كيفية إنشاء آلاف الاشتراكات في الندوات عبر الإنترنت وعشرات الآلاف من المشاهدات
نشرت: 2021-09-22هل تبحث عن طرق جديدة للتفاعل مع جمهورك مع تقديم محتوى قيم لهم؟
الندوات عبر الإنترنت هي السبيل للذهاب.
إذا كنت قد قرأت تقرير المبيعات والتسويق الخاص بنا لقادة الإيرادات ، فستعرف أن 30.1٪ من المسوقين خصصوا ميزانياتهم لندوات عبر الإنترنت هذا العام.
وهناك سبب لذلك:
تعد الندوات عبر الإنترنت أداة تسويق رائعة حسب الطلب يمكنها مساعدتك في تكوين عملاء متوقعين وبناء علاقات مع المشترين.
تحدثنا إلى ليام بارثولوميو ، الرئيس العالمي لتوليد الطلبات ، وجيمس ساتون ، مدير الحملة في Cognism ، لاكتشاف كل ما تحتاج إلى معرفته لتنظيم ندوة ويب ناجحة خاصة بك ، بما في ذلك:
لماذا تعتبر الندوات عبر الإنترنت أمرًا حيويًا لاستراتيجية تسويق B2B | كيفية التخطيط للندوات عبر الإنترنت: الموضوعات والمتحدثين | كيفية الترويج لندوة الويب الخاصة بك قبل أن تصبح مباشرة | نصائح حول استضافة ندوة الويب الخاصة بك في اليوم | كيفية توزيع ندوة الويب الخاصة بك بعد أن تكون مباشرة | تابع جميع ندوات Cognism عبر الإنترنت
انقر فوق أحد العناوين ️ للتخطي للأمام أو قم بالتمرير للبدء.
لماذا تعتبر الندوات عبر الإنترنت أمرًا حيويًا لاستراتيجية تسويق B2B
الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الوصول وتحسين العلاقات مع العملاء.
هذه ليست سوى عدد قليل من الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من ندوات B2B على الإنترنت.
التفكير في هذا:
عندما تنظم ندوة عبر الإنترنت ، فأنت تشارك معرفتك مع جمهورك.
إنهم موجودون هناك لأنهم يريدون معرفة المزيد حول موضوعات محددة ، وغالبًا ما يكون لديهم أسئلة لا أحد يستطيع الإجابة عليها ، مما يفتح لهم باب مسار تحويل المبيعات. يقول جيمس:
"تعد البرامج التعليمية على الويب طريقة رائعة للتفاعل مع جمهورنا وإدخالهم في مسار التحويل. عندما يسجلون في ندوة عبر الويب ، نعلم أنهم مهتمون بموضوع ويبحثون عن إجابات لأسئلتهم حول هذا الموضوع - مما يسهل عليهم حقوق السحب الخاصة الخاصة بنا للتواصل معهم وتقديم حل لهم ".
لا يقتصر الأمر على حصولهم على محتوى قيم منك ، ولكنك تزودهم بالمعرفة التي يحتاجونها لحل بعض نقاط الضعف في شركتهم.
كلما زادت القيمة التي تقدمها ، زادت احتمالية رغبتهم في مشاركة ندوتك على الويب وعلامتك التجارية مع شبكتهم.
علاوة على ذلك ، سيؤدي ذلك إلى زيادة وصولك. فتح علامتك التجارية أمام جماهير جديدة ربما لم تفكر في الاقتراب منها من قبل.
وقد تجد أن ندوتك التعليمية القادمة على الويب بها عدد أكبر من المسجلين مع انتشار الكلمات.
"تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة للتفاعل مع عملائك أو العملاء المحتملين ولفت انتباههم لمدة ساعة. لا تحصل على العديد من القنوات حيث يكون ذلك ممكنًا. لنفترض أنهم قاموا بتنزيل كتاب إلكتروني أو قاموا بزيارة موقعنا على الويب ؛ لا يمكننا التحكم في المدة يقضون هناك أو إذا قرأوا أي شيء بالفعل ، مما يجعل الندوة عبر الإنترنت أداة مشاركة ممتازة ". - جوامع
يمنحك هذا طريقة للتفاعل مع المشترين الذين لا يبيعون بشكل مباشر. أظهر لهم أنك تقدر علاقتهم ، لديك الكثير لتقدمه لهم ، وأنت خبير في مجالك.
