Как получить тысячи регистраций на вебинар и десятки тысяч просмотров

Ищете новые способы взаимодействия со своей аудиторией, предлагая им ценный контент?

Вебинары — это выход.

Если вы читали наш отчет о продажах и маркетинге для лидеров по доходам, то знаете, что в этом году 30,1% маркетологов выделили свои бюджеты на вебинары.

И тому есть причина:

Вебинары — это фантастический инструмент маркетинга спроса, который может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и наладить отношения с вашими покупателями.

Мы поговорили с Лиамом Бартоломью, глобальным руководителем отдела формирования спроса, и Джеймсом Саттоном, менеджером кампании Cognism, чтобы узнать все, что вам нужно знать для организации успешного собственного вебинара, в том числе:

Почему вебинары жизненно важны для маркетинговой стратегии B2B | Как планировать вебинары: темы и спикеры | Как продвигать свой вебинар до того, как он выйдет в эфир | Советы по проведению вебинара в день | Как распространять ваш вебинар после того, как он будет запущен | Узнайте обо всех вебинарах Cognism

Щелкните один из заголовков ️, чтобы пропустить вперед, или прокрутите, чтобы начать.

Почему вебинары жизненно важны для маркетинговой стратегии B2B

Узнаваемость бренда, увеличение охвата и улучшение отношений с клиентами.

Это лишь некоторые из преимуществ, которые вы можете получить от вебинаров B2B.

Думать об этом:

Когда вы организуете вебинар, вы делитесь своими знаниями со своей аудиторией.

Они там, потому что хотят узнать больше по конкретным темам, и часто у них есть вопросы, на которые можете ответить только вы, что открывает им дверь воронки продаж. Джеймс говорит:

«Вебинары — отличный способ привлечь нашу аудиторию и ввести ее в воронку. Когда они регистрируются на вебинар, мы знаем, что они интересуются темой и ищут ответы на вопросы, которые у них есть по этой теме. наши SDR, чтобы связаться с ними и предложить им решение».

Они не только получают от вас ценный контент, вы также предоставляете им знания, необходимые им для решения определенных проблем в их компании.

Чем большую ценность вы предоставляете, тем больше вероятность того, что они захотят поделиться вашим веб-семинаром и брендом со своей сетью.

Более того, это увеличит охват. Открытие вашего бренда для новой аудитории, о которой вы, возможно, и не думали обращаться раньше.

И вы можете обнаружить, что на ваш следующий вебинар зарегистрировалось еще больше участников по мере распространения слухов.

«Вебинары — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами или потенциальными клиентами и удерживать их внимание в течение часа. У вас не так много каналов, где это возможно. Допустим, они загружают электронную книгу или посещают наш веб-сайт; мы не можем контролировать, как долго они проводят там или вообще что-то читают, что делает вебинар отличным инструментом вовлечения». - Джеймс

Это дает вам способ взаимодействовать с вашими покупателями, который не является прямой продажей. Покажите им, что вы цените их отношения, что вы можете многое им предложить, и вы являетесь экспертом в своей области.

После этого остается только использовать правильные каналы для дальнейшего взаимодействия.

На этом преимущества не заканчиваются, как объясняет Лиам:

«Вебинары являются катализатором для создания контента, а также инструментом привлечения потенциальных клиентов. Когда у вас есть другие специалисты, вы можете создавать дополнительный контент, которым можно органично делиться в рамках кампаний по повышению осведомленности, в блогах и других ресурсах для привлечения потенциальных клиентов. . Вы даже можете превратить весь вебинар в подкаст».

Преимущества и возможности проведения вебинаров поистине безграничны.

Только не думай о малом.

Например, что происходит, когда ваши гости задают вопросы, на которые у вас нет времени ответить?

Вы, конечно, создаете из этого контент.

Джеймс предлагает создать кампанию капельной электронной почты, в которой вы будете давать аудитории ответы на их вопросы, выстраивая с ними отношения.

Сделайте вебинары и маркетинг B2B беспроигрышным для вас и ваших покупателей.

