Índia atual

O ecossistema de startups indiano está prestes a crescer 2,2 vezes para atingir mais de 10.500 startups até 2020 , de acordo com um relatório divulgado pela NASSCOM em colaboração com Zinnov, no ano passado. A Índia está em terceiro lugar globalmente, no número de startups de tecnologia que hospeda, afastando a concorrência de Israel e China.

O que está alimentando essa aceleração não é apenas o aumento da exposição à Internet, tecnologia, políticas governamentais favoráveis, financiamento externo, mas também negócios herdados que agora têm uma década e estimulam o empreendedorismo no país.

O que começou com a máfia redBus e Burrp anos atrás, agora é muito mais difundido. Embora o alcance da redBus e da Burrp tenha sido limitado até certo ponto, os unicórnios indianos atuais estão agora profundamente enraizados na maioria das startups ativas de uma forma ou de outra.

Lendo sobre redBus e Burrp, fiquei inspirado a cobrir a Indian Startup Mafia no final de 2015 e, com esse objetivo em mente, nossa equipe começou a coletar dados de funcionários para os Indian Unicorns, como Flipkart, Ola, InMobi, Quikr e Snapdeal. Mas depois de passar semanas pesquisando – não estávamos satisfeitos com os dados coletados – não mais de 30 a 40 boas startups surgiram de uma única startup e os funcionários também não evoluíram o suficiente para atuar como anjos para empreendedores iniciantes. Como resultado, a série foi colocada em espera.

Avanço rápido para um ano depois

Me deparei com este artigo em um diário de inglês indiano e fiquei impressionado e surpreso com a forma como as coisas haviam progredido. A manchete dizia – unicórnios indianos como Flipkart, Snapdeal e Ola geraram 700 startups …

E foi assim que começou nossa busca pela próxima grande máfia de startups indianas!

Escolhemos as 10 maiores empresas indianas e começamos nossa pesquisa . Enquanto isso, também perguntamos às pessoas nas mídias sociais sobre qual startup indiana construiu uma rede tão forte quanto o PayPal Mafia e garoto, fomos inundados com inúmeras respostas.

Redbus, Burrp, Taxiforsure, Flipkart e Zoho – foram as principais escolhas. Não há dúvida de que os fundadores e funcionários dessas empresas fortaleceram ainda mais o ecossistema de startups indiano, mas se falarmos de uma máfia tão grande quanto o Paypal – não precisamos olhar além do garoto-propaganda do ecossistema de startups indiano, Flipkart, que, aliás, também completou 10 anos de existência este ano e conseguiu levantar a maior rodada de capital de risco na história da tecnologia da Índia - um enorme $ 1,4 bilhão em financiamento e adquiriu o eBay India. E recebeu a aprovação em princípio do Softbank para uma fusão com a Snapdeal sob a liderança do atual CEO Kalyan Krishnamurthy.

Por que Flipkart, você pode perguntar!

Tudo começou com dois ex-executivos da gigante global de comércio eletrônico, Amazon - dois colegas de lote do IIT Delhi 2005 e nativos de Chandigarh, Sachin Bansal e Binny Bansal, começaram uma plataforma on-line apenas para vender livros em 2007. Começando com o primeiro cliente em outubro de 2007, e estando no mercado há 10 anos, a Flipkart agora se tornou um dos maiores mercados de comércio eletrônico na Índia, com uma base de clientes registrados de mais de 100 milhões, tem mais de 80 milhões de produtos em mais de 80 categorias, mais de 1 milhão de vendedores registrados, tendo arrecadou mais de US$ 4,55 bilhões em financiamento combinado e agora está avaliado em cerca de US$ 11,2 bilhões. Esses números mostram a trajetória do início humilde de uma empresa até seu sucesso quase sem precedentes, apesar das desvalorizações por parte do investidor e mudanças na liderança.

São mais de 207 startups que foram fundadas por ex-funcionários da Flipkart!

De acordo com nossas descobertas, existem mais de 207 startups que foram fundadas por ex-funcionários da Flipkart. Mas não para por aí. Nossos dados também mostram que existem mais de 49 startups indianas que foram apoiadas pela Flipkart, fundadores da Flipkart e/ou atuais e ex-funcionários. Quase três startups são adicionadas à gangue todos os meses , levando a força da Flipkart Mafia a mais de 250 startups.

O investidor anjo, Ajeet Khurana, diz: “A “indústria” de startups indianas está em sua infância. Como resultado, ela precisa de seus modelos. Por exemplo, há alguns anos, quando a rede de anjos “Mumbai Angels” obteve seu primeiro grande sucesso – InMobi – todos queriam se juntar como membros, e a lista de espera tinha mais de um ano. Da mesma forma, a Flipkart atuou como um farol para toda uma geração de potenciais fundadores. 'Se esses dois caras podem montar uma empresa multibilionária, então eu também posso' tornou-se um slogan para todos lá fora.”

Ajeet acrescenta que os que mais foram influenciados foram os que tiveram assentos na primeira fila de todo o espetáculo, ou seja, a Flipkart Mafia. Como co-cocheiros na jornada dos Bansals, eles se posicionaram sobre o que gostariam de aprender com o Flipkart e o que gostariam de desaprender. Empresas inteiras foram criadas a partir dessas lições. “Então, sem necessariamente a intenção, a Flipkart fez um grande favor ao ecossistema de startups indiano, e todos devemos ser gratos por isso.”

