현재의 인도

작년에 NASSCOM이 Zinnov와 공동으로 발표한 보고서에 따르면 인도의 스타트업 생태계는 2.2배 성장하여 2020년까지 10,500개 이상의 스타트업에 도달 할 것으로 예상됩니다. 인도는 호스팅하는 기술 스타트업의 수에서 세계 3위 를 차지하여 이스라엘과 중국의 치열한 경쟁을 물리치고 있습니다.

이러한 가속화를 부추기는 것은 인터넷, 기술, 우호적인 정부 정책, 해외 자금 조달에 대한 노출 증가뿐 아니라 현재 10년이 넘고 기업가 정신을 키우고 있는 레거시 비즈니스에 있습니다.

몇 년 전 redBus와 Burrp Mafia로 시작한 것이 이제는 훨씬 더 널리 퍼졌습니다. redBus'와 Burrp의 도달 범위는 어느 정도 제한되어 있었지만 오늘날 인도의 유니콘은 이제 어떤 방식으로든 대부분의 활성 스타트업에 뿌리를 내리고 있습니다.

redBus와 Burrp에 대한 글을 읽으면서 저는 2015년 말에 인도 스타트업 마피아 를 다루게 되었다는 영감을 받았고, 그 목표를 염두에 두고 우리 팀은 Flipkart, Ola, InMobi, Quikr 및 Snapdeal과 같은 인도 유니콘 의 직원 데이터를 대조하기 시작했습니다. 그러나 몇 주 동안 연구를 수행한 후 수집된 데이터에 만족하지 못했습니다 . 단일 스타트업에서 30-40개 이상의 좋은 스타트업이 생성 되지 않았고 직원들도 신진 기업가를 위한 천사 역할을 할 만큼 충분히 진화하지 않았습니다. 결과적으로 시리즈는 보류되었습니다.

1년 후로 빨리감기

나는 매일 인도 영어로 이 기사를 접했고 상황이 어떻게 진행되었는지에 대해 경외하고 놀랐습니다. 헤드라인 읽기 – Flipkart, Snapdeal 및 Ola와 같은 인도 유니콘은 700개의 스타트업을 낳았습니다 .

그리고 그렇게 해서 차세대 인도 스타트업 마피아를 찾기 시작했습니다!

우리는 상위 10개 인도 회사를 선택하고 조사를 시작했습니다 . 한편, 우리는 소셜 미디어의 사람들에게 어떤 인도 스타트업이 PayPal 마피아와 같은 강력한 네트워크를 구축했는지 물었고 수많은 응답으로 넘쳐났습니다.

Redbus, Burrp, Taxiforsure, Flipkart 및 Zoho가 최고의 선택이었습니다. 이 회사의 설립자와 직원이 인도 스타트업 생태계를 더욱 강화했다는 것은 의심의 여지가 없지만, 페이팔만큼 큰 마피아에 대해 이야기하면 인도 스타트업 생태계의 포스터 보이인 Flipkart보다 더 볼 필요가 없었습니다. 우연히도 올해 10년의 존재를 완료 하고 인도의 기술 역사상 가장 큰 벤처 캐피털 라운드를 모금했습니다. 무려 14억 달러의 자금을 조달하고 eBay India를 인수했습니다. 그리고 현재 CEO인 Kalyan Krishnamurthy가 이끄는 Snapdeal과의 합병에 대해 Softbank로부터 원칙적 승인을 받았습니다.

왜 Flipkart, 당신은 물어볼 수 있습니다!

이 모든 것은 글로벌 전자 상거래 대기업인 Amazon의 전 임원 두 명에서 시작되었습니다. 두 명의 IIT Delhi 2005 배치 메이트와 Chandigarh 원주민인 Sachin Bansal과 Binny Bansal은 2007년에 책 판매만을 위한 온라인 플랫폼을 시작했습니다. 2007년 10월 첫 고객부터 시작하여, 10년 동안 사업을 해온 Flipkart는 현재 1억 이상의 등록 고객 기반을 가진 인도에서 가장 큰 전자 상거래 시장 중 하나가 되었습니다. 결합 자금으로 45억 5000만 달러 이상을 모금했으며 현재 가치는 약 112억 달러입니다. 이 수치는 투자자의 평가 절하와 리더십의 변화에도 불구하고 회사가 겸손하게 시작하여 거의 전례 없는 성공을 거둔 궤적을 보여줍니다.

Flipkart의 전 직원이 설립한 207개 이상의 스타트업이 있습니다!

우리의 조사 결과에 따르면 Flipkart의 전 직원이 설립한 207개 이상의 신생 기업 이 있습니다. 하지만 여기서 그치지 않습니다. 우리의 데이터는 또한 Flipkart, Flipkart 설립자 및/또는 현재 및 전 직원의 지원을 받은 49개 이상의 인도 스타트업 이 있음을 보여줍니다. 매달 거의 3개의 신생 기업이 갱에 추가되어 Flipkart Mafia의 힘을 250개 이상의 대규모 신생 기업에 적용합니다.

Angel Investor인 Ajeet Khurana는 “인도의 스타트업 “산업”은 초기 단계에 있습니다. 따라서 롤모델이 필요합니다. 예를 들어, 몇 년 전 천사 네트워크 "Mumbai Angels"가 첫 번째로 큰 성공을 거두었을 때 InMobi는 모두 회원 가입을 원했고 대기자 명단은 1년이 넘었습니다. 거의 같은 방식으로 Flipkart는 예비 창업자의 전체 세대를 위한 등대 역할을 했습니다. '이 두 사람이 수십억 달러 규모의 기업을 세울 수 있다면 나도 할 수 있다' 는 모든 이들의 슬로건이 됐다."

Ajeet는 계속해서 가장 큰 영향을 받은 사람들은 전체 광경의 맨 앞줄에 앉은 사람들, 즉 Flipkart Mafia라고 덧붙였습니다. Bansals의 여정에서 공동 전차병으로서 그들은 Flipkart에서 배우고 싶은 것과 배우고 싶지 않은 위치에 있었습니다. 전체 기업은 그 교훈에서 만들어졌습니다. "따라서 반드시 의도하지는 않았지만 Flipkart는 인도 스타트업 생태계에 큰 호의를 베풀었고 우리 모두는 그것에 대해 감사해야 합니다."

