วิธีสร้างการลงชื่อสมัครใช้การสัมมนาทางเว็บกว่า 1,000 ครั้งและการดูหลายหมื่นครั้ง

กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณในขณะที่นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าใช่หรือไม่

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่จะไป

หากคุณได้อ่านรายงานการขายและการตลาดสำหรับผู้นำด้านรายได้ คุณจะรู้ว่า 30.1% ของนักการตลาดทุ่มเทงบประมาณให้กับการสัมมนาผ่านเว็บในปีนี้

และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้น:

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับความต้องการที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยคุณสร้างโอกาสในการขายและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อของคุณ

เราได้พูดคุยกับ Liam Bartholomew หัวหน้าฝ่ายการสร้างอุปสงค์ทั่วโลก และ James Sutton ผู้จัดการแคมเปญที่ Cognism เพื่อค้นหาทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้สำหรับการจัดสัมมนาผ่านเว็บของคุณเองที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึง:

เหตุใดการสัมมนาผ่านเว็บจึงมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B | วิธีวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บ: หัวข้อและผู้บรรยาย | วิธีโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณก่อนที่จะเผยแพร่ | เคล็ดลับสำหรับการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บของคุณในวันนั้น | วิธีเผยแพร่การสัมมนาผ่านเว็บของคุณหลังจากเผยแพร่แล้ว | ติดตามการสัมมนาผ่านเว็บของ Cognism ทั้งหมด

คลิกหนึ่งในหัวเรื่อง ️ เพื่อข้ามไปข้างหน้าหรือเลื่อนเพื่อเริ่มต้น

เหตุใดการสัมมนาผ่านเว็บจึงมีความสำคัญต่อกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B

การรับรู้ถึงแบรนด์ การเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น และความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีขึ้น

นี่เป็นเพียงประโยชน์บางส่วนที่คุณจะได้รับจากการสัมมนาผ่านเว็บแบบ B2B

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้:

เมื่อคุณจัดสัมมนาทางเว็บ คุณกำลังแบ่งปันความรู้กับผู้ชมของคุณ

พวกเขาอยู่ที่นั่นเพราะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะ และบ่อยครั้งพวกเขาจะมีคำถามเฉพาะคุณเท่านั้นที่สามารถตอบได้ ซึ่งจะเปิดประตูสู่ช่องทางการขาย เจมส์ พูดว่า:

"การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมกับผู้ชมของเราและทำให้พวกเขาเข้าสู่กระบวนการ เมื่อพวกเขาลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ เรารู้ว่าพวกเขามีความสนใจในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งและกำลังมองหาคำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขามีในหัวข้อนี้ ซึ่งทำให้ง่ายขึ้นสำหรับ SDR ของเราเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขาและเสนอวิธีแก้ปัญหา"

พวกเขาไม่เพียงได้รับเนื้อหาอันมีค่าจากคุณเท่านั้น แต่คุณกำลังให้ความรู้ที่จำเป็นแก่พวกเขาเพื่อแก้ไขจุดบอดบางอย่างในบริษัทของพวกเขา

ยิ่งคุณให้คุณค่ามากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งต้องการแบ่งปันการสัมมนาผ่านเว็บและแบรนด์ของคุณกับเครือข่ายของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณ การเปิดแบรนด์ของคุณสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่คุณอาจไม่เคยคิดที่จะเข้าหามาก่อน

และคุณอาจพบว่าการสัมมนาผ่านเว็บครั้งต่อไปของคุณมีผู้ลงทะเบียนเพิ่มมากขึ้นเมื่อมีการกระจายคำ

"การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโต้ตอบกับลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและให้ความสนใจกับพวกเขาเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง คุณไม่ได้รับหลายช่องทางที่เป็นไปได้ สมมติว่าพวกเขาดาวน์โหลด Ebook หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา เราไม่สามารถควบคุมได้ว่าจะนานแค่ไหน พวกเขาใช้เวลาที่นั่นหรืออ่านอะไรก็ตาม ซึ่งทำให้การสัมมนาผ่านเว็บเป็น เครื่องมือสร้างการมีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยม" - เจมส์

