咬住塵埃與復活：這是一些一流的創業第二局
已發表: 2016-02-03讓我不要以一些著名人物的一些鼓舞人心的名言開始，他們談到品嚐失敗的酸味對於品嚐甜蜜的成功是多麼重要。 我不會為你粉飾它； 我們都知道失敗很糟糕，如果有機會，我們將永遠遠離它。 我記得我在一次微不足道的學校考試中不及格的時候； 它完全把我搞砸了。 我只能想像大膽的企業家在創業失敗時必須經歷什麼。
這些企業家不僅投入了他們的金錢，還投入了他們的血汗、淚水、時間和精力，將一個想法變成現實，然後將其培育成一個健康的企業。 看到他們的企業失敗肯定會讓大多數企業家陷入一個非常黑暗的地方（閱讀：他們的辦公室隔間:)）。 然而，這裡是他們的創業精神真正受到考驗的地方——他們從月球的黑暗面回歸併打出第二局的能力。
然而，有些企業家會重新開始，即使他們以前的創業非常成功。 他們保持創業精神燃燒，並一直在尋找新的開始； 當其他人會變得自滿時。 首秀成功後，他們進入第二局，再次證明自己。
即將舉行的 TiE SmashUp 期間的會議之一！ 2016 年（2016 年 2 月 5 日）將在 Biting the Dust & Resurrection / Second Innings 上進行，成功的企業家包括 TrulyMadly 的首席執行官兼聯合創始人 Sachin Bhatia、Droom 和 ShopClues 的創始人 Sandeep Aggarwal、聯合創始人 Raghav Verma Chaayos 和 Sundeep Sahi，Indifi 的聯合創始人兼首席技術官。 所有這些企業家都處於成功的第二局； 一些失敗並進入了他們的局，而另一些則想要改變並努力在第二階段保持他們的記錄。
Sachin Bhatia：他真的非常喜歡創業背包
Sachin Bhatia 是 MakeMyTrip（納斯達克上市公司，於 2010 年上市）的聯合創始人。截至 2015 年 12 月 31 日的季度，該公司創造了 8200 萬美元的收入，同比增長 8.3%（按固定匯率計算增長 15.6%）。截至 2014 年 12 月 31 日的季度收入為 7570 萬美元。成為這樣一家公司的一員會讓大多數企業家自滿，但薩欽不會。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/Sachin-Bhatia.jpg” align=”right” lightbox=”off” caption=”Sachin Bhatia，首席執行官兼聯合創始人，TrulyMadly”標題位置=“左”]
他於 2010 年離開 MakeMyTrip。“我在 MMT 工作了 10 年，我覺得我已經盡我所能。 我是看到我們在納斯達克上市的團隊的一員，因此是時候繼續前進了，”薩欽說。
兩年後，他與他人共同創立了 TrulyMadly——他的第二個成功局。 當被問及他如何避免自滿時，他引用了愛因斯坦的話，他曾經說過一句名言：“我沒有特殊的才能，我只是充滿了好奇”。 “這才是真正定義我的東西，讓我不斷嘗試新事物和新想法。 初創公司、年輕的團隊和新技術是驅動我的動力，並讓我保持內心的火熱，”薩欽說。
他認為，對於任何企業家來說，保持這種精神是絕對必要的，因為這種精神讓他們保持興奮，並激勵他們在逆境中繼續前進。
Sachin 還是一位活躍的天使投資人，曾投資過 Catch That Bus、CrudeArea、LocalOye、WeAreHolidays 和 Little Black Book Delhi 等公司。
他的職業生涯始於 Nuchem-Weir，這是一家由印度 Nuchem 集團和蘇格蘭 Weir Westgarth 共同參股的合資企業。 隨後，薩欽在新德里和孟買的葛瑞廣告公司任職。 在創立 MakeMyTrip 之前，他負責管理 AMF Bowling Inc（一家總部位於英國的保齡球運營商）的營銷計劃，專注於印度和南亞。
Sachin 擁有 DU 的商業學士學位。 他是一位敏銳的白水椽子，曾在印度的大部分河流中航行。
Sandeep Aggarwal：從購物到 Vrooming
