現在のインド

NASSCOM が Zinnov と共同で昨年発表したレポートによると、インドのスタートアップ エコシステムは2.2 倍に成長し、2020 年までに 10,500 を超えるスタートアップに到達する態勢が整っています。 インドは、ホストしているテクノロジースタートアップの数で世界第 3 位にあり、イスラエルや中国との熾烈な競争を防いでいます。

この加速を加速させているのは、インターネット、テクノロジー、政府の有利な政策、外国からの資金提供への露出の増加だけでなく、現在では 10 年前に設立され、国内で起業家精神を育んでいるレガシー ビジネスです。

何年も前に redBus と Burrp Mafia で始まったものは、今でははるかに広まっています。 redBus と Burrp のリーチはある程度制限されていましたが、今日のインドのユニコーンは、何らかの形でアクティブなスタートアップのほとんどに深く根を下ろしています。

redBus と Burrp について読んだことで、2015 年後半にインドのスタートアップ マフィアを取り上げる気になりました。その目標を念頭に置いて、私たちのチームはインドのユニコーン、つまりFlipkart、Ola、InMobi、Quikr、Snapdeal の従業員データの照合を開始しました。 しかし、数週間かけて調査を行った結果、収集されたデータに満足することはできませんでした。1 つのスタートアップから 30 ～ 40 の優れたスタートアップしか生まれておらず、従業員も新進の起業家の天使として振る舞うほど十分に進化していませんでした。 その結果、シリーズは保留になりました。

早送りして1年後

私はインド英語の日刊紙でこの記事に出くわし、物事がどのように進んだかに畏敬の念と驚きを覚えました. 見出しには、Flipkart、Snapdeal、Ola などのインドのユニコーンが 700 のスタートアップを生み出したという内容が書かれていました。

そして、次の大きなインドのスタートアップ マフィアを探す旅が始まったのです。

私たちは上位10 社のインド企業を選び、調査を開始しました。 一方で、PayPal Mafia と同じくらい強力なネットワークを構築したインドのスタートアップについてソーシャル メディアで人々に尋ねたところ、多数の回答が殺到しました。

Redbus、Burp、Taxiforsure、Flipkart、Zoho が上位に選ばれました。 これらの企業の創設者と従業員がインドのスタートアップ エコシステムをさらに強化したことは疑いの余地がありませんが、Paypal と同じくらい大きなマフィアについて話す場合、インドのスタートアップ エコシステムのポスター ボーイである Flipkart 以外に目を向ける必要はありませんでした。偶然にも、今年 10 年間の存在を完了し、インドの技術史上最大のベンチャー キャピタル ラウンドを調達することに成功しました。 また、現在の CEO である Kalyan Krishnamurthy のリーダーシップの下で、Snapdeal との合併について Softbank から原則的な承認を受けています。

Flipkart を選ぶ理由

すべては、世界的な e コマースの巨人である Amazon の 2 人の元幹部から始まりました。2 人の IIT Delhi 2005 のバッチメイトであり、チャンディーガル出身の Sachin Bansal と Binny Bansal は、2007 年に本を販売するためだけにオンライン プラットフォームを開始しました。2007 年 10 月の最初の顧客から始まり、 Flipkart は 10 年間営業を続けており、現在ではインド最大の e コマース マーケットプレイスの 1 つになり、登録顧客数は 1 億人を超え、80 以上のカテゴリで 8000 万以上の製品を持ち、100 万以上の登録販売者がいます。合わせた資金調達で 45 億 5000 万ドルを調達し、現在は約 112 億ドルと評価されています。 これらの数字は、企業のささやかな始まりから、投資家による切り下げや経営陣の交代にもかかわらず、ほぼ前例のない成功に至るまでの軌跡を示しています。

Flipkart の元従業員によって設立されたスタートアップは 207 以上あります。

私たちの調査結果によると、Flipkart の元従業員によって設立されたスタートアップは 207以上あります。 しかしそれだけではありません。 私たちのデータはまた、Flipkart、Flipkart の創設者、および/または現在および元従業員によって支援されている49 以上のインドの新興企業があることを示しています。 毎月 3 社近くの新興企業がギャングに追加されており、Flipkart Mafia の強みは 250 を超える大規模な新興企業です。

エンジェル投資家の Ajeet Khurana 氏は次のように述べています。 その結果、ロールモデルが必要になります。 たとえば、数年前、エンジェル ネットワーク「Mumbai Angels」が最初の大成功を収めたとき、InMobi では、誰もがメンバーとして参加したいと考え、1 年以上の待機リストがありました。 ほぼ同じように、Flipkart は将来の創業者の全世代のビーコンとして機能してきました。 「この 2 人が数十億ドル規模の企業を立ち上げることができるなら、私にもできる」というスローガンが世界中の人々のスローガンになりました。」

Ajeet は続けて、最も影響を受けたのは、スペクタクル全体の最前列に座っていた人々、つまり Flipkart Mafia だったと付け加えています。 Bansals の旅の共同戦車兵として、彼らは Flipkart から何を学びたいか、何を捨てたいかという立場を取りました。 企業全体は、それらの教訓から作成されました。 「つまり、必ずしもそうするつもりはありませんが、Flipkart はインドのスタートアップ エコシステムに大きな恩恵をもたらしました。私たちは皆、それに感謝すべきです。」