วิธีนี้ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อที่ไม่ได้ขายโดยตรง การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ของพวกเขา คุณมีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะมอบให้พวกเขา และคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ

หลังจากนั้นก็เป็นเรื่องของการใช้ช่องทางที่เหมาะสมเพื่อการมีส่วนร่วมต่อไป

ผลประโยชน์ไม่ได้สิ้นสุดเพียงแค่นั้น ตามที่ Liam อธิบาย:

"การสัมมนาผ่านเว็บเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาสำหรับการสร้างเนื้อหาและเป็น เครื่องมือ สร้าง ความ สนใจในตัวสินค้า เมื่อคุณมีผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ที่มีส่วนร่วม คุณสามารถสร้างเนื้อหาแยกส่วนที่สามารถแชร์แบบออร์แกนิก เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการรับรู้ บนบล็อกและเนื้อหาการสร้างลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดเป็นพอดคาสต์ได้"

ประโยชน์และโอกาสของการโฮสต์เว็บบินาร์นั้นไม่มีที่สิ้นสุดจริงๆ

อย่าเพิ่งคิดน้อย

ตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อแขกของคุณถามคำถามที่คุณไม่มีเวลาตอบ

คุณสร้างเนื้อหาจากมันแน่นอน

James แนะนำให้สร้างแคมเปญอีเมลหยดที่คุณให้คำตอบแก่ผู้ชมสำหรับคำถามของพวกเขาในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา

การทำเว็บบินาร์และการ ตลาดแบบ B2B ที่มาจากพวกเขานั้นเป็นประโยชน์ทั้งกับคุณและผู้ซื้อของคุณ

วิธีวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บ: หัวข้อและผู้พูด ️

ก่อนที่คุณจะเริ่มวางแผนการสัมมนาทางเว็บ ให้รวบรวมทีมของคุณสำหรับการระดมความคิดและตอบคำถามเหล่านี้:

1. เราขายให้ใคร?
2. ทำไมเราถึงขายให้กับพวกเขา?
3. เราสามารถตอบคำถามที่พวกเขามีได้หรือไม่?
4. ช่องว่างในตลาดคืออะไร?

เมื่อคุณได้คำตอบเหล่านี้แล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนที่หนึ่งได้

ขั้นตอนที่หนึ่ง: หัวข้อ

หัวข้อของคุณจะเป็นรากฐานของเส้นทางการสัมมนาผ่านเว็บ ดังนั้นโปรดเลือกอย่างชาญฉลาด

คิดว่ามันเป็นตะขอทางการตลาดของคุณ

คุณต้องการให้มันสั้นและตรงไปตรงมาเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาพูดคุย

การค้นหาหัวข้อหมายถึงการมองย้อนกลับไปที่บล็อกที่เผยแพร่ของคุณเพื่อดูว่าบล็อกใดทำงานได้ดีที่สุด หรือเลื่อนดูใน LinkedIn สำหรับการสนทนาที่กำลังเป็นที่นิยม

ยิ่งไปกว่านั้น ส่งแบบสำรวจเพื่อดูว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณต้องการทราบอะไร

แค่พยายามอย่าหักโหมกับหัวข้อที่คุณมี

ที่ Cognism เราพยายามทำสิ่งที่ไม่ได้ทำมาระยะหนึ่งแล้ว หรือแม้แต่ก่อนหน้านั้น เพื่อที่เราจะได้ไม่พูดซ้ำซากและเนื้อหาของเรามีส่วนร่วมมากที่สุด

ขั้นตอนที่สอง: ลำโพง

กุญแจสำคัญในการมีส่วนร่วมกับการสัมมนาทางเว็บของคุณน่าจะมาจากคุณภาพของเนื้อหาและผู้พูด และมีแนวโน้มมากที่สุดคนหนึ่งแจ้งอีกคนหนึ่ง

พยายามให้มีวิทยากรรับเชิญจากอุตสาหกรรมที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่คุณกำลังนำเสนอและเป็นผู้ดำเนินรายการเพื่อขับเคลื่อนการอภิปราย