Как планировать вебинары: темы и спикеры ️

Прежде чем приступить к планированию вебинара, соберите свою команду для мозгового штурма и ответьте на следующие вопросы:

1. Кому мы продаем?
2. Почему мы продаем им?
3. Можем ли мы ответить на их вопросы?
4. Какие пробелы есть на рынке?

Когда у вас есть эти ответы, вы можете перейти к первому шагу.

Шаг первый: тема

Ваша тема станет основой вашего вебинара, поэтому выбирайте ее с умом.

Думайте об этом как о своем маркетинговом крючке.

Вы хотите, чтобы это было кратким и прямолинейным, чтобы у вас не осталось времени на обсуждение.

Поиск темы означает просмотр ваших опубликованных блогов, чтобы увидеть, какой из них показал себя лучше всего, или прокрутку LinkedIn для просмотра популярных разговоров.

Еще лучше, разошлите опрос, чтобы узнать, что хотят знать ваши нынешние клиенты.

Просто постарайтесь не переусердствовать с темами, которые у вас есть.

В Cognism мы стараемся делать то, что не делалось давно или даже раньше, чтобы не повторяться и наш контент был как можно более увлекательным.

Шаг второй: динамики

Ключ к тому, насколько увлекательным будет ваш вебинар, скорее всего, будет зависеть от качества контента и докладчиков. И скорее всего один информирует другого.

Постарайтесь пригласить приглашенного докладчика из отрасли, который является экспертом в теме, которую вы представляете, и модератором, который будет вести дискуссию.

В Cognism мы используем собственное программное обеспечение, которое помогает нам находить приглашенных докладчиков, а затем связываться с ними через LinkedIn. Джеймс объясняет:

«Я знаю, какие компании я хочу пригласить выступить на наших панелях вебинаров, поэтому все, что мне нужно сделать, это ввести название компании в поисковик и получить список должностей. Затем я могу сказать: «О, хорошо, вот это« имя ». кто такой титул. Они были бы идеальными, чтобы поговорить на эту тему».

«Тогда я могу получить их контактные данные, но для такого рода вещей лучше подключиться к Linkedin, так что я направлюсь туда. Cognism просто упрощает поиск людей».

Но здесь ключевое значение имеет также сетевое взаимодействие.

Чем больше вы будете строить отношения с другими отраслевыми экспертами, тем легче будет пригласить их в качестве приглашенных докладчиков. Лиам советует:

«Когда вас приглашают выступить на подкастах или других вебинарах, всегда спрашивайте, не хочет ли тот, кто вас пригласил, отблагодарить».

И если у вас есть отличная партнерская сеть, подключитесь к ней — вы обнаружите, что они будут рады помочь!

Как продвигать вебинар до его запуска

Вы должны начать продвигать свой вебинар за две-три недели до важного дня.

По словам Джеймса:

«Как вы не рекламируете вебинары?!»

И это обычно начинается с рассылки электронных писем, чтобы ваша аудитория, старая и новая, знала, что на горизонте.

Джеймс объясняет, как мы это делаем в Cognism:

«Мы отправляем входящие электронные письма людям, которые хотят услышать от нас. Затем мы отправляем исходящие письма, чтобы связаться с людьми, которые, по нашему мнению, могут быть заинтересованы в этой теме. Я всегда отправляю два-три исходящих электронных письма на основе маркетинговых данных , которые у меня есть . получено из Когниизма».

Для исходящих потенциальных клиентов Джеймс создает список людей на основе названия должности, данных о вакансии или отрасли и автоматизирует для них настраиваемую кампанию. Затем он также проверит, искал ли кто-нибудь тему вебинара, а затем отправляет другую кампанию на основе этих данных о намерениях.

Если вы еще не используете такой инструмент, как Cognism, вы можете применить аналогичный подход, сегментировав свои списки адресов электронной почты для персонализированных кампаний.

Еще один инструмент, который мы используем, — Mailtastic.