この種の起業家的リーチは、Flipkart と同じくらい長く事業を展開しており、創業以来何千人もの従業員を雇用し、現在27,000 人の総従業員数を誇り、そのうち 8,000 人が正社員です。 、 19,000人の配達員などとともに。 この広大なスタッフは 300 の都市に分散しており、新興経済にとって非常に重要です。

Flipkart Mafia の神話を助長したもう 1 つの考えられる原因は、Flipkart チームが IIT および IIM の卒業生である従業員でいっぱいであるという事実です。 彼らは、製品管理、デザイン、マーケティングなどで重要な役割を果たしてきました。 彼らの専門知識により、彼らは起業家精神を理解し、問題解決能力を保持することができます。 これらすべてが一体となって、彼らは恐れることなく自分のビジネスを始めることができました。

2015 年に最高製品責任者として Flipkart に入社した元 Google 社員の Punit Soni は、投資家が支援する自身のベンチャーである Learning Motors を立ち上げるために昨年退職しました。 Flipkart は、設立された最大のインターネット企業の 1 つです。 現時点で 30,000 人以上が働いており、特定の種類のエンジニアや特定の種類の製品担当者を引き付けています。 ご存知のように、彼らが始まったとき、それは国の種類と人々の数の両方で、次世代の企業でした。 最も多くの人を集めたので、多くの企業が出てくることが期待できます。」

前 Flipster が引用したように、2012 年にエンジニアリング責任者として入社し、後に最高人事責任者となり、元 Flipkart 従業員によって設立された 2 つのスタートアップの投資家となった Mekin Maheshwari は、非常に多くの従業員が冒険に出る主な要因は、そのような人々です。 Flipkart が採用したものと、Flipkart で経験し学んだこと。

同様の考えは、Flipkart Mafia の一部である Exotel と Runnr の投資家である Blume Ventures の Karthik Reddy によって繰り返されました。 彼は次のように述べています。 2005 年以前のスタートアップは初期のチャンピオンですが、2010 年以降のペースと熱狂は、次の 10 年間のペースセッターです。 大企業や大規模なスタートアップは、新しいスタートアップが出現するための最大の遊び場であり、トレーニングの場であることは明らかです。 したがって、Flipkart が多数のスタートアップを生み出したことは驚くことではありません。」

資金提供者と創設者

データを簡単に概観すると、現在はインド全土に広がるスタートアップの創業者である233 人以上の元フリップスターがいることがわかります。 また、Flipkart とその共同設立者以外に、インドのスタートアップに積極的に投資している 12 人以上の現職および元従業員がいます。 また、同社は約 11 のスタートアップ企業を買収/買収し、現在は同社の一部となっています (これらのうち、WeRead、Mime360、Chakpak、LetsBuy は同社によって閉鎖されました)。

これらの名前には、最近Learning Motorsを設立し、多くのスタートアップに投資しているPunit Soni、Flipkartに買収されたファッションとライフスタイルの会社Myntraの背後にいるMukesh Bansal、Mukesh Bansalと共にCurefitを共同設立したAnkit Nagoriなどの人々が含まれます。 1,500 万ドルの資金を調達し、インドのスタートアップのエンジェルも獲得しました。 Flipkart は、創設者の Shivakumar Ganesan、Exotel、Sameer Nigam および Rahul Chari を生み出し、Flipkart によって買収された PhonePe の共同創設者です。

それから、Ajinkya Malasane、Siddharth Mall、Akshay Lal (最近 Y Combinator に参入した Playment の創設者)、Manish S Sugandhi (GrabOnRent の創設者)、Amod Malviya と Vaibhav Gupta (最近、1,000 万ドルの資金を調達した Udaan を共同設立した)、そして Mekin がいます。 Maheshwari – 5 つ以上のスタートアップに資金を提供した人物。

Flipkart はインドのスタートアップのメッカです。

2009 年 12 月まで Flipkart で VP Products and Technology を務めていた Exotel の Shivku は、次のように述べています。 彼らがインドで達成しようとしていることの規模は、起業家になり夢を追いたい人にとって十分なインスピレーションです。 Flipkart はインドのスタートアップのメッカです。 ヤフー！ 何年も前にその場所でした。 Flipkart は、リスクを冒して夢を追うことをいとわない他のスタートアップ愛好家と出会う場所になっています。」

注: 通常、買収された企業は特定の企業のマフィアの一部として含まれませんが、360 度のビューを得るために、買収も考慮に入れました。

Ankit Nagori は、自身が創業者であるだけでなく、Wooplr、GreedyGame、Blinge など 6 社以上のスタートアップに投資しており、次のように述べています。 ご存知のように、これは人々がお互いをバックアップしていることを示しています。彼らはその起業家文化の中で一緒に働いてきました。 追求すべきアイデアは非常に多く、誰もがそれをやろうとしています。失敗するものもあれば、成功するものもあれば、再試行するものもあります。これはまさに必要とされていたことであり、これが Flipkart のスタートアップ エコシステムへの最大の貢献です。そして何千人もの起業家。」

