ほこりをかむと復活：ここにいくつかの一流の起業家の2イニングがあります
公開: 2016-02-03甘い成功を味わうためには、酸っぱい失敗を味わうことがいかに重要であるかについて語る有名な人物の感動的な引用から始めましょう。 私はあなたのためにそれをシュガーコートしません。 私たちは皆、失敗が最悪であることを知っており、チャンスが与えられれば、それを永遠に避けます。 ちっぽけな学校のテストに落ちたときのことを覚えています。 それは私を完全に台無しにしました。 ベンチャーで失敗したとき、勇敢な起業家が経験しなければならないことは想像することしかできません。
これらの起業家は、お金だけでなく、血の汗、涙、時間、エネルギーを投資して、アイデアを実現し、それを健全なベンチャーに育てます。 彼らのベンチャーが失敗するのを見ると、ほとんどの起業家は間違いなく非常に暗い場所に送られます（読んでください：彼らのオフィスのキュービクル:)）。 しかし、ここで彼らの起業家精神が真に試されます。月の裏側から戻って 2 回をプレーする能力です。
ただし、以前のベンチャーが大成功を収めたにもかかわらず、最初からやり直す起業家もいます。 彼らは起業家精神を燃やし続け、常に何か新しいことを始めようとしています。 他の人が自己満足になったとき。 デビューに成功した後、彼らは2イニングに入り、再び自分自身を証明します。
今後の TiE SmashUp でのセッションの 1 つです。 2016 年 (2016 年 2 月 5 日) は Biting the Dust & Resurrection / Second Inings で取り上げられ、Sachin Bhatia (CEO 兼共同創設者)、TrulyMadly、Sandeep Aggarwal (Droom および ShopClues の創設者)、Raghav Verma (共同創設者) などの成功した起業家によって評価されます。 Indifi の共同創設者兼 CTO である Chaayos 氏と Sundeep Sahi 氏。 これらの起業家はすべて、2回目の成功を収めています。 失敗してイニングに入った人もいれば、変化を望んでいて、第2フェーズで実績を維持しようと努力している人もいます。
Sachin Bhatia: 彼は本当に起業家のバックパッキングが大好きです
Sachin Bhatia は、2010 年に上場した NASDAQ 上場企業 MakeMyTrip の共同設立者です。2015 年 12 月 31 日に終了した四半期の収益は 8,200 万ドルでした。 2014 年 12 月 31 日に終了した四半期の収益は 7,570 万ドルでした。そのような会社の一員であることは、ほとんどの起業家を満足させるでしょうが、Sachin はそうではありません。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/Sachin-Bhatia.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Sachin Bhatia、CEO 兼共同創設者、本当に狂った」キャプション位置=「左」]
彼は 2010 年に MakeMyTrip を去りました。 私は Nasdaq への上場を見たチームの一員だったので、次に進む時が来ました」と Sachin 氏は述べています。
2 年後、彼は TrulyMadly を共同設立し、2 回目の成功を収めました。 どのようにして自己満足を回避できたのかと尋ねられたとき、彼はかつて有名な言葉であるアインシュタインの言葉を引用しました。 「これこそが私の本当の特徴であり、新しいことやアイデアを試し続けさせてくれるものです。 スタートアップ、若いチーム、新しいテクノロジーが私の原動力であり、内なる火を燃やし続けています」と Sachin は述べています。
彼は、起業家にとって精神を維持することが絶対に必要であると信じています。なぜなら、この精神は彼らを興奮させ続け、逆境に直面しても前進し続ける動機となるからです.