Esse tipo de alcance empreendedor é evidente para uma empresa que está no mercado há tanto tempo quanto a Flipkart, empregando milhares de pessoas desde o seu lançamento e que atualmente possui uma força total de 27.000 funcionários – dos quais 8.000 são funcionários em tempo integral , juntamente com 19.000 meninos de entrega e outros. Essa equipe extensa está espalhada por 300 cidades e é de vital importância para uma economia emergente.

Outra causa provável que ajudou o Flipkart Mafia Myth é o fato de que a equipe Flipkart está cheia de funcionários que são ex-alunos do IIT e IIM. Eles têm desempenhado papéis fundamentais na gestão de produtos, design, marketing e assim por diante. Sua experiência os torna capazes de entender o empreendedorismo, possuem capacidades de resolução de problemas. Tudo isso junto permitiu que eles iniciassem seus próprios negócios sem medo.

Punit Soni, um ex-Googler que ingressou na Flipkart em 2015 como diretor de produtos e saiu no ano passado para lançar seu próprio empreendimento apoiado por investidores – Learning Motors, elabora ainda mais: “Acho que é bastante lógico. A Flipkart é uma das maiores empresas de Internet já estabelecidas. Tem mais de 30.000 pessoas trabalhando neste momento e atrai um tipo específico de engenheiros e um tipo específico de pessoa de produto. Você sabe, quando eles começaram, era a próxima geração de empresas no país, tanto no tipo quanto no número de pessoas atraídas. Atraiu o maior número de pessoas e, portanto, você pode esperar que um grande número de empresas apareça.”

Conforme citado pelo ex-Flipster, Mekin Maheshwari, que ingressou na empresa como chefe de engenharia em 2012 e mais tarde se tornou diretor de pessoas e investidor em duas startups fundadas por ex-funcionários da Flipkart – o principal impulso por trás de tantos funcionários se aventurando é o tipo de pessoa Flipkart contratado, bem como o que eles experimentaram e aprenderam na Flipkart.

Pensamentos semelhantes foram ecoados por Karthik Reddy da Blume Ventures – um investidor na Exotel e Runnr, parte da Flipkart Mafia. Ele diz: “Bons ecossistemas são construídos através de ciclos e mal estamos completando o primeiro ciclo completo. As startups pré-2005 são as primeiras campeãs, mas o ritmo e o frenesi pós-2010 são os que marcam o ritmo da próxima década. As empresas maiores ou startups em escala são obviamente os maiores playgrounds e campos de treinamento para o surgimento de novas startups. E, portanto, não estou surpreso que a Flipkart tenha gerado um grande número de startups.”

Financiadores e Fundadores

Uma rápida visão geral dos dados mostra que existem mais de 233 ex-Flipsters que agora são fundadores de startups espalhadas pela Índia . E mais de 12 funcionários atuais e ex-funcionários, além da Flipkart e seus cofundadores, que estão investindo ativamente em startups indianas. Além disso, a empresa adquiriu/contratou cerca de 11 startups, que agora fazem parte da empresa (destas WeRead, Mime360, Chakpak e LetsBuy foram fechadas pela empresa).

Esses nomes incluem pessoas como Punit Soni, que fundou recentemente a Learning Motors e é investidor em várias startups, Mukesh Bansal, o cara por trás da empresa de moda e estilo de vida Myntra, que foi adquirida pela Flipkart, Ankit Nagori, que cofundou a Curefit junto com Mukesh Bansal e levantou US $ 15 milhões em financiamento e também um anjo em startups indianas. A Flipkart deu origem a Shivakumar Ganesan, fundador, Exotel, Sameer Nigam e Rahul Chari, os cofundadores da PhonePe que foi adquirida pela Flipkart.

Depois, há Ajinkya Malasane, Siddharth Mall e Akshay Lal – os fundadores da Playment que entraram recentemente na Y Combinator, Manish S Sugandhi, fundador da GrabOnRent, Amod Malviya e Vaibhav Gupta – que recentemente co-fundaram a Udaan, que garantiu US $ 10 milhões em financiamento, e Mekin Maheshwari – que financiou mais de cinco startups.

A Flipkart é a meca das startups na Índia.

Como Shivku da Exotel, que foi vice-presidente de produtos e tecnologia da Flipkart até dezembro de 2009, diz com razão: “Sachin e Binny são pessoas inteligentes, com ambição e determinação. A escala do que eles estão tentando alcançar na Índia é inspiração suficiente para quem quer ser empreendedor e seguir seus sonhos. A Flipkart é a meca das startups na Índia . Yahoo! costumava ser aquele lugar anos atrás. O Flipkart se tornou aquele lugar onde você conhece outros entusiastas de startups que estão dispostos a correr riscos e se aventurar em busca de seus sonhos.”

Nota: Normalmente as empresas adquiridas não são incluídas como parte da máfia de uma determinada empresa, mas em uma tentativa de obter uma visão de 360 ​​graus, também levamos em consideração as aquisições.

Ankit Nagori, que, além de ser um fundador, também investiu em mais de seis startups , incluindo Wooplr, GreedyGame e Blinge, afirma: “Se você der liberdade criativa às pessoas, isso acontecerá. Você sabe, isso só mostra que as pessoas estão apoiando umas às outras, elas trabalharam juntas nessa cultura empreendedora. Há tantas ideias para perseguir e todo mundo está tentando fazer isso e enquanto alguns falham, alguns conseguem, e alguns tentam novamente e isso é exatamente o que era necessário e esta é a maior contribuição da Flipkart para o ecossistema de startups – dando inspiração a centenas e milhares de empreendedores.”

