1000건의 웨비나 등록 및 수만 건의 조회수를 생성하는 방법

청중에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하면서 청중과 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾고 계십니까?

웨비나는 가야 할 길입니다.

수익 리더를 위한 영업 및 마케팅 보고서를 읽었다면 올해 마케터의 30.1%가 예산을 웨비나에 할애했다는 것을 알게 될 것입니다.

그리고 거기에는 다음과 같은 이유가 있습니다.

웨비나는 리드를 생성하고 구매자와 관계를 구축하는 데 도움이 되는 환상적인 수요 마케팅 도구입니다.

수요 창출의 글로벌 책임자인 Liam Bartholomew와 Cognism의 캠페인 관리자인 James Sutton에게 다음을 포함하여 성공적인 웨비나를 조직하기 위해 알아야 할 모든 것을 알아보았습니다.

웹 세미나가 B2B 마케팅 전략에 중요한 이유 | 웨비나 계획 방법: 주제 및 연사 | 웹 세미나가 시작되기 전에 홍보하는 방법 | 당일 웨비나 호스팅을 위한 팁 | 라이브 후 웨비나를 배포하는 방법 | Cognism의 모든 웨비나를 확인하세요.

제목 ️ 중 하나를 클릭하여 건너뛰거나 스크롤하여 시작하십시오.

웹 세미나가 B2B 마케팅 전략에 중요한 이유

브랜드 인지도, 도달 범위 확대, 고객 관계 개선.

이는 B2B 웨비나에서 얻을 수 있는 이점 중 일부에 불과합니다.

이것에 대해 생각하다:

웹 세미나를 구성하면 청중과 지식을 공유하게 됩니다.

그들은 특정 주제에 대해 더 알고 싶어 하고 종종 당신만이 대답할 수 있는 질문을 하기 때문에 거기에 있습니다. 그러면 판매 유입경로가 열립니다. 제임스 말한다:

"웹 세미나는 청중과 소통하고 유입경로에 들어갈 수 있는 좋은 방법입니다. 그들이 웹 세미나에 등록할 때 우리는 그들이 주제에 관심이 있고 이 주제에 대한 질문에 대한 답변을 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리의 SDR은 그들과 연결하고 솔루션을 제공합니다."

그들은 귀중한 콘텐츠를 얻을 뿐만 아니라 회사의 특정 문제를 해결하는 데 필요한 지식을 제공합니다.

더 많은 가치를 제공할수록 웹 세미나와 브랜드를 네트워크와 공유하고 싶어할 가능성이 높아집니다.

더군다나 이것은 당신의 도달범위를 증가시킬 것입니다. 이전에는 접근할 생각을 하지 못했던 새로운 잠재고객에게 브랜드를 공개합니다.

그리고 소문이 퍼지면서 다음 웨비나에 등록자가 더 많다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

"웹 세미나는 고객 또는 잠재 고객과 상호 작용하고 한 시간 동안 관심을 유지할 수 있는 좋은 방법입니다. 이것이 가능한 채널은 많지 않습니다. 고객이 전자책을 다운로드하거나 당사 웹사이트를 방문한다고 가정해 보겠습니다. 시간을 제어할 수 없습니다. 그들은 그곳에서 시간을 보내거나 실제로 무언가를 읽는다면 웨비나를 훌륭한 참여 도구로 만듭니다." - 제임스

이를 통해 직접 판매하지 않는 구매자와 소통할 수 있습니다. 당신이 그들의 관계를 소중히 여기고 있다는 것을 보여주고, 당신은 그들에게 많은 것을 제공할 수 있으며, 당신은 당신의 분야에서 전문가입니다.

그 후에는 더 많은 참여를 위해 올바른 채널을 활용하기만 하면 됩니다.

Liam이 설명하는 것처럼 이점은 여기서 끝나지 않습니다.

"웹 세미나는 콘텐츠 생성을 위한 촉매일 뿐만 아니라 리드 생성 도구입니다. 다른 전문가가 기여하도록 하면 인식 캠페인의 일환으로 블로그 및 기타 리드 생성 자산에서 유기적으로 공유할 수 있는 파생 콘텐츠를 만들 수 있습니다. . 전체 웨비나를 팟캐스트로 재활용할 수도 있습니다."

웨비나 호스팅의 이점과 기회는 정말 무궁무진합니다.

작게 생각하지 마세요.

예를 들어, 손님이 대답할 시간이 없는 질문을 하면 어떻게 됩니까?

물론 거기에서 콘텐츠를 만듭니다.

James는 청중과 관계를 구축하면서 청중의 질문에 대한 답변을 제공하는 드립 이메일 캠페인을 만들 것을 제안합니다.

웨비나와 B2B 마케팅을 통해 귀사와 귀사의 구매자가 윈윈할 수 있습니다.