Sachin は活発なエンジェル投資家でもあり、Catch That Bus、CrudeArea、LocalOye、WeAreHolidays、Little Black Book Delhi などの企業に投資しています。
インドの Nuchem Group とスコットランドの Weir Westgarth が出資する合弁会社 Nuchem-Weir でキャリアをスタート。 その後、Sachin はニューデリーとムンバイのグレイ アドバタイジングに勤務しました。 その後、MakeMyTrip を設立する前に、インドと南アジアに焦点を当てた、英国を拠点とするテンピン ボウリング オペレーターである AMF Bowling Inc のマーケティング イニシアチブを管理しました。
Sachin は DU で商学の学士号を取得しています。 彼は熱心な急流垂木であり、インドのほとんどの川を航海してきました。
Sandeep Aggarwal: ショッピングからブルーミングまで
Sandeep Aggarwal は、活発なエンジェル投資家であり、慈善家であり、インターネットのビジョナリーでもあります。 彼の非の打ちどころのないビジネス感覚、強力なドメイン知識、そして決してあきらめないという不屈の情熱により、彼は Kotak Securities のアソシエイトから Shopclues と Droom の創設者に成長しました。 彼は現在、自動車のマーケットプレイスである Droom の創設者兼 CEO です。 彼は 2011 年に ShopClues を設立し、2013 年 10 月に CEO を辞任しました。
セントルイスのワシントン大学オリン ビジネス スクールを卒業したこの MBA は、1995 年に Kotak Securities のアソシエイトとしてキャリアをスタートさせ、その後着実にプロのはしごを登りました。 Charles Schwab、Microsoft、Citigroup、Caris & Company などの企業で働いた後、起業家としての道を歩み始めました。
Sandeep は、2013 年 7 月にサンノゼの FBI によってインサイダー取引の容疑で逮捕されました。 彼は後に、アナリストとしての地位を向上させ、会社の収益を増やすためにこれを行ったと同じことを言って有罪を認めました. 「自分のしたことが間違っていたことは承知しているし、自分の行動を非常に残念に思っている」と彼は言った。 この大失敗の結果、彼は Shopclues の CEO を辞任しました。
しかし、この大きな挫折にもかかわらず、彼は Droom に戻ってきました。 同社は、商業的な立ち上げ以来 501 倍以上の成長を遂げ、年間 GMV で常に 6,000 万ドルを生み出しています。
Shopclues から学んだことは、Droom の作成に役立ちました。 Inc42 との独占インタビューで、Sandeep は、ShopClues での経験が Droom の作成において極めて重要であると述べました。
「ShopClues は、インドの他のすべての e コマース企業がまだ在庫主導のモデルに従っていたときに、オンラインで管理された市場として受け入れられました。 インド市場でこのアプローチを開拓したことで、ベンチャーから収集すべき多くの学習経験がありました。 1 つ目は、SME 加盟店と非標準カテゴリがビジネスに与える影響です。 現在、オフラインの小売業者の 95% 近くが SME セグメントに属しており、潜在的に巨大な市場を開拓できる可能性があります。 ShopClues との関係中に私が得たもう 1 つの洞察は、破壊的な市場アプローチと高度なテクノロジー主導のビジネス ソリューションがスタートアップ ビジネスで果たすことができる役割でした。 また、ShopClues での勤務中に、買い手と売り手の両方にアピールする独自のブランド提案の価値も学びました」と Sandeep 氏は述べています。
Sundeep Sahi: 起業家精神は彼の中で無限に燃えています
Sundeep は、彼の分野で 16 年以上の経験を持つ技術および製品開発の専門家です。 彼は、幅広いビジネス、製品、モバイル、オンライン マーケティング、ビッグ データ分析、無駄のない成熟したテクノロジー スタックに関する深い専門知識を持っています。 彼は、Yahoo Japan、Bharti、SoftBank の JV である IgniteWorld の最高製品責任者でした。 彼はベンチャーの経営陣の主要メンバーであり、会社のビジョン、戦略、運営計画を定義する上で極めて重要な役割を果たしました。 彼は現在、Indifi の共同設立者兼 CTO であり、2 回目です。 Indifi は、国内のさまざまな中小企業へのデット ファイナンスへの迅速なアクセスを可能にするテクノロジー スタートアップです。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/sandeep-Sahi.jpg” align=”left” lightbox=”on” caption=”サンディープ サヒ、共同創業者兼 CTO , Indifi” captionposition="center"]
