Come generare migliaia di iscrizioni a webinar e decine di migliaia di visualizzazioni

Cerchi nuovi modi per interagire con il tuo pubblico offrendo loro contenuti di valore?

I webinar sono la strada da percorrere.

Se hai letto il nostro rapporto sulle vendite e sul marketing per i leader delle entrate, allora saprai che il 30,1% degli esperti di marketing ha dedicato i propri budget ai webinar quest'anno.

E c'è una ragione per questo:

I webinar sono un fantastico strumento di marketing della domanda che può aiutarti a generare lead e costruire relazioni con i tuoi acquirenti.

Abbiamo parlato con Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation, e James Sutton, Campaign Manager di Cognism, per scoprire tutto ciò che devi sapere per organizzare un tuo webinar di successo, tra cui:

Perché i webinar sono vitali per una strategia di marketing B2B | Come pianificare i webinar: argomenti e relatori | Come promuovere il tuo webinar prima che venga pubblicato | Suggerimenti per ospitare il tuo webinar il giorno | Come distribuire il tuo webinar dopo che è stato pubblicato | Tieniti aggiornato su tutti i webinar di Cognism

Fare clic su una delle intestazioni ️ per andare avanti o scorrere per iniziare.

Perché i webinar sono vitali per una strategia di marketing B2B

Consapevolezza del marchio, maggiore portata e migliori relazioni con i clienti.

Questi sono solo alcuni dei vantaggi che puoi ottenere dai webinar B2B.

Pensaci:

Quando organizzi un webinar, condividi le tue conoscenze con il tuo pubblico.

Sono lì perché vogliono saperne di più su argomenti specifici e spesso hanno domande a cui solo tu puoi rispondere, il che li apre alla porta della canalizzazione di vendita. Giacomo dice:

"I webinar sono un ottimo modo per interagire con il nostro pubblico e inserirlo nella canalizzazione. Quando si registrano per un webinar, sappiamo che sono interessati a un argomento e cercano risposte a domande che hanno su questo argomento, rendendo più facile per i nostri DSP per connettersi con loro e offrire loro una soluzione".

Non solo stanno ricevendo contenuti preziosi da te, ma stai fornendo loro le conoscenze di cui hanno bisogno per risolvere alcuni punti deboli della loro azienda.

Più valore fornisci, più è probabile che vorranno condividere il tuo webinar e il tuo marchio con la loro rete.

Inoltre, questo aumenterà la tua portata. Aprire il tuo marchio a un pubblico nuovo che potresti non aver pensato di avvicinare prima.

E potresti scoprire che il tuo prossimo webinar ha ancora più iscritti man mano che si diffonde la voce.

"I webinar sono un ottimo modo per interagire con i tuoi clienti o potenziali clienti e mantenere la loro attenzione per un'ora. Non hai molti canali dove questo è possibile. Supponiamo che scarichino un ebook o visitino il nostro sito web; non possiamo controllare per quanto tempo trascorrono lì o se effettivamente leggono qualcosa, il che rende un webinar un eccellente strumento di coinvolgimento." - Giacomo

Questo ti dà un modo per interagire con i tuoi acquirenti che non è diretto a vendere. Dimostrando loro che apprezzi la loro relazione, hai molto da offrire loro e sei un esperto nel tuo campo.

Dopodiché, si tratta solo di utilizzare i canali giusti per un ulteriore coinvolgimento.

I vantaggi non finiscono qui, come spiega Liam:

"I webinar sono un catalizzatore per la generazione di contenuti oltre ad essere uno strumento di lead generation . Quando hai altri esperti che contribuiscono, puoi creare contenuti spin-off che possono essere condivisi organicamente, come parte di campagne di sensibilizzazione, su blog e altre risorse di lead generation . Puoi persino riutilizzare l'intero webinar come podcast".

I vantaggi e le opportunità di ospitare webinar sono davvero infiniti.

Basta non pensare in piccolo.

Ad esempio, cosa succede quando i tuoi ospiti fanno domande a cui non hai tempo per rispondere?

Ne crei contenuti, ovviamente.

James suggerisce di creare una campagna di posta elettronica in cui dai al pubblico le risposte alle loro domande mentre costruisci il tuo rapporto con loro.