이러한 종류의 기업가적 범위는 Flipkart가 출범한 이후로 수천 명의 직원을 고용하고 현재 총 27,000명의 직원을 자랑하며 그 중 8,000명이 정규직 직원인 Flipkart처럼 오랫동안 사업을 해 온 회사에서 자명합니다. , 19,000 배달 소년 및 기타와 함께. 이 거대한 직원은 300개 도시에 퍼져 있으며 신흥 경제에 매우 중요합니다.

Flipkart Mafia Myth를 도운 또 다른 가능한 원인은 Flipkart 팀이 IIT 및 IIM 졸업생으로 가득 차 있다는 사실입니다. 그들은 제품 관리, 디자인, 마케팅 등에서 중추적인 역할을 했습니다. 그들의 전문성은 기업가 정신을 이해하고 문제 해결 능력을 보유할 수 있도록 합니다. 이 모든 것이 함께 그들은 두려움 없이 자신의 사업을 시작할 수 있었습니다.

2015년에 최고 제품 책임자로 Flipkart에 합류한 후 작년에 자신의 투자자 지원 벤처인 Learning Motors를 시작하기 위해 떠났던 전 Google 직원인 Punit Soni는 더 자세히 설명합니다. Flipkart는 설립된 가장 큰 인터넷 회사 중 하나입니다. 현재 30,000명이 넘는 사람들이 일하고 있으며 특정 유형의 엔지니어와 특정 유형의 제품 담당자를 끌어들입니다. 그들이 시작했을 때 그것은 종류와 사람들의 수 모두에서 그 나라의 차세대 회사였습니다. 가장 많은 인원을 끌어모았기 때문에 많은 기업들이 나올 것이라고 예상할 수 있다”고 말했다.

전 Flipster가 인용한 바와 같이, 2012년 엔지니어링 책임자로 회사에 합류한 Mekin Maheshwari는 전 Flipkart 직원이 설립한 두 개의 신생 기업에서 최고 인사 책임자 및 투자자가 되었습니다. 많은 직원이 모험을 떠나게 된 주요 원동력은 바로 그런 사람들입니다. Flipkart는 Flipkart에서 경험하고 배운 것을 고용했습니다.

Flipkart Mafia의 일부인 Exotel과 Runnr의 투자자인 Blume Ventures의 Karthik Reddy도 비슷한 생각을 했습니다. 그는 “좋은 생태계는 주기를 통해 구축되며 우리는 첫 번째 전체 주기를 간신히 완료하고 있습니다. 2005년 이전의 신생 기업이 초기 챔피언이지만 2010년 이후의 속도와 열정은 다음 10년의 선두 주자가 될 것입니다. 대기업이나 규모가 큰 스타트업은 분명히 새로운 스타트업이 등장할 수 있는 가장 큰 놀이터이자 훈련장입니다. 따라서 Flipkart가 수많은 스타트업을 탄생시킨 것은 놀라운 일이 아닙니다.”

자금 제공자 및 설립자

데이터에 대한 간략한 개요 는 현재 인도 전역에 퍼져 있는 233명 이상의 전 Flipsters 가 스타트업의 설립자임을 보여줍니다. Flipkart와 Flipkart의 공동 설립자 외에 인도 스타트업에 적극적으로 투자하고 있는 12명 이상의 전임 직원. 또한 회사는 현재 회사의 일부가 된 약 11개의 스타트업 자체를 인수/인수했습니다(이 중 WeRead, Mime360, Chakpak 및 LetsBuy는 회사에서 폐쇄됨).

이러한 이름에는 최근 Learning Motors를 설립하고 여러 신생 기업의 투자자인 Punit Soni, Flipkart에 인수된 패션 및 라이프스타일 회사 Myntra의 배후인 Mukesh Bansal, Mukesh Bansal과 함께 Curefit을 공동 설립한 Ankit Nagori와 같은 사람들이 포함됩니다. 인도 스타트업에서 1500만 달러 펀딩과 엔젤을 모금했습니다. Flipkart는 Flipkart에 인수된 PhonePe의 공동 창립자인 Exotel, Sameer Nigam 및 Rahul Chari의 설립자인 Shivakumar Ganesan을 낳았습니다.

다음으로 Ajinkya Malasane, Siddharth Mall 및 Akshay Lal - 최근 Y Combinator에 입사한 Playment의 설립자, GrabOnRent의 설립자인 Manish S Sugandhi, Amod Malviya 및 Vaibhav Gupta - 최근에 Udaan을 공동 설립하여 천만 달러의 자금을 확보하고 Mekin이 있습니다. Maheshwari – 5개 이상의 스타트업에 자금을 지원했습니다.

Flipkart는 인도 스타트업의 메카입니다.

2009년 12월까지 Flipkart의 제품 및 기술 부사장 이었던 Exotel의 Shivku는 다음과 같이 말했습니다. “Sachin과 Binny는 야망과 결단력이 있는 똑똑한 사람들입니다. 그들이 인도에서 성취하고자 하는 것의 규모는 기업가가 되고 꿈을 쫓고자 하는 모든 사람에게 충분한 영감을 줍니다. Flipkart는 인도 스타트업의 메카입니다 . 야후! 몇 년 전에 그 곳이었습니다. Flipkart는 기꺼이 위험을 감수하고 꿈을 좇는 다른 스타트업 매니아들을 만나는 곳이 되었습니다.”

참고: 일반적으로 인수한 회사는 특정 회사의 마피아에 포함되지 않지만 360도 관점을 얻기 위해 인수도 고려했습니다.