このクルクシェートラ大学の卒業生は、起業家としてのキャリアをスタートさせ、1999 年に eLiveBooks というスタートアップ企業を共同設立しました。その後、テクニカル リードとして Talisma Corporation に移り、Talisma Web Client と Collaborative Browsing をゼロからリードして開発する責任を負いました。 その後、2005 年に Sr. Software Design Lead としてマイクロソフトに入社し、約 3 年間勤務しました。
その後、米国を拠点とするマーケティングおよび広告会社である Clickable に技術担当シニア ディレクターとして移り、グルガオンに配属されました。 彼は、Clickable の製品、エンジニアリング、データ分析、サポート、および広告運用を推進する Gurgaon チームを構築しました。
彼は会社とともに成長し、2011 年にはマネージング ディレクター (インド) およびエンジニアリング担当副社長に就任しました。 2013 年 8 月に Clickable の CTO に就任し、2013 年 11 月まで同社に在籍しました。Sundeep は、Microsoft、Aditi、および Talisma で製品ライフサイクル全体の経験があり、分散システムで 3 つの特許を保持しています。
起動に失敗しましたか? 立ち上がって立ち去り、再び立ち上がる
失敗した起業家ベンチャーの後、2回目のイニングを開始した起業家のいくつかのケースを次に示します。
Raghav Verma：Cuppa Chaiの準備
Raghav Verma は、Tiger Global が出資するティー カフェ チェーン Chaayos の共同創設者です。 デリー NCR とムンバイに 16 店舗あります。 Chaayos は、開店から 3 か月以内に各店舗で営業利益を上げており、ユニット エコノミクスは良好です。 しかし、Chaayos での彼の成功は、失敗した起業家的ベンチャーによって支えられています。
2012 年に、彼は PrepSquare というオンライン教育スタートアップを共同設立しました。 しかし、このスタートアップは 2013 年に閉鎖されました。 製品を作るだけで十分で、学生は自動的に来ると信じていました。 人々が教室でのコーチングに 2000 万ルピーも支払っていることを考えると、INR 2000 の価格は非常に簡単であると考えていました。 しかし、ブランドを構築して顧客を獲得するのにかかる時間と費用を過小評価していました。 私たちは、この分野ではおそらく時期尚早であることに気付きました」と Raghav 氏は述べています。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/raghav-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Raghav Verma、共同創設者、Chaayos ” キャプション位置 =” センター”]
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しかし、これは彼が Nitin Saluja と Chaayos を共同設立することを躊躇しませんでした。 アイデアはNitinのものでした。 それは単純なアイデアでした。 チャイを飲む国では、家の外に出て、好みに合わせて作りたてのチャイを飲む場所があるはずです。 誰かがチャイを中心にチェーン店を立ち上げようとしたのはこれが初めてではありませんでしたが、チャイがこの国で消費される方法に忠実であり続けたことが、私たちの正しかったことだと思います。 最初の反応は素晴らしく、そこからさらに発展させたところです」と Raghav 氏は述べています。
彼が PrepSquare から学んだことは、Chaayos を構築するのに役立ちました。チーム内での責任の分散、長期的なビジョンの定義、ポジティブなユニット エコノミクスについての非常に明確な姿勢です。 もう 1 つの大きな学びは、フード スペース内だけでなく、カテゴリやスタートアップを超えて、多くの人々と話をすることでした。 私たちは PrepSquare でステルス モードで操作しようとしましたが、後で、毎回車輪を再発明するよりも、人々の過ちから学ぶ方が理にかなっていることに気付きました。 そのため、業界の多くの人々に連絡を取り、多くの上級者から指導を受けました」と彼は付け加えました。
Nikhil Wason:トランプカードをプレイする
Nikhil Wason は、デビット/クレジット カードまたはモバイル ウォレットの最適な使用方法を人々に提案する支払い推奨プラットフォームである Cardback の共同創設者です。 しかし、彼は Cardback を始める前に、Orangut と Happiness Mill という 2 つの起業家としての試みに失敗しました。 「もっと「適切な」創業チームとコアチームとチームを組むこともできたでしょう (両方のスタートアップで同じです)」と Nikhil は回想します。
この失敗は彼を失望させませんでした。 彼はカードバックを持って戻ってきました。 「私の共同創設者 (Nidhi Gurnani) と私は、常にカードに精通しており、適切にキュレーションされた情報が不足しているために、カードの報酬と利益を最大限に引き出すことができないという問題に直面していました。一か所で。」 そこで、デュオはそのためのソリューションの構築に着手し、最終的に Cardback を作成することで次のレベルに引き上げました.
