Współczesne Indie

Według raportu opublikowanego przez NASSCOM we współpracy z Zinnov w zeszłym roku, indyjski ekosystem startupowy ma się rozwijać 2,2-krotnie, by do 2020 r. dotrzeć do ponad 10 500 startupów . Indie zajmują trzecie miejsce na świecie pod względem liczby start-upów technologicznych, które goszczą, odpierając bliską konkurencję z Izraela i Chin.

To, co napędza to przyspieszenie, to nie tylko rosnąca ekspozycja na Internet, technologię, korzystną politykę rządową, finansowanie zagraniczne, ale także starsze firmy, które mają już dekadę i pielęgnują przedsiębiorczość w kraju.

To, co zaczęło się wiele lat temu od redBus i Burrp Mafia, jest teraz znacznie bardziej rozpowszechnione. Podczas gdy zasięg redBus i Burrp był do pewnego stopnia ograniczony, obecne indyjskie jednorożce są teraz głęboko zakorzenione w większości aktywnych startupów w taki czy inny sposób.

Czytając o redBus i Burrp, pod koniec 2015 roku zainspirowało mnie to, by omówić indyjską mafię startupów i mając to na uwadze, nasz zespół zaczął zbierać dane pracowników dla Indian Unicorns, a mianowicie Flipkart, Ola, InMobi, Quikr i Snapdeal. Ale po tygodniach spędzonych na badaniach – nie byliśmy zadowoleni z zebranych danych – z jednego startupu powstało nie więcej niż 30-40 dobrych startupów, a pracownicy również nie byli wystarczająco rozwinięci, by pełnić rolę aniołów dla początkujących przedsiębiorców. W rezultacie seria została wstrzymana.

Przewiń do roku później

Natknąłem się na ten artykuł w indyjskim angielskim dzienniku i byłem zdumiony i zaskoczony postępami. Nagłówek głosił – indyjskie jednorożce, takie jak Flipkart, Snapdeal i Ola, zrodziły 700 startupów …

I tak zaczęło się nasze polowanie na kolejną wielką indyjską mafię start-upową!

Wybraliśmy 10 najlepszych indyjskich firm i rozpoczęliśmy badania . W międzyczasie zapytaliśmy również ludzi w mediach społecznościowych, który indyjski startup zbudował sieć tak silną jak PayPal Mafia i chłopiec, zostaliśmy zalani licznymi odpowiedziami.

Redbus, Burrp, Taxiforsure, Flipkart i Zoho – to najlepsze typy. Nie ma wątpliwości, że założyciele i pracownicy tych firm jeszcze bardziej wzmocnili indyjski ekosystem startupowy, ale jeśli mówimy o mafii tak dużej jak Paypal – nie musieliśmy szukać dalej niż chłopiec z plakatu indyjskiego ekosystemu startupowego, Flipkart, który nawiasem mówiąc, w tym roku zakończył również 10 lat istnienia i udało mu się zebrać największą rundę kapitału wysokiego ryzyka w historii technologii Indii – aż 1,4 miliarda dolarów finansowania i przejąć eBay India. I otrzymał od Softbanku co do zasady zgodę na fuzję ze Snapdealem pod kierownictwem obecnego dyrektora generalnego Kalyan Krishnamurthy.

Dlaczego Flipkart, możesz zapytać!

Wszystko zaczęło się od dwóch byłych dyrektorów globalnego giganta e-commerce, firmy Amazon – dwóch współpracowników z IIT Delhi 2005 i rodowitych mieszkańców Chandigarh, Sachin Bansal i Binny Bansal, którzy w 2007 roku założyli platformę internetową tylko do sprzedaży książek. Począwszy od pierwszego klienta w październiku 2007 roku, i działając na rynku od 10 lat, Flipkart stał się teraz jednym z największych rynków e-commerce w Indiach z zarejestrowanymi klientami ponad 100 mln, ma ponad 80 mln produktów w ponad 80 kategoriach, ponad 1 Lakh + zarejestrowanych sprzedawców, mający pozyskał ponad 4,55 miliarda dolarów w łącznym finansowaniu i jest obecnie wyceniany na około 11,2 miliarda dolarów. Te liczby pokazują trajektorię od skromnych początków firmy do jej niemal bezprecedensowego sukcesu pomimo dewaluacji przez inwestorów i zmian w kierownictwie.

Istnieje ponad 207 startupów, które zostały założone przez byłych pracowników Flipkart!

Zgodnie z naszymi ustaleniami istnieje ponad 207 startupów , które zostały założone przez byłych pracowników Flipkart. Ale to nie koniec. Nasze dane pokazują również, że istnieje ponad 49 indyjskich startupów , które były wspierane przez Flipkart, założycieli Flipkart i / lub obecnych i byłych pracowników. Każdego miesiąca do gangu dodawane są prawie trzy startupy, co zwiększa siłę mafii Flipkart do ponad 250 startupów.

Angel Investor, Ajeet Khurana, mówi: „Indyjski „przemysł” startupów jest w powijakach. W rezultacie potrzebuje swoich wzorów do naśladowania. Na przykład kilka lat temu, kiedy sieć aniołów „Mumbai Angels” odniosła pierwszy duży sukces – InMobi – wszyscy chcieli dołączyć jako członek, a lista oczekujących liczyła ponad rok. W podobny sposób Flipkart działał jak latarnia morska dla całego pokolenia potencjalnych założycieli. „Jeśli ci dwaj faceci mogą założyć wielomiliardowe przedsiębiorstwo, to ja też mogę” stało się sloganem dla wszystkich”.

Ajeet dodaje, że największy wpływ wywarli ci, którzy mieli miejsca w pierwszym rzędzie na cały spektakl, a mianowicie Flipkart Mafia. Jako współwoznicy w podróży Bansali zajęli pozycje w tym, czego chcieliby się nauczyć od Flipkarta, a czego chcieliby się oduczyć. Z tych lekcji powstały całe przedsiębiorstwa. „Tak więc, niekoniecznie zamierzając, Flipkart wyświadczył indyjskiemu ekosystemowi startupów ogromną przysługę i wszyscy powinniśmy być za to wdzięczni”.