A crescente máfia Flipkart: procurando 'audácia' em funcionários e empresários

Afirmando as razões por trás da Flipsters irem adiante para fundar empresas, o COO da Flipkart, Nitin Seth, credita o processo de contratação e as qualidades que a Flipkart procura ao integrar alguém novo à equipe. Ele diz: “Quando analisamos o perfil de um candidato – procuramos pessoas que tenham uma motivação muito alta para ação, execução e alta orientação para o cliente. Procuramos algo que podemos chamar de 'audácia' – eles pensam que são muito empreendedores e são muito bons solucionadores de problemas.”

Ele elabora isso falando sobre o fato de que o comércio eletrônico é uma indústria que requer solução de problemas em primeira mão. Assim, os funcionários precisam ter uma 'certa causa principal para a solução de problemas em si' em vez de ter experiência anterior. “Há um certo DNA de pessoas que contratamos e essa é uma grande razão por trás do sucesso da Flipkart e essas pessoas são fundamentalmente empreendedoras e, portanto, não é surpresa que tantos deles saiam para iniciar seus próprios empreendimentos.”

A cultura da Flipkart não é sobre hierarquias ou níveis, mas sim sobre os dados, fazendo a coisa certa para a empresa!

Nitin continua falando sobre o aspecto de tecnologia profunda e orientação de produto da empresa. “A base da Flipkart é uma cultura de tecnologia de engenharia muito, muito profunda e toda a missão da empresa é construída sobre como resolver problemas usando a tecnologia. Isso é útil ao executar uma startup de tecnologia. E a terceira é a cultura, que é uma cultura muito aberta – não se trata de hierarquias ou níveis, mas sim de dados, fazendo a coisa certa para a empresa. Não é sobre o quão sênior ou velho você é, é sobre qual é a força do argumento, lógica e ideia. É uma cultura muito aberta e empoderadora.”

Antes da Flipkart, Seth foi Diretor Administrativo e Country Head da Fidelity International na Índia e foi responsável pelas operações offshore da empresa na Índia e na Tunísia. Antes disso, ele também trabalhou com a McKinsey como Diretor da McKC, o centro de conhecimento global da McKinsey na Índia por oito anos. Além disso, ele também fundou a ActiveKarma Ventures, uma empresa de soluções de tecnologia, cujo foco principal era alavancar a Internet para oferecer soluções inovadoras de saúde e estilo de vida.

Uma rápida olhada nas 207 startups fundadas pelos ex-Flipsters mostra que a maioria dessas empresas foi formada de meados de 2014 a 2016 . Uma das principais razões para o mesmo pode ser a captação de US $ 1 bilhão da Flipkart em uma avaliação sem precedentes de cerca de US $ 7 bilhões em julho de 2014 (alguns relatórios citaram essa avaliação como US $ 5 bilhões), o que trouxe um grande aumento no ambiente de financiamento para as startups no país. De acordo com Mohandas Pai, ex-CFO da Infosys , a alta avaliação inicial da Flipkart também influenciou muitos a se aventurarem.

Em 2014, mais de 29 empresas foram fundadas e o número subiu para 82 em 2015. O número sofreu uma queda em 2016, com apenas 59 empresas saindo da Flipkart. O período dourado foi entre meados de 2015 e meados de 2016 – um pico que pode ser atribuído ao lançamento do ambicioso Plano de Ação Start Up India do primeiro-ministro Modi, que levou ao lançamento de inúmeras startups em todo o país.

Esse impulso do governo mudou a #StartupIndia de marginal para mainstream e colocou o nascente ecossistema de startups da Índia no mapa global. O período também viu um aumento no número de empresas de tecnologia e fundos internacionais de capital de risco entrando no mercado indiano, prenunciando o período dourado de investimentos que estavam chegando em todos os setores – com todo o ecossistema agitado com uma energia sem precedentes e um sentimento positivo recém-descoberto.

Durante o período de janeiro de 2015 a dezembro de 2016, cerca de US$ 13,3 bilhões foram investidos em 1.887 negócios no ecossistema de startups indiano.

De acordo com o Inc42 Datalabs, durante o período de janeiro de 2015 a dezembro de 2016, cerca de US$ 13,3 bilhões foram investidos em 1.887 negócios no ecossistema de startups indiano. A maior parte desse financiamento foi levantada durante 2015 (janeiro-dezembro), ou seja, US$ 8,5 bilhões (907 negócios) e os restantes US$ 4,7 bilhões (908 negócios) foram levantados durante 2016 (janeiro-dezembro).

Curiosamente, os dados de financiamento para 2015-2016 sugerem que mais da metade do total de US$ 13,3 bilhões, ou seja, US$ 8,1 bilhões, foi arrecadado do segundo semestre de 2015 para o primeiro semestre de 2016 – o período dourado de financiamento – e pode ter desempenhado um papel importante no lançamento de novas startups nesse período.