Rendere i webinar e il marketing B2B che ne deriva un vantaggio per te e i tuoi acquirenti.

Come pianificare i webinar: argomenti e relatori️

Prima di iniziare a pianificare il tuo webinar, riunisci il tuo team per una sessione di brainstorming e rispondi a queste domande:

1. A chi vendiamo?
2. Perché li vendiamo?
3. Possiamo rispondere alle loro domande?
4. Quali sono le lacune nel mercato?

Una volta che hai queste risposte, puoi passare al passaggio uno.

Fase uno: l'argomento

Il tuo argomento sarà la base del tuo viaggio nel webinar, quindi scegli con saggezza.

Pensalo come il tuo gancio di marketing.

Vuoi mantenerlo breve e diretto in modo da non rimanere senza tempo per discutere.

Trovare un argomento significa guardare indietro ai tuoi blog pubblicati per vedere quale ha fatto meglio o scorrere LinkedIn per le conversazioni di tendenza.

Ancora meglio, invia un sondaggio per vedere cosa vogliono sapere i tuoi attuali clienti.

Cerca solo di non esagerare con gli argomenti che hai.

In Cognism, cerchiamo di fare ciò che non è stato fatto per un po', o anche prima, in modo da non ripeterci e il nostro contenuto sia il più coinvolgente possibile.

Fase due: relatori

È probabile che la chiave per il coinvolgimento del tuo webinar dipenda dalla qualità del contenuto e degli oratori. E molto probabilmente uno informa l'altro.

Cerca di avere un relatore ospite del settore che sia un esperto dell'argomento che stai presentando e un moderatore per guidare la discussione.

In Cognism, utilizziamo il nostro software per aiutarci a trovare relatori ospiti e quindi contattarli tramite LinkedIn. Giacomo spiega:

"So quali aziende voglio invitare a parlare nei nostri panel di webinar, quindi tutto ciò che devo fare è inserire il nome dell'azienda nel prospettore e ottenere un elenco di titoli di lavoro. Quindi posso dire, 'oh ok, c'è 'nome' chi è 'titolo.' Sarebbero perfetti per parlare di questo argomento".

"Potrei quindi ottenere i loro dati di contatto, ma è meglio connettermi per questo genere di cose su Linkedin, quindi andrò lì. Il cognismo rende semplicemente un modo semplice per trovare persone".

Ma è anche qui che il networking è fondamentale.

Più costruisci relazioni con altri esperti del settore, più facile sarà invitarli a essere relatori ospiti. Liam consiglia:

"Quando sei invitato a parlare su podcast o altri webinar, chiedi sempre se la persona che ti ha invitato desidera restituire il favore".

E, se disponi di un'ottima rete di partner, attingi a quella: scoprirai che saranno felici di aiutarti!

Come promuovere il tuo webinar prima che venga pubblicato

Dovresti iniziare a promuovere il tuo webinar due o tre settimane prima del grande giorno.

Nelle parole di Giacomo:

"Come non promuovi i webinar?!"

E questo normalmente inizia con l'invio di e-mail per far sapere al tuo pubblico, vecchio e nuovo, cosa c'è all'orizzonte.

James spiega come lo facciamo al Cognism:

"Inviamo e-mail in entrata alle persone che vogliono avere nostre notizie. Quindi inviamo in uscita per raggiungere le persone che riteniamo potrebbero essere interessate all'argomento. Invierò sempre due o tre e-mail in uscita in base ai dati di marketing che ho ottenuto dal cognismo".

Per i lead in uscita, James genera un elenco di persone in base al titolo di lavoro, ai dati sul job join o al settore e automatizza una campagna personalizzata per loro. Quindi controllerà anche se qualcuno ha cercato l'argomento del webinar, quindi invia un'altra campagna basata su quei dati sull'intento.

Se non stai ancora utilizzando uno strumento come Cognism, puoi adottare un approccio simile segmentando le tue liste e-mail per campagne personalizzate.

Un altro strumento che utilizziamo è Mailtastic.