Ten rodzaj przedsiębiorczego zasięgu jest oczywisty dla firmy, która działa tak długo, jak Flipkart, zatrudnia tysiące osób od momentu jej uruchomienia i która obecnie może pochwalić się łączną siłą roboczą wynoszącą 27 000 – z czego 8 000 to pracownicy pełnoetatowi , wraz z 19 000 chłopcami dostawczymi i innymi. Ta rozległa kadra jest rozproszona w 300 miastach i ma ogromne znaczenie dla wschodzącej gospodarki.

Inną prawdopodobną przyczyną, która pomogła Mitowi Flipkart Mafia jest fakt, że zespół Flipkart jest pełen pracowników, którzy są absolwentami IIT i IIM. Odegrali kluczową rolę w zarządzaniu produktami, projektowaniu, marketingu i tak dalej. Ich wiedza sprawia, że ​​są w stanie zrozumieć przedsiębiorczość, posiadają zdolność rozwiązywania problemów. Wszystko to razem pozwoliło im bez obaw otwierać własne firmy.

Punit Soni, były Googler, który dołączył do Flipkart w 2015 roku jako Chief Product Officer i odszedł w zeszłym roku, aby założyć własne przedsięwzięcie wspierane przez inwestorów – Learning Motors, dalej rozwija: „Myślę, że to całkiem logiczne. Flipkart jest jedną z największych firm internetowych, jakie powstały. W tej chwili pracuje ponad 30 000 osób i przyciąga określony rodzaj inżynierów i określony rodzaj produktu. Wiesz, kiedy zaczynali, było to kolejne pokolenie firm w kraju, zarówno pod względem rodzaju, jak i liczby przyciąganych ludzi. Przyciągnęła największą liczbę osób, a zatem można oczekiwać, że wyjdzie duża liczba firm”.

Cytowany przez byłego Flipstera, Mekin Maheshwari, który dołączył do firmy jako szef inżynierii w 2012 r., a później został dyrektorem ds. kadr i inwestorem w dwóch startupach założonych przez byłych pracowników Flipkart – głównym motywem, dla którego tak wielu pracowników wyrusza, jest rodzaj ludzi Wynajęli Flipkart, a także to, czego doświadczyli i nauczyli się w Flipkart.

Podobne myśli powtórzył Karthik Reddy z Blume Ventures – inwestor w Exotel i Runnr, część mafii Flipkart. Mówi: „Dobre ekosystemy są budowane poprzez cykle, a my ledwo kończymy pierwszy pełny cykl. Startupy sprzed 2005 roku są wczesnymi mistrzami, ale tempo i szaleństwo po 2010 roku wyznaczają tempo na następną dekadę. Większe firmy lub skalowane startupy są oczywiście największymi placami zabaw i poligonami dla nowych startupów. I dlatego nie jestem zaskoczony, że Flipkart zrodził dużą liczbę startupów”.

Fundatorzy i założyciele

Szybki przegląd danych pokazuje, że istnieje ponad 233 byłych Flipsterów , którzy są teraz założycielami startupów rozsianych po całych Indiach . I ponad 12 obecnych i byłych pracowników, oprócz Flipkart i jego współzałożycieli, którzy aktywnie inwestują w indyjskie startupy. Ponadto firma sama nabyła/zatrudniła około 11 startupów, które są obecnie częścią firmy (z których WeRead, Mime360, Chakpak i LetsBuy zostały zamknięte przez firmę).

Nazwy te obejmują ludzi takich jak Punit Soni, który niedawno założył Learning Motors i jest inwestorem w wielu start-upach, Mukesh Bansal, facet stojący za firmą modową i lifestylową Myntra, która została przejęta przez Flipkarta, Ankit Nagori, który był współzałożycielem Curefit wraz z Mukesh Bansal i zebrał 15 mln dolarów finansowania, a także był aniołem wśród indyjskich startupów. Flipkart dał początek Shivakumar Ganesan, założycielowi Exotela, Sameer Nigam i Rahul Chari, współzałożycielom PhonePe, który został przejęty przez Flipkart.

Są też Ajinkya Malasane, Siddharth Mall i Akshay Lal – założyciele Playment, który niedawno wszedł do Y Combinator, Manish S Sugandhi, założyciel GrabOnRent, Amod Malviya i Vaibhav Gupta – który niedawno był współzałożycielem Udaan, który zapewnił finansowanie w wysokości 10 milionów dolarów, oraz Mekin Maheshwari – który sfinansował ponad pięć startupów.

Flipkart to mekka startupów w Indiach.

Jak słusznie mówi Shivku z firmy Exotel, który do grudnia 2009 roku był wiceprezesem ds. produktów i technologii w firmie Flipkart : „Sachin i Binny to mądrzy ludzie, którzy mają ambicję i determinację. Skala tego, co próbują osiągnąć w Indiach, jest wystarczającą inspiracją dla każdego, kto chce być przedsiębiorcą i podążać za swoimi marzeniami. Flipkart to mekka startupów w Indiach . Wieśniak! było to miejsce wiele lat temu. Flipkart stał się miejscem, w którym spotykasz innych entuzjastów startupów, którzy są gotowi podjąć ryzyko i wyruszyć, aby realizować swoje marzenia”.

Uwaga: Zazwyczaj przejmowane firmy nie są zaliczane do mafii danej firmy, ale chcąc uzyskać widok 360 stopni, braliśmy pod uwagę również akwizycje.

Ankit Nagori, który oprócz tego, że sam jest założycielem, zainwestował również w ponad sześć startupów , w tym Wooplr, GreedyGame i Blinge, stwierdza: „Jeśli dasz ludziom swobodę twórczą, to na pewno się stanie. Wiesz, to tylko pokazuje, że ludzie wspierają się nawzajem, że pracowali razem w tej kulturze przedsiębiorczości. Jest tak wiele pomysłów do zrealizowania i wszyscy starają się to zrobić i chociaż niektórym się nie powiedzie, niektórym się powiedzie, a niektóre spróbują ponownie i to jest dokładnie to, czego potrzebowaliśmy, i to jest największy wkład Flipkarta w ekosystem startupowy – dając inspirację setkom i tysiące przedsiębiorców.”