Это не должны быть платные кампании; органика работает так же хорошо, как объясняет Джеймс:

«Вы можете организовывать мероприятия в LinkedIn, публиковать свои публикации в Slack, чтобы ваша команда могла делиться ими в своих социальных сетях, и побудить своих гостей делать то же самое. Это отличный способ подключиться к сети, которой у вас раньше не было возможности. "

Советы по проведению вебинара в день

Когда дело доходит до проведения вашего вебинара, это может быть немного нервно, но не переживайте — команда Cognism вас позаботится!

Вот их 7 главных советов:

1 - Всегда включать видео

Ваши гости оценят возможность видеть, кто с ними разговаривает, а затем вы также сможете использовать запись для создания контента позже.

2 - Разместите слайды

Всегда старайтесь, чтобы слайды были вверху, потому что аудитории нравится иметь что-то, что следует за тем, что вы говорите.

Им также нравится делать скриншоты и делиться ими в социальных сетях, особенно если они видят статистику или что-то, что они находят полезным. Они не могут этого сделать, если это просто динамики.

3 - Включить модератора

Вам нужен кто-то, кто будет отвечать за направление разговора, следить за временем, следить за тем, чтобы каждый человек говорил достаточно и т. д.

4 - Создайте порядок игры

Вам понадобится слайд за слайдом с разбивкой того, как должен проходить вебинар, чтобы ваш модератор мог видеть, что будет дальше, и направлять обсуждение.  

5 - Попросите кого-нибудь проверить чат

Помимо вашего модератора, вам понадобится кто-то за кулисами, проверяющий чат на наличие вопросов и комментариев.

Затем они могут ответить что-нибудь вроде: «Будет ли запись этого?» и передавайте любые интересные вопросы модератору для переадресации спикерам.

6 - Не будь скучным

Делайте все возможное, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией, включая живые опросы, отвечая на их вопросы, показывая видео или спрашивая реакцию на популярные твиты и т. д.

7 - Следите за временем

Ваш вебинар не должен длиться дольше часа. Таким образом, вы не отнимаете у кого-либо слишком много времени, и у вас не будет слишком много людей, которые уходят рано .

Главное, не напрягайтесь слишком сильно.

Если вы не можете ответить на все вопросы, используйте это как предлог, чтобы поговорить с ними позже.

И получать удовольствие!

Как распространять вебинар после его трансляции

Как и при продвижении вашего вебинара, его распространение после того, как он выйдет в эфир, будет включать в себя много той же тактики.

Начиная с отправки по электронной почте всем, кто присутствовал и не присутствовал, ссылки на запись и слайды.

После этого вы можете включить их в развивающие кампании, в которых они будут делиться контентом, похожим на тему вебинара, которая может им понравиться.

Во-вторых, попросите авторов контента сделать краткий обзор, чтобы любой, кому не хочется смотреть запись, мог прочитать об этом.

И тут на помощь приходит видео. Джеймс говорит:

«Иметь записи ваших вебинаров — это замечательно, потому что вы можете размещать фрагменты в своих блогах, органично в социальных сетях и в каденциях. Я знаю, что нашим SDR нравится отправлять их потенциальным клиентам, и это отличное средство для создания кампаний, таких как кампании по повышению осведомленности».

Однако не останавливайтесь на достигнутом!

Используйте свой веб-семинар, чтобы создать эпизод подкаста и загрузить его на свой веб-сайт, чтобы посетители могли смотреть его по запросу.

Вот копия контрольного списка рассылки вебинаров Cognism, который поможет вам выбрать правильный путь:

Заключительные мысли

Вот и все, что вам нужно знать о создании фантастического вебинара!

Не забывайте, планирование решает все.

После этого продвижение и распространение являются ключевыми.

Но самое главное, получайте удовольствие и получайте удовольствие от процесса.

Когда ваша аудитория увидит, что вы хорошо проводите время, она тоже увидит!

Присоединяйтесь к вебинарам Cognism

Хотите увидеть наши вебинары в действии?

У нас есть фантастическая коллекция специально для вас, от «Мастер-класса по личному брендингу» до «Секретной формулы успеха».

Нажмите, чтобы догнать.