창업자일 뿐만 아니라 Wooplr, GreedyGame, Blinge 등 6개 이상의 스타트업에 투자 한 Ankit Nagori는 다음과 같이 말했습니다. 이것은 사람들이 서로를 지지하고 있으며 기업가적 문화에서 함께 일했다는 것을 보여줍니다. 추구해야 할 아이디어가 너무 많고 모두가 그렇게 하려고 노력하고 있습니다. 일부는 실패하고 일부는 성공하고 일부는 다시 시도합니다. 이것이 바로 필요한 것이며 이것이 Flipkart가 스타트업 생태계에 가장 크게 기여한 것입니다. 수백 명의 사람들에게 영감을 주는 것입니다. 수천 명의 기업가들이 있습니다.”

계속 성장하는 Flipkart Mafia: 직원과 기업가의 '대담함'을 찾고 있습니다.

Flipkart의 COO Nitin Seth는 Flipsters가 회사를 설립하는 이유를 설명하면서 채용 프로세스와 Flipkart가 팀에 새로운 사람을 온보딩할 때 찾는 자질을 꼽습니다. 그는 다음과 같이 말합니다 . 우리는 우리가 '대담함'이라고 부를 수 있는 것을 찾습니다. 그들은 그들이 매우 기업가적이며 매우 훌륭한 문제 해결사라고 생각합니다.”

그는 전자 상거래가 직접적인 문제 해결이 필요한 산업이라는 사실에 대해 설명하여 이를 자세히 설명합니다. 따라서 직원들은 사전 경험이 아닌 '문제 해결 자체의 주요 원인'이 있어야 합니다. " 우리가 고용하는 사람들의 특정 DNA가 있으며 이것이 Flipkart의 성공 뒤에 있는 매우 큰 이유 이며 그 사람들은 근본적으로 기업가입니다. 따라서 많은 사람들이 자신의 벤처를 시작하기 위해 떠나는 것은 놀라운 일이 아닙니다."

Flipkart의 문화는 계층이나 수준이 아니라 데이터에 관한 것이며 회사를 위해 옳은 일을 하는 것입니다!

Nitin은 계속해서 회사의 심층 기술 및 제품 지향 측면에 대해 이야기합니다. “Flipkart의 기반은 매우 깊은 엔지니어링 기술 문화이며 회사의 전체 사명은 기술을 사용하여 문제를 해결하는 방법에 구축되어 있습니다. 이것은 기술 스타트업을 운영하는 동안 유용합니다. 세 번째는 매우 개방적인 문화 입니다. 계층이나 수준이 아니라 데이터에 관한 것이며 회사를 위해 옳은 일을 하는 것입니다. 그것은 당신이 얼마나 나이가 들었는지에 관한 것이 아니라 주장, 논리 및 아이디어의 강점이 무엇인지에 관한 것입니다. 매우 개방적이고 권한을 부여하는 문화입니다.”

Flipkart 이전에 Seth는 인도의 Fidelity International의 전무이사 겸 국가 책임자였으며 인도와 튀니지에서 회사의 해외 사업을 책임졌습니다. 그 전에는 인도에 있는 McKinsey의 글로벌 지식 센터인 McKC의 이사로 McKinsey와도 8년 동안 함께 일했습니다. 또한 그는 기술 솔루션 회사인 ActiveKarma Ventures를 설립했습니다. ActiveKarma Ventures 의 주요 초점은 인터넷을 활용하여 혁신적인 건강 및 라이프스타일 솔루션을 제공하는 것이었습니다.

전 Flipsters가 설립한 207개의 스타트업을 간략히 살펴보면 이러한 회사의 대부분이 2014년 중반에서 2016년 사이에 설립되었음을 알 수 있습니다. 동일한 이유 중 하나는 Flipkart가 2014년 7월에 약 70억 달러의 전례 없는 가치로 평가한 10억 달러(일부 보고서에서는 이 평가액을 50억 달러로 인용)로 기금 모금을 통해 신생 기업을 위한 자금 조달 환경이 크게 급증했기 때문일 수 있습니다. 국가. Infosys의 전 CFO인 Mohandas Pai에 따르면 Flipkart의 초기 높은 평가 역시 많은 사람들이 모험을 떠나는 데 영향을 미쳤습니다.

2014년에는 29개 이상의 회사가 설립되었으며 2015년에는 그 수가 82개로 증가했습니다. 2016년에는 그 수가 감소했고 Flipkart에서 나온 회사는 59개에 불과했습니다. 황금기는 2015년 중반에서 2016년 중반 사이였습니다 . 이는 Modi 총리의 야심찬 Start Up India Action Plan의 출범으로 인해 전국적으로 수많은 스타트업이 출범했기 때문입니다.

정부의 이러한 추진은 #StartupIndia를 주변부에서 주류로 옮기고 인도의 초기 스타트업 생태계를 세계 지도에 올려 놓았습니다. 또한 이 기간 동안 인도 시장에 진입하는 기술 회사와 국제 VC 펀드의 수가 급증하여, 전례 없는 에너지와 새롭게 발견된 긍정적인 감정으로 전체 생태계가 들끓는 섹터 전반에 걸쳐 쏟아지는 투자의 황금기를 예고했습니다.

2015년 1월부터 2016년 12월까지 인도 스타트업 생태계 전반에 걸쳐 1,887건의 거래에 약 133억 달러가 투입되었습니다.

Inc42 Datalabs에 따르면 2015년 1월부터 2016년 12월까지 인도 스타트업 생태계 전반에 걸쳐 1,887건의 거래에 약 133억 달러가 투입되었습니다. 이 자금의 대부분은 2015년(1월-12월) 동안 모금되었습니다. 즉, 85억 달러(907건)가 모금되었고 나머지 47억 달러(908건)는 2016년(1월-12월) 동안 모금되었습니다.

흥미롭게도 2015-2016년 펀딩 데이터에 따르면 총 133억 달러, 즉 81억 달러의 절반 이상이 2015년 하반기부터 2016년 상반기(황금 자금 조달 기간)까지 모금되었으며 이 기간 동안 새로운 스타트업을 시작합니다.

