または「iGen」としても知られるこの世代は、インターネットを使用して育ちました。ほとんどの人は、インターネットがなかった時代を覚えていません。
使いやすい情報に対するiGenの必要性は、オンラインで迅速な回答を探すことに慣れていることを意味します。 これにより、彼らは短く、巧妙に作成されたビデオコンテンツに引き寄せられます。
ブランドの認知度を高め、Z世代とのエンゲージメントを高めることで、Z世代は完全に労働力に加わり、購入の決定を下したり影響を与えたりすることができます。
マーケティング担当者として、Instagramでのブランドのエンゲージメントスコアは、フォロワー数よりも重要であることがよくあります。 そして、エンゲージメントを高めるための鍵は、ユーザーに対話するための何かを提供することです。 Z世代をターゲットオーディエンスとして、Instagramのビジネスビデオは、ストーリーやアドバイスの共有、質問、行動の呼びかけなど、エンゲージメントを促進するビデオコンテンツに焦点を当てる必要があります。
1つのオプションは、フィルタリングされていない100％本物のライブビデオストリーミングなどのリアルタイムコンテンツです。 それは潜在的な顧客があなたとお互いに相互作用し、接続することを可能にしながらあなたのビジネスの人間的な側面を強調します。
Z世代は、他のみんなと同じように、物語が大好きです。 だから別のオプションはあなたを共有することです！ なぜ、どのように始めたのかを説明し、質問をして、回答を調整できるようにします。 ミニクイズを実行して、正解した人に賞品を提供することもできます。
今すぐB2BInstagram戦略を立てましょう
Instagramのビデオをマーケティング戦略に含めることを控えることは、機会を逃していることを意味します。そのため、最善のアプローチは、単に始めることです。
あなたの会社のオンラインプレゼンスを高めるためのInstagramのトリックをさらにいくつか探していますか？ ここに誰もが知っておくべき8つのInstagramの成長ハックがあります。
取り除くべき最も重要な要素は、InstagramのB2B戦略を慎重に計画することです。 ハウツービデオを作成する場合でも、ブランドのハッシュタグを使用する場合でも、Instagram B2Bのベストプラクティスを使用して他のアプローチを実装する場合でも、ビデオはInstagramB2Bマーケティングを非常に効果的にするための最も強力なツールであることを忘れないでください。