Современная Индия

Согласно отчету, опубликованному NASSCOM в сотрудничестве с Zinnov в прошлом году, индийская экосистема стартапов вырастет в 2,2 раза и к 2020 году достигнет более 10 500 стартапов . Индия занимает третье место в мире по количеству технических стартапов, которые она размещает, что позволяет избежать жесткой конкуренции со стороны Израиля и Китая.

Это ускорение подпитывается не только растущим доступом к Интернету, технологиям, благоприятной государственной политике, иностранному финансированию, но и устаревшим предприятиям, которым уже десять лет и которые взращивают предпринимательство в стране.

То, что началось с RedBus и Burrp Mafia несколько лет назад, теперь стало гораздо более распространенным. В то время как охват RedBus и Burrp был в определенной степени ограничен, нынешние индийские единороги теперь так или иначе глубоко укоренились в большинстве активных стартапов.

Прочитав о redBus и Burrp, я вдохновился на то, чтобы рассказать об индийской мафии стартапов в конце 2015 года, и, помня об этом, наша команда начала собирать данные о сотрудниках для индийских единорогов, а именно Flipkart, Ola, InMobi, Quikr и Snapdeal. Но потратив недели на исследования — собранные данные нас не удовлетворили — из одного стартапа появилось не более 30–40 хороших стартапов, и сотрудники тоже не были достаточно развиты, чтобы выступать в роли ангелов для начинающих предпринимателей. В результате сериал был приостановлен.

Перенесемся на год позже

Я наткнулся на эту статью в индийской ежедневной газете на английском языке и был поражен и удивлен тем, как продвигаются дела. Заголовок гласил: индийские единороги, такие как Flipkart, Snapdeal и Ola, породили 700 стартапов …

Вот так и началась наша охота на следующую крупную индийскую стартап-мафию!

Мы выбрали 10 лучших индийских компаний и начали наше исследование . Между тем, мы также спросили людей в социальных сетях, какой индийский стартап построил сеть, которая так же сильна, как PayPal Mafia, и мы получили множество ответов.

Redbus, Burrp, Taxiforsure, Flipkart и Zoho — были лучшими выборами. Нет никаких сомнений в том, что основатели и сотрудники этих компаний еще больше укрепили индийскую стартап-экосистему, но если мы говорим о такой большой мафии, как Paypal, нам не нужно было смотреть дальше, чем на плакате индийской стартап-экосистемы, Flipkart, который, кстати, в этом году также завершилось 10 лет существования и удалось привлечь крупнейший раунд венчурного капитала в истории технологий Индии — колоссальные 1,4 миллиарда долларов в виде финансирования и приобретения eBay India. И получил принципиальное одобрение от Softbank на слияние со Snapdeal под руководством нынешнего генерального директора Кальяна Кришнамурти.

Почему Flipkart, спросите вы!

Все началось с того, что два бывших руководителя глобального гиганта электронной коммерции Amazon — два товарища по IIT в Дели 2005 года и уроженцы Чандигарха, Сачин Бансал и Бинни Бансал, запустили онлайн-платформу только для продажи книг в 2007 году. Начиная с первого клиента в октябре 2007 года, и работая в течение 10 лет, Flipkart теперь стал одной из крупнейших торговых площадок электронной коммерции в Индии с зарегистрированной клиентской базой более 100 миллионов, имеет более 80 миллионов продуктов в более чем 80 категориях, более 1 лакха + зарегистрированные продавцы, имеющие привлекла более 4,55 млрд долларов США в виде совокупного финансирования и в настоящее время оценивается примерно в 11,2 млрд долларов США. Эти цифры показывают путь от скромного начала компании к ее почти беспрецедентному успеху, несмотря на девальвацию со стороны инвесторов и смену руководства.

Бывшие сотрудники Flipkart основали более 207 стартапов!

Согласно нашим данным, более 207 стартапов были основаны бывшими сотрудниками Flipkart. Но это не останавливаться на достигнутом. Наши данные также показывают, что существует более 49 индийских стартапов , которые были поддержаны Flipkart, основателями Flipkart и/или нынешними и бывшими сотрудниками. Ежемесячно к банде добавляется почти три стартапа, что увеличивает силу Flipkart Mafia до 250+ стартапов.

Ангел-инвестор Аджит Курана говорит: «Индийская индустрия стартапов находится в зачаточном состоянии. В результате, он нуждается в своих образцах для подражания. Например, пару лет назад, когда ангельская сеть «Mumbai Angels» добилась своего первого крупного успеха — InMobi — все хотели присоединиться к ней в качестве члена, а список ожидания длился более года. Примерно таким же образом Flipkart послужил маяком для целого поколения потенциальных основателей. «Если эти два парня могут создать многомиллиардное предприятие, то и я смогу» — стало лозунгом для всех».

Далее Аджит добавляет, что больше всего на это повлияли те, кто сидел в первом ряду на протяжении всего зрелища, а именно мафия Flipkart. Как со-возничие в путешествии Бансалов, они заняли позиции в том, что они хотели бы узнать от Flipkart и что они хотели бы забыть. Из этих уроков были созданы целые предприятия. «Так что, не обязательно намереваясь этого, Flipkart оказала индийской стартап-экосистеме огромную услугу, и мы все должны быть благодарны за это».