또한 이 기간 동안 Inc42가 작년에 보고한 바와 같이 인도의 시드 펀딩 시나리오에서 상당한 상승세를 보였습니다. 2015년부터 2016년까지(2016년 10월까지) Seed 펀딩에서 1047건의 거래에 약 3억 4천만 달러가 투자되었으며 약 1,200명의 고유 투자자가 참여했습니다. 거래의 50% 이상이 티켓 크기로 050만 달러 미만이었지만 초기 투자이고 현금을 창출할 수 있을 때까지 비즈니스를 지원하기 위한 것이기 때문에 시드 펀드 제공자의 역할은 스타트업에 매우 중요합니다. 소유하거나 추가 투자 준비가 되어 있습니다. Seed 펀딩의 부상은 기업가를 지원하고 부트스트랩된 스타트업이 처음부터 현금이 고갈될 위험을 낮추기 때문에 수많은 스타트업의 길을 이끌었습니다.

또 다른 이유는 절차의 수와 설립 기간을 줄여 사업의 용이성을 향상시키기 위해 수행된 정부의 노력일 수 있습니다. 인도 정부는 이와 관련하여 많은 조치를 취했습니다. 예를 들어 통합 수수료(통합 전자 양식 SPICE/INC-32)가 INR 2,000에서 INR 500로 감소했습니다. 평균을 줄이기 위한 노력도 있었습니다. PAN, TAN을 1.1일 만에 회사 설립에 소요되는 시간.

Mint Report에 따르면 인도는 올해 World Bank의 Doing Business 조사에서 야심찬 40단계 도약을 목표로 하고 있습니다. 지난해 조사에서 인도의 순위는 130위까지 올랐다. 정부가 준비한 산출물 프레임워크 문서에 따르면 인도는 2017-18년에 90위, 2020년까지 30위를 목표로 하고 있습니다.

Flipkart 마피아 설립자 개요

기업가적 버그에 물린 233명의 Flipsters에 대한 추가 분석에 따르면 이 전 직원의 대다수는 Flipkart에서 약 1년 또는 그 미만 동안 일한 것으로 나타났습니다. 우리의 통계 에 따르면 이들 창업자 중 약 44%가 1년 동안 회사에 머물렀고 약 8.62%는 약 3년, 그리고 7%만이 3년 이상 회사에 머물렀습니다. 이는 일반적으로 스타트업에서 흔히 볼 수 있는 높은 이직률 때문이라고 할 수 있습니다.

젠더 벤더 – 여성 표현 개선 필요

숫자를 간단히 분석 하면 이러한 설립자 중 소수만이 여성, 즉 19명이며 나머지 214명은 남성이라는 것을 알 수 있습니다. 다양성과 포용성은 기술 신생 기업의 불타는 문제이며 Flipkart도 다르지 않습니다. Flipkart COO인 Nitin Seth는 "전체 인력의 70-80%가 남성입니다."라고 밝혔습니다. 2017년 4월, 회사는 다양성 포용을 위한 조치를 시작하기 위해 Big 10 기념일 축하 행사의 일환으로 여성 직원인 Padma Pagadala에게 CEO 객실 문을 열어주었습니다.

그러나 여성 창업자가 부족한 주요 원인은 인도와 세계의 맥락에서 기업의 리더십 위치와 관련하여 기존의 성별 격차일 수도 있습니다. NASSCOM과 PricewaterhouseCooper가 발표한 공동 연구에 따르면 고위 관리직에서 여성의 비율이 남성보다 훨씬 낮습니다. 또한 지난해 NSSO(National Sample Survey Organization)에서 발표한 보고서에 따르면 인도 기업의 14%만이 여성 기업가가 운영하고 있습니다. 보고서에 따르면 인도에는 5,850만 개 이상의 기업이 있으며 그 중 여성이 관리하는 기업은 805만 개에 불과하며 1,348만 명이 넘는 직원을 고용하고 있습니다. 이러한 비즈니스는 모퉁이 상점에서 벤처 자금을 지원받은 신생 기업, 완전한 기업에 이르기까지 다양합니다.

Flipkart는 여성 직원을 위한 보다 친근한 정책을 통해 이러한 성별 격차를 해소하기 위해 노력해 왔습니다. 새로운 출산 혜택 프로그램에는 산모를 위한 6개월 유급 휴가, 복귀 후 유연한 근무 시간 등이 포함됩니다. 이 보험은 또한 INR 65,000(일반) -INR 80,000(C-섹션)의 출산 청구를 제공합니다. 2016년 6월 10일 현재 50명 이상의 직원이 출산 시설을 이용했습니다.

회사는 최근 블로그 포스트에서 출산이나 출산을 이유로 회사를 그만두는 여성의 비율이 지난 몇 년 동안 감소했다고 밝혔습니다. “Flipkart에서 우리는 능력주의에 기반한 작업 환경을 만들기 위해 노력합니다. Flipkart의 CTO인 Ravi Garikipati는 "이러한 문화를 육성하는 것은 평등, 재능, 다양성을 축하하는 것만큼이나 직장에서 공평한 경쟁의 장으로 여성에게 권한을 부여하는 것"이라고 말했습니다.

시니어 및 주니어 직업 프로필: Flipkart 마피아를 구성하는 자질

이 전 직원이 회사에서 수행한 역할은 이사에서 부사장, 특정 범주의 관리자, 분석가, 연수생 또는 인턴에 이르기까지 다양한 수준에 걸쳐 있습니다.

이들 설립자 중 13.79% 이상이 분석가, 10%가 소프트웨어 개발자 , 이 중 약 9%가 회사 재직 기간 동안 인턴 또는 연수생이었습니다.

애널리스트, 디렉터, 소프트웨어 엔지니어의 역할 을 수행한 직원들은 스타트업의 창업자가 되고 싶은 본능이 있습니다. 분석가 및 이사 역할의 KRA(핵심 결과 영역)는 시장과 제품의 미묘한 차이를 완벽하게 파악하는 것을 강조합니다. 이를 통해 성공적인 비즈니스 운영의 핵심을 이해할 수 있습니다. 또한 소프트웨어 개발자의 위치는 본질적으로 생태계의 필수 사용 사례를 해결할 수 있는 확장 가능한 제품을 구축하는 데 사용되는 기술에 대한 심층적인 이해를 가능하게 합니다.