彼の学んだこと
失敗した 2 つのベンチャーの旅から得た教訓に基づいて、Cardback の創設チームは、ゼロからスタートアップを構築し、途中で遭遇するすべての浮き沈みに対処し、耐えるのに適した気質を備えています。 Nikhil 氏によると、これはスタートアップの成功にとって最も重要な要素の 1 つです。
Divyashish Jindal:ヒューストン、離陸しました
IIT デリーの卒業生である Divyashish Jindal は、2009 年に WiseStep Employability と呼ばれるスキル開発スタートアップで起業家としての道を歩み始めました。 このスタートアップの旅は、2010 年 11 月に閉鎖されたため、すぐに終わりました。しかし、Divyashish の起業家としての旅は終わりませんでした。 彼は AppyTab という別のスタートアップを思いつきました。 こちらも1年以内に閉店。
Divyashish 氏によると、彼の 2 つのスタートアップでうまくいかなかった点は次のとおりです。
- アイデアはかなり先を行っていて、その時点では市場は準備ができていませんでした。
- 私たちはより長い期間ブートストラップを行い、その後資金を十分に集めることができませんでした。 最終的には資金が底をつき、実際に借金を抱えてしまいました。
- Appytab は、「必須」製品ではなく、「あるとよい」製品でした。
- やる気のないチーム
しかし、彼の旅を終わらせる代わりに、Divyashish は全速力で前進し、2014 年 12 月に TestRocket と呼ばれる EdTech スタートアップを思いつきました。 順調に進んでいるもの。 これは、経験豊富なメンターの助けを借りて最適な受験戦略を考案することにより、学生が無制限にテストを練習し、テストのパフォーマンスを分析し、スコアを向上させるのに役立つオンラインのテスト準備プラットフォームです。
「TestRocket を開始してからほぼ 1 年が経ちましたが、現在、私たちは 6 人の意欲的なコンテンツ エキスパート、コーダー、マーケターのチームです。 これまでのところ、プラスの収益とユーザー獲得の点で順調に進んでおり、社会全体に付加価値をもたらす成功したベンチャーになることに非常に前向きです。」
TestRocket を選ぶ理由
Wisestep の後、Divyashish は IIT と AIIMS を目指す学生に化学を教え始めました。 2 年後、彼は Appytab を開始しました。 AppyTab が店を閉めた後、彼は再び教えに戻りました。 「私には、システムの問題を特定するという固有の性質があり、システムの抜け穴を塞ぐためのソリューションを構築し始めます。 スタートアップからのこれらの長い休憩の中で、私は「学習」に情熱を持っていることに気づき、教育分野の問題を解決することに決めました」と彼は言いました.
「しかし、今回は、長い間ブートストラップするのに十分な資金、堅実なチーム、より優れた業界のノウハウ、および顧客に対する理解がありました。 だから、考えすぎて時間を無駄にせず、思い切って行動した」と付け加えた。
Prayaag Kasundra:屋外広告からインテリア デザインまで
Prayaag Kasundra は、物理メディアのプラットフォームである BookAdSpace を 2012 年に開始しました。これは The Morpheus の一部であり、Miten Sampat や Aakrit Vaish などの多くのエンジェル投資家から資金を調達しました。 あらゆる支援にもかかわらず、このスタートアップは 2013 年 5 月に閉店しました。
「私たちは 2 種類のビジネス向けのマーケットプレイスまたはプラットフォームを構築しようとしていましたが、どちらもそれを望んでいませんでした。 アウトドア メディアの所有者とエージェンシーは、このテクノロジー プラットフォームがもたらす透明性を望んでいませんでした。 だからうまくいかなかった」とプラヤーグは説明した。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/prayaag.jpg” align=”左” lightbox=”オフ” captionposition=”中央”]
一部の独立系メディア所有者や小規模ブランドはそのようなプラットフォームを必要としていたかもしれませんが、屋外およびオフラインの広告取引量全体の大部分を所有しているのは大規模なメディア所有者や大手代理店であるため、スケーラビリティが問題でした.
