为什么您的 Instagram B2B 策略必须包含视频

已发表: 2021-09-27

作为营销人员，您针对 B2B 客户的 Instagram 策略应包括视频内容，以成功推动受众参与。

Instagram 拥有超过 10 亿的活跃用户，可以成为您品牌的重要营销渠道，也是建立忠实追随者的绝佳机会，可以帮助您的 B2B 业务发展。但是不要仅仅为了在 Instagram 上而在 Instagram 上——你需要做正确的事！

平均而言，人们每周观看 18 小时的在线视频，使视频成为最成功的内容媒体之一。然而，观众的注意力只有 8 秒。这使得捕捉和留住观众的注意力变得更具挑战性。

您的 B2B Instagram 策略和知道如何使用 Instagram 进行 B2B 营销的关键部分当然是内容。您需要引人入胜、经过深思熟虑的内容来提升您的品牌故事，并帮助您与客户、追随者和员工建立联系。根据消费者偏好数据，我们知道在内容方面——视频为王。

通过精心制作符合公司目标和观众兴趣的视频内容，您可以使用视频向观众传达价值。

继续阅读以了解为什么以及如何将视频用于您的 Instagram B2B 策略。

1. Instagram B2B 视频通过教育促进潜在客户的产生

COVID-19 加剧了在家中做所有事情并寻找新的、创新的学习方式的需求。这就是 Instagram 视频发挥作用的地方，因为它为教育内容提供了完美的格式——83% 的视频营销人员同意视频可以帮助他们产生潜在客户。

为什么不通过“零食”视频来教育您当前和潜在的客户，帮助他们解决挑战、了解新主题或实现与您的专业领域相关的目标？短视频有效地帮助您的目标受众快速了解主题，而无需花费大量时间。

最近的研究表明，84% 的人在观看品牌视频后决定购买产品或服务，79% 的人表示他们通过观看视频被说服购买或下载软件或应用程序。

您如何大规模创建引人入胜的内容？我们在 Instagram 上发布了一段视频，该视频教育那些可能对如何制作有效的短视频犹豫不决的人：

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请记住：B2B 决策者和您一样；我们都想向与我们相关的人购买和学习。因此，通过将您的 Instagram 营销 B2B 内容的声音、图像和颜色面向人们，从而使您的品牌与您的目标受众对话，从而使您的品牌人性化。

视频是做到这一点的完美方式。分享对您公司文化、价值观和员工的真实了解，让您的未来客户有机会更深入地了解和了解您的公司，并帮助他们与您的品牌建立真正的联系。

但你并不总是需要重新发明轮子——这里有一些关于如何重新利用内容来吸引观众的 Instagram B2B 帖子想法。

据 TrackMaven 称，Instagram 上分享的内容在大多数行业中的平均参与度最高。此外，追随者数量与受众对 B2B 社交媒体内容的参与度之间存在密切关系。

花在帖子上的时间也会提高其参与率。人们与朋友分享视频的可能性是任何其他类型内容的两倍，这使得视频成为 B2B 内容分享的最佳 Instagram 类型，以确保最高的观众参与率。

您的 Instagram B2B 营销策略应包括不同类型的视频。但是要重视质量而不是数量，记住你的追随者有八秒钟的注意力。视频越短越好，但要充分利用这 8 秒。同样，如果您定期创建内容，您的观众会更好地参与，因此在发布新视频时要保持一致。

2021 年，客户评价将成为营销人员最有效的工具之一。为什么不通过将您的文字评论变成动态、引人注目的视频，在拥挤的数字环境中脱颖而出呢？通过将它们重新用于视觉格式，您有机会增加参与度，特别是对于那些喜欢以这种格式消费内容的人。

布隆伯格将他们关于甲烷和水力压裂的文章中的一些关键点变成了一个观看次数超过 10 万次的短视频——他们可能错过了只有书面内容的参与！

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另一种提高参与度的有效方法是通过发布有关特定兴趣的内容（例如骄傲月等社会问题、突出女性历史月的女性创作者或反对种族主义），将您的品牌定位为思想领袖（并突出您的品牌价值）。这也为包含相关主题标签提供了机会，以提高您帖子的覆盖面。

视频的作用对于在营销漏斗的顶部和底部获得和维持受众同样重要。阅读我们的指南，了解如何通过 Instagram 视频影响营销渠道的每个阶段。

Instagram 的 10 亿月活跃用户中有 71% 年龄在 35 岁以下，使其成为接触 Z 世代（1996 年至 2010 年出生的人）的完美平台。这一代人也被称为“电子学习一代”或“iGen”，他们是在互联网上长大的，大多数人都不记得没有互联网的时代。

iGen 对易于使用的信息的需求意味着他们习惯于在线寻找快速答案。这导致他们被制作精良的简短视频内容所吸引。

提高您的品牌知名度和与现在已完全进入劳动力市场并正在制定或影响购买决策的 Z 世代的互动，可以帮助人们更多地与您的品牌和您建立联系，作为一种可能的解决方案。

作为营销人员，您的品牌在 Instagram 上的参与度分数通常比您的关注者人数更重要。提高参与度的关键是为您的用户提供可以与之互动的东西。以 Z 世代为目标受众，您的 Instagram 商业视频应侧重于推动参与的视频内容，例如分享故事和建议、提出问题或提供行动号召。

一种选择是实时内容，例如未经过滤且 100% 真实的实时视频流。它突出了您业务的人性化方面，同时允许潜在客户与您和彼此互动和联系。

Z世代和其他人一样，喜欢故事。所以另一个选择是分享你的！描述你开始的原因和方式，让他们提出问题并调整你对他们的回答。您甚至可以进行小测验，并为答对的人提供奖品。

推迟在您的营销策略中包含 Instagram 视频意味着您错失了机会，这就是为什么最好的方法是简单地开始！

寻找更多 Instagram 技巧来提升您公司的在线形象？以下是每个人都应该知道的 8 个 Instagram 增长技巧。

要带走的最重要元素是仔细规划您的 Instagram B2B 策略。无论您是创建 How-To 视频、使用品牌主题标签，还是通过 Instagram B2B 最佳实践实施其他方法，请记住，视频是使您的 Instagram B2B 营销非常有效的最强大工具。