بعد ذلك ، يتعلق الأمر فقط باستخدام القنوات المناسبة لمزيد من المشاركة.
لا تنتهي الفوائد عند هذا الحد ، كما يشرح ليام:
"تعد الندوات عبر الإنترنت حافزًا لإنشاء المحتوى بالإضافة إلى كونها أداة إنشاء قوائم العملاء المحتملين . عندما يكون لديك خبراء آخرون يساهمون ، يمكنك إنشاء محتوى عرضي يمكن مشاركته بشكل عضوي ، كجزء من حملات التوعية ، على المدونات وغيرها من أصول إنشاء قوائم العملاء المحتملين . يمكنك حتى إعادة تعيين الغرض من البرنامج التعليمي على الويب بالكامل كملف بودكاست. "
فوائد وفرص استضافة ندوات عبر الإنترنت لا حصر لها حقًا.
فقط لا تفكر بالأمور الصغيرة.
على سبيل المثال ، ماذا يحدث عندما يسأل ضيوفك أسئلة ليس لديك وقت للإجابة عليها؟
أنت تصنع محتوى منه ، بالطبع.
يقترح جيمس إنشاء حملة عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط حيث تقدم للجمهور إجابات لأسئلتهم أثناء بناء علاقتك معهم.
إن جعل ندوات عبر الإنترنت وتسويق B2B الذي يأتي منها مفيدًا لك وللمشترين.
كيفية التخطيط للندوات عبر الإنترنت: الموضوعات والمتحدثين ️
قبل البدء في التخطيط لندوة الويب الخاصة بك ، اجمع فريقك لحضور جلسة عصف ذهني وأجب عن الأسئلة التالية:
- لمن نبيع؟
- لماذا نبيع لهم؟
- هل يمكننا الإجابة على الأسئلة التي لديهم؟
- ما هي الثغرات الموجودة في السوق؟
بمجرد حصولك على هذه الإجابات ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة الأولى.
الخطوة الأولى: الموضوع
سيكون موضوعك هو أساس رحلة الندوة التعليمية على الويب ، لذا اختر بحكمة.
فكر في الأمر على أنه جذب تسويقي.
تريد أن تجعله قصيرًا ومباشرًا حتى لا ينفد منك وقت المناقشة.
البحث عن موضوع يعني إعادة النظر في مدوناتك المنشورة لمعرفة أيها كان الأفضل أو التمرير على LinkedIn للحصول على محادثات رائجة.
والأفضل من ذلك ، أرسل استطلاعًا لمعرفة ما يريد عملاؤك الحاليون معرفته.
فقط حاول ألا تبالغ في الموضوعات التي لديك.
في Cognism ، نحاول القيام بما لم يتم فعله منذ فترة ، أو حتى قبل ذلك ، حتى لا نكرر أنفسنا ويكون المحتوى الخاص بنا ممتعًا قدر الإمكان.
الخطوة الثانية: مكبرات الصوت
من المحتمل أن ينخفض مفتاح كيفية المشاركة في ندوتك على الويب إلى جودة المحتوى ومكبرات الصوت. وعلى الأرجح يبلغ المرء الآخر.
حاول أن يكون لديك متحدث ضيف من الصناعة يكون خبيرًا في الموضوع الذي تقدمه ومشرفًا لقيادة المناقشة.
في Cognism ، نستخدم برنامجنا الخاص لمساعدتنا في العثور على المتحدثين الضيوف ثم التواصل معهم عبر LinkedIn. يوضح جيمس:
"أعرف الشركات التي أرغب في دعوتها للتحدث على لوحات الويبينار الخاصة بنا ، لذلك كل ما علي فعله هو وضع اسم الشركة في المنقب والحصول على قائمة بالعناوين الوظيفية. ثم يمكنني القول ،" حسنًا ، هناك "اسم" من هو "اللقب". سيكونون مثاليين للتحدث عن هذا الموضوع ".