당연히 대학 가계도 여전히 중요합니다

그러나 우리 연구에서 추정된 가장 흥미롭고 예상되는 데이터 포인트는 IIT/IIM 태그였습니다!

이들 설립자의 34% 이상이 IIT인이고, 약 8%가 IIM 졸업생이고, 2%가 IIM과 IIT입니다. 이 숫자는 IIT의 고정 관념이 여전히 인도 스타트업에 지속된다는 현재 생태계의 일반적인 추세를 나타냅니다. TOI가 작년에 보고한 바와 같이, "대체로 지난 2년 동안 Flipkart는 IIT와 IIM에서 매년 200-250명의 학생을 고용했습니다."

그러나 Flipkart와 다른 몇몇 신생 기업이 소위 자금 위기라고 불리는 작년에 많은 학생들의 제안 편지를 연기한 후 이러한 기관의 캠퍼스 수준에서 고용 활동에 몇 가지 주요 변화가 있었습니다. 연구소는 이제 고용을 위해 신생 기업을 초대하는 것에 대해 더욱 신중해졌으며 지난해 주요 발전 중 하나는 IIT가 31개 신생 기업을 블랙리스트에 올린 것입니다. 다른 하나는 Flipkart가 작년에 이전 배치에서 고용한 학생들을 흡수하기를 원했기 때문에 작년에 IIT 및 IIM 배치를 놓친 것입니다.

경험은 대학 설립자의 고정 관념을 이깁니다.

Flipkart에서 첫 직장을 가졌던 설립자의 비율은 약 39%이고 Flipkart에 합류하기 전에 6년 이상의 경험을 가진 사람들이 20%입니다. 또 다른 흥미로운 사실은 약 90명의 창립자(66%)가 Flipkart에 합류하기 전이나 후에 기업과 함께 일 했으며 24명의 창립자는 Flipkart에 합류하기 전에 스타트업과 기업 모두에서 직장 생활을 경험하여 대학 설립자의 신화를 폭로했다는 것입니다.

설립자 인구통계를 연령별로 분석한 결과 현재 87명 이상의 설립자가 26-30세 연령대에 속하고 82명의 설립자가 25세 미만인 것으로 나타났습니다.

약 127명의 창업자가 25세 미만에 창업했습니다!

우리가 발견한 또 다른 사실은 127명이 넘는 창업자가 25세 미만에 창업했고, 그 다음이 창업 당시 26~30세였던 60명의 창업자였습니다. 그리고 창업자의 18%만이 창업 당시 30세 이상이었습니다. Flipkart에 따르면 직원의 현재 중위 연령은 약 29세 입니다.

더 주목할만한 점은 대부분의 회사가 단일 설립자에 의해 설립되었다는 것입니다. 그 수는 약 123개이고 42개 이상의 회사는 3명이 설립하고 4명의 공동 설립자가 설립한 회사가 10개입니다.

우리는 또한 하나 이상의 회사를 설립한 41명 이상의 설립자 와 2개 이상의 회사를 설립한 약 7명의 설립자가 있음을 발견했습니다.

학습의 중요성: Flipsters가 자신을 틱하게 만드는 요소를 밝힐 때

대부분의 설립자들에게 ​​Flipkart 경험에서 얻은 핵심 교훈 중 하나는 주인의식이었습니다. Exotel의 Shivku는 다음과 같이 말합니다. 그것은 성공이 보장되지 않으며, 앉아서 성공을 기다리면 안 된다는 점을 강조합니다.”

Flipkart는 성공적인 기업가에게 필요한 "가서 잡아먹는" 태도를 가지고 있습니다!

Flipkart에 관리 연수생으로 합류하고 나중에 공급망 금융 비즈니스 파트너가 된 Aravind Sanka는 퇴사 후 Flipkart를 떠난 후 Rapido와 TheKarrier라는 두 개의 신생 기업을 공동 설립 했으며, 고객을 이해하는 것 외에도 그가 배운 주요 교훈 중 하나는 다음과 같습니다. 이해 관계자에게 가치를 더하는 이니셔티브를 수행하는 사고 방식. 또 다른 하나는 "직원을 신뢰하면 놀라운 일을 해낼 것입니다."입니다.

Flipkart의 전 수석 비즈니스 분석가 이자 올해 YCombinator에 합류한 Playment의 설립자인 Siddharth Mall 은 Flipkart에서 근무하면서 얻은 핵심 내용은 "힘의 힘. 그 여분의 마일을 여행하여 얼마나 많은 것을 얻을 수 있는지는 믿을 수 없습니다. 사실, 그것이 승자를 구분하는 것입니다. 둘째, 고객 중심의 중요성입니다. 우리는 종종 사용자와 지속적으로 대화하는 것이 얼마나 중요한지 잊고, 제품이 실제로 의도한 영향을 미치면 일상 생활에 가치를 더하고 있는지 확인한 다음 반복하고 개선합니다.

그렇다면 언제 기업가적 버그가 이 설립자들을 정말로 물렸습니까?

데이터에 따르면 97명 이상의 창립자가 Flipkart를 떠난 후 1년 이내에 회사를 설립 했으며 59명 이상이 1년 후에, 나머지는 2년 이상 후에 회사를 설립했습니다.

Flipkart 마피아의 활동에 대한 심층 분석

이러한 신생 기업이 목표로 하는 시장을 간략히 살펴보면 소비자 인터넷 회사에서 일한 과거 경험이 다음 벤처를 선택하는 데 중요한 역할을 했음을 알 수 있습니다.

Flipkart Mafia 스타트업의 47.09% 이상이 소비자 인터넷 공간에서 운영됩니다!

우리의 연구에 따르면 Flipkart Mafia 신생 기업의 47.09% 이상이 소비자 인터넷 공간에서 운영되고 있으며 약 13%의 회사가 전자 상거래 공간에서 운영되고 있으며, 그 뒤를 각각 9%와 7%가 하이퍼로컬 및 물류 분야에서 운영하고 있습니다.