웨비나 계획 방법: 주제 및 연사 ️

웨비나 계획을 시작하기 전에 브레인스토밍 세션을 위해 팀을 모으고 다음 질문에 답하십시오.

1. 우리는 누구에게 판매하고 있습니까?
2. 왜 우리는 그들에게 판매합니까?
3. 그들이 가지고 있는 질문에 답할 수 있습니까?
4. 시장에는 어떤 격차가 있습니까?

이러한 답변이 있으면 1단계로 이동할 수 있습니다.

1단계: 주제

귀하의 주제는 웨비나 여정의 기초가 될 것이므로 현명하게 선택하십시오.

마케팅 후크라고 생각하십시오.

토론 시간이 부족하지 않도록 짧고 간단하게 유지하고 싶습니다.

주제를 찾는 것은 게시된 블로그를 되돌아보고 어느 블로그가 가장 잘했는지 확인하거나 인기 있는 대화를 위해 LinkedIn을 스크롤하는 것을 의미합니다.

더 좋은 방법은 설문조사를 보내 현재 고객이 무엇을 알고 싶어하는지 확인하는 것입니다.

가지고 있는 주제를 과도하게 사용하지 마십시오.

Cognism에서 우리는 한동안 또는 이전에 하지 않은 일을 시도하여 반복하지 않고 콘텐츠가 가능한 한 매력적입니다.

2단계: 스피커

웨비나의 참여도에 대한 핵심은 콘텐츠와 발표자의 품질에 달려 있습니다. 그리고 아마도 하나가 다른 하나를 알립니다.

당신이 발표하는 주제의 전문가인 업계의 초청 연사와 토론을 주도할 사회자를 섭외하십시오.

Cognism에서는 자체 소프트웨어를 사용하여 초청 연사를 찾은 다음 LinkedIn을 통해 연락할 수 있습니다. 제임스는 다음과 같이 설명합니다.

"저는 웨비나 패널에서 어떤 회사를 초대하고 싶은지 알고 있으므로 회사 이름을 탐광자에 입력하고 직함 목록을 가져오기만 하면 됩니다. 그런 다음 '오 좋아, '이름'이 있습니다. '제목'은 누구인가? 그들은 이 주제에 대해 이야기하기에 완벽할 것입니다."

"그런 다음 연락처 데이터를 얻을 수 있지만 Linkedin에서 이런 종류의 연결을 하는 것이 더 낫습니다. 그래서 저는 거기로 가겠습니다. Cognism 은 사람들을 쉽게 찾는 방법일 뿐입니다."

그러나 여기에서도 네트워킹이 핵심입니다.

다른 업계 전문가들과 더 많은 관계를 구축할수록 그들을 초청 연사로 초대하기가 더 쉬워질 것입니다. 리암은 다음과 같이 조언합니다.

"팟캐스트나 다른 웨비나에서 연설하도록 초대를 받았을 때, 초대한 사람이 호의에 보답하고 싶은지 항상 물어보십시오."

그리고 훌륭한 파트너 네트워크가 있는 경우 이를 활용하세요. 기꺼이 도와줄 것입니다!

웹 세미나를 라이브로 시작하기 전에 홍보하는 방법

중요한 날 2~3주 전에 웨비나 홍보를 시작해야 합니다.

제임스의 말:

"어떻게 웨비나를 홍보하지 않습니까?!"

그리고 이것은 일반적으로 청중, 구세대 및 신규 청중에게 무엇이 다가올지 알 수 있도록 이메일을 보내는 것으로 시작됩니다.

James는 Cognism에서 이를 수행하는 방법을 다음과 같이 설명합니다.

"우리는 우리의 소식을 듣고 싶어하는 사람들에게 인바운드 이메일을 보냅니다. 그런 다음 주제에 관심이 있을 것으로 생각되는 사람들에게 연락하기 위해 아웃바운드 이메일을 보냅니다. 저는 항상 제가 가지고 있는 마케팅 데이터를 기반으로 2~3개의 아웃바운드 이메일을 보낼 것 입니다 . 코그니즘에서 가져왔습니다."

아웃바운드 리드의 경우 James는 직함, 작업 결합 데이터 또는 산업을 기반으로 사람 목록을 생성하고 맞춤 캠페인을 자동화합니다. 그런 다음 그는 웨비나의 주제를 검색한 사람이 있는지 확인하고 해당 의도 데이터를 기반으로 다른 캠페인을 보냅니다.

아직 Cognism과 같은 도구를 사용하지 않는 경우 개인화된 캠페인을 위해 이메일 목록을 세분화하여 유사한 접근 방식을 취할 수 있습니다.

우리가 사용하는 또 다른 도구는 Mailtastic입니다.

유료 캠페인일 필요는 없습니다. James는 다음과 같이 설명합니다.

