如何生成 1000 次网络研讨会注册和数万次观看
已发表: 2021-09-22寻找与观众互动的新方式，同时为他们提供有价值的内容？
网络研讨会是要走的路。
如果您已阅读我们针对收入领先者的销售和营销报告，那么您就会知道今年有 30.1% 的营销人员将预算用于网络研讨会。
而且，这是有原因的：
网络研讨会是一种出色的需求营销工具，可以帮助您产生潜在客户并与买家建立关系。
我们与 Cognism 的全球需求生成主管 Liam Bartholomew 和活动经理 James Sutton 进行了交谈，以了解您组织成功的网络研讨会所需了解的一切，包括：
为什么网络研讨会对 B2B 营销策略至关重要？ 如何计划网络研讨会：主题和演讲者 | 如何在网络研讨会上线之前推广您的网络研讨会 | 当天举办网络研讨会的提示 | 如何在网络研讨会上线后分发您的网络研讨会 | 赶上 Cognism 的所有网络研讨会
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为什么网络研讨会对 B2B 营销策略至关重要
品牌知名度、扩大影响力和更好的客户关系。
这些只是您可以从 B2B 网络研讨会中获得的一些好处。
想一想：
当您组织网络研讨会时，您就是在与观众分享您的知识。
他们在那里是因为他们想了解更多关于特定主题的信息，而且他们通常会提出只有你才能回答的问题，这为他们打开了销售漏斗的大门。 詹姆斯 说：
“网络研讨会是与我们的观众互动并将他们输入漏斗的好方法。当他们注册网络研讨会时，我们知道他们对某个主题感兴趣并寻找他们对此主题的问题的答案 - 让他们更容易我们的 SDR 与他们联系并为他们提供解决方案。”
他们不仅从您那里获得了有价值的内容，而且您还为他们提供了解决公司某些痛点所需的知识。
您提供的价值越多，他们就越有可能希望与他们的网络分享您的网络研讨会和品牌。
更重要的是，这将增加您的影响力。 向您以前可能没有想到的新受众开放您的品牌。
随着消息的传播，您可能会发现您的下一个网络研讨会有更多的注册人。
“网络研讨会是与您的客户或潜在客户互动并保持他们的注意力一小时的好方法。您没有多少渠道可以做到这一点。假设他们下载电子书或访问我们的网站；我们无法控制多长时间他们在那里消费，或者如果他们真的阅读了任何东西，这使得网络研讨会成为一种出色的参与工具。” - 詹姆士
这为您提供了一种与非直接销售的买家互动的方式。 向他们表明您重视他们的关系，您可以为他们提供很多东西，并且您是您所在领域的专家。
之后，只需利用正确的渠道进行进一步的参与即可。
正如利亚姆解释的那样，好处并不止于此：
“网络研讨会是内容生成的催化剂，也是潜在客户生成工具。当您有其他专家参与时，您可以创建可以有机共享的衍生内容，作为宣传活动的一部分，在博客和其他潜在客户生成资产上. 您甚至可以将整个网络研讨会重新用作播客。”
举办网络研讨会的好处和机会真的是无穷无尽的。
只是不要想小。
例如，当您的客人提出您没有时间回答的问题时会发生什么？
当然，您可以从中创建内容。
詹姆斯建议创建一个滴灌式电子邮件活动，您可以在其中为观众提供他们问题的答案，同时与他们建立关系。
使网络研讨会和来自它们的B2B 营销对您和您的买家来说是双赢的。
如何计划网络研讨会：主题和演讲者️
在开始计划网络研讨会之前，请召集您的团队进行头脑风暴会议并回答以下问题：
- 我们卖给谁？
- 我们为什么要卖给他们？
- 我们能回答他们的问题吗？
- 市场有哪些空白？
一旦你有了这些答案，你就可以继续第一步。
第一步：主题
您的主题将成为您网络研讨会之旅的基础，因此请明智地选择。
将其视为您的营销钩子。
你想保持简短和直接，这样你就不会没有时间讨论。
找到一个主题意味着回顾您发布的博客，看看哪个做得最好，或者滚动 LinkedIn 以获取趋势对话。
更好的是，发送调查以了解您当前的客户想知道什么。
尽量不要过度使用你的主题。
在 Cognism，我们尝试做一段时间甚至以前没有做过的事情，这样我们就不会重复自己，并且我们的内容尽可能吸引人。
第二步：扬声器
网络研讨会的参与度可能取决于内容和演讲者的质量。 并且很可能一个通知另一个。
尝试请一位来自行业的演讲嘉宾，他是您所介绍主题的专家，并且是一位主持人来推动讨论。
在 Cognism，我们使用自己的软件来帮助我们找到演讲嘉宾，然后通过 LinkedIn 与他们联系。 詹姆斯解释说：