Stale rosnąca mafia Flipkart: szukanie „odwagi” wśród pracowników i przedsiębiorców

Podkreślając powody, dla których Flipsters zamierza zakładać firmy, dyrektor operacyjny Flipkart, Nitin Seth, przypisuje proces rekrutacji i cechy, których Flipkart szuka, gdy dołącza do zespołu kogoś nowego. Mówi: „Kiedy przyglądamy się profilowi ​​kandydata – szukamy osób, które mają bardzo dużą motywację do działania, wykonania i dużą orientację na klienta. Szukamy czegoś, co możemy nazwać „odwagą” – uważają, że są bardzo przedsiębiorczy i bardzo dobrze rozwiązują problemy”.

Rozwija to, mówiąc o tym, że e-commerce to branża, która wymaga rozwiązywania problemów z pierwszej ręki. Tak więc pracownicy muszą mieć „pewną główną przyczynę rozwiązywania problemów per se” zamiast wcześniejszego doświadczenia. „Istnieje pewne DNA osób, które zatrudniamy i jest to bardzo ważny powód sukcesu Flipkart, a ci ludzie są zasadniczo przedsiębiorcami, dlatego nie jest zaskoczeniem, że tak wielu z nich odchodzi, aby rozpocząć własne przedsięwzięcia”.

Kultura w Flipkart nie dotyczy hierarchii ani poziomów, ale dotyczy danych, robienia właściwych rzeczy dla firmy!

Nitin mówi dalej o aspekcie firmy , który jest zorientowany na technologię i produkt . „Fundamentem Flipkart jest bardzo, bardzo głęboka kultura technologii inżynierskiej, a cała misja firmy opiera się na rozwiązywaniu problemów za pomocą technologii. Przydaje się to podczas prowadzenia startupu technologicznego. A trzecia to kultura, która jest bardzo otwartą kulturą – nie chodzi tu o hierarchie czy poziomy, ale o dane, robienie właściwych rzeczy dla firmy. Nie chodzi o to, ile masz lat, chodzi o to, jaka jest siła argumentu, logiki i idei. To bardzo otwarta i inspirująca kultura”.

Przed rozpoczęciem pracy w firmie Flipkart Seth był dyrektorem zarządzającym i dyrektorem krajowym Fidelity International w Indiach i odpowiadał za operacje offshore firmy w Indiach i Tunezji. Wcześniej przez osiem lat pracował z McKinsey jako dyrektor McKC, globalnego centrum wiedzy McKinsey w Indiach. Ponadto założył ActiveKarma Ventures, firmę zajmującą się rozwiązaniami technologicznymi, której głównym celem było wykorzystanie Internetu do oferowania innowacyjnych rozwiązań w zakresie zdrowia i stylu życia.

Szybkie spojrzenie na 207 startupów założonych przez dawnych Flipsterów pokazuje, że większość z tych firm powstała od połowy 2014 do 2016 roku . Jednym z głównych powodów tego samego może być zbieranie funduszy przez Flipkart w wysokości 1 mld USD przy bezprecedensowej wycenie około 7 mld USD w lipcu 2014 r. (niektóre raporty podają tę wycenę jako 5 mld USD), co spowodowało znaczny wzrost w środowisku finansowania startupów w kraj. Według Mohandasa Pai, byłego dyrektora finansowego Infosys , początkowa wysoka wycena Flipkarta również skłoniła wielu do wyjścia.

W 2014 r. powstało ponad 29 firm, a w 2015 r. liczba ta wzrosła do 82. W 2016 r. liczba ta spadła, a z Flipkartu wyszło tylko 59 firm. Złoty okres przypadał na okres od połowy 2015 r. do połowy 2016 r . – skok, który można przypisać uruchomieniu ambitnego planu działania Start Up India premiera Modiego, który doprowadził do uruchomienia wielu startupów w całym kraju.

Ten nacisk ze strony rządu przesunął #StartupIndia z marginesu do głównego nurtu i umieścił rodzący się ekosystem startupowy Indii na mapie globalnej. W tym okresie nastąpił również gwałtowny wzrost liczby firm technologicznych i międzynarodowych funduszy VC wchodzących na indyjski rynek, zapowiadając złoty okres inwestycji, który napływał do wielu sektorów – z całym ekosystemem wrzało z niespotykaną energią i nowo odkrytym pozytywnym sentymentem.

W okresie od stycznia 2015 r. do grudnia 2016 r. około 13,3 miliarda dolarów zostało zawartych w 1887 transakcjach w indyjskim ekosystemie startupów.

Według Inc42 Datalabs w okresie od stycznia 2015 r. do grudnia 2016 r. około 13,3 miliarda dolarów zostało zawartych w 1887 transakcjach w indyjskim ekosystemie startupów. Większość tych środków została zebrana w 2015 r. (styczeń-grudzień), tj. 8,5 mld USD (907 transakcji), a pozostałe 4,7 mld USD (908 transakcji) zostało zebrane w 2016 r. (styczeń-grudzień).

Co ciekawe, dane dotyczące finansowania za lata 2015-2016 sugerują, że ponad połowa z łącznej kwoty 13,3 mld USD, tj. 8,1 mld USD, została zebrana z drugiej połowy 2015 r. do pierwszej połowy 2016 r. – złotego okresu finansowania – i mogła odegrać ważną rolę w uruchomienie nowych startupów w tym okresie.