彼の学んだこと
Prayaag は、製品を構築してはならないという大きな教訓を学びました。 「本質的に、起業家が製品構築において自分のアイデアに従うべきではない方法と、製品に追加する前にすべての小さなアイデア/機能をどのように検証する必要があるか. B2B営業はBookAdSpaceが初めてだったので勉強になりました。 私は、当時最高のスタートアップ アクセラレータであった The Morpheus の一員でした。 その経験から多くのことを学びました。 特にエコシステム内の重要な人々とのつながりにおいて。」
しかし、4 か月後、Prayaag は Decora Systems に戻ってきました。 消費者、ブランド、ショールーム、専門家向けに、装飾材料とインテリア デザインを視覚化するためのソフトウェア ソリューションを構築しています。
デコラシステムズを選ぶ理由
「ええと、私は常にテクノロジー製品のスタートアップを運営したいと思っていました。 私はずっと前にこの考えを持っていました。 私は、世界第 3 位のセラミック生産拠点であるモルビの町の出身です。 ですから、人々がタイルを壁に視覚化することなく購入するのはどれほど難しいか、私にはわかりました。」
BookAdSpace の後、彼は以前に設立したソフトウェア サービス会社に勤務しました。 Prayaag が Decora System の新製品に取り組み始めたのはその頃でした。
Prasoon Gupta の起業家精神への Sattvik アプローチ
Prasoon Gupta は、2008 年 11 月に Tech-Buddy Consulting という edtech 企業を立ち上げました。しかし、このスタートアップは 2013 年 2 月に閉鎖されました。Prasoon は、このコンセプトは時代を先取りしたものであり、失敗の原因は適切な指導者がいないことにあると考えています。
これは IIT Roorkee 卒業生を思いとどまらせませんでした。彼はその後、2013 年 12 月に現代のヴェーダ ベジタリアン フードとナチュラル ウェルネス製品を専門とするフード チェーン、Sattviko を設立しました。サトヴィコを始めるきっかけとなった食べ物。
これらは、Prasoon が Tech-Buddy の旅から得た 3 つの重要な学習事項です。
- ネットワーキングは、起業家の成功にとって最も重要な要素です。 私たちは、適切な人々とつながっているだけで、Sattviko での非常に困難な戦いに勝利してきました。
- あなたからそれを必要とするすべての人のための時間を持ってください。 必要な人を助けてください。 私はカルマの大ファンです。
- 仲間の起業家と時間を過ごしましょう。 彼らは地球上で最も機知に富んだ人々です。 また、彼らはあなたのことを最もよく話します。
失敗したスタートアップに対処する方法
私たちは多くの起業家に連絡を取り、失敗した試みにどのように対処したかを理解し、失敗を恐れる若い起業家にいくつかの知恵を得る.
Raghav Verma (Chaayos)
彼が失敗にどう対処したか：それは間違いなく難しい決断でした. 正直なところ、それはある日突然実現したものではなく、一定期間にわたって行われた決定でした。 私たちが試したモデルには欠点があり、製品に固執してもうまくいかないことに気付きました。 また、興味深いと思われる他の分野も調査しましたが、それほど興奮するものはありませんでした。 それで、私たち4人はそれぞれ、他のベンチャーに移るか、何か新しいことを始めることに決めました.
