数千のウェビナーサインアップと数万のビューを生成する方法

視聴者に価値のあるコンテンツを提供しながら、視聴者と交流するための新しい方法をお探しですか？

ウェビナーは行く方法です。

収益リーダー向けの販売およびマーケティングレポートを読んだ場合、マーケターの30.1％が今年のウェビナーに予算を費やしていることがわかります。

そして、それには理由があります：

ウェビナーは、リードを生成し、購入者との関係を構築するのに役立つ素晴らしい需要マーケティングツールです。

デマンドジェネレーションのグローバルヘッドであるLiamBartholomewと、CognismのキャンペーンマネージャーであるJames Suttonに、次のような独自のウェビナーを成功させるために知っておく必要のあるすべてのことを話してもらいました。

ウェビナーがB2Bマーケティング戦略に不可欠な理由| ウェビナーの計画方法：トピックと講演者| ウェビナーを公開する前に宣伝する方法| 当日にウェビナーを開催するためのヒント| ライブ後にウェビナーを配布する方法| Cognismのすべてのウェビナーに追いつく

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ウェビナーがB2Bマーケティング戦略に不可欠である理由

ブランド認知度、リーチの拡大、顧客との関係の改善。

これらは、B2Bウェビナーから得られるメリットのほんの一部です。

これについて考えます：

ウェビナーを開催すると、知識を聴衆と共有することになります。

彼らは特定のトピックについてもっと知りたいのでそこにいます、そしてしばしば彼らはあなただけが答えることができる質問をするでしょう、それは彼らを販売の目標到達プロセスの扉に開きます。 ジェームズは言う：

「ウェビナーは、視聴者と交流し、目標到達プロセスに参加するための優れた方法です。ウェビナーに登録すると、トピックに関心があり、このトピックに関する質問への回答を探していることがわかります。 SDRを接続して、ソリューションを提供します。」

彼らはあなたから貴重なコンテンツを入手しているだけでなく、あなたは彼らが彼らの会社の特定の問題点を解決するために必要な知識を彼らに提供しています。

あなたが提供する価値が高ければ高いほど、彼らはあなたのウェビナーとブランドを彼らのネットワークと共有したいと思うでしょう。

さらに、これによりリーチが広がります。 これまでアプローチすることを考えていなかったかもしれない新しいオーディエンスにあなたのブランドを開放します。

そして、次のウェビナーには、言葉が広まるにつれてさらに多くの登録者がいることに気付くかもしれません。

「ウェビナーは、顧客や見込み客と交流し、1時間注目を集めるのに最適な方法です。これが可能なチャネルは多くありません。たとえば、電子書籍をダウンロードしたり、ウェブサイトにアクセスしたりすることはできません。期間を管理することはできません。彼らはそこで過ごしたり、実際に何かを読んだりするので、ウェビナーは優れたエンゲージメントツールになります。」 -ジェームズ

これはあなたにまっすぐに売っていないあなたのバイヤーと関わる方法をあなたに与えます。 あなたが彼らの関係を大切にしていること、あなたは彼らに提供することがたくさんあること、そしてあなたはあなたの分野の専門家であることを彼らに示します。

その後は、適切なチャネルを利用してさらなるエンゲージメントを実現するだけです。

リアムが説明するように、メリットはそれだけではありません。

「ウェビナーは、コンテンツ生成の触媒であると同時に、リード生成ツールでもあります。他の専門家が貢献している場合は、意識向上キャンペーンの一環として、ブログやその他のリード生成アセットで有機的に共有できるスピンオフコンテンツを作成できます。 。ウェビナー全体をポッドキャストとして再利用することもできます。」