Sandeep Aggarwal 是一位活躍的天使投資人、慈善家和互聯網遠見者。 他無可挑剔的商業頭腦、深厚的領域知識和永不放棄的永不放棄的熱情幫助他從 Kotak Securities 的合夥人成長為 Shopclues 和 Droom 的創始人。 他目前是汽車市場 Droom 的創始人兼首席執行官。 他於 2011 年創立 ShopClues，並於 2013 年 10 月卸任 CEO。
這位畢業於聖路易斯華盛頓大學 - 奧林商學院的 MBA 畢業生早在 1995 年就開始了他在 Kotak Securities 的合夥人的職業生涯，然後穩步攀登職業階梯； 在開始他的創業之旅之前，他曾與 Charles Schwab、微軟、花旗集團和 Caris & Company 等公司合作。
Sandeep 於 2013 年 7 月在聖何塞被聯邦調查局以內幕交易罪名逮捕。 他後來對同樣的說法表示認罪，他這樣做是為了提高他作為分析師的地位並增加公司的收入。 “我知道我的所作所為是錯誤的，我對我的行為感到非常抱歉，”他說。 由於這次慘敗，他辭去了 Shopclues 首席執行官的職務。
然而，儘管遭遇了這次重大挫折，他還是和德魯姆一起回來了。 自商業推出以來，該公司已經增長了 501 倍以上，並持續產生 6000 萬美元的年化 GMV。
他從 Shopclues 中學到的東西幫助他創建了 Droom。 在與 Inc42 的獨家對話中，Sandeep 提到他對 ShopClues 的體驗對 Droom 的創作至關重要。
“當印度的所有其他電子商務公司仍在遵循以庫存為主導的模式時，ShopClues 最初是作為一個在線管理的市場。 在印度市場開創了這種方法後，有許多學習經驗可以從合資企業中收集到。 一是中小企業商戶和非標品類對業務的影響； 如今，近 95% 的線下零售商屬於中小企業領域，因此提供了一個潛在的巨大市場。 在與 ShopClues 合作期間，我獲得的另一個見解是，顛覆性的市場方法和先進的技術驅動的業務解決方案可以在初創企業中發揮作用。 在我與 ShopClues 合作期間，我還了解到了一個獨特的品牌主張的價值，這種主張對買家和賣家都有吸引力，”Sandeep 說。
Sundeep Sahi：企業家精神在他身上無限燃燒
Sundeep 是一位技術和產品開發專家，在他的領域擁有超過 16 年的經驗。 他在廣泛的業務、產品、移動、在線營銷、大數據分析和精益但成熟的技術堆棧方面擁有深厚的領域知識。 他是 IgniteWorld 的首席產品官，該公司是雅虎日本、Bharti 和軟銀之間的合資企業。 他是該合資企業執行團隊的關鍵成員，在確定公司的願景、戰略和運營計劃方面發揮了關鍵作用。 他目前是 Indifi 的聯合創始人兼首席技術官——他的第二局。 Indifi 是一家科技初創公司，可讓該國的各種中小企業快速獲得債務融資。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/sandeep-Sahi.jpg” align=”left” lightbox=”on” caption=”Sundeep Sahi，聯合創始人兼首席技術官, Indifi” 標題位置=”中心”]
這位 Kurukshetra 大學的校友開始了他的企業家職業生涯，並於 1999 年與他人共同創立了一家名為 eLiveBooks 的初創公司。隨後，他加入 Talisma Corporation 擔任技術主管，負責領導和開發 Talisma Web 客戶端和協作瀏覽功能。 後來，他於 2005 年加入微軟擔任高級軟件設計主管，並在該公司工作了大約三年。
然後，他轉到美國的營銷和廣告公司 Clickable，擔任技術高級總監，並被派往古爾岡。 他建立了 Gurgaon 團隊，負責推動 Clickable 的產品、工程、數據分析、支持和廣告運營。
他與公司一起成長，最終於 2011 年成為其董事總經理（印度）和工程副總裁。在 2012 年 Syncapse 收購 Clickable 後，他於 2012 年成為 Syncapse 的產品和工程高級副總裁。後來他on 於 2013 年 8 月成為 Clickable 的 CTO，並一直在公司工作至 2013 年 11 月。Sundeep 在 Microsoft、Aditi 和 Talisma 擁有完整的產品生命週期經驗，並在分佈式系統方面擁有 3 項專利。