増え続けるフリップカート マフィア: 従業員と起業家に「大胆さ」を求める

Flipsters が設立された企業に進出する理由について、Flipkart の COO である Nitin Seth 氏は、採用プロセスと、Flipkart がチームに新しい人を採用する際に求める資質を高く評価しています。 彼は次のように述べています。 私たちは『大胆さ』と呼べるものを探しています。彼らは自分たちが非常に起業家精神に富み、優れた問題解決者であると考えています。」

彼は、e コマースが直接の問題解決を必要とする業界であるという事実について話すことで、これを詳しく説明しています。 したがって、従業員は、以前の経験ではなく、「それ自体が問題を解決するための特定の主要な原因」を持っている必要があります。 「私たちが採用する人々には特定の DNA があり、それが Flipkart の成功の背後にある非常に大きな理由です。これらの人々は基本的に起業家です。したがって、彼らの多くが離れて独自のベンチャーを始めるのは驚くことではありません。」

Flipkart の文化は、階層やレベルに関するものではなく、会社のために正しいことを行うデータに関するものです!

Nitin は、会社の深い技術と製品指向の側面について話します。 「Flipkart の基盤は、非常に深いエンジニアリング テクノロジー文化であり、会社の使命全体は、テクノロジーを使用して問題を解決する方法に基づいています。 これは、技術スタートアップを実行しているときに役立ちます。 そして 3 つ目は文化です。これは非常にオープンな文化です。これは階層やレベルではなく、会社にとって正しいことを行うデータに関するものです。 年齢や年上ではなく、議論の強さ、論理、アイデアの強さです。 それは非常にオープンで力を与えてくれる文化です。」

Flipkart の前は、Seth はインドの Fidelity International のマネージング ディレクター兼カントリー ヘッドであり、インドとチュニジアでの会社のオフショア事業を担当していました。 それ以前は、マッキンゼーのインドにあるグローバル ナレッジ センターである McKC のディレクターとして 8 年間、マッキンゼーに勤務していました。 さらに、テクノロジー ソリューション企業であるActiveKarma Ventures も設立しました。その主な焦点は、インターネットを活用して革新的な健康とライフスタイルのソリューションを提供することでした。

元 Flipsters によって設立された 207 のスタートアップをざっと見てみると、これらの企業のほとんどが 2014 年半ばから 2016 年にかけて設立されたことがわかります。 同じことの主な理由の 1 つは、2014 年 7 月に約 70 億ドルという前例のない評価額での Flipkart の 10 億ドルの資金調達(一部のレポートでは、この評価額は 50 億ドルと見積もられています) であり、これにより、スタートアップの資金調達環境が大幅に急増しました。国。 Infosys の元 CFO である Mohandas Pai によると、Flipkart の当初の高い評価も、多くの人が冒険に出るよう影響を与えました。

2014 年には 29 社を超える企業が設立され、2015 年にはその数が 82 社にまで増加しました。2016 年にはその数が減少し、Flipkart から出てきた企業は 59 社のみでした。 黄金期は 2015 年半ばから 2016 年半ばの間でした。これは、モディ首相の野心的なスタートアップ インド行動計画の立ち上げに起因すると考えられる急増であり、これにより、全国で多数のスタートアップが立ち上げられました。

政府からのこのプッシュにより、#StartupIndia はフリンジからメインストリームに移動し、インドの初期のスタートアップ エコシステムが世界地図に登場しました。 この時期には、インド市場に参入するテクノロジー企業や国際的な VC ファンドの数も急増し、セクター全体に投資が殺到していた黄金期を予感させ、エコシステム全体が前例のないエネルギーと新たに発見されたポジティブな感情であふれかえっていました。

2015 年 1 月から 2016 年 12 月までの間に、インドのスタートアップ エコシステム全体で 1,887 件の取引に約 133 億ドルが投入されました。

Inc42 Datalabs によると、2015 年 1 月から 2016 年 12 月までの間に、インドのスタートアップ エコシステム全体で 1,887 件の取引に約 133 億ドルが投入されました。 この資金の大部分は 2015 年 (1 月から 12 月) に調達されたものです。

興味深いことに、2015 年から 2016 年の資金調達データは、合計 133 億ドルの半分以上、つまり 81 億ドルが 2015 年の後半から 2016 年の前半までに調達されたことを示唆しています。その期間中の新しいスタートアップの立ち上げ。

昨年、Inc42 が報告したように、この期間には、インドのシード資金調達シナリオも大幅に増加しました。 2015 年から 2016 年 (2016 年 10 月まで) にシード資金調達で1,047 件の取引に約 3 億 4,000 万ドルが投資され、約 1,200 人のユニークな投資家が参加しました。 取引の 50% 以上はチケット サイズが 50 万ドル未満でしたが、シード資金提供者が果たす役割はスタートアップにとって非常に重要です。所有しているか、さらなる投資の準備ができています。 シード資金調達の台頭は、起業家をサポートし、ブートストラップされたスタートアップが最初から現金を使い果たすリスクを軽減するため、多くのスタートアップにも道を開きました。