Такой предпринимательский охват очевиден для компании, которая занимается бизнесом так же долго, как Flipkart, с момента своего запуска в ней работают тысячи людей, и в настоящее время общая численность сотрудников составляет 27 000 человек, из которых 8 000 являются штатными сотрудниками. , а также 19 000 курьеров и других. Этот разросшийся персонал работает в 300 городах и имеет жизненно важное значение для развивающейся экономики.

Другой вероятной причиной, которая способствовала мифу о мафии Flipkart, является тот факт, что команда Flipkart полна сотрудников, которые являются выпускниками IIT и IIM. Они играли ключевую роль в управлении продуктом, дизайне, маркетинге и так далее. Их опыт делает их способными понимать предпринимательство, обладать способностями к решению проблем. Все это вместе позволило им безбоязненно начать собственное дело.

Пунит Сони, бывший сотрудник Google, который присоединился к Flipkart в 2015 году в качестве директора по продуктам и ушел в прошлом году, чтобы запустить собственное предприятие, поддерживаемое инвесторами, Learning Motors, уточняет: «Я думаю, что это довольно логично. Flipkart — одна из крупнейших когда-либо созданных интернет-компаний. На данный момент в нем работает более 30 000 человек, и он привлекает особого рода инженеров и специалистов по продукту. Вы знаете, когда они начинали, это было следующее поколение компаний в стране, как по типу, так и по количеству привлекаемых людей. Он привлек наибольшее количество людей, и, следовательно, вы можете ожидать, что выйдет большое количество компаний».

По словам бывшего Flipster, Мекина Махешвари, который присоединился к компании в качестве руководителя инженерного отдела в 2012 году, а затем стал директором по персоналу и инвестором двух стартапов, основанных бывшими сотрудниками Flipkart. Нанятые Flipkart, а также то, что они испытали и узнали в Flipkart.

Аналогичные мысли поддержал Картик Редди из Blume Ventures — инвестор в Exotel и Runnr, часть мафии Flipkart. Он говорит: «Хорошие экосистемы создаются циклами, и мы едва завершаем первый полный цикл. Стартапы, появившиеся до 2005 года, являются первыми чемпионами, но темпы и безумие после 2010 года задают тон на следующее десятилетие. Совершенно очевидно, что более крупные компании или масштабные стартапы являются крупнейшими игровыми площадками и тренировочными площадками для появления новых стартапов. И поэтому я не удивлен, что Flipkart породил большое количество стартапов».

Спонсоры и учредители

Беглый обзор данных показывает, что более 233 бывших флипстеров стали основателями стартапов по всей Индии . И еще более 12 нынешних и бывших сотрудников, помимо Flipkart и его соучредителей, которые активно инвестируют в индийские стартапы. Кроме того, компания сама приобрела/наняла около 11 стартапов, которые теперь являются частью компании (из них WeRead, Mime360, Chakpak и LetsBuy были закрыты компанией).

Среди этих имен такие люди, как Пунит Сони, который недавно основал Learning Motors и является инвестором ряда стартапов, Мукеш Бансал, парень, стоящий за компанией Myntra, занимающейся модой и стилем жизни, которая была приобретена Flipkart, Анкит Нагори, который стал соучредителем Curefit вместе с Мукешем Бансалом. и привлекла финансирование в размере 15 миллионов долларов, а также стала ангелом индийских стартапов. Flipkart породил Шивакумара Ганешана, основателя Exotel, Самира Нигама и Рахула Чари, соучредителей PhonePe, которая была приобретена Flipkart.

Затем есть Аджинкья Маласане, Сиддхарт Молл и Акшай Лал — основатели Playment, которые недавно вошли в Y Combinator, Маниш С. Суганди, основатель GrabOnRent, Амод Мальвия и Вайбхав Гупта — которые недавно стали соучредителями Udaan, которые получили финансирование в размере 10 миллионов долларов, и Мекин. Махешвари, который профинансировал более пяти стартапов.

Flipkart — Мекка стартапов в Индии.

Как справедливо говорит Шивку из Exotel, который до декабря 2009 года был вице-президентом по продуктам и технологиям в Flipkart : «Сачин и Бинни — умные люди с амбициями и решимостью. Масштабы того, чего они пытаются достичь в Индии, достаточно вдохновляют любого, кто хочет стать предпринимателем и следовать своей мечте. Flipkart — Мекка стартапов в Индии . Яху! когда-то это место было много лет назад. Flipkart стал тем местом, где вы встречаете других энтузиастов стартапов, которые готовы рисковать и идти за своей мечтой».

Примечание. Обычно приобретенные компании не включаются в состав мафии конкретной компании, но в стремлении получить всесторонний обзор мы также приняли во внимание приобретения.

Анкит Нагори, который, помимо того, что сам является основателем, также инвестировал в более чем шесть стартапов , включая Wooplr, GreedyGame и Blinge, заявляет: «Если вы даете людям свободу творчества, это обязательно произойдет. Вы знаете, это просто показывает, что люди поддерживают друг друга, они работали вместе в этой предпринимательской культуре. Есть так много идей, которые нужно реализовать, и все пытаются это сделать, и хотя некоторые потерпят неудачу, некоторые преуспеют, а некоторые попытаются снова, и это именно то, что было нужно, и это самый большой вклад Flipkart в экосистему стартапов, вдохновляющий сотни и тысячи предпринимателей».