"LinkedIn에서 이벤트를 설정하고 Slack에서 게시물을 공유하여 팀이 소셜에서 공유할 수 있으며 게스트도 동일한 작업을 수행하도록 할 수 있습니다. 이전에는 기회가 없었을 수도 있는 네트워크를 활용할 수 있는 좋은 방법입니다. "

당일 웨비나 호스팅을 위한 팁

웨비나 호스팅과 관련하여 다소 신경이 쓰일 수 있지만 스트레스를 받지 마십시오. Cognism 팀이 도와드립니다!

다음은 7가지 주요 팁입니다.

1 - 항상 비디오 켜기

손님은 자신에게 말하는 사람을 볼 수 있다는 사실에 감사할 것이며 나중에 녹음을 사용하여 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

2 - 슬라이드 올리기

청중은 당신이 말하는 것을 따라하기를 원하기 때문에 항상 슬라이드를 올리십시오.

그들은 또한 스크린샷을 찍어 소셜 미디어에 공유하는 것을 좋아합니다. 특히 통계나 도움이 되는 정보를 본 경우에 그렇습니다. 스피커만 있으면 그렇게 할 수 없습니다.

3 - 중재자 포함

대화를 지시하고, 시간을 지켜보고, 각 사람이 충분히 말할 수 있도록 하는 등을 담당할 사람이 필요합니다.

4 - 플레이 순서 만들기

중재자가 다음에 올 내용을 보고 대화를 안내할 수 있도록 웨비나가 어떻게 진행되어야 하는지에 대한 슬라이드별 분석이 필요합니다.  

5 - 누군가가 채팅을 확인하도록 하세요.

중재자 외에 질문과 의견이 있는지 채팅을 확인하는 뒤에서 누군가가 필요합니다.

그러면 그들은 '이것에 대한 녹음이 있습니까?'와 같은 대답을 할 수 있습니다. 그리고 중재자가 발표자에게 리디렉션할 흥미로운 질문을 전달합니다.

6 - 지루하지 마십시오

실시간 투표를 포함하고, 질문에 답하고, 비디오를 보여주거나, 인기 있는 트윗에 대한 반응을 요청하는 등의 방법으로 청중과 소통하기 위해 최선을 다하십시오.

7 - 시간을 지키다

웨비나는 1시간을 넘지 않아야 합니다. 이렇게 하면 다른 사람의 시간을 너무 많이 잡아먹지 않고 너무 많은 사람들이 일찍 떠나지 않게 됩니다.

무엇보다 너무 스트레스 받지 마세요.

모든 사람의 질문에 답할 수 없는 경우 나중에 이를 핑계로 삼으십시오.

그리고, 즐기세요!

라이브 웨비나를 배포하는 방법

웨비나를 홍보하는 것과 마찬가지로 라이브 후에 배포하는 것도 동일한 전술을 많이 사용하게 됩니다.

참석한 모든 사람과 참석하지 않은 모든 사람에게 이메일로 녹음 및 슬라이드 링크를 보내는 것으로 시작합니다.

그런 다음, 그들이 좋아할 만한 웨비나 주제와 유사한 콘텐츠를 공유하는 육성 캠페인에 참여할 수 있습니다.

둘째, 녹화물을 보고 싶지 않은 사람도 읽을 수 있도록 콘텐츠 작성자에게 요약본을 작성하도록 하세요.

그리고 이것이 비디오가 나오는 곳입니다. James는 말합니다.

"웹 세미나를 녹화하는 것은 블로그에 스니펫을 제공할 수 있고 소셜 및 주기에 따라 유기적으로 기능할 수 있기 때문에 놀랍습니다. 저는 우리 SDR이 이를 잠재 고객에게 보내는 것을 즐긴다는 것을 알고 있으며 인식 캠페인과 같은 캠페인을 만드는 데 훌륭한 매체입니다."

하지만 여기서 멈추지 마세요!

웹 세미나를 사용하여 팟캐스트 에피소드를 만들고 웹사이트에 업로드하여 방문자가 주문형으로 시청할 수 있도록 합니다.

다음은 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 되는 Cognism의 웨비나 배포 체크리스트 사본입니다.

마무리 생각

환상적인 웨비나 제작에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다!

잊지 마세요, 계획이 전부입니다.

그 다음은 판촉과 유통이 관건이다.

그러나 무엇보다도 즐겁고 재미있게 그 과정을 즐기십시오.

청중도 당신이 즐거운 시간을 보내고 있는 것을 보면 그렇게 할 것입니다!

Cognism의 웨비나 확인하기

실제 웨비나를 보고 싶으십니까?

'개인 브랜딩의 마스터 클래스'부터 '승리하는 케이던스의 비밀 공식'에 이르기까지 당신만을 위한 환상적인 컬렉션이 있습니다.

따라잡으려면 클릭하세요.