ウェビナーを主催することの利点と機会は本当に無限大です。

小さく考えないでください。

たとえば、ゲストが答える時間がない質問をしているとどうなりますか？

もちろん、それからコンテンツを作成します。

ジェームズは、彼らとの関係を築きながら、聴衆に彼らの質問に対する答えを与えるドリップメールキャンペーンを作成することを提案します。

ウェビナーとそれらから得られるB2Bマーケティングを、あなたとあなたのバイヤーにとって双方にメリットのあるものにします。

ウェビナーの計画方法：トピックと講演者️

ウェビナーの計画を開始する前に、ブレーンストーミングセッションのためにチームを集めて、次の質問に答えてください。

1. 誰に売っていますか？
2. なぜ私たちは彼らに売っているのですか？
3. 彼らの質問に答えてもらえますか？
4. 市場にはどのようなギャップがありますか？

これらの回答が得られたら、ステップ1に進むことができます。

ステップ1：トピック

あなたのトピックはあなたのウェビナーの旅の基礎になるでしょう、それで賢明に選んでください。

それをあなたのマーケティングのフックと考えてください。

話し合いの時間が不足しないように、短くてわかりやすいものにしておきます。

トピックを見つけるということは、公開されているブログを振り返って、どれが最も優れているかを確認するか、LinkedInをスクロールしてトレンドの会話を行うことを意味します。

さらに良いことに、現在の顧客が知りたいことを確認するためにアンケートを送信します。

あなたが持っているトピックをやり過ぎないようにしてください。

Cognismでは、しばらくの間、または以前に行われていなかったことを実行するように努めています。これにより、繰り返しを行わず、コンテンツを可能な限り魅力的にすることができます。

ステップ2：スピーカー

ウェビナーをいかに魅力的にするかについての鍵は、コンテンツとスピーカーの品質に帰着する可能性があります。 そして、おそらく一方が他方に通知します。

あなたが提示しているトピックの専門家であり、議論を推進するモデレーターである業界からのゲストスピーカーを迎えるようにしてください。

Cognismでは、独自のソフトウェアを使用してゲストスピーカーを見つけ、LinkedIn経由で連絡を取ります。 ジェームズは説明します：

「ウェビナーパネルでどの会社を招待したいのか知っているので、会社名をプロスペクターに入れて役職のリストを取得するだけです。そうすれば、「オーケー、「名前」があります」 「タイトル」は誰ですか。 彼らはこのトピックについて話すのに最適だろう。」

「その後、連絡先データを取得できますが、Linkedinでこの種の接続を行う方がよいので、向こうに向かいます。認知度は、人を見つける簡単な方法になります。」

しかし、これはネットワーキングが重要な場所でもあります。

他の業界の専門家との関係を構築すればするほど、彼らをゲストスピーカーに招待するのは簡単になります。 リアムはアドバイスします：

「ポッドキャストや他のウェビナーで話すように招待されたときは、招待した人が恩返しをしたいかどうかを常に尋ねてください。」

そして、あなたが素晴らしいパートナーネットワークを持っているなら、それを利用してください-あなたは彼らが喜んで助けてくれるでしょう！

ウェビナーを公開する前に宣伝する方法

大事な日の2〜3週間前に、ウェビナーの宣伝を開始する必要があります。

ジェームズの言葉で：

「ウェビナーを宣伝してみませんか？！」

そして、これは通常、新旧を問わず、視聴者に何が近づいているかを知らせるために電子メールを送信することから始まります。

Jamesは、Cognismでそれをどのように行うかを説明しています。

「私たちは、私たちからの連絡を希望する人にインバウンドメールを送信します。次に、トピックに興味があると思われる人に連絡するためにアウトバウンドメールを送信します。私が持っているマーケティングデータに基づいて、常に2〜3件のアウトバウンドメールを送信します。コグニズムから得た。」

アウトバウンドリードの場合、Jamesは役職、求人データ、または業界に基づいて人のリストを生成し、それらのカスタムキャンペーンを自動化します。 次に、ウェビナーのトピックを検索した人がいないかどうかも確認し、そのインテントデータに基づいて別のキャンペーンを送信します。

Cognismのようなツールをまだ使用していない場合は、パーソナライズされたキャンペーン用にメーリングリストをセグメント化することで同様のアプローチをとることができます。