もう1つの理由は、手続きの数と法人化の時間枠を減らすことによって、ビジネスのしやすさを改善するために行われた政府の取り組みである可能性があります. インド政府は、この点に関して多くの措置を講じてきました。たとえば、(統合された e-Form SPICe /INC-32 の) 法人設立費用は、INR 2,000 から INR 500 に引き下げられました。平均を引き下げる努力も行われました。 PANとTANを1.1日に取得するとともに、会社設立にかかる時間。

Mint Report によると、インドは今年、世界銀行の Doing Business 調査で野心的な 40 ノッチのジャンプを目標にしています。 昨年、調査でインドの順位は 130 位に上がりました。 政府が作成した産出結果フレームワーク文書によると、インドは 2017-18 年に 90 位に到達し、2020 年までに 30 位に上昇することを望んでいます。

Flipkart Mafia 創設者の概要

起業家精神にかられた 233 人の Flipsters をさらに分析すると、これらの元従業員の大半が Flipkart で約 1 年かそれ以下で働いていたことが明らかになりました。 私たちの統計によると、これらの創業者の約 44% が 1 年間会社に留まり、約 8.62% が約 3 年間会社に留まり、3 年以上滞在したのはわずか 7% でした。 これは、一般的に、スタートアップで一般的に見られる高い離職率に起因する可能性があります。

ジェンダーベンダー - 女性の表現を改善する必要がある

数字を簡単に分析すると、これらの創設者のうち女性はわずか 19 人で、残りの 214 人は男性であることがわかります。 ダイバーシティとインクルージョンはテック スタートアップにとって切実な問題であり、Flipkart も例外ではありません。 Flipkart の COO である Nitin Seth が明らかにしたように、「男性は全従業員の 70 ～ 80% を占めています」。 2017 年 4 月、同社はダイバーシティ インクルージョンに向けた取り組みを開始するため、ビッグ 10 周年記念の一環として、CEO のキャビンのドアを女性従業員のパドマ パガダラに開放しました。

しかし、女性の創業者が不足している主な理由は、インドと世界の両方の状況において、企業の指導的地位に関して既存の男女格差である可能性もあります. NASSCOM と PricewaterhouseCooper が発表した共同調査によると、上級管理職に就く女性の割合は男性よりもはるかに低いです。 さらに、昨年全米サンプル調査機構 (NSSO) が発表したレポートによると、女性起業家によって運営されているインドの事業所は14% 以下です。 報告書はさらに、インドには 5,850 万を超える企業があり、そのうち805 万だけが女性によって管理されており、 1,348 万人以上の人々を雇用していると述べています。 これらのビジネスは、コーナーショップからベンチャー資金によるスタートアップ、本格的な企業にまで及びます。

Flipkart は、当然のことながら、女性従業員により優しいポリシーを通じて、このジェンダー ギャップに対処しようとしてきました。新しい出産手当プログラムには、新しい母親のための 6 か月の有給休暇、復帰後の柔軟な勤務時間などがあります。 このポリシーでは、INR 65,000 (通常) -INR 80,000 (帝王切開) のマタニティ クレームも提供されます。 2016 年 6 月 10 日現在、50 人以上の従業員が出産施設を利用しています。

同社は最近のブログ投稿で、出産や母性を理由に会社を退職する女性の割合も、ここ数年で減少していることを明らかにした. 「Flipkart では、実力主義に基づいた職場環境の構築に努めています。 このような文化を育むという課題は、平等、才能、多様性を称えることであると同時に、職場で平等な競争の場で女性に力を与えることでもあります」と、Flipkart の最高技術責任者である Ravi Garikipati は述べています。

シニアとジュニアの職務プロファイル: Flipkart Mafia を構成する資質

これらの元従業員が会社で果たした役割は、取締役から副社長、特定のカテゴリのマネージャー、アナリスト、さらには研修生やインターンまで、さまざまなレベルに広がっています。

これらの創業者の 13.79% 以上がアナリストであり、10% がソフトウェア開発者であり、これらの約 9% が会社在職中のインターンまたは研修生でした。

アナリスト、ディレクター、ソフトウェア エンジニアの役割を果たした従業員は、スタートアップの創業者になる傾向があります。 役割の KRA (Key Result Areas) – アナリストとディレクター – は、市場と製品のニュアンスを完全に把握することを強調しています。 これにより、ビジネスを成功させるための鍵を理解することができます。 さらに、ソフトウェア開発者の立場により、基本的に、エコシステムの重要なユースケースに対応できるスケーラブルな製品を構築するために使用されるテクノロジを深く理解することができます。

当然のことながら、大学の血統は依然として重要です

しかし、私たちの調査から推測される最も興味深いデータ ポイントは、IIT/IIM タグでした。

これらの創設者の 34% 以上が IITian、約 8% が​​ IIM 卒業生、2% が IIM と IIT の両方です。 この数字は、エコシステムにおける現在の一般的な傾向、すなわち IITian のステレオタイプが依然としてインドのスタートアップに根付いていることを物語っています。 昨年 TOI が報告したように、「大まかに言うと、過去 2 年間、Flipkart は IIT と IIM を合わせて毎年 200 ～ 250 人の学生を採用しています。」