이에 대해 Seth는 다음과 같이 말합니다. “나는 이것이 두 가지 이유 때문일 수 있다고 생각합니다. 인도의 전자 상거래는 이 나라가 기업가에게 제공할 수 있는 가장 큰 기회입니다. 따라서 당신이 기업가라면 볼 수 있는 매우 자연스러운 공간입니다. 두 번째는 Flipkart가 이 분야의 개척자이기 때문에 개척자로서 전자 상거래 공간을 탐색하고 형성하고 있다는 것입니다. Flipkart에 있는 것은 직원들에게 전자 상거래가 어떻게 발전하고 있으며 업계가 어떻게 형성되고 있는지에 대한 뛰어난 교육을 제공합니다.”

Mohandas Pai는 “적절한 노출은 비즈니스를 알고 통찰력을 갖고 함정을 피할 수 있기 때문에 도움이 됩니다. 내부자이기 때문에 스타트업의 기회를 포착할 수 있습니다.”

Blume의 Karthik Reddy도 비슷한 생각을 했습니다. “규칙은 없고 확률만 있을 뿐입니다. 소비자 인터넷 중단은 기업과 매우 다른 소비자 및 고객 통찰력에서 발생할 수 있습니다. 젊은 소비자를 추가하면 이것은 더욱 사실입니다. 따라서 Flipkart는 엔지니어, 제품 관리자 및 비즈니스 사람들이 이러한 통찰력을 배우고 고객이 행동을 바꾸고 인터넷에 적응하는 방식에 적용할 수 있는 훌륭한 놀이터가 되었을 것입니다.”

그는 또한 기업에서든 고객을 통해든 고객의 행동에 노출될 때 확률이 어떻게 극적으로 증가 하는지에 대해 이야기합니다. "Flipkart 내부나 대규모 스타트업 내부에서 학습할 필요가 없을 수도 있습니다. 최근 역사의 많은 사례에서 볼 수 있듯이 대학 캠퍼스에서 올 수도 있습니다."

Flipkart Mafia Startup의 자금 조달 개요

총 207 개 스타트업 중 현재 55개 이상의 스타트업이 자금을 지원받고 있습니다. 38개는 Seed Funding을, 7개는 Pre-Series A를, 10개는 Series A 라운드를 모금했습니다. 신생 기업은 현재까지 약 2억 1,780만 달러의 자금 을 모금했습니다. 나머지 152개 스타트업은 부트스트랩 상태이거나 아직 외부 자금을 조달하지 않고 있습니다.

이전 회사에서 일하는 것이 창업자가 자금을 조달할 때 하는 역할에 대해 언급하면서 Reddy는 다음과 같이 말했습니다. 레이즈는 스킬 업그레이드가 필요합니다. 대부분의 창업자들은 자본 조달에 대해 지나치게 낙관적이며 시장과 언론은 그 낙관론을 잘못 반영합니다. 그들이 공동 창립자의 위치에 있었다면 두 번째에는 조금 더 쉬울 수 있습니다. 그렇지 않으면 여전히 힘든 학습 곡선입니다. 모금 활동은 또한 성격 특성과 대부분의 경우 현실에 대한 많은 양의 비전을 판매할 수 있는 능력에 의해 주도됩니다.”

창업자의 과거 경험은 자금 조달에 있어 중요한 역할을 합니다!

그러나 Mohandas Pai는 창업자의 과거 경험이 자금 조달에 있어 중요한 역할을 한다는 견해입니다.

마피아 회사는 약 31명의 천사와 25명의 VC의 지원을 받았습니다. 이 회사는 또한 기업 및 엔젤 네트워크의 자금 지원을 받았습니다.

전 Flipsters는 IDG Ventures, SAIF Partners, Accel Partners, Blume Ventures, Sequoia Capital, Lightspeed Ventures 등을 포함하여 현재 인도에서 활동 중인 거의 모든 주요 투자자의 지원을 받습니다.

우리 연구에 따르면 현재 최대 수의 기업이 창업 초기 단계에 있는 것으로 나타났습니다 . 이 신생 기업은 약 5-10명의 직원을 고용(또는 고용한 적이 있거나, 폐쇄 또는 인수되는 경우), 즉 58%이고, 33%는 약 11-50명의 직원을 고용(또는 고용한 적이 있음)합니다. 이들 기업 중 9%만이 50명 이상의 직원을 고용하고 있습니다.

Just like Flipkart, the base of most of these companies is Bengaluru ie 59% of all the Flipkart Mafia companies are based in Bengaluru, followed by 15% in Delhi-NCR.

Where The Flipkart Mafia Is Right Now

Of the total number of companies, about eight startups have already been acquired. Significant deals include Flipkart itself acquiring PhonePe, Capillary Technologies acquiring Sellerworx, Indonesia's Go-Jek acquiring Pianta, Stayglad acquired by Quikr, among others.

While 207 sounds like a huge number, it is to be noted that around 59 of these startups have already shut shop. And, out of these, just 10 startups were funded.

Around 59 of these startups have already shut shop!

Seth defends this failure rate by pointing that a number cannot speak to the value Flipkart and its ecosystem holds. “The core point is commerce and ecommerce companies are still in the early stages. With 2% penetration, if you look at most categories, they are still very decent.” He also adds that there is a process of discovery involved in this and that it is the bigger companies who are making these discoveries – either through employees or employees starting up. “They are experimenting and I am not surprised at all because that is the nature of this company.”

However, one could point out here that the failure rate is much lower than the well-known failure rate of 90% across the startup world and argue that founder experience could have possibly contributed towards this.

A Culture That Matters

“Defining the DNA of a startup's work culture is a lot like choosing parents for a designer baby. It's not merely about whose nose or whose eyes it would inherit, but about selecting the core personality traits that would propel it to greatness and then be passed down its flawless bloodline. Flipkart's early leaders and their decisions defined the Flipkart culture,” reads a recent blog on Flipkart Stories.