Постоянно растущая мафия Flipkart: поиск «дерзости» в сотрудниках и предпринимателях

Говоря о причинах, по которым Flipsters продолжает создавать компании, главный операционный директор Flipkart Нитин Сет отдает должное процессу найма и качествам, на которые Flipkart обращает внимание при приеме новичков в команду. Он говорит: «Когда мы изучаем профиль кандидата, мы ищем людей с очень высоким стремлением к действию, исполнением и высокой ориентацией на клиента. Мы ищем то, что можно назвать «дерзостью» — они думают, что они очень предприимчивы и очень хорошо решают проблемы».

Он уточняет это, рассказывая о том факте, что электронная коммерция — это отрасль, которая требует непосредственного решения проблем. Таким образом, у сотрудников должна быть «определенная основная причина для решения проблем как таковых», а не предыдущий опыт. «Существует определенная ДНК людей, которых мы нанимаем, и это очень важная причина успеха Flipkart, и эти люди по своей сути являются предпринимателями, и поэтому неудивительно, что многие из них уходят, чтобы начать свои собственные предприятия».

Культура Flipkart заключается не в иерархиях или уровнях, а в данных, которые делают правильные вещи для компании!

Нитин продолжает говорить об аспектах ориентации компании на глубокие технологии и продукт . «Основой Flipkart является очень, очень глубокая инженерно-технологическая культура, и вся миссия компании построена на том, как решать проблемы с помощью технологий. Это пригодится при запуске технического стартапа. И в-третьих, это культура, которая является очень открытой культурой : речь идет не об иерархиях или уровнях, а о данных, которые делают правильные вещи для компании. Дело не в том, насколько вы старше или стары, а в том, какова сила аргумента, логики и идеи. Это очень открытая и вдохновляющая культура».

До прихода в Flipkart Сет был управляющим директором и главой представительства Fidelity International в Индии и отвечал за оффшорные операции компании в Индии и Тунисе. До этого он также восемь лет работал в McKinsey в качестве директора McKC, глобального центра знаний McKinsey в Индии. Кроме того, он также основал ActiveKarma Ventures, компанию по разработке технологических решений, основной задачей которой было использование Интернета для предложения инновационных решений для здоровья и образа жизни.

Беглый взгляд на 207 стартапов, основанных бывшими сотрудниками Flipster, показывает, что большинство из этих компаний были созданы в период с середины 2014 по 2016 год. Одной из основных причин того же может быть сбор средств Flipkart в размере 1 миллиарда долларов при беспрецедентной оценке около 7 миллиардов долларов в июле 2014 года (в некоторых отчетах эта оценка приводится в 5 миллиардов долларов), что привело к значительному всплеску финансирования. среды для стартапов в страна. По словам Мохандаса Пая, бывшего финансового директора Infosys , первоначальная высокая оценка Flipkart также побудила многих рискнуть.

В 2014 году было основано более 29 компаний, а в 2015 году их число выросло до 82. В 2016 году их число сократилось: из Flipkart вышли только 59 компаний. Золотой период был между серединой 2015 и серединой 2016 года — всплеск, который можно отнести к запуску амбициозного плана действий «Start Up India» премьер-министра Моди, который привел к запуску многочисленных стартапов по всей стране.

Этот толчок со стороны правительства переместил #StartupIndia из второстепенного в мейнстрим и вывел зарождающуюся экосистему стартапов Индии на глобальную карту. В этот период также наблюдался рост числа технологических компаний и международных венчурных фондов, выходящих на индийский рынок, что предвещало золотой период инвестиций, которые текли из разных секторов, когда вся экосистема гудела от беспрецедентной энергии и вновь обретенных позитивных настроений.

В период с января 2015 года по декабрь 2016 года около 13,3 млрд долларов было вложено в 1887 сделок в индийской стартап-экосистеме.

По данным Inc42 Datalabs, в период с января 2015 года по декабрь 2016 года около 13,3 млрд долларов было вложено в 1887 сделок в индийской экосистеме стартапов. Большая часть этого финансирования была привлечена в течение 2015 года (январь-декабрь), т.е. 8,5 млрд долларов США (907 сделок), а оставшиеся 4,7 млрд долларов США (908 сделок) были привлечены в течение 2016 года (январь-декабрь).

Интересно, что данные о финансировании за 2015-2016 гг. показывают, что более половины от общей суммы в 13,3 млрд долларов США, т.е. 8,1 млрд долларов США, было привлечено со второй половины 2015 года по первую половину 2016 года — период золотого финансирования — и, возможно, сыграло важную роль в запуск новых стартапов в этот период.

В этот период также наблюдался значительный рост сценария посевного финансирования в Индии, как сообщал Inc42 в прошлом году. Около 340 млн долларов США было инвестировано в 1047 сделок посевного финансирования в период с 2015 по 2016 год (до октября 2016 года), в которых приняли участие около 1200 уникальных инвесторов. Хотя более 50% сделок были на сумму менее 0,5 млн долларов, роль начальных фондов имеет решающее значение для стартапа, поскольку это очень ранняя инвестиция, которая предназначена для поддержки бизнеса до тех пор, пока он не сможет генерировать денежные средства. собственной или готов к дальнейшим инвестициям. Рост начального финансирования также привел к появлению множества стартапов, поскольку оно поддерживает предпринимателей и снижает риск того, что у стартапов с самого начала закончатся деньги.