しかし、Flipkart と他のいくつかのスタートアップが昨年、いわゆる資金不足の中で多くの学生のオファーレターを延期した後、これらの機関のキャンパスレベルでの雇用活動にいくつかの大きな変化がありました. 研究所は現在、雇用のためにスタートアップを招待することについてより慎重になってきており、昨年の大きな進展の 1 つは、IIT による 31 のスタートアップのブラックリストへの登録でした。 もう 1 つは、Flipkart が昨年 IIT と IIM の配置を逃したことです。これは、以前のバッチから採用された学生を最初に吸収したかったためです。

経験は大学創設者のステレオタイプを打ち負かす

最初の仕事が Flipkart であった創業者の割合は約 39% で、Flipkart に入社する前に 6 年以上の経験があった創業者の割合は 20% です。 もう 1 つの興味深い事実は、約90 人の創業者 (66%) が Flipkart に参加する前または後に企業で働いたことがあり、24 人の創業者が Flipkart に参加する前にスタートアップと企業の両方で仕事を経験しており、大学の創業者の神話を暴いています。

創業者の人口統計を年齢別に分析したところ、87 人以上の創業者が現在 26 ～ 30 歳の年齢層にあり、82 人の創業者が 25 歳未満であることがわかりました。

約 127 人の創業者が 25 歳未満で会社を始めました。

私たちが発見したさらに別の事実は、 127 人以上の創業者が 25 歳未満で会社を始め、次に 60 人の創業者が創業時に 26 歳から 30 歳であったことです。 また、スタートアップを立ち上げたときに 30 歳以上だった創業者はわずか 18% でした。 Flipkart によると、従業員の現在の平均年齢は約29 歳です。

さらに注目すべき点は、ほとんどの企業が 1 人の創業者によって設立されていることです。その数は約 123 社であり、42 社以上が 3 人で設立され、続いて 4 人の共同創業者によって設立された 10 社です。

また、1 つ以上の会社を設立した創業者は 41 人以上、2 つ以上の会社を設立した創業者は約 7 人いることがわかりました。

学習は重要: フリップスターが彼らをカチカチさせる理由を明らかにするとき

ほとんどの創業者にとって、Flipkart の経験から学んだ重要なことの 1 つは、所有権の考え方でした。 Exotel の Shivku 氏は次のように述べています。 成功が保証されているわけではなく、座って成功を待つべきではないという点を強調しています。」

Flipkart には、起業家として成功するために必要な「やってみよう」という姿勢があります。

Flipkart に管理研修生として入社し、後にサプライ チェーン ファイナンス ビジネス パートナーになり、退職後、Flipkart を離れた後、Rapido と TheKarrier という 2 つのスタートアップを共同設立した Aravind Sanka にとって、顧客を理解することは別として、彼にとって重要な学習の 1 つは、利害関係者に付加価値を与えるイニシアチブを取るという考え方。 もう 1 つは、「従業員を信頼すれば、驚くべきことをしてくれるでしょう」というものです。

一方、Flipkart の元シニア ビジネス アナリストであるSiddharth Mall は、今年 YCombinator に参加した Playment の創設者であり、Flipkart での彼の時間から得た重要なポイントは次のとおりでした。 その余分なマイルを移動することで、どれだけ達成できるかは信じられないほどです。 実際、それが勝者を分けるものです。 2 つ目は、顧客志向であることの重要性です。 ユーザーと常に話し合うことの重要性を忘れがちです。製品が本当に意図した影響を与えているかどうか、ユーザーの日常生活に価値を追加しているかどうかを確認し、反復して改善します。

では、起業家精神のバグがこれらの創業者を本当に噛んだのはいつでしょうか?

データによると、 97 人以上の創業者が Flipkart を離れてから 1 年以内に会社を立ち上げ、59 人以上が 1 年後に立ち上げ、残りは 2 年以上後に立ち上げました。

Flipkart Mafia の仕組みを深く掘り下げる

これらの新興企業がターゲットにしている市場をざっと見てみると、消費者向けインターネット企業で働いた過去の経験が、次のベンチャー企業を選択する上で重要な役割を果たしていることがわかります。

Flipkart Mafia のスタートアップ企業の 47.09% 以上が、消費者向けインターネット スペースで運営されています。

私たちの調査によると、Flipkart Mafia のスタートアップ企業の 47.09% 以上がコンシューマー インターネット スペースで事業を行っており、約 13% の企業が e コマース スペースで運営されており、ハイパーローカルとロジスティクスでそれぞれ 9% と 7% が続いています。

これについて Seth 氏は次のように述べています。 あなたが起業家なら、それは非常に自然な空間です。 2 つ目は、Flipkart はこの分野のパイオニアであるため、パイオニアとして、e コマース スペースを探求し、形作っているということです。 Flipkart に参加することで、従業員は e コマースがどのように発展し、業界がどのように形作られているかについて、優れた教育を受けることができます。」