O período também viu um aumento considerável no cenário de financiamento de sementes na Índia, conforme relatado pela Inc42 no ano passado. Cerca de US$ 340 milhões foram investidos em 1.047 negócios em financiamento Seed entre 2015-2016 (até outubro de 2016) e contou com a participação de cerca de 1.200 investidores únicos. Embora mais de 50% dos negócios tenham sido inferiores a US$ 0,5 milhão em ingressos, o papel desempenhado pelos financiadores de sementes é crucial para uma startup – já que é um investimento muito inicial e destina-se a apoiar o negócio até que ele possa gerar caixa de seus possui ou está pronto para novos investimentos. O aumento do financiamento Seed também abriu caminho para inúmeras startups, uma vez que apoia empreendedores e reduz o risco de startups de bootstrap ficarem sem dinheiro desde o início.

Outra razão poderia ser os esforços governamentais que foram empreendidos para melhorar a facilidade de fazer negócios, reduzindo o número de procedimentos e prazos de incorporação. O governo indiano tomou várias medidas nesse sentido – por exemplo, a taxa de incorporação (do formulário eletrônico integrado SPICe /INC-32) foi reduzida de INR 2.000 para INR 500. Esforços também foram feitos para reduzir a média tempo necessário para a constituição da empresa junto com a obtenção de PAN e TAN para 1,1 dias.

De acordo com o Mint Report, a Índia tem como meta um salto ambicioso de 40 pontos na pesquisa Doing Business do Banco Mundial este ano. No ano passado, a classificação da Índia subiu para 130 na pesquisa. De acordo com um documento-quadro de produto-resultado preparado pelo governo, a Índia quer chegar ao número 90 em 2017-18 e subir para o número 30 até 2020.

Visão geral dos fundadores da máfia Flipkart

Uma análise mais aprofundada dos 233 Flipsters que foram picados pelo bug empreendedor revela que a maioria desses ex-funcionários trabalhou na Flipkart por apenas cerca de um ano ou até menos. Nossas estatísticas mostram que cerca de 44% desses fundadores permaneceram na empresa por um período de um ano, cerca de 8,62% por cerca de três anos e apenas 7% permaneceram por mais de três anos. Isso pode ser creditado à alta taxa de atrito observada comumente em startups, em geral.

Gender Bender – A representação feminina precisa melhorar

Uma rápida análise dos números revela que apenas uma pequena fração desses fundadores são mulheres, ou seja, 19, com os 214 restantes sendo homens. Diversidade e inclusão é uma questão candente nas startups de tecnologia e a Flipkart não é diferente. Conforme revelado pelo COO da Flipkart, Nitin Seth, “os homens compreendem 70-80% da força de trabalho total”. Em abril de 2017, a empresa, para começar a dar passos em direção à inclusão da diversidade, abriu as portas da cabine do CEO para uma funcionária, Padma Pagadala, como parte das comemorações de seus 10 anos do Big 10.

Mas uma das principais razões para a falta de fundadoras do sexo feminino também pode ser a diferença de gênero existente quando se trata de cargos de liderança nas empresas, tanto no contexto da Índia quanto no mundo. De acordo com um estudo conjunto divulgado pela NASSCOM e PricewaterhouseCooper, há uma porcentagem muito menor de mulheres do que homens em cargos de gerência sênior. Além disso, de acordo com um relatório divulgado pela National Sample Survey Organization (NSSO) no ano passado, não mais de 14% dos estabelecimentos comerciais indianos são administrados por mulheres empresárias. O relatório afirmou ainda que existem mais de 58,5 milhões de empresas na Índia, das quais apenas 8,05 milhões são gerenciadas por uma mulher, empregando mais de 13,48 milhões de pessoas. Esses negócios variam de lojas de esquina a startups financiadas por empreendimentos e corporações completas.

Para dar crédito onde é devido, a Flipkart vem tentando abordar essa lacuna de gênero por meio de políticas mais amigáveis ​​para as funcionárias – seu novo Programa de Benefícios de Maternidade inclui uma licença remunerada de seis meses para uma nova mãe, horários de trabalho flexíveis após o retorno, entre outros. A apólice também fornece uma Reivindicação de Maternidade de INR 65.000 (Normal) -INR 80.000 (C-Seção). Em 10 de junho de 2016, mais de 50 funcionários utilizaram a maternidade.

A empresa revelou recentemente em um blog que a porcentagem de mulheres que se demitem da empresa por motivos de maternidade ou maternidade também testemunhou um declínio nos últimos anos. “Na Flipkart, nos esforçamos para criar um ambiente de trabalho baseado na meritocracia. O desafio de promover essa cultura é tanto celebrar a igualdade, talento e diversidade, quanto empoderar as mulheres com igualdade de condições no trabalho”, diz Ravi Garikipati, diretor de tecnologia da Flipkart.

Perfis de trabalho sênior e júnior: as qualidades que compõem a Flipkart Mafia

Os papéis que esses ex-funcionários desempenharam na empresa estão distribuídos em diferentes níveis – de Diretores a Vice-Presidentes, Gerentes de uma determinada categoria, Analistas e até Trainees ou Estagiários.

Mais de 13,79% desses fundadores eram analistas, 10% eram desenvolvedores de software e cerca de 9% deles eram estagiários ou trainees durante sua permanência na empresa.

Funcionários que exerceram as funções de analista, diretor e engenheiros de software têm uma predileção natural por se tornarem fundadores de startups. O KRA (Key Result Areas) das funções – Analista e Diretor – enfatiza uma compreensão completa das nuances do mercado e do produto. Isso os equipa a entender a chave para administrar um negócio de sucesso. Além disso, a posição de Desenvolvedor de Software essencialmente permite que eles tenham um entendimento profundo das tecnologias usadas para construir um produto escalável que possa atender aos casos de uso essenciais no ecossistema.