W tym okresie nastąpił również znaczny wzrost scenariusza finansowania Seed w Indiach, jak donosi Inc42 w zeszłym roku. W latach 2015-2016 (do października 2016 r.) zainwestowano około 340 mln USD w 1047 transakcjach w finansowanie Seed i wzięło w nich udział około 1200 unikalnych inwestorów. Chociaż ponad 50% transakcji dotyczyło wielkości biletu poniżej 0,5 mln USD, rola, jaką odgrywają podmioty finansujące nasiona, jest kluczowa dla startupu – ponieważ jest to bardzo wczesna inwestycja i ma wspierać biznes, dopóki nie będzie mógł wygenerować gotówki z jego własnych lub jest gotowy do dalszych inwestycji. Wzrost finansowania Seed przetarł szlak dla wielu startupów, ponieważ wspiera przedsiębiorców i zmniejsza ryzyko, że start-upom zabraknie gotówki od samego początku.

Innym powodem mogą być wysiłki rządu podjęte w celu poprawy łatwości prowadzenia działalności gospodarczej poprzez zmniejszenie liczby procedur i ram czasowych rejestracji. Rząd Indii podjął w tym zakresie liczne kroki – na przykład opłata za inkorporację (zintegrowanego e-Form SPICe /INC-32) została obniżona z 2000 do 500 INR. Podjęto również wysiłki w celu zmniejszenia średniej czas potrzebny na założenie firmy wraz z uzyskaniem PAN i TAN do 1,1 dnia.

Zgodnie z raportem menniczym, Indie dążą do osiągnięcia w tym roku ambitnego 40-stopniowego skoku w ankiecie Banku Światowego Doing Business. W zeszłym roku pozycja Indii wzrosła w ankiecie do 130. Zgodnie z przygotowanym przez rząd dokumentem ramowym output-outcome, Indie chcą osiągnąć 90. miejsce w latach 2017-18 i awansować na 30. do 2020 roku.

Przegląd założycieli mafii Flipkart

Dalsza analiza 233 Flipsterów, których ugryzł błąd przedsiębiorczości, pokazuje, że większość z tych byłych pracowników pracowała w Flipkart przez około rok lub nawet krócej. Nasze statystyki pokazują, że około 44% tych założycieli pozostało w firmie przez okres jednego roku, około 8,62% przez około trzy lata, a tylko 7% zostało na dłużej niż trzy lata. Można to przypisać wysokiemu wskaźnikowi rotacji, który jest powszechnie obserwowany w startupach.

Gender Bender – reprezentacja kobiet wymaga poprawy

Szybki podział liczb pokazuje, że tylko niewielka część tych założycieli to kobiety, tj. 19, a pozostałe 214 to mężczyźni. Różnorodność i integracja to palący problem w startupach technologicznych, a Flipkart nie jest inny. Jak ujawnił dyrektor operacyjny Flipkart, Nitin Seth, „mężczyźni stanowią 70-80% całej siły roboczej”. W kwietniu 2017 r. firma, chcąc rozpocząć działania na rzecz włączenia różnorodności, otworzyła drzwi do kabiny prezesa pracowniczce Padma Pagadala, w ramach obchodów swojej dziesiątej rocznicy.

Ale kluczowym powodem braku kobiet-założycielek może być również istniejąca różnica płci, jeśli chodzi o stanowiska kierownicze w firmach, zarówno w kontekście Indii, jak i świata. Według wspólnego badania opublikowanego przez NASSCOM i PricewaterhouseCooper, na stanowiskach kierowniczych wyższego szczebla jest znacznie niższy odsetek kobiet niż mężczyzn. Ponadto, zgodnie z raportem opublikowanym przez National Sample Survey Organisation (NSSO) w zeszłym roku, nie więcej niż 14% indyjskich przedsiębiorstw jest prowadzonych przez kobiety-przedsiębiorcy. W raporcie stwierdzono ponadto, że w Indiach istnieje ponad 58,5 mln firm, z których tylko 8,05 mln jest zarządzanych przez kobietę, zatrudniającą ponad 13,48 mln osób. Firmy te obejmują zarówno sklepy na rogu, jak i start-upy finansowane przez kapitał wysokiego ryzyka, a także pełnoprawne korporacje.

Aby dać kredyt tam, gdzie jest to należne, Flipkart próbuje rozwiązać tę różnicę płci poprzez bardziej przyjazne zasady dla pracownic – nowy program świadczeń macierzyńskich obejmuje między innymi sześciomiesięczny płatny urlop dla nowej matki, elastyczne godziny pracy po powrocie. Polisa obejmuje również roszczenie macierzyńskie w wysokości 65 000 INR (normalne) – 80 000 INR (sekcja C). Na dzień 10 czerwca 2016 r. z placówki położniczej skorzystało ponad 50 pracowników.

Firma ujawniła niedawno na swoim blogu, że odsetek kobiet, które rezygnują z firmy z powodów związanych z macierzyństwem lub macierzyństwem, również odnotował w ostatnich latach spadek. „W Flipkart dążymy do stworzenia środowiska pracy opartego na merytokracji. Wyzwaniem w promowaniu takiej kultury jest w równym stopniu celebrowanie równości, talentu i różnorodności, jak i wzmacnianie pozycji kobiet na równych zasadach w pracy” – mówi Ravi Garikipati, dyrektor ds. technologii w Flipkart.

Profile osób starszych i młodszych: cechy, które składają się na Flipkart Mafia

Role, jakie ci byli pracownicy pełnili w firmie, są rozłożone na różnych poziomach – od dyrektorów, przez wiceprezesów, po menedżerów określonej kategorii, po bycie analitykami, a nawet praktykantami lub stażystami.

Ponad 13,79% tych założycieli było analitykami, 10% programistami, a około 9% z nich to stażyści lub stażyści podczas pracy w firmie.

Pracownicy pełniący role analityków, dyrektorów i inżynierów oprogramowania mają naturalne upodobanie do zostania założycielami startupów. KRA (Kluczowe Obszary Wyników) ról – Analityk i Dyrektor – podkreśla pełne zrozumienie niuansów rynku i produktu. To pozwala im zrozumieć klucz do prowadzenia udanego biznesu. Co więcej, pozycja programisty zasadniczo umożliwia im dogłębne zrozumienie technologii wykorzystywanych do budowy skalowalnego produktu, który może rozwiązać kluczowe przypadki użycia w ekosystemie.