Queste non devono essere campagne a pagamento; organico funziona proprio come spiega James:

"Puoi organizzare eventi su LinkedIn, condividere i tuoi post su Slack in modo che il tuo team possa condividerli sui loro social e convincere i tuoi ospiti a fare lo stesso. È un ottimo modo per attingere a una rete a cui potresti non aver avuto la possibilità prima. "

Suggerimenti per ospitare il tuo webinar nel corso della giornata

Quando si tratta di ospitare il tuo webinar, può essere un po' snervante ma non stressarti: il team di Cognism ti copre!

Ecco i loro 7 migliori consigli:

1 - Tieni sempre attivo il video

I tuoi ospiti apprezzeranno la possibilità di vedere chi sta parlando con loro, quindi potrai anche utilizzare la registrazione per creare contenuti in un secondo momento.

2 - Metti le diapositive

Cerca sempre di avere le diapositive perché al pubblico piace avere qualcosa per seguire quello che stai dicendo.

A loro piace anche fare screenshot e condividerli sui social media, soprattutto se vedono una statistica o qualcosa che trovano utile. Non possono davvero farlo se si tratta solo di altoparlanti.

3 - Includere un moderatore

Hai bisogno di qualcuno che si occupi di dirigere la conversazione, guardare il tempo, assicurarsi che ogni persona possa parlare abbastanza, ecc.

4 - Crea un ordine di gioco

Avrai bisogno di un'analisi diapositiva per diapositiva di come deve andare il webinar in modo che il tuo moderatore possa vedere cosa succede dopo e guidare la conversazione lì.  

5 - Chiedi a qualcuno di controllare la chat

Oltre al tuo moderatore, avrai bisogno di qualcuno dietro le quinte che controlli la chat per domande e commenti.

Quindi possono rispondere a qualsiasi cosa come "ci sarà una registrazione di questo?" e trasmettere eventuali domande interessanti affinché il moderatore reindirizzi agli oratori.

6 - Non essere noioso

Fai del tuo meglio per coinvolgere il tuo pubblico includendo sondaggi dal vivo, rispondendo alle loro domande, mostrando video o chiedendo reazioni ai tweet di tendenza, ecc.

7 - Rispetta il tempo

Il tuo webinar non dovrebbe durare più di un'ora. In questo modo, non occuperai troppo del tempo di nessuno e non avrai troppe persone che se ne andranno presto .

Soprattutto, non stressarti troppo.

Se non riesci ad arrivare alle domande di tutti, usala come scusa per interagire con loro in seguito.

E divertiti!

Come distribuire il tuo webinar dopo che è stato pubblicato

Proprio come promuovere il tuo webinar, distribuirlo dopo che è stato pubblicato comporterà molte delle stesse tattiche.

A partire dall'invio di un'e-mail a tutti coloro che hanno partecipato e non hanno partecipato, un collegamento alla registrazione e alle diapositive.

Successivamente, puoi inserirli in campagne di nutrimento condividendo contenuti simili all'argomento del webinar di cui potrebbero godere.

In secondo luogo, chiedi ai tuoi autori di contenuti di preparare un riepilogo in modo che chiunque non abbia voglia di guardare la registrazione possa leggerlo.

Ed è qui che entra in gioco il video. James dice:

"Avere le registrazioni dei tuoi webinar è fantastico perché puoi mettere in evidenza snippet nei tuoi blog, organicamente sui social e anche in cadenze. So che ai nostri DSP piace inviarli ai potenziali clienti ed è un ottimo mezzo per creare campagne, come le campagne di sensibilizzazione".

Non fermarti qui, però!

Usa il tuo webinar per creare un episodio podcast e caricarlo sul tuo sito web in modo che i visitatori possano guardarlo on demand.

Ecco una copia della checklist per la distribuzione del webinar di Cognism per aiutarti a prendere la strada giusta:

Pensieri di chiusura

Ecco qua, tutto quello che devi sapere per creare un fantastico webinar!

Non dimenticare, la pianificazione è tutto.

Dopodiché, la promozione e la distribuzione sono fondamentali.

Ma soprattutto, divertiti e goditi il ​​processo.

Quando il tuo pubblico vedrà che ti stai divertendo, lo faranno anche loro!

Resta aggiornato sui webinar di Cognism

Vuoi vedere i nostri webinar in azione?

Abbiamo una fantastica collezione per te, da "Una lezione di perfezionamento in personal branding" a "La formula segreta per una cadenza vincente".

Clicca per recuperare.