“我知道我想邀请哪些公司在我们的网络研讨会小组上发言，所以我需要做的就是将公司名称输入到探矿者中并获得一份职位列表。然后我可以去，'哦，好吧，有'名字'谁是“头衔”。 他们非常适合谈论这个话题。”
“然后我可以获取他们的联系数据，但最好在 Linkedin 上连接这类事情，所以我会去那里。认知只是让它成为一种简单的寻找人的方法。”
但是，这也是网络的关键所在。
您与其他行业专家建立的关系越多，就越容易邀请他们成为演讲嘉宾。 利亚姆建议：
“当您被邀请在播客或其他网络研讨会上发言时，请始终询问邀请您的人是否愿意回报您。”
而且，如果你有一个很好的合作伙伴网络，那就利用它——你会发现他们很乐意提供帮助！
如何在网络研讨会上线之前对其进行宣传
您应该在重要日子前两到三周开始宣传您的网络研讨会。
用詹姆斯的话来说：
“你怎么不宣传网络研讨会？！”
这通常从发送电子邮件开始，让您的新老观众知道即将发生的事情。
詹姆斯解释了我们在 Cognism 是如何做到的：
“我们向希望收到我们消息的人发送入站电子邮件。然后我们向我们认为可能对该主题感兴趣的人发送出站电子邮件。我总是会根据我拥有的营销数据发送两到三封出站电子邮件从认知中获得。”
对于出站线索，James 根据职位、职位加入数据或行业生成人员列表，并为他们自动执行自定义活动。 然后他还会检查是否有人搜索过网络研讨会的主题，然后他会根据该意图数据发送另一个活动。
如果您还没有使用 Cognism 之类的工具，您可以采取类似的方法，将您的电子邮件列表细分为个性化的营销活动。
我们使用的另一个工具是 Mailtastic。
这些不需要付费活动； 有机作品就像詹姆斯解释的那样：
“您可以在 LinkedIn 上设置活动，在 Slack 上分享您的帖子，让您的团队在他们的社交平台上分享，并让您的客人也这样做。这是利用您以前可能没有机会接触到的网络的好方法。 "
当天举办网络研讨会的提示
在举办您的网络研讨会时，可能会有点伤脑筋，但不要紧张 - Cognism 团队为您提供服务！
以下是他们的 7 个重要提示：
1 - 始终开启视频
您的客人会很高兴能够看到谁在与他们交谈，然后您还可以使用录音在以后创建内容。
2 - 放幻灯片
总是试着把幻灯片放上去，因为观众喜欢听你说的话。
他们还喜欢截屏并在社交媒体上分享，尤其是当他们看到统计数据或他们认为有帮助的东西时。 如果只是扬声器，他们就无法真正做到这一点。
3 - 包括一个主持人
你需要有人负责指导谈话，观察时间，确保每个人都能说得足够多等。
4 - 创建播放顺序
您需要逐张幻灯片详细说明网络研讨会的进展情况，以便您的主持人可以看到接下来会发生什么并在那里指导对话。
5 - 找人检查聊天
除了您的版主之外，您还需要有人在幕后检查聊天中的问题和评论。
然后他们可以回答诸如“会有录音吗？”之类的问题。 并传递任何有趣的问题，让主持人重定向到演讲者。
6 - 不要无聊
通过包括现场民意调查、回答他们的问题、显示视频或询问对热门推文的反应等，尽最大努力与您的观众互动。
7 - 把握时间
您的网络研讨会持续时间不应超过一个小时。 这样，你不会占用任何人太多的时间，也不会有太多人提前离开。
最重要的是，不要压力太大。
如果您无法回答每个人的问题，请以此为借口与他们互动。
玩得开心！
如何在网络研讨会上线后分发您的网络研讨会
就像宣传您的网络研讨会一样，在它上线后分发它将涉及许多相同的策略。
首先通过电子邮件向参加和未参加的每个人发送录音和幻灯片的链接。
在此之后，您可以将他们输入到与他们可能喜欢的网络研讨会主题共享类似内容的培育活动中。
其次，让您的内容作者进行回顾，以便任何不想观看录音的人都可以阅读它。
这就是视频的来源。詹姆斯说：
“录制您的网络研讨会真是太棒了，因为您可以在博客中展示片段，也可以在社交媒体和节奏中有机地展示片段。我知道我们的 SDR 喜欢将它们发送给潜在客户，而且它是创建活动的绝佳媒介，例如提高认识活动。”
不过，不要停在那里！
使用您的网络研讨会创建播客剧集并将其上传到您的网站，以便访问者可以按需观看。
这是 Cognism 的网络研讨会分发清单的副本，可帮助您走上正轨：
结束的想法
有了它，您需要了解有关创建精彩网络研讨会的所有信息！
不要忘记，计划就是一切。
之后，推广和分发是关键。
但最重要的是，玩得开心，享受这个过程。
当您的观众看到您玩得开心时，他们也会如此！
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