Sem surpresa, o pedigree universitário ainda importa

Mas, o ponto de dados mais interessante e esperado a ser extrapolado de nossa pesquisa foi a tag IIT/IIM!

Mais de 34% desses fundadores são IITians, cerca de 8% são ex-alunos do IIM e 2% são IIMs e IITs. Esse número fala da tendência atual predominante no ecossistema – de que o estereótipo IITian ainda persiste nas startups indianas. Conforme relatado no ano passado pela TOI, “No geral, nos últimos dois anos, a Flipkart contratou de 200 a 250 alunos combinados de IITs e IIMs a cada ano”.

Mas depois que a Flipkart e algumas outras startups adiaram cartas de oferta de vários alunos no ano passado durante a chamada crise de financiamento, houve algumas mudanças importantes nas atividades de contratação no nível do campus dessas instituições. Os institutos agora se tornaram mais cautelosos em convidar startups para contratação e um grande desenvolvimento no ano passado foi a lista negra de 31 startups pelos IITs. Outra foi a Flipkart dando uma falta na colocação do IIT e do IIM no ano passado, pois queria primeiro absorver os alunos contratados de lotes anteriores.

A experiência supera o estereótipo do fundador da faculdade

A porcentagem de fundadores cujo primeiro emprego foi na Flipkart está em torno de 39%, seguido por 20% de pessoas que tinham mais de seis anos de experiência antes de ingressar na Flipkart. Outro fato interessante é que cerca de 90 fundadores (66%) trabalharam com empresas antes ou depois de ingressar na Flipkart , enquanto 24 fundadores experimentaram a vida profissional em startups e empresas antes de sua passagem pela Flipkart, desmascarando o mito do fundador da faculdade.

Ao analisar a demografia dos fundadores por idade, descobrimos que mais de 87 fundadores estão atualmente na faixa etária de 26 a 30 anos, enquanto 82 fundadores estão abaixo da faixa de 25 anos.

Cerca de 127 fundadores iniciaram suas empresas quando tinham menos de 25 anos de idade!

Ainda outro fato que descobrimos foi – mais de 127 fundadores iniciaram suas empresas quando tinham menos de 25 anos de idade, seguidos por 60 fundadores que tinham entre 26 e 30 anos quando começaram. E, apenas 18% dos fundadores tinham mais de 30 anos quando lançaram sua startup. De acordo com a Flipkart, a idade média atual dos funcionários é de cerca de 29 anos .

Um ponto mais notável é que a maioria das empresas são fundadas por fundadores únicos – o número é algo em torno de 123, e mais de 42 empresas são fundadas por um trio, seguidas por 10 empresas fundadas por quatro cofundadores.

Também descobrimos que existem mais de 41 fundadores que fundaram mais de uma empresa e cerca de sete que fundaram mais de duas empresas.

Os aprendizados importam: quando os Flipsters revelam o que os faz funcionar

Para a maioria dos fundadores, um dos principais aprendizados ou aprendizados da experiência da Flipkart foi a mentalidade de propriedade. Shivku, da Exotel, diz: “A Flipkart tem uma atitude de “vai e pega” que é necessária para empreendedores de sucesso. Isso mostra que o sucesso não é garantido, não devemos sentar e esperar pelo sucesso.”

A Flipkart tem uma atitude "vai e pega" que é necessária para empreendedores de sucesso!

Para Aravind Sanka, que se juntou à Flipkart como Management Trainee e mais tarde tornou-se Parceiro de Negócios Financeiros da Cadeia de Suprimentos e após sua saída co-fundou duas startups , Rapido e TheKarrier depois de deixar a Flipkart, um dos principais aprendizados para ele, além de entender os clientes, foi a mentalidade de assumir iniciativas que agreguem valor para as partes interessadas. Ainda outro: “Confie em seus funcionários e eles farão maravilhas”.

Enquanto, para o ex-analista de negócios sênior da Flipkart, Siddharth Mall, fundador da Playment que entrou no YCombinator este ano, as principais conclusões de seu tempo na Flipkart foram: “O poder da agitação. É incrível o quanto se pode alcançar viajando essa milha extra. Na verdade, é isso que separa os vencedores. E em segundo lugar, a importância de estar focado no cliente. Muitas vezes esquecemos o quanto é importante conversar constantemente com seus usuários, ver se você está agregando valor ao dia a dia deles se o produto está realmente tendo o impacto pretendido e então iterar e melhorar.

Então, quando o bug empreendedor realmente mordeu esses fundadores?

Os dados mostram que mais de 97 fundadores lançaram sua empresa dentro de um ano após deixar a Flipkart , enquanto mais de 59 lançaram após um ano e o restante após dois anos ou mais.

Um mergulho profundo no funcionamento da máfia Flipkart

Uma rápida olhada nos mercados que essas startups estão atingindo, revela que a experiência passada de trabalhar em uma empresa de Internet de consumo desempenhou um papel vital na escolha de seu próximo empreendimento.

Mais de 47,09% das startups da Flipkart Mafia operam no espaço da Internet do Consumidor!

Nossa pesquisa também mostra que mais de 47,09% das startups da Flipkart Mafia operam no espaço Consumer Internet, com cerca de 13% de empresas no espaço de comércio eletrônico , seguido por 9% e 7% em hiperlocal e logística, respectivamente.