"يمكنني بعد ذلك الحصول على بيانات الاتصال الخاصة بهم ، ولكن من الأفضل الاتصال بهذا النوع من الأشياء على Linkedin ، لذلك سأنتقل إلى هناك. الإدراك يجعله طريقة سهلة للعثور على الأشخاص."
ولكن ، هذا أيضًا هو المكان الذي تعتبر فيه الشبكات أمرًا أساسيًا.
كلما قمت ببناء علاقات مع خبراء الصناعة الآخرين ، سيكون من الأسهل دعوتهم ليكونوا متحدثين ضيوف. ينصح ليام:
"عندما تتم دعوتك للتحدث في ملفات البودكاست أو غيرها من البرامج التعليمية على الويب ، اسأل دائمًا عما إذا كان الشخص الذي دعاك يرغب في رد الجميل".
وإذا كانت لديك شبكة شركاء رائعة ، فاستفد من ذلك - ستجد أنهم سيسعدون بتقديم المساعدة!
كيفية الترويج لندوة الويب الخاصة بك قبل نشرها
يجب أن تبدأ في الترويج لندوة الويب الخاصة بك قبل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من اليوم المهم.
على حد تعبير يعقوب:
"كيف لا تروج لندوات الويب ؟!"
ويبدأ هذا عادةً بإرسال رسائل بريد إلكتروني للسماح لجمهورك ، القدامى والجدد ، بمعرفة ما يلوح في الأفق.
يشرح جيمس كيف نفعل ذلك في Cognism:
"نرسل رسائل بريد إلكتروني واردة إلى الأشخاص الذين يريدون أن يسمعوا منا. ثم نرسل جهات خارجية للتواصل مع الأشخاص الذين نعتقد أنهم قد يكونون مهتمين بالموضوع. سأرسل دائمًا رسالتين إلى ثلاث رسائل بريد إلكتروني صادرة بناءً على بيانات التسويق التي أعددتها. من الإدراك ".
بالنسبة للعملاء المتوقعين في الخارج ، ينشئ جيمس قائمة بالأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي أو بيانات الانضمام إلى الوظيفة أو الصناعة ويقوم بأتمتة حملة مخصصة لهم. بعد ذلك سيتحقق أيضًا لمعرفة ما إذا كان أي شخص قد بحث عن موضوع الندوة على الويب ، ثم يرسل حملة أخرى بناءً على بيانات النية هذه.
إذا كنت لا تستخدم أداة مثل Cognism حتى الآن ، يمكنك اتباع نهج مماثل عن طريق تقسيم قوائم بريدك الإلكتروني إلى حملات مخصصة.
أداة أخرى نستخدمها هي Mailtastic.
هذه لا تحتاج إلى أن تكون حملات مدفوعة الأجر ؛ يعمل عضويًا تمامًا كما يوضح جيمس:
"يمكنك إعداد الأحداث على LinkedIn ، ومشاركة منشوراتك على Slack لفريقك لمشاركتها على مواقعهم الاجتماعية وجعل ضيوفك يفعلون نفس الشيء. إنها طريقة رائعة للاستفادة من شبكة ربما لم تسنح لك من قبل. "
نصائح لاستضافة ندوة الويب الخاصة بك في اليوم
عندما يتعلق الأمر باستضافة ندوة الويب الخاصة بك ، فقد يكون الأمر مزعجًا للأعصاب ولكن لا تشدد - لقد قام فريق Cognism بتغطيتك!
فيما يلي أهم 7 نصائح:
1 - احرص دائمًا على تشغيل الفيديو
سيقدر ضيوفك أن يكونوا قادرين على رؤية من يتحدث إليهم ، وبعد ذلك يمكنك أيضًا استخدام التسجيل لإنشاء محتوى لاحقًا.
2 - وضع الشرائح
حاول دائمًا الحصول على شرائح لأعلى لأن الجماهير تحب أن يكون لديها شيء ما لمتابعة ما تقوله.
يحبون أيضًا التقاط لقطات شاشة ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصةً إذا رأوا إحصائية أو شيئًا يجدون أنه مفيد. لا يمكنهم فعل ذلك حقًا إذا كانت مجرد مكبرات صوت.