Mohandas Pai 氏は次のように述べています。 インサイダーであるため、彼らはスタートアップの機会を見つけることができます。」

同様の考えは、Blume の Karthik Reddy によって提示されました。 「ルールはない、あるのは確率だけだ。 消費者インターネットの混乱は、ビジネスとは大きく異なる消費者および顧客の洞察から発生する可能性があります。 若い消費者を加えると、これはさらに真実です。 したがって、Flipkart は、エンジニア、プロダクト マネージャー、およびビジネス関係者がこれらの洞察を学び、顧客がどのように行動を変え、インターネットに適応しているかに適用するための優れた遊び場だったでしょう。」

彼はさらに、企業内であろうと顧客自身を通じてであろうと、顧客の行動にさらされると確率がどのように劇的に増加するかについて語っています。 「Flipkart や大規模なスタートアップの内部でそれを学ぶ必要はないかもしれません。最近の歴史の多くの例からわかるように、それは大学のキャンパスからもたらされた可能性があります。」

Flipkart Mafia スタートアップの資金調達の概要

合計 207 のスタートアップのうち、現在 55 を超えるスタートアップに資金が提供されています。そのうち 38 がシード資金を調達し、7 がプレシリーズ A の資金を調達し、そのうち 10 がシリーズ A ラウンドで資金を調達しています。 現在までに、これらのスタートアップは合わせて約 2 億 1,780 万ドルの資金を調達しています。 残りの 152 のスタートアップは、ブートストラップされているか、まだ外部資金を調達していません。

Reddy 氏は、以前の会社で働いていた創業者が資金調達のために果たす役割について、次のように述べています。上げるにはスキルのアップグレードが必要です。 ほとんどの創業者は資本調達と市場について過度に楽観的であり、メディアはその楽観主義を誤って取り入れています。 彼らが共同設立者の立場にあった場合、2 回目は少し楽になるかもしれません。 また、資金調達は、ほとんどの場合、性格特性と、大量の現実を伴うビジョンを販売する能力によっても促進されます。」

資金調達に関しては、創業者の過去の経験が重要な役割を果たします。

しかし、Mohandas Pai 氏は、資金調達に関しては創業者の過去の経験が重要な役割を果たしていると考えています。

マフィア企業は、合わせて約 31 のエンジェルと 25 の VC によって支援されています。 これらの企業は、企業やエンジェル ネットワークからも資金提供を受けています。

元フリップスターは、IDG Ventures、SAIF Partners、Accel Partners、Blume Ventures、Sequoia Capital、Lightspeed Ventures など、現在インドで活動しているほぼすべての有力投資家の支援を受けています。

私たちの調査では、最大数の企業が現在スタートアップの初期段階にあることも示されています。 これらの新興企業は約 5 ～ 10 人の従業員を雇用 (または閉鎖または買収された場合は雇用していた)、つまり 58%、33% は約 11 ～ 50 人の従業員を雇用 (または雇用していた) しています。 これらの企業のうち、50 人以上を雇用している企業はわずか 9% です。

Just like Flipkart, the base of most of these companies is Bengaluru ie 59% of all the Flipkart Mafia companies are based in Bengaluru, followed by 15% in Delhi-NCR.

Where The Flipkart Mafia Is Right Now

Of the total number of companies, about eight startups have already been acquired. Significant deals include Flipkart itself acquiring PhonePe, Capillary Technologies acquiring Sellerworx, Indonesia's Go-Jek acquiring Pianta, Stayglad acquired by Quikr, among others.

While 207 sounds like a huge number, it is to be noted that around 59 of these startups have already shut shop. And, out of these, just 10 startups were funded.

Around 59 of these startups have already shut shop!

Seth defends this failure rate by pointing that a number cannot speak to the value Flipkart and its ecosystem holds. “The core point is commerce and ecommerce companies are still in the early stages. With 2% penetration, if you look at most categories, they are still very decent.” He also adds that there is a process of discovery involved in this and that it is the bigger companies who are making these discoveries – either through employees or employees starting up. “They are experimenting and I am not surprised at all because that is the nature of this company.”

However, one could point out here that the failure rate is much lower than the well-known failure rate of 90% across the startup world and argue that founder experience could have possibly contributed towards this.

A Culture That Matters

“Defining the DNA of a startup's work culture is a lot like choosing parents for a designer baby. It's not merely about whose nose or whose eyes it would inherit, but about selecting the core personality traits that would propel it to greatness and then be passed down its flawless bloodline. Flipkart's early leaders and their decisions defined the Flipkart culture,” reads a recent blog on Flipkart Stories.

For people who have worked at Flipkart in the past and who are still part of the company, the culture at Flipkart is more about freedom, ownership and responsibility . Mekin, who founded Udhyam post his stint at Flipkart, says, “People often shoulder responsibilities much larger than their titles and experience. This freedom and responsibility have nurtured a lot of talent. People become confident of their abilities to create value. Initiative-taking is recognised and rewarded. On Flipkart's part – it has shared ownership with employees far more than Indian startups still do – so, this two-way ownership street is the core of Flipkart's culture.” Mekin had joined Flipkart in 2009 as Head of Engineering and then became the Chief People Officer in 2013. He left the company in 2016 to begin his venture.