Nic dziwnego, że rodowód college'u nadal ma znaczenie

Ale najbardziej interesującym, choć oczekiwanym punktem danych, który zostanie ekstrapolowany z naszych badań, był znacznik IIT/IIM!

Ponad 34% tych założycieli to IITians, około 8% to absolwenci IIM, a 2% to zarówno IIM, jak i IIT. Ta liczba świadczy o obecnym trendzie panującym w ekosystemie – że w indyjskich startupach nadal utrzymuje się stereotyp IIT. Jak donosił w zeszłym roku TOI, „Ogólnie rzecz biorąc, w ciągu ostatnich dwóch lat Flipkart zatrudniał co roku 200-250 studentów łącznie z IIT i IIMs”.

Ale po tym, jak Flipkart i kilka innych startupów odroczyły listy z ofertami wielu studentów w zeszłym roku podczas tak zwanego kryzysu finansowego, nastąpiły pewne poważne zmiany w zatrudnianiu na poziomie kampusów tych instytucji. Instytuty stały się teraz bardziej ostrożne w zapraszaniu startupów do zatrudniania, a jednym z głównych wydarzeń w zeszłym roku było umieszczenie na czarnej liście 31 startupów przez IIT. Innym był Flipkart, który w zeszłym roku przegapił staż IIT i IIM, ponieważ najpierw chciał wchłonąć studentów zatrudnionych z poprzednich partii.

Doświadczenie pokonuje stereotyp założyciela uczelni

Odsetek założycieli, których pierwsza praca była w Flipkart, wynosi około 39%, a następnie 20% osób, które miały ponad sześcioletnie doświadczenie przed dołączeniem do Flipkart. Innym interesującym faktem jest to, że około 90 założycieli (66%) pracowało z korporacjami przed lub po dołączeniu do Flipkart , podczas gdy 24 założycieli zasmakowało życia zawodowego zarówno w startupach, jak i korporacjach przed rozpoczęciem pracy w Flipkart, obalając mit założyciela uczelni.

Analizując dane demograficzne założycieli według wieku, odkryliśmy, że ponad 87 założycieli znajduje się obecnie w przedziale wiekowym 26-30 lat, podczas gdy 82 założycieli znajduje się w przedziale wiekowym poniżej 25 lat.

Około 127 założycieli założyło swoje firmy, gdy mieli mniej niż 25 lat!

Kolejnym faktem, który odkryliśmy, było to, że ponad 127 założycieli założyło swoje firmy, gdy mieli mniej niż 25 lat, a następnie 60 założycieli, którzy mieli 26-30 lat, kiedy zakładali. I tylko 18% założycieli miało ponad 30 lat, kiedy uruchamiali swój startup. Według Flipkarta, obecna mediana wieku pracowników wynosi około 29 lat .

Bardziej godne uwagi jest to, że większość firm zakładanych jest przez pojedynczych założycieli – liczba ta wynosi około 123, a ponad 42 firmy zakłada trio, a następnie 10 firm założonych przez czterech współzałożycieli.

Odkryliśmy również, że istnieje ponad 41 założycieli, którzy założyli więcej niż jedną firmę i około siedmiu, którzy założyli więcej niż dwie firmy.

Nauka ma znaczenie: kiedy flipstery ujawniają, co sprawia, że ​​tykają

Dla większości założycieli jednym z kluczowych wniosków płynących z doświadczenia Flipkart było nastawienie na własność. Shivku z firmy Exotel mówi: „Flipkart ma podejście „idź i chwyć”, które jest niezbędne dla odnoszących sukcesy przedsiębiorców. To pokazuje, że sukces nie jest gwarantowany, nie powinniśmy siedzieć i czekać na sukces”.

Flipkart ma podejście „idź i chwyć”, które jest niezbędne dla odnoszących sukcesy przedsiębiorców!

Dla Aravinda Sanki, który dołączył do Flipkart jako praktykant w zarządzaniu, a później został Partnerem Biznesowym ds. Finansów Łańcucha Dostaw i po odejściu był współzałożycielem dwóch startupów , tj. Rapido i TheKarrier po odejściu z Flipkart, jednym z kluczowych wniosków dla niego, poza zrozumieniem klientów, był nastawienie do podejmowania inicjatyw, które dodają wartości dla interesariuszy. Jeszcze inna: „Zaufaj swoim pracownikom, a zrobią cuda”.

Podczas gdy dla byłego starszego analityka biznesowego w Flipkart, Siddharth Mall, założyciela Playment, który w tym roku dostał się do YCombinator, kluczowym wnioskiem z jego czasu w Flipkart było: „Siła zgiełku. To niewiarygodne, jak wiele można osiągnąć pokonując ten dodatkowy kilometr. W rzeczywistości to właśnie dzieli zwycięzców. Po drugie, znaczenie koncentracji na kliencie. Często zapominamy, jak ważna jest ciągła rozmowa z użytkownikami, sprawdzanie, czy dodajesz wartość do ich codziennego życia, czy produkt naprawdę ma zamierzony wpływ, a następnie powtarzasz i ulepszasz.

Kiedy więc bakcyl przedsiębiorczości naprawdę ugryzł tych założycieli?

Dane pokazują, że ponad 97 założycieli założyło swoją firmę w ciągu jednego roku od opuszczenia Flipkarta , ponad 59 po roku, a reszta po dwóch lub więcej latach.

Głębokie zanurzenie się w działaniach mafii Flipkart

Szybkie spojrzenie na rynki, na które kierują te startupy, pokazuje, że wcześniejsze doświadczenia związane z pracą w firmie zajmującej się Internetem konsumenckim odegrały istotną rolę w wyborze ich kolejnego przedsięwzięcia.

Ponad 47,09% startupów Flipkart Mafia działa w przestrzeni Consumer Internet!

Nasze badania pokazują również, że ponad 47,09% startupów Flipkart Mafia działa w przestrzeni Internetu konsumenckiego, z około 13% firm w przestrzeni e-commerce , a następnie odpowiednio 9% i 7% w hiperlokalnych i logistycznych.