Para isso, Seth opina: “Acho que isso pode ser por causa de duas coisas – o comércio eletrônico na Índia é a maior oportunidade que este país tem para oferecer aos empreendedores. Então, se você é um empreendedor, é um espaço muito natural para se olhar. A segunda coisa é que a Flipkart é pioneira no espaço, então, como pioneira, estamos explorando e moldando o espaço de comércio eletrônico. Estar na Flipkart realmente dá ao funcionário uma excelente educação sobre como o comércio eletrônico está se desenvolvendo, como a indústria está se moldando.”

Para Mohandas Pai, “A exposição certa ajuda, pois eles conhecem o negócio, têm insights e podem evitar armadilhas. Sendo insiders, eles podem identificar oportunidades para startups.”

Pensamentos semelhantes foram apresentados por Karthik Reddy de Blume. “Não há regras, há apenas probabilidades. Interrupções na Internet do consumidor podem ocorrer a partir de insights de consumidores e clientes que são muito diferentes das empresas. Se adicionarmos consumidores mais jovens, isso é ainda mais verdadeiro. Portanto, o Flipkart teria sido um ótimo playground para engenheiros, gerentes de produto e pessoas de negócios aprenderem esses insights e aplicá-los a como os clientes estão mudando o comportamento e se adaptando à Internet.”

Ele fala ainda sobre como as probabilidades aumentam drasticamente quando expostas ao comportamento dos clientes – seja em uma empresa ou por meio dos próprios clientes. “Pode não ser necessário ter aprendido isso dentro da Flipkart ou de uma grande startup – pode ter vindo de um campus universitário, como vimos em muitos exemplos na história recente.”

Visão geral do financiamento das startups da máfia Flipkart

Do total de 207 startups, mais de 55 startups são atualmente financiadas – 38 levantaram o Seed Funding, 7 passaram a levantar a Pré-Série A, enquanto 10 delas levantaram uma rodada da Série A. As startups levantaram cerca de US$ 217,8 milhões em financiamento combinado , até o momento. As 152 startups restantes são bootstrap ou ainda não levantaram nenhum financiamento externo.

Comentando sobre o papel que trabalhar para uma empresa anterior desempenha para um fundador quando ele procura financiamento, Reddy diz: raise precisa de um upgrade de habilidade. A maioria dos fundadores é excessivamente otimista em relação ao aumento de capital e o mercado e a mídia alimentam esse otimismo incorretamente. Se eles estiveram na posição de cofundadores, pode ser um pouco mais fácil na segunda vez – caso contrário, ainda é uma curva de aprendizado difícil. A captação de recursos também é impulsionada mais por traços de personalidade e pela capacidade de vender uma visão com uma grande dose de realidade, na maioria das vezes.”

A experiência passada de um fundador desempenha um papel importante quando se trata de financiamento!

No entanto, Mohandas Pai é de opinião que a experiência passada de um fundador desempenha um papel importante quando se trata de financiamento.

As empresas da máfia foram apoiadas por cerca de 31 anjos e 25 VCs. As empresas também foram financiadas por empresas e redes de anjos.

Os ex-Flipsters são apoiados por quase todos os principais investidores atualmente ativos na Índia, incluindo IDG Ventures, SAIF Partners, Accel Partners, Blume Ventures, Sequoia Capital, Lightspeed Ventures, entre outros.

Nossa pesquisa também mostra que o número máximo de empresas está atualmente nos estágios iniciais de partida . Essas startups empregam (ou empregavam, no caso de desligamento ou aquisição) cerca de 5 a 10 funcionários, ou seja, 58%, enquanto 33% empregam (ou empregavam) cerca de 11 a 50 funcionários. Apenas 9% dessas empresas empregam mais de 50 pessoas.

Just like Flipkart, the base of most of these companies is Bengaluru ie 59% of all the Flipkart Mafia companies are based in Bengaluru, followed by 15% in Delhi-NCR.

Where The Flipkart Mafia Is Right Now

Of the total number of companies, about eight startups have already been acquired. Significant deals include Flipkart itself acquiring PhonePe, Capillary Technologies acquiring Sellerworx, Indonesia's Go-Jek acquiring Pianta, Stayglad acquired by Quikr, among others.

While 207 sounds like a huge number, it is to be noted that around 59 of these startups have already shut shop. And, out of these, just 10 startups were funded.

Around 59 of these startups have already shut shop!

Seth defends this failure rate by pointing that a number cannot speak to the value Flipkart and its ecosystem holds. “The core point is commerce and ecommerce companies are still in the early stages. With 2% penetration, if you look at most categories, they are still very decent.” He also adds that there is a process of discovery involved in this and that it is the bigger companies who are making these discoveries – either through employees or employees starting up. “They are experimenting and I am not surprised at all because that is the nature of this company.”

However, one could point out here that the failure rate is much lower than the well-known failure rate of 90% across the startup world and argue that founder experience could have possibly contributed towards this.

A Culture That Matters

“Defining the DNA of a startup's work culture is a lot like choosing parents for a designer baby. It's not merely about whose nose or whose eyes it would inherit, but about selecting the core personality traits that would propel it to greatness and then be passed down its flawless bloodline. Flipkart's early leaders and their decisions defined the Flipkart culture,” reads a recent blog on Flipkart Stories.