Another Flipster, Rajeev Tamhankar’s entrepreneurial journey started with INR 1 Lakh raised via crowdfunding, primarily from his colleagues at Flipkart. For him, the culture at Flipkart was somewhat like “Startups in a startup!” He says, “It's a very upfront culture, a graduate like me got a chance to work on 35 different verticals. The team has been very supportive of fresh ideas. Many companies do not support an employee's initiative but being at Flipkart was an exception.” He founded TBS Planet Comics and also wrote a book “Get Corporated Before You Get Fired.” Rajeev was Manager at Flipkart during July 2014 to July 2015.

Even former Manager – Digital Marketing at Flipkart Advaith Mohan who founded Wagr, post-leaving Flipkart shares that the heads and bosses he worked with, helped him in figuring out who he should approach startup, in general. “People like PMOs are really approachable and will talk to you even after you quit the company and are really appreciative of that.”

It's a culture which lets people think big!

Ankit Nagori, who joined Flipkart in 2010, reveals the best thing about Flipkart's culture for him. “Flipkart has a very strong entrepreneurial culture which lets people experiment and learns from their mistakes. It inspires them to think differently and that's the reason so many people went on to start up.” To sum it all he says, “It's a culture which lets people think big.”

Similar thoughts were opined by Aravind Sanka. As per him, Flipkart's culture is very dynamic and aggressive and they always encourage in changing roles – if anyone wants to explore different skills to what he is doing, there is no resistance . “On a lighter note, though I was one of the important members of my team, when I said “I want to quit to start something”, my manager approved it immediately and also connected me to a few VCs.”

“Flipkart's culture has been very important in shaping how I think today and what Playment's culture has become,” says Siddharth. He discloses that they were usually thrown problem statements and not solutions. He recalls, “My manager and I were given the responsibility to start what finally became Flipkart Nearby. We built it from the ground-up – right from understanding the customer needs, to build the team internally, to finally launching. Although, it didn't take off as we would have liked the whole experience was very critical in shaping my entrepreneurial journey.”

The Flipkart Founders And Funders: Giving Back To The Ecosystem

According to publically available data, there are about 14 current and former Flipsters who are or have been actively investing in startups. This is excluding Flipkart (as a company) and founders Sachin Bansal and Binny Bansal. In total, they have invested in about 49 companies.

エンティティとして、 Flipkart は現在までに約 8 社以上のスタートアップに投資しており、これらの企業のほとんどは現在、重要な段階に到達するまでに成長しています。 たとえば、最近シリーズ C ラウンドをクローズし、これまでに 1 億ドルの資金を調達した Blackbuck や、Qikpod、Nestaway、Cub26 などを設立した Ravi Gururaj などです。

投資対象のスタートアップを選択する際の基本的な哲学について、Seth 氏は次のように述べています。

Sachin と Binny Bansal に関する限り、2 人は Tracxn のインキュベーターである TracxnLabs の投資家であり、スタートアップにも資金を提供しています。 創設者は、Pandorum Technologies、Team Indus、SigTuple などの革新的な企業にも投資しています。 Sachin が 16 社以上に投資しているのに対し、Binny は 20 社に投資しています。

Binny 氏は、別のニュース ポータルとの以前のやり取りで、彼にとってスタートアップへの投資は恩返しの方法であることを明らかにしていました。 「私はスタートアップがインドの変化と雇用拡大の原動力になると信じています。 私の目標は、資産の 50% 以上をスタートアップに投資することです。」

一方、Sachin 氏にとっての主な目的は、他の企業が得た知識を活用して最新の状態に保つことです。 「フリップカートは全世界ではありません。ヘルスケアと教育で起こっていることから多くを学び、フリップカートを助けることができます」と彼は言ったと伝えられました。

十数件の投資が進行中で、デュオは現在、投資プロセスを正式なものにしており、同じように、少し前にマルチファミリーオフィスおよび投資会社であるツァイシェンキャピタルの創設者であるサイレシュ・タルシャンを迎え入れました. 資金を提供する新しいスタートアップを探すこととは別に、Tulshan は将来の資金調達と Bansal のポートフォリオ企業の成長も見落としています。

通常、Sachin と Binny の両方が共同投資しますが、個人的な哲学が異なるため、どちらか一方だけがラウンドに参加することもあります。

それが投資の形式的な側面です。 どうやら、Binny も 4 つのファンドの LP です。 そのうちの 1 つは、元 LetsVenture の創設者である Manish Singhal と Vimagino の共同創設者である Umakant Soni によって最近設立された、AI に焦点を当てた pi Ventures の処女ファンドです。

Flipster の積極的な投資家には、2 人の共同設立者以外に、Mekin Maheshwari (6) と Ankit Nagori (6)が含まれます。

これについて Mekin は次のように述べています。 Flipkart の成功は従業員と創業者により多くの価値を生み出すため、彼らはそのかなりの部分をスタートアップに投資するでしょう。」

Shivku にとっても、インドの消費者ストーリーが債務不履行にならない限り、この傾向は続くでしょう。 「これらの天使たちは、インドの消費者の消費傾向をよく理解している最初の人々です。 そして、彼らはこの知識に基づいて投資を行っていると感じています。」

非常に水増しされた給与は、フリップスターに転向した天使の数と関係があるかもしれないと主張する人もいるかもしれませんが!

