Cara menghasilkan 1000-an pendaftaran webinar & puluhan ribu tampilan
Diterbitkan: 2021-09-22Mencari cara baru untuk terlibat dengan audiens Anda sambil menawarkan konten yang berharga kepada mereka?
Webinar adalah caranya.
Jika Anda telah membaca laporan penjualan dan pemasaran kami untuk para pemimpin pendapatan, maka Anda akan tahu bahwa 30,1% pemasar mendedikasikan anggaran mereka untuk webinar tahun ini.
Dan, ada alasan untuk itu:
Webinar adalah alat pemasaran permintaan fantastis yang dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan membangun hubungan dengan pembeli Anda.
Kami berbicara dengan Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation, dan James Sutton, Campaign Manager di Cognism, untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui untuk menyelenggarakan webinar Anda sendiri yang sukses, termasuk:
Mengapa webinar sangat penting untuk strategi pemasaran B2B | Bagaimana merencanakan webinar: topik dan pembicara | Cara mempromosikan webinar Anda sebelum ditayangkan | Kiat untuk menyelenggarakan webinar Anda pada hari itu | Cara mendistribusikan webinar Anda setelah ditayangkan | Ikuti semua webinar Cognism
Klik salah satu judul ️ untuk melompat ke depan atau gulir untuk memulai.
Mengapa webinar sangat penting untuk strategi pemasaran B2B
Kesadaran merek, peningkatan jangkauan, dan hubungan pelanggan yang lebih baik.
Ini hanya beberapa manfaat yang bisa Anda dapatkan dari webinar B2B.
Pikirkan tentang ini:
Saat Anda mengatur webinar, Anda berbagi pengetahuan dengan audiens Anda.
Mereka ada di sana karena mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang topik tertentu, dan sering kali mereka memiliki pertanyaan yang hanya dapat Anda jawab, yang membuka pintu saluran penjualan. James mengatakan:
"Webinar adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan audiens kami dan memasukkan mereka ke dalam corong. Ketika mereka mendaftar untuk webinar, kami tahu bahwa mereka tertarik pada suatu topik dan mencari jawaban atas pertanyaan yang mereka miliki tentang topik ini - membuatnya lebih mudah untuk SDR kami untuk terhubung dengan mereka dan menawarkan solusi kepada mereka."
Mereka tidak hanya mendapatkan konten berharga dari Anda, tetapi Anda juga memberi mereka pengetahuan yang mereka butuhkan untuk memecahkan masalah tertentu di perusahaan mereka.
Semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin besar kemungkinan mereka ingin membagikan webinar dan merek Anda dengan jaringan mereka.
Terlebih lagi, ini akan meningkatkan jangkauan Anda. Membuka merek Anda ke audiens baru yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda untuk didekati sebelumnya.
Dan Anda mungkin menemukan bahwa webinar Anda berikutnya memiliki lebih banyak pendaftar saat berita menyebar.
"Webinar adalah cara yang bagus untuk berinteraksi dengan pelanggan atau prospek Anda dan menjaga perhatian mereka selama satu jam. Anda tidak mendapatkan banyak saluran yang memungkinkan. Katakanlah mereka mengunduh Ebook atau mengunjungi situs web kami; kami tidak dapat mengontrol berapa lama yang mereka habiskan di sana atau jika mereka benar-benar membaca apa pun, yang menjadikan webinar sebagai alat keterlibatan yang sangat baik." - James
Ini memberi Anda cara untuk terlibat dengan pembeli Anda yang tidak langsung menjual. Menunjukkan kepada mereka bahwa Anda menghargai hubungan mereka, Anda memiliki banyak hal untuk ditawarkan kepada mereka, dan Anda ahli di bidang Anda.
Setelah itu, tinggal memanfaatkan saluran yang tepat untuk keterlibatan lebih lanjut.
Manfaatnya tidak berakhir di situ, seperti yang dijelaskan Liam:
"Webinar adalah katalis untuk pembuatan konten serta menjadi alat penghasil prospek . Ketika Anda memiliki pakar lain yang berkontribusi, Anda dapat membuat konten spin-off yang dapat dibagikan secara organik, sebagai bagian dari kampanye kesadaran, di blog dan aset penghasil prospek lainnya. . Anda bahkan dapat menggunakan kembali seluruh webinar sebagai podcast."
Manfaat dan peluang hosting webinar benar-benar tidak terbatas.
Jangan berpikir kecil.
Misalnya, apa yang terjadi ketika tamu Anda mengajukan pertanyaan yang tidak sempat Anda jawab?
Anda membuat konten dari itu, tentu saja.
James menyarankan untuk membuat kampanye email tetes di mana Anda memberikan jawaban kepada audiens atas pertanyaan mereka sambil membangun hubungan Anda dengan mereka.