啟動失敗？ 站起來，走開，重新開始
以下是一些企業家在創業失敗後開始第二局的案例。
Raghav Verma：準備一杯茶
Raghav Verma 是 Tiger Global 資助的茶咖啡連鎖店 Chaayos 的聯合創始人。 它在德里 NCR 和孟買擁有 16 家分店。 在開業 3 個月內，Chaayos 的每家分店都實現了運營盈利，並且單位經濟效益一直是積極的。 然而，他在 Chaayos 的成功是由一次失敗的創業冒險推動的。
早在 2012 年，他就聯合創辦了一家名為 PrepSquare 的在線教育初創公司。 然而，這家初創公司在 2013 年被關閉。 我們相信構建一個產品就足夠了，學生會自動來。 我們認為 2000 盧比的價格點是顯而易見的，因為人們為課堂輔導支付了高達 20 萬盧比的費用。 但我們低估了建立品牌和吸引客戶所需的時間和金錢。 我們意識到我們在這個領域可能還為時過早，”Raghav 說。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/raghav-1.jpg” align=”left” lightbox=”off” caption=”Raghav Verma，Chaayos 聯合創始人“標題位置=”中心”]
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然而，這並沒有讓他放棄與 Nitin Saluja 共同創立 Chaayos。 這個想法是尼廷的。 “這是一個簡單的想法； 在一個喝柴的國家，應該有一個地方可以走出你的家，喝一杯你喜歡的新鮮製作的柴。 這不是第一次有人嘗試以 chai 為中心建立連鎖店，但我認為我們所做的正確的是堅持該國消費 chai 的方式。 最初的反應非常棒，我們只是從那裡開始建立起來的，”Raghav 說。
他從 PrepSquare 學到的知識幫助他建立了 Chaayos——團隊內的職責分配、長期願景的定義以及對積極的單位經濟學非常清楚。 另一個主要的學習是與許多人交談，不僅在食品領域，而且跨類別和初創公司。 我們試圖在 PrepSquare 中以隱身模式運作，但後來意識到從人們的錯誤中學習比每次都重新發明輪子更有意義。 因此，我們接觸了許多業內人士，並得到了許多資深人士的指導，”他補充道。
Nikhil Wason：打王牌
Nikhil Wason 是 Cardback 的聯合創始人，這是一個支付推薦平台，向人們推薦使用借記卡/信用卡或移動錢包的最佳方式。 然而，在創辦 Cardback 之前，他有過兩次失敗的創業嘗試——猩猩和幸福磨坊。 “我本可以與一個更“合適”的創始和核心團隊合作（兩家初創公司都一樣），”Nikhil 回憶道。
這次失敗並沒有讓他失望。 他帶著 Cardback 回來了。 “我和我的聯合創始人 (Nidhi Gurnani) 一直都非常精通卡片，並且過去常常面臨由於缺乏適當策劃的信息而無法最大限度地發揮我們卡片上的獎勵和利益的問題在一個地方。” 因此，兩人著手為其構建解決方案，並最終通過創建 Cardback 將其提升到一個新的水平。
他的學習
基於兩次創業失敗的經驗教訓，Cardback 的創始團隊具備從零開始創業的正確氣質，能夠應對和承受一路上遇到的風風雨雨。 根據 Nikhil 的說法，這是任何初創公司成功的最重要因素之一。
Divyashish Jindal：休斯頓，我們起飛了
IIT 德里校友 Divyashish Jindal 於 2009 年在名為 WiseStep Employability 的技能開發初創公司開始了他的創業之旅。 這家初創公司的旅程在 2010 年 11 月關閉後很快就結束了。然而，Divyashish 的創業之旅並沒有結束。 他想出了另一家名為 AppyTab 的創業公司。 一年之內這家店也關門了。
根據 Divyashish 的說法，他的兩家初創公司都出了問題：
- 想法遠遠超前，當時市場還沒有準備好。
- 我們自舉了更長的時間，然後無法及時籌集資金。 最終，我們的資金用完了，實際上我們負債累累。
- Appytab 是一款“必備”產品，而不是“必備”產品。