全体として、これらの Flipkart と Flipster が支援するスタートアップは、現在までに3 億 9,062 万ドルの資金を調達しています。 これらのほとんどは現在シード段階にありますが、約 11 がシリーズ A ラウンドをクローズし、4 がシリーズ B ラウンド以上の資金を調達しています。

さらに、現在までに閉鎖されたスタートアップは 4 社のみであり、買収されたのは 1 社のみです。

カルチャー ウォーズ: クラッシュ オブ ザ タイタンズ

2015 年、ニューヨーク タイムズは世界的な e コマースの巨人である Amazon について暴露し、現在 2,926 億ドルの価値がある会社の職場文化と慣行に厳しい光を当てました。 Amazon は、中国のアリババとともに、世界の e コマース市場のフロントランナーです。

この話は、不運にもジェフ・ベゾスの怒りや「業績不振」を生々しく捉えた従業員の運命を浮き彫りにしました。 解雇、故障などは、Amazon で教え込まれ、奨励されたスタートアップの規範の一部として示されました。 アマゾンの信条では、職場で「最高の人材を採用し育成すること」と「所有権を取得すること」についても言及されていますが、この話は、アマゾンが知られている規模の空腹で質素な雇用主の残忍な側面を示しています。

皮肉なことに、2 人の元アマゾン社員によって設立された Flipkart は、従業員の離職率を逆転させることに成功しました。 透明性の高い評価プロセスがすでに導入されているため、Flipkart はトップ パフォーマーへの報酬に関して高い基準を維持しています。 それだけでなく、チームは成績不振者と緊密に連携し、規定された期間内に望ましい進歩を達成できるよう支援します。

Flipkart は、インドのスタートアップ サガの成長に影響を与えた最も重要なスタートアップです。

「あなたの行動が、他の人にもっと夢を見て、もっと学び、もっと行動し、もっと成長するよう促すなら、あなたはリーダーです。」 –ジョン・クインシー・アダムス. Flipkart は皮肉なことに、本拠地であるインドで巨大企業と戦っています。 この長期にわたる戦争の結果は、確実に予測することはできません。 しかし、確かに言えることは、間違いなく Flipkart は、インドのスタートアップの物語の成長に影響を与える最も重要なスタートアップの 1 つであり、繁栄し続ける手ごわいマフィアを生み出したということです。

無限の彼方へ

この話を始めたとき、私たちは PayPal マフィアについて話し、起業家がビジネスを行った方法や、投資家が彼らのベンチャーに示した自信から、シリコンバレーに容赦なく影響を与えた方法について話しました。 自家製のユニコーンについても同じことが言えます。

Flipsters がこれまでに調達した資本金は 4 億ドルを超えており、Flipsters が得ている投資家の信頼に疑いの余地はありません。 これはまた、Flipkart の従業員に植え付けられたコアバリューに戻り、90 対 10 のスタートアップ ルールとは対照的に、これらの創業者が経験するシャットダウンの割合が低いことにつながります。 Startup India と Digital India の躍進を受けて、会社を経営するには財務を処理するだけでなく、バ​​ーンレートを確実に抑える必要があります。

これは、企業が残せる最も重要な遺産につながります。

JFK の有名な言葉に、「国があなたのために何をしてくれるかではなく、あなたが国のために何ができるかを問うべきだ」というものがあります。 数の面では、フリップカート マフィアは、シリコン バレーのより輝かしいグローバルな対応者が達成した高さにはまだ達していないかもしれませんが、より重要なことに、フリップカート マフィアが達成したことは次のとおりです。相乗効果の価値（後に続く人々に恩返しをすること）、そして決してあきらめないことの重要性 - イノベーション、資金調達、明らかな男女格差の打破のいずれにおいても。

Flipkart Mafia の影響は、年代記とインドのスタートアップの歴史に残るでしょう... 無限大とその先へ!

非常に多くの従業員と元従業員が世界に出て行き、インドの e コマースと消費者の考え方に関する知識を武器に、大規模な企業を構築し、強力な所有権と問題解決能力を備えているため、同社がなんとか成功したことは不思議ではありません。インドのスタートアップエコシステムのビーコンとして際立っています。 それが「私たちのもの」として始まったのか、それとも自分の仕事を有効に活用することを決意した志を同じくする個人のシンジケートとして始まったのかにかかわらず、否定することはできません.Flipkart Mafiaの影響は、年代記とインドのスタートアップの歴史に残ります.無限とそれを超えて. .

[クレジット: 研究担当の Sukriti Thakur、分析担当の Ankan Das、イラスト担当の Ujjwal Paul、インタラクティブ グラフィック担当の Anika Sharma、編集担当の Aarti Venkatraman & Utkarsh Agarwal.]