Другой причиной могут быть усилия правительства, направленные на упрощение ведения бизнеса за счет сокращения количества процедур и сроков регистрации. Правительство Индии предприняло многочисленные шаги в этом отношении – например, плата за регистрацию (интегрированной электронной формы SPICe/INC-32) была снижена с 2000 до 500 индийских рупий. время регистрации компании вместе с получением PAN и TAN до 1,1 дня.

Согласно отчету Монетного двора, Индия нацелена на амбициозный скачок на 40 пунктов в обзоре Всемирного банка «Ведение бизнеса» в этом году. В прошлом году рейтинг Индии в опросе поднялся до 130. Согласно рамочному документу, подготовленному правительством, Индия хочет достичь 90-го места в 2017–2018 годах и подняться до 30-го места к 2020 году.

Обзор основателей Flipkart Mafia

Дальнейший анализ 233 флипстеров, которых укусила предпринимательская ошибка, показывает, что большинство из этих бывших сотрудников проработали в Flipkart всего около года или даже меньше. Наша статистика показывает, что около 44% этих основателей задержались в компании на один год, около 8,62% — примерно на три года и только 7% — более трех лет. Это можно объяснить высоким уровнем отсева, который обычно наблюдается в стартапах в целом.

Гендерный бендер - женское представительство нуждается в улучшении

Быстрая разбивка чисел показывает, что лишь небольшая часть этих основателей — женщины, то есть 19 человек, а остальные 214 — мужчины. Разнообразие и инклюзивность — острая проблема для технологических стартапов, и Flipkart — не исключение. Как сообщил главный операционный директор Flipkart Нитин Сет, «мужчины составляют 70-80% всей рабочей силы». В апреле 2017 года компания, чтобы начать предпринимать шаги по включению разнообразия, распахнула двери кабины генерального директора для сотрудницы Падмы Пагадала в рамках празднования своего юбилея «Большой 10».

Но ключевой причиной отсутствия женщин-основателей также может быть существующий гендерный разрыв, когда речь идет о руководящих должностях в компаниях, как в контексте Индии, так и в мире. Согласно совместному исследованию, опубликованному NASSCOM и PricewaterhouseCooper, доля женщин на руководящих должностях гораздо ниже, чем мужчин. Кроме того, согласно отчету, опубликованному Национальной организацией выборочных обследований (NSSO) в прошлом году, женщины-предприниматели управляют не более 14% предприятий Индии. В отчете также говорится, что в Индии насчитывается более 58,5 млн предприятий, из которых только 8,05 млн управляются женщинами, на которых занято более 13,48 млн человек. Эти предприятия варьируются от магазинов на углу до стартапов, финансируемых венчурным капиталом, и полномасштабных корпораций.

Чтобы отдать должное, Flipkart пытается устранить этот гендерный разрыв с помощью более дружелюбной политики для женщин-сотрудников — его новая программа пособий по беременности и родам включает, среди прочего, шестимесячный оплачиваемый отпуск для молодой матери, гибкий график работы после возвращения. Полис также предусматривает иск по материнству в размере от 65 000 индийских рупий (обычный) до 80 000 индийских рупий (кесарево сечение). По состоянию на 10 июня 2016 года родильным домом воспользовались более 50 сотрудников.

Компания недавно сообщила в своем блоге, что процент женщин, которые увольняются из компании по причинам материнства или материнства, также стал свидетелем снижения за последние несколько лет. «В Flipkart мы стремимся создать рабочую среду, основанную на меритократии. Задача формирования такой культуры заключается как в прославлении равенства, таланта и разнообразия, так и в предоставлении женщинам равных условий на работе», — говорит Рави Гарикипати, технический директор Flipkart.

Профили старших и младших должностей: качества, составляющие Flipkart Mafia

Роли, которые эти бывшие сотрудники играли в компании, распределяются по разным уровням — от директоров до вице-президентов, менеджеров определенной категории, аналитиков и даже стажеров или стажеров.

Более 13,79% этих основателей были аналитиками, 10% — разработчиками программного обеспечения и около 9% из них были стажерами или стажерами во время работы в компании.

Сотрудники, которые выполняли роли аналитика, директора и инженера-программиста , имеют естественную склонность становиться основателями стартапов. KRA (Key Result Areas) ролей – Аналитик и Директор – подчеркивает полное понимание нюансов рынка и продукта. Это помогает им понять ключ к успешному бизнесу. Кроме того, должность разработчика программного обеспечения, по сути, дает им глубокое понимание технологий, используемых для создания масштабируемого продукта, который может решать основные варианты использования в экосистеме.

Неудивительно, что родословная колледжа по-прежнему имеет значение

Но самой интересной, но ожидаемой точкой данных, которую можно экстраполировать из нашего исследования, была метка IIT/IIM!