Seth jest zdania: „Myślę, że może to wynikać z dwóch rzeczy – e-commerce w Indiach jest największą szansą, jaką ten kraj ma do zaoferowania przedsiębiorcom. Więc jeśli jesteś przedsiębiorcą, jest to bardzo naturalna przestrzeń do oglądania. Drugą rzeczą jest to, że Flipkart jest pionierem w tej przestrzeni, więc jako pionier badamy i kształtujemy przestrzeń e-commerce. Bycie w Flipkart naprawdę daje pracownikowi wyjątkową edukację w zakresie rozwoju e-commerce i kształtowania się branży”.

Dla Mohandasa Pai: „Właściwa ekspozycja pomaga, ponieważ znają firmę, mają wgląd i mogą uniknąć pułapek. Będąc wtajemniczonymi, mogą dostrzec okazje do startu”.

Podobne myśli przedstawił Karthik Reddy z Blume. „Nie ma reguł, są tylko prawdopodobieństwa. Zakłócenia Internetu konsumenckiego mogą wynikać z informacji o konsumentach i klientach, które bardzo różnią się od informacji biznesowych. Jeśli dodać młodszych konsumentów, jest to jeszcze bardziej prawdziwe. Flipkart byłby więc świetnym placem zabaw dla inżynierów, menedżerów produktu i ludzi biznesu, którzy mogliby poznać te spostrzeżenia i zastosować je do tego, jak klienci zmieniają zachowanie i dostosowują się do Internetu”.

Dalej mówi o tym, jak prawdopodobieństwa dramatycznie wzrastają , gdy są wystawione na zachowanie klientów – czy to w przedsiębiorstwie, czy za pośrednictwem samych klientów. „Może nie być konieczne nauczenie się tego w Flipkart lub dużym startupie – mogło pochodzić z kampusu uniwersyteckiego, jak widzieliśmy na wielu przykładach z najnowszej historii”.

Przegląd finansowania startupów mafii Flipkart

Spośród wszystkich 207 startupów, ponad 55 jest obecnie finansowanych – 38 podniosło Seed Funding, 7 pozyskało Pre-Series A, a 10 z nich podniosło rundę Serii A. Do tej pory startupy zebrały około 217,8 mln USD w łącznym finansowaniu . Pozostałe 152 startupy są w fazie bootstrapowania lub jeszcze nie pozyskały żadnego zewnętrznego finansowania.

Komentując rolę, jaką praca dla poprzedniej firmy odgrywa dla założyciela, gdy idzie po finansowanie, Reddy mówi: „Niekoniecznie – zbieranie funduszy to inna umiejętność – wymaga mentoringu, jeśli nie robiłeś tego wcześniej – i na każdym etapie podnieść wymaga ulepszenia umiejętności. Większość założycieli jest zbyt optymistycznie nastawiona do pozyskiwania kapitału, a rynek i media błędnie karmią ten optymizm. Jeśli byli na stanowisku współzałożyciela, za drugim razem może być trochę łatwiej – w przeciwnym razie nadal jest to trudna krzywa uczenia się. Zbieranie funduszy jest również napędzane bardziej przez cechy osobowości i umiejętność sprzedaży wizji z dużą dawką rzeczywistości, w większości przypadków”.

Wcześniejsze doświadczenia założyciela odgrywają ważną rolę, jeśli chodzi o finansowanie!

Jednak Mohandas Pai jest zdania, że ​​przeszłe doświadczenia założyciela odgrywają ważną rolę, jeśli chodzi o finansowanie.

Firmy mafijne są wspierane łącznie przez około 31 aniołów i 25 VC. Spółki były również finansowane przez korporacje i sieci aniołów.

Byłe Flipstery są wspierane przez prawie wszystkich inwestorów działających obecnie w Indiach, w tym między innymi IDG Ventures, SAIF Partners, Accel Partners, Blume Ventures, Sequoia Capital, Lightspeed Ventures.

Z naszych badań wynika również, że maksymalna liczba firm znajduje się obecnie w początkowej fazie rozruchu . Startupy te zatrudniają (lub zatrudniały, w przypadku przestoju lub przejęcia) około 5-10 pracowników, tj. 58%, natomiast 33% zatrudniają (lub zatrudniały) około 11-50 pracowników. Tylko 9% tych firm zatrudnia więcej niż 50 osób.

Just like Flipkart, the base of most of these companies is Bengaluru ie 59% of all the Flipkart Mafia companies are based in Bengaluru, followed by 15% in Delhi-NCR.

Where The Flipkart Mafia Is Right Now

Of the total number of companies, about eight startups have already been acquired. Significant deals include Flipkart itself acquiring PhonePe, Capillary Technologies acquiring Sellerworx, Indonesia's Go-Jek acquiring Pianta, Stayglad acquired by Quikr, among others.

While 207 sounds like a huge number, it is to be noted that around 59 of these startups have already shut shop. And, out of these, just 10 startups were funded.

Around 59 of these startups have already shut shop!

Seth defends this failure rate by pointing that a number cannot speak to the value Flipkart and its ecosystem holds. “The core point is commerce and ecommerce companies are still in the early stages. With 2% penetration, if you look at most categories, they are still very decent.” He also adds that there is a process of discovery involved in this and that it is the bigger companies who are making these discoveries – either through employees or employees starting up. “They are experimenting and I am not surprised at all because that is the nature of this company.”

However, one could point out here that the failure rate is much lower than the well-known failure rate of 90% across the startup world and argue that founder experience could have possibly contributed towards this.

A Culture That Matters

“Defining the DNA of a startup's work culture is a lot like choosing parents for a designer baby. It's not merely about whose nose or whose eyes it would inherit, but about selecting the core personality traits that would propel it to greatness and then be passed down its flawless bloodline. Flipkart's early leaders and their decisions defined the Flipkart culture,” reads a recent blog on Flipkart Stories.