Menjadikan webinar dan pemasaran B2B yang berasal darinya saling menguntungkan bagi Anda dan pembeli Anda.
Bagaimana merencanakan webinar: topik dan pembicara ️
Sebelum Anda mulai merencanakan webinar, kumpulkan tim Anda untuk sesi curah pendapat dan jawab pertanyaan berikut:
- Kepada siapa kita menjual?
- Mengapa kita menjual kepada mereka?
- Bisakah kita menjawab pertanyaan yang mereka miliki?
- Kesenjangan apa yang ada di pasar?
Setelah Anda memiliki jawaban ini, Anda dapat melanjutkan ke langkah pertama.
Langkah satu: topik
Topik Anda akan menjadi dasar perjalanan webinar Anda, jadi pilihlah dengan bijak.
Anggap saja sebagai pengait pemasaran Anda.
Anda ingin membuatnya singkat dan lugas sehingga Anda tidak kehabisan waktu untuk berdiskusi.
Menemukan topik berarti melihat kembali blog Anda yang diterbitkan untuk melihat mana yang paling berhasil atau menggulir LinkedIn untuk percakapan yang sedang tren.
Lebih baik lagi, kirimkan survei untuk melihat apa yang ingin diketahui pelanggan Anda saat ini.
Hanya mencoba untuk tidak berlebihan topik yang Anda miliki.
Di Cognism, kami mencoba melakukan apa yang sudah lama tidak dilakukan, atau bahkan sebelumnya, sehingga kami tidak mengulanginya dan konten kami semenarik mungkin.
Langkah kedua: speaker
Kunci seberapa menarik webinar Anda kemungkinan besar akan tergantung pada kualitas konten dan pembicara. Dan kemungkinan besar yang satu memberi tahu yang lain.
Cobalah untuk memiliki pembicara tamu dari industri yang ahli dalam topik yang Anda presentasikan dan moderator untuk mengarahkan diskusi.
Di Cognism, kami menggunakan perangkat lunak kami sendiri untuk membantu kami menemukan pembicara tamu dan kemudian menghubungi mereka melalui LinkedIn. James menjelaskan:
"Saya tahu perusahaan mana yang ingin saya undang untuk berbicara di panel webinar kami, jadi yang perlu saya lakukan hanyalah memasukkan nama perusahaan ke dalam prospector dan mendapatkan daftar jabatan. Lalu saya bisa berkata, 'oh oke, ada 'nama' yang 'judul.' Mereka akan sempurna untuk membicarakan topik ini."
"Saya kemudian bisa mendapatkan data kontak mereka, tetapi lebih baik untuk terhubung untuk hal semacam ini di Linkedin, jadi saya akan menuju ke sana. Kognisi membuat cara mudah untuk menemukan orang."
Tapi, ini juga di mana jaringan adalah kuncinya.
Semakin Anda membangun hubungan dengan pakar industri lainnya, semakin mudah untuk mengundang mereka menjadi pembicara tamu. Liam menyarankan:
"Ketika Anda diundang untuk berbicara di podcast atau webinar lainnya, selalu tanyakan apakah orang yang mengundang Anda ingin membalas budi."
Dan, jika Anda memiliki jaringan mitra yang hebat, manfaatkan itu - Anda akan menemukan bahwa mereka akan dengan senang hati membantu!
Cara mempromosikan webinar Anda sebelum ditayangkan
Anda harus mulai mempromosikan webinar Anda dua hingga tiga minggu sebelum hari besar.
Dalam kata-kata Yakobus:
"Bagaimana Anda tidak mempromosikan webinar?!"
Dan ini biasanya dimulai dengan mengirimkan email agar audiens Anda, lama dan baru, tahu apa yang ada di cakrawala.
James menjelaskan bagaimana kami melakukannya di Cognism:
"Kami mengirim email masuk kepada orang-orang yang ingin mendengar kabar dari kami. Kemudian kami mengirim email keluar untuk menjangkau orang-orang yang menurut kami mungkin tertarik dengan topik tersebut. Saya akan selalu mengirim dua hingga tiga email keluar berdasarkan data pemasaran yang saya miliki . didapat dari Cognisme."
Untuk prospek keluar, James membuat daftar orang berdasarkan jabatan, data lowongan pekerjaan, atau industri dan mengotomatiskan kampanye khusus untuk mereka. Kemudian dia juga akan memeriksa untuk melihat apakah seseorang telah menelusuri topik webinar, lalu dia mengirimkan kampanye lain berdasarkan data maksud tersebut.
Jika Anda belum menggunakan alat seperti Cognism, Anda dapat mengambil pendekatan serupa dengan mengelompokkan daftar email Anda untuk kampanye yang dipersonalisasi.
Alat lain yang kami gunakan adalah Mailtastic.