For people who have worked at Flipkart in the past and who are still part of the company, the culture at Flipkart is more about freedom, ownership and responsibility . Mekin, who founded Udhyam post his stint at Flipkart, says, “People often shoulder responsibilities much larger than their titles and experience. This freedom and responsibility have nurtured a lot of talent. People become confident of their abilities to create value. Initiative-taking is recognised and rewarded. On Flipkart's part – it has shared ownership with employees far more than Indian startups still do – so, this two-way ownership street is the core of Flipkart's culture.” Mekin had joined Flipkart in 2009 as Head of Engineering and then became the Chief People Officer in 2013. He left the company in 2016 to begin his venture.

Another Flipster, Rajeev Tamhankar’s entrepreneurial journey started with INR 1 Lakh raised via crowdfunding, primarily from his colleagues at Flipkart. For him, the culture at Flipkart was somewhat like “Startups in a startup!” He says, “It's a very upfront culture, a graduate like me got a chance to work on 35 different verticals. The team has been very supportive of fresh ideas. Many companies do not support an employee's initiative but being at Flipkart was an exception.” He founded TBS Planet Comics and also wrote a book “Get Corporated Before You Get Fired.” Rajeev was Manager at Flipkart during July 2014 to July 2015.

Even former Manager – Digital Marketing at Flipkart Advaith Mohan who founded Wagr, post-leaving Flipkart shares that the heads and bosses he worked with, helped him in figuring out who he should approach startup, in general. “People like PMOs are really approachable and will talk to you even after you quit the company and are really appreciative of that.”

It's a culture which lets people think big!

Ankit Nagori, who joined Flipkart in 2010, reveals the best thing about Flipkart's culture for him. “Flipkart has a very strong entrepreneurial culture which lets people experiment and learns from their mistakes. It inspires them to think differently and that's the reason so many people went on to start up.” To sum it all he says, “It's a culture which lets people think big.”

Similar thoughts were opined by Aravind Sanka. As per him, Flipkart's culture is very dynamic and aggressive and they always encourage in changing roles – if anyone wants to explore different skills to what he is doing, there is no resistance . “On a lighter note, though I was one of the important members of my team, when I said “I want to quit to start something”, my manager approved it immediately and also connected me to a few VCs.”

“Flipkart's culture has been very important in shaping how I think today and what Playment's culture has become,” says Siddharth. He discloses that they were usually thrown problem statements and not solutions. He recalls, “My manager and I were given the responsibility to start what finally became Flipkart Nearby. We built it from the ground-up – right from understanding the customer needs, to build the team internally, to finally launching. Although, it didn't take off as we would have liked the whole experience was very critical in shaping my entrepreneurial journey.”

The Flipkart Founders And Funders: Giving Back To The Ecosystem

According to publically available data, there are about 14 current and former Flipsters who are or have been actively investing in startups. This is excluding Flipkart (as a company) and founders Sachin Bansal and Binny Bansal. In total, they have invested in about 49 companies.

기업으로서 Flipkart는 현재까지 약 8개 이상의 스타트업에 투자했으며 이 회사의 대부분은 이제 중요한 단계에 도달할 정도로 성장했습니다. 예를 들어, 최근 Series C 라운드를 마감하고 현재까지 1억 달러의 자금을 조달한 Blackbuck과 Ravi Gururaj는 Qikpod, Nestaway, Cub26을 설립했습니다.

투자를 위해 스타트업을 선택하는 기본 철학에 대해 Seth는 다음과 같이 말했습니다.

Sachin과 Binny Bansal에 관한 한, 두 사람은 스타트업에 자금을 지원하는 Tracxn의 인큐베이터인 TracxnLabs의 투자자이기도 합니다. 설립자들은 또한 Pandorum Technologies, Team Indus, SigTuple과 같은 혁신적인 회사에 투자했습니다. Sachin이 16개 이상의 회사에 투자한 반면 Binny는 20개 회사에 투자했습니다 .

다른 뉴스 포털과의 이전 상호 작용에서 Binny는 그에게 스타트업에 투자하는 것이 보답하는 방법이라고 밝혔습니다. “저는 스타트업이 인도의 변화와 일자리 성장의 원동력이 될 것이라고 믿습니다. 제 목표는 재산의 50% 이상을 스타트업에 투자하는 것입니다.”

반면 Sachin의 주요 목표는 다른 회사에서 얻은 지식으로 도움을 주고 최신 정보를 유지하는 것입니다. "Flipkart는 전 세계가 아닙니다. 의료 및 교육 분야에서 많은 것을 배우고 Flipkart를 도울 수 있는 일들이 일어나고 있습니다."라고 그는 말했습니다.

12개 이상의 투자가 진행 중인 두 사람은 이제 투자 프로세스를 공식화했으며, 같은 이유로 얼마 전 다세대 사무실 및 투자 회사인 Tsai Shen Capital의 설립자 Sailesh Tulshan을 영입했습니다. Tulshan은 자금을 조달할 새로운 신생 기업을 찾는 것 외에도 Bansal 포트폴리오 회사의 미래 자금 조달 및 성장을 간과합니다.

보통 사친과 비니가 공동투자를 하지만, 개인의 철학이 다르기 때문에 한 명만 라운드에 참여하는 경우도 있습니다.

그것이 투자의 공식적인 측면입니다. 분명히 Binny는 4개 펀드의 LP이기도 합니다. 그 중 하나는 전 LetsVenture 설립자 Manish Singhal과 Vimagino의 공동 설립자 Umakant Soni가 설립한 최근 AI에 중점을 둔 파이 벤처스의 처녀 펀드입니다.

두 명의 공동 설립자 외에도 Flipster의 적극적인 투자자로는 Mekin Maheshwari(6)와 Ankit Nagori(6)가 있습니다.

이에 대해 Mekin은 "많은 Flipkart 사람들이 회사의 비약적인 성장 덕분에 성공을 거둔 것을 감안할 때 그들은 신생 기업을 믿습니다. 엔젤 투자 추세가 계속되고 성장할 것으로 기대합니다. Flipkart의 성공이 직원과 설립자에게 더 많은 가치를 창출함에 따라 그들은 그 중 상당 부분을 스타트업에 투자할 것입니다.”