For people who have worked at Flipkart in the past and who are still part of the company, the culture at Flipkart is more about freedom, ownership and responsibility . Mekin, who founded Udhyam post his stint at Flipkart, says, “People often shoulder responsibilities much larger than their titles and experience. This freedom and responsibility have nurtured a lot of talent. People become confident of their abilities to create value. Initiative-taking is recognised and rewarded. On Flipkart's part – it has shared ownership with employees far more than Indian startups still do – so, this two-way ownership street is the core of Flipkart's culture.” Mekin had joined Flipkart in 2009 as Head of Engineering and then became the Chief People Officer in 2013. He left the company in 2016 to begin his venture.

Another Flipster, Rajeev Tamhankar’s entrepreneurial journey started with INR 1 Lakh raised via crowdfunding, primarily from his colleagues at Flipkart. For him, the culture at Flipkart was somewhat like “Startups in a startup!” He says, “It's a very upfront culture, a graduate like me got a chance to work on 35 different verticals. The team has been very supportive of fresh ideas. Many companies do not support an employee's initiative but being at Flipkart was an exception.” He founded TBS Planet Comics and also wrote a book “Get Corporated Before You Get Fired.” Rajeev was Manager at Flipkart during July 2014 to July 2015.

Even former Manager – Digital Marketing at Flipkart Advaith Mohan who founded Wagr, post-leaving Flipkart shares that the heads and bosses he worked with, helped him in figuring out who he should approach startup, in general. “People like PMOs are really approachable and will talk to you even after you quit the company and are really appreciative of that.”

It's a culture which lets people think big!

Ankit Nagori, who joined Flipkart in 2010, reveals the best thing about Flipkart's culture for him. “Flipkart has a very strong entrepreneurial culture which lets people experiment and learns from their mistakes. It inspires them to think differently and that's the reason so many people went on to start up.” To sum it all he says, “It's a culture which lets people think big.”

Similar thoughts were opined by Aravind Sanka. As per him, Flipkart's culture is very dynamic and aggressive and they always encourage in changing roles – if anyone wants to explore different skills to what he is doing, there is no resistance . “On a lighter note, though I was one of the important members of my team, when I said “I want to quit to start something”, my manager approved it immediately and also connected me to a few VCs.”

“Flipkart's culture has been very important in shaping how I think today and what Playment's culture has become,” says Siddharth. He discloses that they were usually thrown problem statements and not solutions. He recalls, “My manager and I were given the responsibility to start what finally became Flipkart Nearby. We built it from the ground-up – right from understanding the customer needs, to build the team internally, to finally launching. Although, it didn't take off as we would have liked the whole experience was very critical in shaping my entrepreneurial journey.”

The Flipkart Founders And Funders: Giving Back To The Ecosystem

According to publically available data, there are about 14 current and former Flipsters who are or have been actively investing in startups. This is excluding Flipkart (as a company) and founders Sachin Bansal and Binny Bansal. In total, they have invested in about 49 companies.

Do tej pory Flipkart zainwestował w około 8+ startupów , a większość z tych firm rozwinęła się i osiągnęła znaczący etap. Na przykład Blackbuck, który niedawno zamknął rundę serii C i do tej pory zebrał 100 milionów dolarów, a Ravi Gururaj założył między innymi Qikpod, Nestaway, Cub26.

Mówiąc o podstawowej filozofii wyboru startupów do inwestycji, Seth mówi: „Przyjrzymy się komplementarnej przewadze i naszej ofercie e-commerce, niezależnie od tego, czy jest to przestrzeń łańcucha dostaw, czy gdzie indziej”.

Jeśli chodzi o Sachin i Binny Bansal, duet jest inwestorem w inkubatorze Tracxn, TracxnLabs, który finansuje również start-upy. Założyciele zainwestowali również w innowacyjne firmy, takie jak m.in. Pandorum Technologies, Team Indus, SigTuple. Podczas gdy Sachin zainwestował w ponad 16 firm, Binny zainwestował w 20 .

We wcześniejszej interakcji z innym portalem informacyjnym Binny ujawnił, że dla niego inwestowanie w startupy jest sposobem na oddanie. „Wierzę, że startupy będą motorem zmian i wzrostu zatrudnienia w Indiach. Moim celem jest zainwestowanie ponad 50% mojego majątku w startupy.”

Natomiast dla Sachin głównym celem jest pomoc innym firmom dzięki zdobytej wiedzy i ciągłe aktualizowanie się. „Flipkart to nie cały świat, w opiece zdrowotnej i edukacji dzieją się rzeczy, od których można się wiele nauczyć i pomóc Flipkartowi” – ​​powiedział.

Po kilkudziesięciu inwestycjach duet sformalizował teraz swój proces inwestycyjny i – z tego samego powodu – wprowadził Sailesha Tulshana, założyciela Tsai Shen Capital, wielorodzinnego biura i firmy inwestycyjnej. Oprócz poszukiwania nowych startupów do sfinansowania, Tulshan bierze również pod uwagę przyszłe pozyskiwanie funduszy i rozwój spółek portfelowych Bansal.

Chociaż zazwyczaj zarówno Sachin, jak i Binny współinwestują, czasami tylko jeden z nich bierze udział w rundach z powodu różnych osobistych filozofii.

To formalna strona inwestycji. Podobno Binny jest także LP w czterech funduszach. Jednym z nich jest niedawno uruchomiony, skoncentrowany na sztucznej inteligencji, dziewiczy fundusz pi Ventures, założony przez byłego założyciela LetsVenture Manisha Singhala i współzałożyciela Vimagino, Umakanta Soniego.

Oprócz dwóch współzałożycieli, niektórzy z aktywnych inwestorów Flipster to Mekin Maheshwari (6) i Ankit Nagori (6) .

W związku z tym Mekin mówi: „Biorąc pod uwagę, że wielu ludzi z Flipkart zawdzięcza swój sukces błyskawicznemu wzrostowi firmy, wierzą w start-upy – spodziewałbym się, że trend inwestycji w anioły będzie kontynuowany i rósł. Ponieważ sukces Flipkarta tworzy większą wartość dla jego pracowników i założycieli – zainwestują oni sporą część tego w start-upy”.