Более 34% этих учредителей являются членами IIT, около 8% являются выпускниками IIM, а 2% являются как IIM, так и IIT. Это число говорит о преобладающей в настоящее время тенденции в экосистеме — стереотип IITian все еще сохраняется в индийских стартапах. Как сообщал TOI в прошлом году, «в целом за последние два года Flipkart ежегодно нанимает 200-250 студентов из IIT и IIM».

Но после того, как Flipkart и несколько других стартапов отложили письма с предложениями от ряда студентов в прошлом году во время так называемого финансового кризиса, в деятельности по найму на уровне кампусов этих учебных заведений произошли серьезные изменения. В настоящее время институты стали более осторожными в отношении приглашения стартапов для найма, и одним из важных событий прошлого года стало внесение ИИТ в черный список 31 стартапа. Другим было то, что в прошлом году Flipkart пропустила размещение в IIT и IIM, поскольку сначала хотела принять студентов, нанятых из предыдущих групп.

Опыт побеждает стереотип об основателе колледжа

Процент основателей, чья первая работа была в Flipkart, составляет около 39%, за ними следуют 20% людей, имевших более шести лет опыта до того, как они присоединились к Flipkart. Еще один интересный факт: около 90 основателей (66%) работали с корпорациями до или после присоединения к Flipkart , в то время как 24 основателя испытали на себе трудовую жизнь как в стартапах, так и в корпорациях до своего пребывания в Flipkart, развенчивая миф об основателях колледжей.

Проанализировав демографию основателей по возрасту, мы обнаружили, что более 87 основателей в настоящее время находятся в возрастной группе от 26 до 30 лет, а 82 основателя моложе 25 лет.

Около 127 основателей основали свои компании, когда им было меньше 25 лет!

Еще один факт, который мы обнаружили, заключался в том, что более 127 основателей основали свои компании, когда им было меньше 25 лет, за ними следуют 60 основателей, которым на момент основания было от 26 до 30 лет. И только 18% основателей были старше 30 лет, когда они запускали свой стартап. Согласно Flipkart, текущий средний возраст сотрудников составляет около 29 лет .

Более примечательным моментом является то, что большинство компаний основаны одним учредителем – их число составляет около 123, а более 42 компаний основаны тремя соучредителями, за которыми следуют 10 компаний, основанных четырьмя соучредителями.

Мы также обнаружили, что более 41 учредителя основали более одной компании и около семи учредителей более двух компаний.

Обучение имеет значение: когда флипстеры раскрывают, что заставляет их работать

Для большинства основателей одним из ключевых уроков или выводов из опыта работы с Flipkart было мышление собственника. Шивку из Exotel, говорит: «У Flipkart есть принцип «иди и возьми», который необходим для успешных предпринимателей. Это доводит до сознания, что успех не гарантирован, мы не должны сидеть и ждать успеха».

У Flipkart есть подход «иди и возьми», который необходим для успешных предпринимателей!

Для Аравинда Санки, который присоединился к Flipkart в качестве стажера по управлению, а затем стал бизнес-партнером по финансированию цепочки поставок и после ухода из Flipkart стал соучредителем двух стартапов , а именно Rapido и TheKarrier, одним из ключевых уроков для него, помимо понимания клиентов, было понимание клиентов. мышление о принятии инициатив, которые повышают ценность для заинтересованных сторон. Еще один: «Доверяйте своим сотрудникам, и они будут творить чудеса».

В то время как для бывшего старшего бизнес-аналитика Flipkart Сиддхарта Молла, основателя Playment, который присоединился к YCombinator в этом году, ключевыми выводами из его работы во Flipkart были: «Сила суеты. Невероятно, как многого можно достичь, проехав лишнюю милю. Собственно, это и отличает победителей. Во-вторых, важность клиентоориентированности. Мы часто забываем, как важно постоянно разговаривать с вашими пользователями, смотреть, добавляете ли вы ценности в их повседневную жизнь, действительно ли продукт оказывает ожидаемое влияние, а затем повторять и улучшать.

Так когда же предпринимательская ошибка действительно укусила этих основателей?

Данные показывают, что более 97 основателей открыли свою компанию в течение одного года после ухода из Flipkart , более 59 — через год, а остальные — через два года и более.

Глубокое погружение в работу Flipkart Mafia

Беглый взгляд на рынки, на которые нацелены эти стартапы, показывает, что прошлый опыт работы в потребительской интернет-компании сыграл жизненно важную роль в выборе их следующего предприятия.

Более 47,09% стартапов Flipkart Mafia работают в потребительском интернет-пространстве!

Наше исследование также показывает, что более 47,09% стартапов Flipkart Mafia работают в потребительском интернет-пространстве, при этом около 13% компаний работают в сфере электронной коммерции , за которыми следуют 9% и 7% в сфере гиперлокации и логистики соответственно.

На это Сет полагает: «Я думаю, это может быть из-за двух вещей: электронная коммерция в Индии — это самая большая возможность, которую эта страна может предложить предпринимателям. Так что, если вы предприниматель, это очень естественное место для рассмотрения. Во-вторых, Flipkart является пионером в этой области, поэтому, как пионер, мы исследуем и формируем пространство электронной коммерции. Участие в Flipkart действительно дает сотруднику отличное представление о том, как развивается электронная коммерция, как формируется отрасль».