Shivku의 경우에도 인도 소비자 스토리가 기본이 되지 않는 한 이러한 추세는 계속될 것입니다. 그는 “이 천사들은 인도 소비자의 소비 성향을 잘 이해한 최초의 사람들입니다. 그리고 그 지식을 바탕으로 투자를 하는 것 같아요.”

높은 급여가 Flipster에서 천사로 변한 수와 관련이 있다고 주장할 수도 있습니다!

전체적으로 Flipkart와 Flipster가 지원하는 스타트업은 현재까지 3억 9062만 달러의 자금을 조달 했습니다. 이들 중 대부분은 현재 시드 단계에 있지만 약 11개는 시리즈 A 라운드를 마감했으며 4개는 시리즈 B 라운드보다 더 많은 자금을 조달했습니다.

또한 지금까지 단 4개의 스타트업만이 문을 닫았고 단 하나의 스타트업이 인수되었습니다.

문화 전쟁: 클래시 오브 타이탄

2015년에 New York Times는 글로벌 전자 상거래 대기업인 Amazon에 대해 폭로했습니다. 여기에서 현재 2,926억 달러의 가치가 있는 회사의 직장 문화와 관행에 가혹한 조명이 던져졌습니다. 아마존은 중국의 알리바바와 함께 세계 전자상거래 시장의 선두주자다.

이 이야기는 제프 베조스의 분노나 '과소 성과'를 그래픽으로 포착할 만큼 불행한 직원들의 운명을 강조했습니다. 해고, 고장 등은 Amazon에서 가르치고 권장한 스타트업 규범의 일부로 표시되었습니다. 아마존의 신조는 직장에서 '최고의 고용 및 개발'과 '소유권 획득'에 대해서도 이야기하지만, 그 이야기는 아마존이 알려진 규모에 굶주리고 검소한 고용주에게 잔인한 면을 보여주었습니다.

아이러니하게도 두 명의 전 아마존인에 의해 설립된 Flipkart는 직원 감소율을 역전시키는 데 성공했습니다. 투명한 평가 프로세스가 이미 시행되고 있는 Flipkart는 최고 성과자에 대한 보상과 관련하여 높은 기준을 유지했습니다. 일부 최고 직원의 급여는 한 가지 예일 뿐입니다. 뿐만 아니라 팀은 실적이 저조한 팀과 긴밀하게 협력하여 정해진 기간 내에 원하는 진척도를 달성할 수 있도록 지원합니다.

Flipkart는 인도 스타트업 사가의 성장에 영향을 미친 가장 중요한 스타트업이었습니다!

"당신의 행동이 다른 사람들에게 더 많은 꿈을 꾸고, 더 배우고, 더 많은 일을 하고 더 많이 되도록 영감을 준다면 당신은 리더입니다." – 존 퀸시 아담스 . Flipkart는 이제 아이러니하게도 고향인 인도에서 거인과 싸우고 있습니다. 이 오랜 전쟁의 결과는 장담할 수 없습니다. 그러나 확실히 말할 수 있는 것은 Flipkart가 인도 스타트업 사가의 성장에 영향을 미친 가장 중요한 스타트업 중 하나였으며 계속해서 번성하는 강력한 마피아를 낳았다는 것입니다.

무한과 그 너머로

이 이야기를 시작할 때 우리는 PayPal 마피아와 이것이 어떻게 실리콘 밸리에 가차 없이 영향을 미쳤는지에 대해 이야기했습니다. 기업가들이 사업을 하는 방식과 투자자들이 벤처에 대해 보여준 자신감에서 훨씬 더 많은 것입니다. 국내 유니콘도 마찬가지입니다.

지금까지 Flipsters가 모금한 4억 달러 이상의 자본으로 Flipsters가 얻는 투자자 신뢰는 의심의 여지가 없습니다. 이것은 다시 Flipkart 직원에게 주입된 핵심 가치로 돌아가 90-10 시작 규칙과 반대로 이러한 설립자가 경험하는 더 낮은 폐쇄율과 관련이 있습니다. 회사를 운영하려면 소진율을 억제하기 위해 재정 관리 이상의 것이 필요하지만 Startup India와 Digital India의 전진 행진에 따라 이러한 기업가들은 또한 어떤 면에서는 기업가 정신에 대한 아이디어를 주류로 밀어 넣는 데 도움을 주었습니다.

이것은 회사가 남길 수 있는 가장 중요한 유산을 우리에게 가져다 줍니다.

JFK는 “국가가 당신을 위해 무엇을 해줄 수 있는지 묻지 말고 당신이 국가를 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보라”는 유명한 말을 남겼다. 숫자 면에서 Flipkart Mafia는 실리콘 밸리의 더 저명한 글로벌 상대가 달성한 높이를 아직 확장하지 못했을 수도 있지만 여기에 더 중요하게 달성한 것이 있습니다. 시너지의 가치(뒤에 온 사람들에게 돌려주는 것)와 절대 포기하지 않는 것의 중요성 - 혁신, 자금 조달 또는 명백한 성 격차 극복 측면에서.

Flipkart Mafia의 영향력은 연대기와 인도 스타트업 역사에 기록될 것입니다... 무한대와 그 너머로!

많은 직원과 전 직원이 인도 전자 상거래 및 소비자 사고 방식에 대한 지식, 규모에 맞는 회사 구축, 강력한 소유권 및 문제 해결 능력으로 무장하여 세계로 나가면서 회사가 관리 한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 인도 스타트업 생태계를 위한 신호로 두각을 나타냅니다. 그것이 'Our Thing'으로 시작했든 전 직장을 잘 활용하기로 결심한 같은 생각을 가진 개인들의 신디케이트로 시작했든, 그것은 부정할 수 없습니다. Flipkart Mafia의 영향은 연대기와 인도 스타트업 역사에… .

[제공: 연구용 Sukriti Thakur, 분석용 Ankan Das, 일러스트레이션용 Ujjwal Paul, 인터랙티브 그래픽용 Anika Sharma, 편집용 Aarti Venkatraman 및 Utkarsh Agarwal.]