Również w przypadku Shivku trend ten będzie się utrzymywał, chyba że historia indyjskiego konsumenta stanie się niewypłacalna. Mówi: „Ci aniołowie są pierwszymi ludźmi, którzy dobrze rozumieją skłonność indyjskiego konsumenta do wydawania pieniędzy. I czuję, że inwestują w oparciu o tę wiedzę”.

Chociaż można by argumentować, że bardzo zawyżone pensje mogą mieć coś wspólnego z liczbą przemienionych w anioły Flipstera!

W sumie te startupy wspierane przez Flipkart i Flipster do tej pory zebrały 390,62 mln dolarów finansowania . Podczas gdy większość z nich znajduje się obecnie na etapie Seed, około 11 zamknęło rundy Serii A, a cztery zebrały więcej funduszy niż runda Serii B.

Dodatkowo tylko cztery startupy zostały zamknięte, a tylko jeden został przejęty do tej pory.

Wojny kultur: Starcie Tytanów

W 2015 r. New York Times ujawnił światowego giganta e-commerce, Amazon, w którym rzucono ostre światło na kulturę miejsca pracy i praktyki firmy, która jest obecnie warta 292,6 mld USD. Amazon wraz z chińską firmą Alibaba są liderami na globalnym rynku e-commerce.

Historia uwypukliła los pracowników, którym niefortunnie udało się wyłapać gniew Jeffa Bezosa lub jego „gorsze wyniki” w szczegółach graficznych. Zwolnienia, awarie i nie tylko były pokazywane jako część normy startupowej, która była wpajana i wspierana w Amazon. Podczas gdy artykuły wiary Amazona mówią również o „zatrudnianiu i rozwijaniu najlepszych” oraz „przejmowaniu własności” w pracy, historia pokazała brutalną stronę skali głodnego i skądinąd oszczędnego pracodawcy, jakim jest Amazon.

Flipkart, który, jak na ironię, został założony przez dwóch byłych Amazończyków, zdołał odwrócić losy liczby pracowników. Dzięki przejrzystemu procesowi oceny, Flipkart utrzymał wysoką poprzeczkę, jeśli chodzi o nagradzanie najlepszych pracowników – pensje niektórych najlepszych pracowników to tylko jeden przykład. Nie tylko to, zespół ściśle współpracuje ze słabymi wynikami i pomaga im osiągnąć pożądany postęp w określonym czasie.

Flipkart był najważniejszym startupem, który wpłynął na rozwój indyjskiej sagi startupów!

„Jeśli Twoje działania inspirują innych do marzeń, uczenia się więcej, robienia więcej i stawania się kimś więcej, jesteś liderem”. – John Quincy Adams . Flipkart, jak na ironię, walczy teraz z samym gigantem na swoim ojczystym terenie w Indiach. Nie można z całą pewnością przewidzieć wyniku tej długiej wojny. Ale można powiedzieć na pewno, że bez wątpienia Flipkart był jednym z najważniejszych startupów, które wpłynęły na rozwój indyjskiej sagi startupowej i zrodził potężną mafię, która nadal się rozwija.

Do nieskończoności i poza nią

Kiedy zaczynaliśmy tę historię, rozmawialiśmy o mafii PayPal i o tym, jak nieubłaganie wpłynęła ona na Dolinę Krzemową – od sposobu, w jaki przedsiębiorcy prowadzili interesy i zaufania inwestorów do swoich przedsięwzięć, po znacznie więcej. To samo można argumentować w przypadku jednorożca domowego.

Z ponad 400 milionami dolarów w kapitale, który do tej pory pozyskał Flipsters, nie ma wątpliwości co do tego, jakiego rodzaju zaufanie inwestorów zyskuje Flipsters. To znowu wraca do podstawowych wartości wpajanych pracownikowi Flipkart i wiąże się z niższym wskaźnikiem przestojów doświadczanych przez tych założycieli, w przeciwieństwie do zasady 90-10 uruchamiania. Podczas gdy prowadzenie firmy wymaga czegoś więcej niż tylko zarządzania finansami, aby utrzymać wskaźnik spalania w ryzach, w następstwie postępowego marszu Startup India i Digital India – ci przedsiębiorcy w pewnym sensie pomogli również wprowadzić ideę przedsiębiorczości do głównego nurtu.

To prowadzi nas do najważniejszego dziedzictwa, jakie firma może pozostawić.

JFK powiedział: „Nie pytaj, co twój kraj może dla ciebie zrobić, ale co ty możesz zrobić dla swojego kraju?” Jeśli chodzi o liczby, być może mafia Flipkart nie osiągnęła jeszcze wyżyn osiągniętych przez jej bardziej znamienitego globalnego odpowiednika w Dolinie Krzemowej, ale oto, co, co ważniejsze, osiągnęła – zaszczepienie poczucia własności w rozpoczynaniu i niepowodzeniu, zrozumieniu wartość synergii (oddanie tym, którzy przyszli po nich) i znaczenie, by nigdy się nie poddawać – czy to w zakresie innowacji, finansowania, czy pokonania oczywistej dysproporcji płci.

Wpływ mafii Flipkart zapisze się w annałach i historii indyjskich startupów… w nieskończoność i dalej!

Biorąc pod uwagę, że tak wielu pracowników i byłych pracowników wyrusza w świat, uzbrojonych w wiedzę o indyjskim e-commerce i nastawienie konsumenckie, budując firmy na dużą skalę, dysponując silnymi zdolnościami własnościowymi i rozwiązywaniem problemów, nic dziwnego, że firmie udało się wyróżniać się jako drogowskaz dla indyjskiego ekosystemu startupowego. Niezależnie od tego, czy zaczęło się jako „Nasza rzecz”, czy jako syndykat podobnie myślących osób, które postanowiły dobrze wykorzystać swoją byłą pracę, nie można temu zaprzeczyć – wpływ mafii Flipkart przejdzie w annałach i historii indyjskich startupów… do nieskończoności i dalej .

[Napisy: Sukriti Thakur za badania, Ankan Das za analizę, Ujjwal Paul za ilustracje, Anika Sharma za grafikę interaktywną, Aarti Venkatraman i Utkarsh Agarwal za montaż.]