- 士氣低落的團隊
然而，Divyashish 並沒有結束他的旅程，而是全力以赴，在 2014 年 12 月提出了一個名為 TestRocket 的 EdTech statup。 一直運行順利。 它是一個在線備考平台，通過在經驗豐富的導師的幫助下制定最佳考試策略，幫助學生練習無限數量的考試，分析他們的考試表現並提高他們的分數。
“我們開始 TestRocket 已經快一年了，今天我們是一個由 6 名積極進取的內容專家、編碼人員和營銷人員組成的團隊。 到目前為止，我們在積極的收入和用戶獲取方面做得很好，並且非常積極地使它成為一個成功的企業，這將為整個社會增加價值，”Divyashish 解釋說。
為什麼選擇 TestRocket
在 Wisestep 之後，Divyashish 開始向渴望 IIT 和 AIIMS 的學生教授化學。 兩年後，他創辦了 Appytab。 在 AppyTab 關閉商店後，他再次回到教學崗位。 “我具有識別系統問題並開始構建解決方案以堵塞系統漏洞的固有性質。 在創業公司的這些長時間的休息中，我意識到我對“學習”充滿熱情，因此決定解決教育領域的問題，”他說。
“但是這一次，我有足夠的資金來長期創業，有一個堅實的團隊，更好的行業知識和更好的客戶理解。 所以，我沒有浪費時間去想太多，而是冒險了，”他補充道。
Prayaag Kasundra：從戶外廣告到室內設計
Prayaag Kasundra 早在 2012 年就創辦了實體媒體平台 BookAdSpace。它是 The Morpheus 的一部分，並從 Miten Sampat 和 Aakrit Vaish 等多產的天使投資者那裡籌集資金。 儘管有所有的支持，這家初創公司還是在 2013 年 5 月關門大吉。
“我們試圖為兩種企業建立市場或平台，但兩者都不想要。 戶外媒體所有者和代理商不希望這個技術平台能夠獲得透明度。 所以它只是沒有成功，”Prayaag 解釋道。
[aesop_image img=”https://inc42.com/wp-content/uploads/2016/02/prayaag.jpg” align=”left” lightbox=”off” captionposition=”center”]
一些獨立媒體所有者和小品牌可能需要這樣一個平台，但可擴展性是一個問題，因為擁有大量戶外和線下廣告交易量的大型媒體所有者和大型代理商。
他的學習
Prayaag 學到了不應該如何構建產品的重要教訓。 “從本質上講，企業家不應該在產品構建中遵循他們的想法，以及在添加到產品之前應該如何對每個小想法/功能進行硬驗證。 我學習了 B2B 銷售，因為 BookAdSpace 是我第一次做這樣的銷售。 我是當時最好的創業加速器 The Morpheus 的一員。 我從那次經歷中學到了很多； 尤其是在與生態系統中的重要人物建立聯繫方面。”
然而，四個月後，Prayaag 又回到了 Decora Systems。 它為消費者、品牌、陳列室和專業人士構建裝飾材料和室內設計可視化的軟件解決方案。
為什麼選擇裝飾系統
“嗯，我一直想經營科技產品創業公司。 我很久以前就有這個想法。 我來自世界第三大陶瓷生產中心莫爾比鎮。 因此，讓我感到震驚的是，人們購買瓷磚而無法在牆上看到瓷磚是多麼困難。”
在 BookAdSpace 之後，他在之前創立的一家軟件服務公司工作。 正是在那段時間，Prayaag 開始為 Decora System 開發新產品。
Prasoon Gupta 的聖泛創業方法
Prasoon Gupta 於 2008 年 11 月創辦了一家名為 Tech-Buddy Consulting 的教育科技公司。然而，這家初創公司於 2013 年 2 月關門大吉。Prasoon 認為這個概念超前，並將其失敗歸咎於缺乏合適的導師。
這並沒有阻止 IIT Roorkee 的校友，他隨後於 2013 年 12 月創建了 Sattviko - 一個專門從事現代吠陀素食和天然健康產品的食物鏈。 Prasoon 表示，這是他對印度、印度和偉大素食者的熱愛促使他開始 Sattviko 的食物。
以下是 Prasoon 從 Tech-Buddy 的旅程中獲得的三個關鍵經驗：