For people who have worked at Flipkart in the past and who are still part of the company, the culture at Flipkart is more about freedom, ownership and responsibility . Mekin, who founded Udhyam post his stint at Flipkart, says, “People often shoulder responsibilities much larger than their titles and experience. This freedom and responsibility have nurtured a lot of talent. People become confident of their abilities to create value. Initiative-taking is recognised and rewarded. On Flipkart's part – it has shared ownership with employees far more than Indian startups still do – so, this two-way ownership street is the core of Flipkart's culture.” Mekin had joined Flipkart in 2009 as Head of Engineering and then became the Chief People Officer in 2013. He left the company in 2016 to begin his venture.

Another Flipster, Rajeev Tamhankar’s entrepreneurial journey started with INR 1 Lakh raised via crowdfunding, primarily from his colleagues at Flipkart. For him, the culture at Flipkart was somewhat like “Startups in a startup!” He says, “It's a very upfront culture, a graduate like me got a chance to work on 35 different verticals. The team has been very supportive of fresh ideas. Many companies do not support an employee's initiative but being at Flipkart was an exception.” He founded TBS Planet Comics and also wrote a book “Get Corporated Before You Get Fired.” Rajeev was Manager at Flipkart during July 2014 to July 2015.

Even former Manager – Digital Marketing at Flipkart Advaith Mohan who founded Wagr, post-leaving Flipkart shares that the heads and bosses he worked with, helped him in figuring out who he should approach startup, in general. “People like PMOs are really approachable and will talk to you even after you quit the company and are really appreciative of that.”

It's a culture which lets people think big!

Ankit Nagori, who joined Flipkart in 2010, reveals the best thing about Flipkart's culture for him. “Flipkart has a very strong entrepreneurial culture which lets people experiment and learns from their mistakes. It inspires them to think differently and that's the reason so many people went on to start up.” To sum it all he says, “It's a culture which lets people think big.”

Similar thoughts were opined by Aravind Sanka. As per him, Flipkart's culture is very dynamic and aggressive and they always encourage in changing roles – if anyone wants to explore different skills to what he is doing, there is no resistance . “On a lighter note, though I was one of the important members of my team, when I said “I want to quit to start something”, my manager approved it immediately and also connected me to a few VCs.”

“Flipkart's culture has been very important in shaping how I think today and what Playment's culture has become,” says Siddharth. He discloses that they were usually thrown problem statements and not solutions. He recalls, “My manager and I were given the responsibility to start what finally became Flipkart Nearby. We built it from the ground-up – right from understanding the customer needs, to build the team internally, to finally launching. Although, it didn't take off as we would have liked the whole experience was very critical in shaping my entrepreneurial journey.”

The Flipkart Founders And Funders: Giving Back To The Ecosystem

According to publically available data, there are about 14 current and former Flipsters who are or have been actively investing in startups. This is excluding Flipkart (as a company) and founders Sachin Bansal and Binny Bansal. In total, they have invested in about 49 companies.

Como entidade, a Flipkart investiu em cerca de 8+ startups , até o momento, e a maioria dessas empresas cresceu para atingir um estágio significativo. Por exemplo, Blackbuck, que recentemente fechou uma rodada da Série C e arrecadou US $ 100 milhões em financiamento até o momento, e Ravi Gururaj fundou Qikpod, Nestaway, Cub26, entre outros.

Falando da filosofia básica por trás da seleção de startups para investimento, Seth diz: “Vamos analisar a vantagem complementar e nossa proposta de comércio eletrônico, seja no espaço da cadeia de suprimentos ou em outro lugar”.

No que diz respeito a Sachin e Binny Bansal, a dupla é investidora da incubadora da Tracxn, TracxnLabs, que também financia startups. Os fundadores também investiram em empresas inovadoras como Pandorum Technologies, Team Indus, SigTuple entre outras. Enquanto Sachin investiu em mais de 16 empresas, Binny investiu em 20 .

Em uma interação anterior com outro portal de notícias, Binny havia revelado que, para ele, investir em startups é uma forma de retribuir. “Acredito que as startups serão motores de mudança e crescimento de empregos na Índia. Meu objetivo é colocar mais de 50% da minha riqueza em startups.”

Enquanto, para Sachin, o principal objetivo é ajudar outras empresas com o conhecimento adquirido e manter-se atualizada. “Flipkart não é o mundo inteiro, há coisas acontecendo na saúde e na educação com as quais se pode aprender muito e ajudar o Flipkart”, disse ele.

Com mais de uma dúzia de investimentos em andamento, a dupla já formalizou seu processo de investimento e – para o mesmo – integrou Sailesh Tulshan, fundador da Tsai Shen Capital, um multi-family office e empresa de investimentos há algum tempo. Além de procurar novas startups para financiar, Tulshan também negligencia a futura captação de recursos e o crescimento das empresas do portfólio da Bansal.

Embora, geralmente, Sachin e Binny co-investam, às vezes apenas um deles participa das rodadas devido a diferentes filosofias pessoais.

Esse é o lado formal dos investimentos. Aparentemente, Binny também é um LP em quatro fundos. Um deles é o recém-lançado fundo pi Ventures, focado em IA, fundado pelo ex-fundador da LetsVenture, Manish Singhal, e pelo cofundador da Vimagino, Umakant Soni.

Além dos dois cofundadores, alguns dos investidores ativos da Flipster incluem Mekin Maheshwari (6) e Ankit Nagori (6) .

Para isso, Mekin diz: “Dado que muitas pessoas da Flipkart devem seu sucesso à ascensão meteórica da empresa, eles acreditam em startups – eu esperaria que a tendência de investimento anjo continuasse e crescesse. Como o sucesso da Flipkart cria mais valor para seus funcionários e fundadores – eles investirão boa parte disso em startups.”