Для Мохандаса Пая: «Правильная экспозиция помогает, поскольку они знают бизнес, имеют представление и могут избежать ловушек. Будучи инсайдерами, они могут обнаружить возможности для стартапа».

Аналогичные мысли высказал Картик Редди из Blume. «Нет никаких правил, есть только вероятности. Потребительские сбои в работе Интернета могут происходить из-за того, что мнения потребителей и клиентов сильно отличаются от коммерческих. Если добавить более молодых потребителей, это еще более верно. Таким образом, Flipkart мог бы стать отличной площадкой для инженеров, менеджеров по продуктам и деловых людей, где они могли бы изучить эти идеи и применить их к тому, как клиенты меняют свое поведение и адаптируются к Интернету».

Далее он говорит о том, как резко возрастает вероятность того, что поведение клиентов подвергается воздействию — будь то на предприятии или через самих клиентов. «Возможно, нет необходимости узнавать это внутри Flipkart или крупного стартапа — это могло произойти из кампуса колледжа, как мы видели на многих примерах в недавней истории».

Обзор финансирования стартапов Flipkart Mafia

Из общего числа 207 стартапов в настоящее время профинансировано более 55 стартапов: 38 привлекли начальное финансирование, 7 продолжили сбор предварительных раундов А, а 10 из них привлекли раунд Серии А. На сегодняшний день стартапы привлекли около 217,8 млн долларов США в виде совокупного финансирования . Остальные 152 стартапа запущены или еще не привлекли внешнее финансирование.

Комментируя роль, которую работа в предыдущей компании играет для основателя, когда он/она обращается за финансированием, Редди говорит: «Не обязательно — сбор средств — это другой навык — он требует наставничества, если вы не делали этого раньше — и каждый этап повышение требует повышения квалификации. Большинство учредителей чрезмерно оптимистичны в отношении привлечения капитала, а рынок и средства массовой информации неправильно питают этот оптимизм. Если они были в должности соучредителя, во второй раз это может быть немного проще — в противном случае это все еще сложная кривая обучения. Сбор средств также в большей степени определяется личностными качествами и способностью продавать видение с большой дозой реальности в большинстве случаев».

Прошлый опыт основателя играет важную роль, когда дело доходит до финансирования!

Однако Мохандас Пай считает, что прошлый опыт основателя действительно играет важную роль, когда речь идет о финансировании.

В совокупности мафиозные компании поддерживают около 31 ангела и 25 венчурных капиталистов. Компании также финансировались корпорациями и ангельскими сетями.

Экс-Flipsters поддерживают почти все крупные инвесторы, в настоящее время действующие в Индии, включая IDG Ventures, SAIF Partners, Accel Partners, Blume Ventures, Sequoia Capital, Lightspeed Ventures и другие.

Наше исследование также показывает, что максимальное количество компаний в настоящее время находится на начальной стадии создания . В этих стартапах работает (или использовалось, в случае закрытия или приобретения) около 5-10 сотрудников, т.е. 58%, в то время как 33% нанимают (или использовали) около 11-50 сотрудников. Только в 9% этих компаний работает более 50 человек.

Just like Flipkart, the base of most of these companies is Bengaluru ie 59% of all the Flipkart Mafia companies are based in Bengaluru, followed by 15% in Delhi-NCR.

Where The Flipkart Mafia Is Right Now

Of the total number of companies, about eight startups have already been acquired. Significant deals include Flipkart itself acquiring PhonePe, Capillary Technologies acquiring Sellerworx, Indonesia's Go-Jek acquiring Pianta, Stayglad acquired by Quikr, among others.

While 207 sounds like a huge number, it is to be noted that around 59 of these startups have already shut shop. And, out of these, just 10 startups were funded.

Around 59 of these startups have already shut shop!

Seth defends this failure rate by pointing that a number cannot speak to the value Flipkart and its ecosystem holds. “The core point is commerce and ecommerce companies are still in the early stages. With 2% penetration, if you look at most categories, they are still very decent.” He also adds that there is a process of discovery involved in this and that it is the bigger companies who are making these discoveries – either through employees or employees starting up. “They are experimenting and I am not surprised at all because that is the nature of this company.”

However, one could point out here that the failure rate is much lower than the well-known failure rate of 90% across the startup world and argue that founder experience could have possibly contributed towards this.

A Culture That Matters

“Defining the DNA of a startup's work culture is a lot like choosing parents for a designer baby. It's not merely about whose nose or whose eyes it would inherit, but about selecting the core personality traits that would propel it to greatness and then be passed down its flawless bloodline. Flipkart's early leaders and their decisions defined the Flipkart culture,” reads a recent blog on Flipkart Stories.

For people who have worked at Flipkart in the past and who are still part of the company, the culture at Flipkart is more about freedom, ownership and responsibility . Mekin, who founded Udhyam post his stint at Flipkart, says, “People often shoulder responsibilities much larger than their titles and experience. This freedom and responsibility have nurtured a lot of talent. People become confident of their abilities to create value. Initiative-taking is recognised and rewarded. On Flipkart's part – it has shared ownership with employees far more than Indian startups still do – so, this two-way ownership street is the core of Flipkart's culture.” Mekin had joined Flipkart in 2009 as Head of Engineering and then became the Chief People Officer in 2013. He left the company in 2016 to begin his venture.