3 - تضمين وسيط
أنت بحاجة إلى شخص ما ليكون مسؤولاً عن توجيه المحادثة ومشاهدة الوقت والتأكد من أن كل شخص يمكنه التحدث بشكل كافٍ وما إلى ذلك.
4 - إنشاء ترتيب اللعب
ستحتاج إلى عرض تفصيلي بالشريحة تلو الأخرى يوضح كيفية حاجة الندوة إلى الانتقال حتى يتمكن المنسق من رؤية ما سيأتي بعد ذلك وتوجيه المحادثة هناك.
5 - احصل على شخص ما للتحقق من الدردشة
إلى جانب الوسيط الخاص بك ، ستحتاج إلى شخص ما وراء الكواليس للتحقق من الدردشة بحثًا عن الأسئلة والتعليقات.
ثم يمكنهم الإجابة على أي شيء مثل ، "هل سيكون هناك تسجيل لهذا؟" وتمرير أي أسئلة مثيرة للاهتمام للمسؤول لإعادة توجيهها إلى المتحدثين.
6 - لا تكن مملا
ابذل قصارى جهدك للتفاعل مع جمهورك من خلال تضمين استطلاعات الرأي الحية أو الإجابة عن أسئلتهم أو عرض مقاطع الفيديو أو طلب ردود الفعل على التغريدات الشائعة وما إلى ذلك.
7 - حافظ على الوقت
يجب ألا تستمر ندوتك على الويب أكثر من ساعة. بهذه الطريقة ، لن تستهلك الكثير من وقت أي شخص ، ولن يكون لديك الكثير من الأشخاص يغادرون مبكرًا .
الأهم من ذلك كله ، لا تشدد كثيرًا.
إذا لم تتمكن من الوصول إلى أسئلة الجميع ، فاستخدمها كذريعة للتفاعل معهم بعد ذلك.
و استمتع!
كيفية توزيع ندوتك على الويب بعد البث المباشر
يشبه إلى حد كبير الترويج لندوة الويب الخاصة بك ، فإن توزيعها بعد البث المباشر سيشمل الكثير من نفس التكتيكات.
بدءاً بإرسال بريد إلكتروني إلى كل من حضر ولم يحضر ، رابط التسجيل والشرائح.
بعد ذلك ، يمكنك إدخالهم في حملات رعاية تشارك محتوى مشابهًا لموضوع ندوة الويب الذي قد يستمتعون به.
ثانيًا ، اطلب من مؤلفي المحتوى الخاص بك إعداد ملخص حتى يتمكن أي شخص لا يشعر برغبة في مشاهدة التسجيل من القراءة عنه.
وهنا يأتي دور الفيديو. يقول جيمس:
"إن الحصول على تسجيلات لندواتك على الويب أمر مذهل لأنه يمكنك إبراز المقتطفات في مدوناتك ، بشكل عضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفي الإيقاعات أيضًا. وأنا أعلم أن حقوق السحب الخاصة لدينا تستمتع بإرسالها إلى العملاء المحتملين ، وهي وسيلة رائعة لإنشاء الحملات ، مثل حملات التوعية."
لا تتوقف عند هذا الحد ، رغم ذلك!
استخدم برنامجك التعليمي على الويب لإنشاء حلقة بودكاست وتحميلها على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الزوار من المشاهدة عند الطلب.
إليك نسخة من قائمة مراجعة توزيع البرامج التعليمية على الويب الخاصة بـ Cognism لمساعدتك في الوصول إلى المسار الصحيح:
خواطر ختامية
يوجد لديك ، كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء ندوة رائعة على الويب!
لا تنس ، التخطيط هو كل شيء.
بعد ذلك ، الترويج والتوزيع هو المفتاح.
لكن الأهم من ذلك كله ، استمتع واستمتع بهذه العملية.
عندما يرى جمهورك أنك تقضي وقتًا ممتعًا ، فسيكونون كذلك!
تابع ندوات Cognism عبر الإنترنت
تريد أن ترى ندواتنا على الإنترنت في العمل؟
لدينا مجموعة رائعة من أجلك فقط من "دروس متقدمة في العلامة التجارية الشخصية" إلى "الصيغة السرية إلى إيقاع ناجح".
انقر للحاق بالركب.