Para Shivku também, essa tendência continuará, a menos que a história do consumidor indiano entre em default. Ele diz: “Esses anjos são as primeiras pessoas que têm uma boa compreensão da propensão do consumidor indiano a gastar. E eu sinto que eles fazem investimentos com base nesse conhecimento.”

Embora se possa argumentar que os salários altamente inflacionados possam ter algo a ver com o número de Flipsters transformados em anjos!

No total, essas startups apoiadas pela Flipkart e Flipster levantaram, até o momento, US$ 390,62 milhões em financiamento . Enquanto a maioria deles está atualmente no estágio Seed, cerca de 11 fecharam as rodadas da Série A e quatro levantaram mais do que a rodada de financiamento da Série B.

Além disso, apenas quatro startups fecharam e apenas uma foi adquirida até a data.

Guerras Culturais: Clash Of The Titans

Em 2015, o New York Times fez uma exposição sobre a gigante global do comércio eletrônico, a Amazon, em que uma luz dura foi lançada sobre a cultura e as práticas do local de trabalho da empresa que atualmente vale US$ 292,6 bilhões. A Amazon, juntamente com o Alibaba da China, são os pioneiros no mercado global de comércio eletrônico.

A história destacou o destino dos funcionários que tiveram a infelicidade de pegar a ira de Jeff Bezos ou 'desempenho baixo' em detalhes gráficos. Demissões, avarias e muito mais foram mostrados como parte da norma de inicialização que foi inculcada e incentivada na Amazon. Embora os artigos de fé da Amazon também falem sobre “contratar e desenvolver os melhores” e “tomar posse” no trabalho, a história mostrou um lado brutal do empregador faminto e frugal que a Amazon é conhecida por ser.

A Flipkart que, ironicamente, foi fundada por dois ex-amazônicos, conseguiu virar a maré em sua taxa de atrito de funcionários. Com um processo de avaliação transparente já em vigor, a Flipkart manteve um alto padrão quando se trata de recompensar os melhores desempenhos – os salários de alguns dos melhores funcionários são apenas um exemplo. Além disso, a equipe trabalha em estreita colaboração com os de baixo desempenho e os ajuda a alcançar o progresso desejado no período de tempo estipulado.

A Flipkart foi a startup mais importante para influenciar o crescimento da saga das startups indianas!

“Se suas ações inspiram os outros a sonhar mais, aprender mais, fazer mais e se tornar mais, você é um líder.” – John Quincy Adams . A Flipkart agora está lutando ironicamente contra o próprio gigante em seu território natal, a Índia. O resultado desta longa guerra não pode ser previsto com certeza. Mas o que se pode dizer com certeza é que, sem dúvida, a Flipkart foi uma das startups mais importantes para influenciar o crescimento da saga das startups indianas e gerou uma máfia formidável que continua a florescer.

Ao infinito e além

Quando começamos esta história, falamos sobre a Máfia do PayPal e como ela afetou inexoravelmente o Vale do Silício – desde a forma como os empreendedores faziam negócios e a confiança que os investidores demonstraram em seus empreendimentos até muito mais. O mesmo pode ser argumentado para o unicórnio caseiro.

Com mais de US$ 400 milhões em capital que foi levantado pelos Flipsters até agora, não há dúvida sobre o tipo de confiança dos investidores que os Flipsters obtêm. Isso novamente volta aos valores centrais incutidos no funcionário da Flipkart e se relaciona com a menor taxa de desligamentos experimentada por esses fundadores, em oposição à regra de inicialização 90-10. Embora administrar uma empresa exija mais do que lidar com finanças para garantir que a taxa de queima seja mantida sob controle, na esteira da marcha da Startup India e da Digital India – esses empreendedores também ajudaram, de certa forma, a levar a ideia do empreendedorismo para o mainstream.

Isso nos leva ao legado mais importante que uma empresa pode deixar.

JFK disse: “Não pergunte o que seu país pode fazer por você, mas o que você pode fazer por seu país?” Em termos de números, talvez a Flipkart Mafia ainda não tenha alcançado as alturas alcançadas por sua contraparte global mais ilustre no Vale do Silício, mas aqui está o que ela conseguiu, mais importante, incutir um senso de propriedade em iniciar e fracassar, entender o valor da sinergia (retribuir àqueles que vieram depois deles) e a importância de nunca desistir – seja em termos de inovação, financiamento ou superação da óbvia disparidade de gênero.

O impacto da Flipkart Mafia ficará nos anais e na história das startups indianas... até o infinito e além!

Com tantos de seus funcionários e ex-funcionários saindo pelo mundo, armados com o conhecimento do comércio eletrônico indiano e da mentalidade do consumidor, construindo empresas em escala, forte propriedade e capacidade de resolução de problemas, não é de admirar que a empresa tenha conseguido se destacam como um farol para o ecossistema de startups indiano. Se começou como 'Our Thing' ou um sindicato de indivíduos com a mesma mentalidade determinados a colocar seu trabalho ex em bom uso, não pode ser negado - o impacto da Flipkart Mafia ficará nos anais e na história das startups indianas ... ao infinito e além .

[Créditos: Sukriti Thakur for Research, Ankan Das on Analysis, Ujjwal Paul for Illustrations, Anika Sharma for the Interactive Graphic, Aarti Venkatraman & Utkarsh Agarwal for Editing.]