Another Flipster, Rajeev Tamhankar’s entrepreneurial journey started with INR 1 Lakh raised via crowdfunding, primarily from his colleagues at Flipkart. For him, the culture at Flipkart was somewhat like “Startups in a startup!” He says, “It's a very upfront culture, a graduate like me got a chance to work on 35 different verticals. The team has been very supportive of fresh ideas. Many companies do not support an employee's initiative but being at Flipkart was an exception.” He founded TBS Planet Comics and also wrote a book “Get Corporated Before You Get Fired.” Rajeev was Manager at Flipkart during July 2014 to July 2015.

Even former Manager – Digital Marketing at Flipkart Advaith Mohan who founded Wagr, post-leaving Flipkart shares that the heads and bosses he worked with, helped him in figuring out who he should approach startup, in general. “People like PMOs are really approachable and will talk to you even after you quit the company and are really appreciative of that.”

It's a culture which lets people think big!

Ankit Nagori, who joined Flipkart in 2010, reveals the best thing about Flipkart's culture for him. “Flipkart has a very strong entrepreneurial culture which lets people experiment and learns from their mistakes. It inspires them to think differently and that's the reason so many people went on to start up.” To sum it all he says, “It's a culture which lets people think big.”

Similar thoughts were opined by Aravind Sanka. As per him, Flipkart's culture is very dynamic and aggressive and they always encourage in changing roles – if anyone wants to explore different skills to what he is doing, there is no resistance . “On a lighter note, though I was one of the important members of my team, when I said “I want to quit to start something”, my manager approved it immediately and also connected me to a few VCs.”

“Flipkart's culture has been very important in shaping how I think today and what Playment's culture has become,” says Siddharth. He discloses that they were usually thrown problem statements and not solutions. He recalls, “My manager and I were given the responsibility to start what finally became Flipkart Nearby. We built it from the ground-up – right from understanding the customer needs, to build the team internally, to finally launching. Although, it didn't take off as we would have liked the whole experience was very critical in shaping my entrepreneurial journey.”

The Flipkart Founders And Funders: Giving Back To The Ecosystem

According to publically available data, there are about 14 current and former Flipsters who are or have been actively investing in startups. This is excluding Flipkart (as a company) and founders Sachin Bansal and Binny Bansal. In total, they have invested in about 49 companies.

Как организация, Flipkart инвестировала более 8 стартапов на сегодняшний день, и большинство из этих компаний в настоящее время выросли и достигли значительной стадии. Например, Blackbuck, которая недавно завершила раунд серии C и на сегодняшний день привлекла финансирование в размере 100 миллионов долларов, а Рави Гурурадж основал Qikpod, Nestaway, Cub26 и другие.

Говоря об основной философии выбора стартапов для инвестиций, Сет говорит: «Мы рассмотрим дополнительное преимущество и наше предложение в области электронной коммерции, будь то в пространстве цепочки поставок или где-либо еще».

Что касается Сачина и Бинни Бансала, то дуэт является инвестором инкубатора Tracxn, TracxnLabs, который также финансирует стартапы. Основатели также инвестировали в инновационные компании, такие как Pandorum Technologies, Team Indus, SigTuple и другие. В то время как Сачин инвестировал в более чем 16 компаний, Бинни инвестировал в 20 .

В более раннем взаимодействии с другим новостным порталом Бинни рассказал, что для него инвестирование в стартапы — это способ отдачи. «Я верю, что стартапы станут двигателями перемен и роста занятости в Индии. Моя цель — вложить более 50% своего состояния в стартапы».

В то время как для Сачина основная цель состоит в том, чтобы помочь другим компаниям с помощью полученных знаний и быть в курсе последних событий. «Flipkart — это не весь мир, в сфере здравоохранения и образования происходят вещи, из которых можно многому научиться и помочь Flipkart», — сказал он.

Осуществив более дюжины инвестиций, дуэт формализовал свой инвестиционный процесс и — для того же — недавно нанял Сайлеша Тулшана, основателя Tsai Shen Capital, многосемейного офиса и инвестиционной фирмы. Помимо поиска новых стартапов для финансирования, Тулшан также упускает из виду будущий сбор средств и рост портфельных компаний Bansal.

Хотя обычно и Сачин, и Бинни соинвестируют, иногда только один из них участвует в раундах из-за разных личных взглядов.

Это формальная сторона инвестиций. Судя по всему, Бинни также является LP в четырех фондах. Одним из них является недавно запущенный первый фонд pi Ventures, ориентированный на ИИ, основанный бывшим основателем LetsVenture Манишем Сингхалом и соучредителем Vimagino Умакантом Сони.

Помимо двух соучредителей, активными инвесторами Flipster являются Мекин Махешвари (6 лет) и Анкит Нагори (6 лет) .

На это Мекин говорит: «Учитывая, что многие сотрудники Flipkart обязаны своим успехом стремительному взлету компании, они верят в стартапы — я ожидаю, что тенденция ангельских инвестиций будет только продолжаться и расти. Поскольку успех Flipkart создает большую ценность для ее сотрудников и основателей, они будут инвестировать значительную часть этой суммы в стартапы».