Ini tidak perlu menjadi kampanye berbayar; karya organik sama seperti James menjelaskan:
"Anda dapat mengatur acara di LinkedIn, membagikan posting Anda di Slack agar tim Anda dapat berbagi di media sosial mereka dan membuat tamu Anda melakukan hal yang sama. Ini cara yang bagus untuk memasuki jaringan yang mungkin belum pernah Anda dapatkan sebelumnya. "
Kiat untuk menyelenggarakan webinar Anda pada hari itu
Ketika datang ke hosting webinar Anda, itu bisa sedikit menegangkan tetapi jangan stres - tim Cognism telah membantu Anda!
Berikut adalah 7 tips teratas mereka:
1 - Selalu nyalakan video
Tamu Anda akan senang dapat melihat siapa yang berbicara dengan mereka, dan Anda juga dapat menggunakan rekaman tersebut untuk membuat konten di lain waktu.
2 - Pasang slide
Usahakan untuk selalu menampilkan slide karena audiens ingin mengikuti apa yang Anda katakan.
Mereka juga suka mengambil tangkapan layar dan membagikannya di media sosial, terutama jika mereka melihat statistik atau sesuatu yang menurut mereka berguna. Mereka tidak bisa benar-benar melakukan itu jika itu hanya speaker.
3 - Sertakan moderator
Anda membutuhkan seseorang untuk bertanggung jawab mengarahkan percakapan, mengawasi waktu, memastikan bahwa setiap orang cukup berbicara, dll.
4 - Buat urutan permainan
Anda memerlukan perincian slide demi slide tentang bagaimana webinar harus berjalan sehingga moderator Anda dapat melihat apa yang akan terjadi selanjutnya dan memandu percakapan di sana.
5 - Minta seseorang untuk memeriksa obrolan
Selain moderator Anda, Anda akan membutuhkan seseorang di belakang layar yang memeriksa obrolan untuk pertanyaan dan komentar.
Kemudian mereka bisa menjawab seperti, 'apakah akan ada rekaman ini?' dan sampaikan pertanyaan menarik apa pun kepada moderator untuk diarahkan kembali ke pembicara.
6 - Jangan membosankan
Lakukan yang terbaik untuk terlibat dengan audiens Anda dengan memasukkan jajak pendapat langsung, menjawab pertanyaan mereka, menampilkan video, atau meminta reaksi terhadap tweet yang sedang tren, dll.
7 - Patuhi waktu
Webinar Anda tidak boleh lebih dari satu jam. Dengan cara ini, Anda tidak menghabiskan terlalu banyak waktu siapa pun, dan Anda tidak akan memiliki terlalu banyak orang yang pergi lebih awal .
Yang terpenting, jangan terlalu stres.
Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan semua orang, gunakan itu sebagai alasan untuk terlibat dengan mereka setelahnya.
Dan bersenang-senang!
Cara mendistribusikan webinar Anda setelah ditayangkan
Sama seperti mempromosikan webinar Anda, mendistribusikannya setelah siaran langsung akan melibatkan banyak taktik yang sama.
Dimulai dengan mengirim email kepada semua orang yang hadir, dan tidak hadir, tautan ke rekaman dan slide.
Setelah ini, Anda dapat memasukkan mereka ke dalam kampanye pengasuhan yang membagikan konten serupa dengan topik webinar yang mungkin mereka sukai.
Kedua, minta penulis konten Anda membuat rekap sehingga siapa pun yang tidak ingin menonton rekaman dapat membacanya.
Dan di sinilah video itu masuk. James berkata:
"Memiliki rekaman webinar Anda luar biasa karena Anda dapat menampilkan cuplikan di blog Anda, secara organik di seluruh sosial dan juga dalam irama. Saya tahu SDR kami senang mengirimkannya ke prospek, dan ini adalah media yang bagus untuk membuat kampanye, seperti kampanye kesadaran."
Namun, jangan berhenti di situ!
Gunakan webinar Anda untuk membuat episode podcast dan unggah ke situs web Anda sehingga pengunjung dapat menonton sesuai permintaan.
Berikut salinan daftar periksa distribusi webinar Cognism untuk membantu Anda berada di jalur yang benar:
Menutup pikiran
Itu dia, semua yang perlu Anda ketahui tentang membuat webinar yang fantastis!
Jangan lupa, perencanaan adalah segalanya.
Setelah itu, promosi dan distribusi menjadi kuncinya.
Tapi yang terpenting, nikmati dan nikmati prosesnya.
Ketika audiens Anda melihat Anda bersenang-senang, mereka juga!
Ikuti webinar Cognism
Ingin melihat webinar kami beraksi?
Kami memiliki koleksi fantastis hanya untuk Anda dari 'A Masterclass in Personal Branding' hingga 'The Secret Formula to a Winning Cadence.'
Klik untuk mengejar ketinggalan.