私たちが使用するもう1つのツールはMailtasticです。

これらは有料キャンペーンである必要はありません。 ジェームズが説明するのと同じように有機的な作品：

「LinkedInでイベントを設定したり、Slackで投稿を共有したりして、チームがソーシャルで共有したり、ゲストに同じことをさせたりすることができます。これまでになかったネットワークを利用するのに最適な方法です。 「」

当日にウェビナーを開催するためのヒント

ウェビナーを主催することになると、少し神経質になる可能性がありますが、ストレスを感じないでください-コグニズムチームがあなたをカバーしてくれます！

ここに彼らの7つのトップのヒントがあります：

1-常にビデオをオンにする

ゲストは、誰が話しているのかを確認できることを高く評価します。その後、録音を使用してコンテンツを作成することもできます。

2-スライドを立てる

聴衆はあなたが言っていることに続く何かを持っているのを好むので、常にスライドを上に向けるようにしてください。

彼らはまた、スクリーンショットを撮り、それをソーシャルメディアで共有することを好みます。特に、統計や役立つものを見つけた場合はそうです。 それがただのスピーカーであるならば、彼らは本当にそれをすることができません。

3-モデレーターを含める

会話の指揮、時間を見て、一人一人が十分に話せるようにするなどの責任者が必要です。

4-プレイの順序を作成する

モデレーターが次に何が起こるかを確認し、そこでの会話をガイドできるように、ウェビナーがどのように進む必要があるかについてのスライドごとの内訳が必要になります。  

5-誰かにチャットをチェックしてもらう

モデレーターのほかに、質問やコメントがないかチャットをチェックする舞台裏の誰かが必要になります。

その後、彼らは「これの記録はありますか？」のようなものに答えることができます。 モデレーターがスピーカーにリダイレクトするための興味深い質問を渡します。

6-退屈しないでください

ライブ投票を含めたり、質問に答えたり、動画を表示したり、トレンドのツイートへの反応を求めたりして、視聴者と交流するために最善を尽くします。

7-時間を守る

ウェビナーは1時間以上続くべきではありません。 このように、あなたは誰かの時間をあまり費やしていません、そしてあなたはあまりにも多くの人々が早く出発することはありません。

何よりも、あまりストレスをかけないでください。

みんなの質問に答えられない場合は、後で彼らと関わるための言い訳としてそれを使用してください。

楽しんでね！

ライブ後にウェビナーを配布する方法

ウェビナーを宣伝するのと同じように、ライブ後に配信するには、同じ戦術がたくさん必要になります。

出席した人と出席しなかった人全員に、録音とスライドへのリンクをメールで送信することから始めます。

この後、彼らが楽しむ可能性のあるウェビナートピックと同様のコンテンツを共有する育成キャンペーンに参加することができます。

次に、コンテンツライターに要約を作成してもらい、レコーディングを見たくない人は誰でもそれについて読むことができるようにします。

そして、これがビデオの出番です。ジェームズは言います：

「ブログでスニペットをソーシャルやケイデンス全体で有機的に取り上げることができるので、ウェビナーの記録があることは素晴らしいことです。SDRはそれらを見込み客に送信することを楽しんでおり、意識向上キャンペーンなどのキャンペーンを作成するための優れた媒体です。」

しかし、そこで止まらないでください！

ウェビナーを使用してポッドキャストエピソードを作成し、それをWebサイトにアップロードして、訪問者がオンデマンドで視聴できるようにします。

これは、正しい軌道に乗るのに役立つCognismのウェビナー配布チェックリストのコピーです。

まとめ

これで、素晴らしいウェビナーの作成について知っておく必要のあるすべてが揃いました。

計画がすべてであることを忘れないでください。

その後、プロモーションと配布が鍵となります。

しかし、何よりも、楽しんでプロセスを楽しんでください。

あなたの聴衆があなたが楽しい時間を過ごしているのを見るとき、彼らもそうするでしょう！

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