Для Шивку эта тенденция сохранится, если не произойдет дефолт в индийской потребительской истории. Он говорит: «Эти ангелы — первые люди, которые хорошо понимают склонность индийского потребителя к тратам. И я чувствую, что они делают инвестиции, основываясь на этих знаниях».

Хотя можно возразить, что сильно завышенные зарплаты могут иметь какое-то отношение к количеству Flipster, ставших ангелами!

В общей сложности эти стартапы, поддерживаемые Flipkart и Flipster, на сегодняшний день привлекли финансирование в размере 390,62 млн долларов . Хотя большинство из них в настоящее время находятся на посевной стадии, около 11 из них завершили раунды серии A, а четыре привлекли больше средств, чем раунд финансирования серии B.

Кроме того, только четыре стартапа закрылись, и только один был приобретен на сегодняшний день.

Культурные войны: Битва Титанов

В 2015 году New York Times опубликовала статью о глобальном гиганте электронной коммерции Amazon, в которой был брошен резкий свет на культуру и методы работы компании, которая в настоящее время оценивается в 292,6 миллиарда долларов. Amazon вместе с китайской Alibaba являются лидерами на мировом рынке электронной коммерции.

История подробно освещала судьбу сотрудников, которым не повезло поймать гнев Джеффа Безоса или «неудовлетворительно работать». Увольнения, сбои и многое другое были показаны как часть стартап-нормы, которая внедрялась и поощрялась в Amazon. В то время как статьи веры Amazon также говорят о «найме и развитии лучших» и «взятии на себя ответственности» на работе, эта история показала жестокую сторону масштабного голодного и в остальном бережливого работодателя, которым, как известно, является Amazon.

Flipkart, который, по иронии судьбы, был основан двумя бывшими амазонцами, сумел переломить ситуацию в отношении уровня увольнения своих сотрудников. Благодаря уже внедренному прозрачному процессу оценки Flipkart поддерживает высокую планку, когда речь идет о вознаграждении лучших сотрудников — зарплата некоторых лучших сотрудников является лишь одним из примеров. Мало того, команда тесно сотрудничает с отстающими и помогает им достичь желаемого прогресса в установленный период времени.

Flipkart был самым важным стартапом, повлиявшим на рост саги индийских стартапов!

«Если ваши действия вдохновляют других мечтать о большем, учиться больше, делать больше и становиться лучше, вы лидер». — Джон Куинси Адамс . Теперь Flipkart, по иронии судьбы, сражается с самим гигантом на его родине, в Индии. Исход этой затянувшейся войны невозможно предсказать наверняка. Но что можно сказать наверняка, так это то, что Flipkart, несомненно, был одним из самых важных стартапов, повлиявших на рост саги индийских стартапов и породивший грозную мафию, которая продолжает процветать.

Бесконечность не предел

Когда мы начали эту историю, мы говорили о мафии PayPal и о том, как она неумолимо повлияла на Силиконовую долину — начиная с того, как предприниматели вели бизнес и с доверием, которое инвесторы проявляли к своим предприятиям, и заканчивая многим другим. То же самое можно сказать и о доморощенном единороге.

С более чем 400 миллионами долларов в капитале, который был привлечен Flipsters до сих пор, нет никаких сомнений в том, какое доверие инвесторов получают Flipsters. Это снова возвращает к основным ценностям, привитым сотрудникам Flipkart, и связано с более низким уровнем простоев, с которыми сталкиваются эти основатели, в отличие от правила запуска 90-10. Несмотря на то, что управление компанией требует большего, чем управление финансами, чтобы обеспечить контроль над скоростью выгорания, после продвижения Startup India и Digital India эти предприниматели также, в некотором роде, помогли продвинуть идею предпринимательства в мейнстрим.

Это подводит нас к самому важному наследию, которое может оставить компания.

Кеннеди Кеннеди однажды сказал: «Спрашивайте не о том, что ваша страна может сделать для вас, а о том, что вы можете сделать для своей страны?» С точки зрения цифр, возможно, Flipkart Mafia еще не достигла высот, достигнутых ее более прославленным глобальным аналогом в Силиконовой долине, но вот чего она достигла, что более важно, — привить чувство сопричастности к запуску и неудаче, понимание ценность синергии (отдача тем, кто пришел после них) и важность никогда не сдаваться — будь то с точки зрения инноваций, финансирования или преодоления очевидного гендерного неравенства.

Влияние Flipkart Mafia войдет в анналы и историю индийских стартапов... до бесконечности и даже больше!

Поскольку так много ее сотрудников и бывших сотрудников выходят в мир, вооруженные знаниями об индийской электронной коммерции и потребительском мышлении, созданием компаний в масштабе, сильной собственностью и возможностями решения проблем, неудивительно, что компании удалось выделиться как маяк для индийской стартап-экосистемы. Начиналась ли она как «Наша вещь» или как синдикат единомышленников, полных решимости использовать свою работу с пользой, этого нельзя отрицать — влияние мафии Flipkart войдет в анналы и историю индийских стартапов… до бесконечности и дальше. .

[Кредиты: Сукрити Тхакур за исследования, Анкан Дас за анализ, Уджвал Пол за иллюстрации, Аника Шарма за интерактивную графику, Аарти Венкатраман и Уткарш Агарвал за редактирование.]