- 網絡是企業家成功的最重要因素。 僅通過與合適的人聯繫，我們就在 Sattviko 贏得了非常艱難的戰鬥。
- 為每個需要你的人留出時間。 幫助那些需要它的人。 我是業力的忠實粉絲。
- 花時間與企業家同行。 他們是這個星球上最足智多謀的人。 此外，他們會談論你最多。
如何處理失敗的啟動
我們聯繫了多位創業者，了解他們如何應對失敗的嘗試，並為害怕失敗的年輕創業者提供了一些智慧的話。
Raghav Verma (Chaayos)
他如何處理自己的失敗：這絕對是一個艱難的決定。 老實說，這是一個在一段時間內發生的決定，而不是一天的實現。 我們意識到我們嘗試過的模型存在缺陷，堅持使用我們的產品是行不通的。 我們確實探索了一些我們覺得有趣的其他領域，但沒有什麼能讓我們如此興奮。 因此，我們四個人中的每個人都決定轉向其他企業或開始新事物。
他應對失敗的建議：我認為失敗是遊戲的一部分。 任何第一次創業的人都需要認識到這一點。 許多初創公司在早期階段都沒有看到它。 其他人使它達到一定的大小，然後停止生長。 這聽起來可能很悲觀，但這是每個人在啟動時都應該有意識地牢記的基本現實。 知道何時接聽電話繼續前進或轉動是關鍵。
Nikhil Wason（卡片背面）
他如何處理他的失敗：我繼續以其他非全職身份與初創公司合作，例如諮詢角色。
他應對失敗的建議：最好的方法是不要將此類事件視為“失敗”，而是將其視為學習經驗。 之後，積極的方面將自動出現。
Divyashish Jindal (TestRocket)
他如何處理他的失敗：第一次，這對我來說是一個重大挫折，我花了很多時間來吸收衝擊。 在此期間，我仔細思考了失敗的原因，意識到“足夠的資金”和“有動力的團隊”是導致失敗的兩大因素。 第二次，我確保這一切都不會發生，但我一定會學到一個新的教訓，那就是人們花錢購買產品/服務當且僅當它是“必須擁有”而不是“好擁有”。 我犯了錯誤，吸取了教訓，提高了自己，為下一場戰鬥做好了準備，今天，我又回到了戰場。
此外，在我的童年時代，我讀過托馬斯愛迪生的故事，並且永遠不會忘記他一生的勵志名言“我沒有失敗。 我剛剛發現了 10,000 種行不通的方法”。 這一直激勵我將失敗視為一種新的學習成果。
他應對失敗的建議：我們中的大多數人一生中都會失敗很多次。 當我們還是個孩子的時候，我們甚至在學會正確站立和走路之前都失敗了一百多次。 我們需要明白的是，失敗是通往成功之路上不可避免的一步。 我建議我們應該冒險，犯錯誤並儘可能多地從中吸取教訓。 此外，我們應該盡可能快地做到這一點。
作為企業家，我們必須明白一件事，創業不是一場比賽，它是一段旅程，無論結果如何，都必須享受它直到最後。 我相信，我們成功或失敗的快樂或悲傷是短暫的。 然而，做自己喜歡做的事所帶來的快樂是永恆的。 我一直很享受我所做的事情，我相信“充滿激情地生活是值得的”。 這種信念讓我享受從零開始建立初創公司的過程，並在不擔心結果的情況下解決我周圍的實際問題。
Prayaag（裝飾系統）
他如何處理自己的失敗：嗯，我認為自己非常堅持不懈。 我非常了解市場還沒有為我們正在努力建立的東西做好準備。 溝通和說服投資者有點困難。 但最終它必須完成。
他應對失敗的建議是：一切都與積極性有關。 創業或想法可能失敗了，但你已經學到了很多關於產品開發和管理、市場和銷售以及一些常見的創業挑戰，如人才獲取或管理或文化建設等。你了解自己的弱點和優勢。 從長遠來看，您建立的關係會有所幫助。 如果算上所有這些，創業公司的失敗並不像人們認為的那樣是災難性事件。
Prasoon Gupta（聖維科）
他如何處理自己的失敗：重新開始。
他應對失敗的建議：創業失敗； 企業家沒有。 我今天能夠做得更好的一切都是因為我過去的學習。 企業家只需要保持企業家身份，即使他們的創業公司失敗了。 無論是好時光還是壞時光，改變和保持企業家身份都將幫助他們應對兩者。
絕望和自滿是真正有精神的企業家的兩大對手。 如果您的企業失敗了，請知道失敗的是想法而不是您作為企業家。 然而，如果你有一個成功的冒險，不要為你的勝利而幸災樂禍。 保持精神活力，保持好奇心，並始終為下一局做準備。
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