失敗に対処するための彼のアドバイス:失敗はゲームの一部だと思います。 初めての起業家は、これを認識する必要があります。 多くのスタートアップは、初期段階でそれを理解していません。 他のものは、特定のサイズに達した後、成長を停止します。 悲観的に聞こえるかもしれませんが、誰もがスタートアップ時に意識すべき現実です。 移動またはピボットするときにいつ電話をかけるかを知ることが重要です。
ニキル・ワソン (カードバック)
彼が失敗にどう対処したか: 私は、コンサルタントの役割など、他の非フルタイムの能力でスタートアップと働き続けました。
失敗に対処するための彼のアドバイス:最善の方法は、そのような出来事を「失敗」としてではなく、学習経験として見ることです。 その後、ポジティブな側面が自動的に前面に出てきます。
Divyashish Jindal (TestRocket)
彼の失敗への対処法: 最初は大きな挫折で、ショックを吸収するのにかなりの時間を費やしました。 この間、失敗の原因を考え、「十分な資金」と「やる気のあるチーム」が失敗の 2 つの主要な要因であることに気付きました。 2回目は、これが起こらないことを確認しましたが、人々が製品/サービスにお金を使うのは、それが「持っていなければならない」場合であり、「持っていると良い」場合ではないという新しい教訓を学ばなければなりませんでした. 私は間違いを犯し、教訓を学び、改善し、次の戦いに備えました。そして今日、私は再び戦場にいます。
また、子供の頃、トーマス・エジソンの物語を読んで、彼の生涯の感動的な言葉を決して忘れることができませんでした。 うまくいかない方法を 10,000 通り見つけただけです。」 これは、失敗を新しい学習成果として常に見るように私を鼓舞してきました.
失敗に対処するための彼のアドバイス:私たちのほとんどは、人生で何度も失敗します。 子供の頃、正しい立ち方や歩き方を学ぶ前に、私たちは百回以上失敗しました。 私たちが理解しなければならないのは、失敗は成功への道において避けられないステップだということです。 リスクを冒し、間違いを犯し、そこからできる限り多くのことを学ぶべきだと私は提案します。 さらに、できるだけ早くそれを行う必要があります。
私たち起業家は、起業はレースではなく、旅であり、結果に関係なく最後まで楽しむ必要があることを理解しなければなりません。 私たちの成功や失敗の喜びや悲しみは短いものだと思います。 でも、やりたいことをやる楽しさはいつの時代も変わりません。 私はいつも自分がやったことを楽しんでおり、「情熱的に生きることは生きる価値がある」と信じています. この信念により、ゼロからスタートアップを構築するプロセスを楽しみ、結果を心配することなく自分の周りの実際の問題を解決することができました。
Prayaag (Decora Systems)
彼は失敗にどう対処したか: ええと、私は自分自身を非常に忍耐強いと考えています。 私たちが構築しようとしているものに対して、市場の準備が整っていないことをよく理解しています。 投資家とコミュニケーションを取り、説得するのは少し難しかったです。 しかし、最終的には実行する必要がありました。
失敗に対処するための彼のアドバイス:すべては積極性です。 スタートアップやアイデアは失敗したかもしれませんが、製品の開発と管理、市場と販売、および人材の獲得や管理、文化の構築などの一般的な起業家の課題について多くを学びました。自分の弱点と強みについて学びます。 長期的に役立つ関係を構築します。 これらすべてを数えると、スタートアップの失敗は、それが認識されているような壊滅的な出来事ではありません。
プラスーン・グプタ (サットヴィコ)
彼の失敗への対処法: もう一度やり直すことによって。
失敗に対処するための彼のアドバイス:スタートアップは失敗します。 起業家はしません。 今日私がより良くできることはすべて、過去から学んだことのおかげです。 起業家は、起業が失敗しても起業家であり続ける必要があります。 良い時も悪い時も、変化することと起業家であり続けることは、両方に対処するのに役立ちます。
絶望と自己満足は、真摯な起業家にとって大きな敵です。 あなたのベンチャーが失敗した場合、失敗したのはアイデアであり、起業家としてのあなたではないことを知っておいてください. 一方、ベンチャーが成功した場合は、勝利を誇ってはいけません。 精神を維持し、好奇心を持ち続け、常に次のイニングに備えてください。
TiE SmashUpに今すぐ登録しよう！ 2016 （平成28年2月5日）！