ที่ Cognism เราใช้ซอฟต์แวร์ของเราเองเพื่อช่วยเราค้นหาวิทยากรรับเชิญ จากนั้นติดต่อพวกเขาผ่าน LinkedIn เจมส์อธิบายว่า:

"ฉันรู้ว่าบริษัทใดที่ฉันต้องการเชิญให้มาพูดในการอภิปรายการสัมมนาทางเว็บของเรา ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องทำคือใส่ชื่อบริษัทลงในผู้ค้นหาข้อมูลและรับรายชื่อตำแหน่งงาน จากนั้นฉันก็ไป 'โอเค มี 'ชื่อ' ใครคือ 'ชื่อเรื่อง' พวกเขาจะสมบูรณ์แบบที่จะพูดเกี่ยวกับหัวข้อนี้ "

"จากนั้นฉันก็สามารถรับข้อมูลการติดต่อของพวกเขาได้ แต่ควรเชื่อมต่อกับสิ่งนี้บน Linkedin ดังนั้นฉันจะไปที่นั่น ความ รู้ความเข้าใจ ทำให้การหาคนเป็นเรื่องง่าย"

แต่นี่ก็เป็นกุญแจสำคัญที่ระบบเครือข่าย

ยิ่งคุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมอื่นๆ มากเท่าใด การเชิญพวกเขาให้เป็นวิทยากรก็จะยิ่งง่ายขึ้น เลียมให้คำแนะนำ:

"เมื่อคุณได้รับเชิญให้พูดในพอดแคสต์หรือการสัมมนาทางเว็บอื่นๆ ให้ถามเสมอว่าบุคคลที่เชิญคุณอยากจะตอบแทนความโปรดปรานนั้นหรือไม่"

และหากคุณมีเครือข่ายพันธมิตรที่ดี ให้แตะเข้าไป - คุณจะพบว่าพวกเขายินดีที่จะช่วยเหลือ!

วิธีโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณก่อนที่จะเผยแพร่

คุณควรเริ่มโปรโมตการสัมมนาทางเว็บของคุณก่อนวันสำคัญสองถึงสามสัปดาห์

ในคำพูดของเจมส์:

"ไม่โปรโมตการสัมมนาทางเว็บได้อย่างไร!"

และโดยปกติสิ่งนี้จะเริ่มต้นด้วยการส่งอีเมลเพื่อให้ผู้ฟังของคุณทั้งเก่าและใหม่รู้ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

เจมส์อธิบายวิธีที่เราทำที่ Cognism:

"เราส่งอีเมลขาเข้าไปยังผู้ที่ต้องการรับข่าวสารจากเรา จากนั้นจึงส่งอีเมลออกเพื่อเข้าถึงบุคคลที่เราคิดว่าอาจสนใจในหัวข้อนี้ ฉันจะส่งอีเมลขาออกสองถึงสามฉบับโดยอิงตาม ข้อมูลการตลาดที่ ฉันได้ ได้มาจากสัมมาทิฏฐิ"

สำหรับลีดขาออก James จะสร้างรายชื่อผู้คนตามตำแหน่งงาน ข้อมูลการเข้าร่วมงาน หรืออุตสาหกรรม และสร้างแคมเปญที่กำหนดเองสำหรับพวกเขาโดยอัตโนมัติ จากนั้นเขาจะตรวจสอบด้วยว่ามีใครค้นหาหัวข้อของการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่ จากนั้นเขาก็ส่งแคมเปญอื่นตามข้อมูลความตั้งใจนั้นออกไป

หากคุณยังไม่ได้ใช้เครื่องมืออย่าง Cognism คุณสามารถใช้แนวทางที่คล้ายกันโดยแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณสำหรับแคมเปญส่วนบุคคล

เครื่องมืออื่นที่เราใช้คือ Mailtastic

แคมเปญเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน งานออร์แกนิกเช่นเดียวกับที่เจมส์อธิบาย:

"คุณสามารถตั้งค่ากิจกรรมบน LinkedIn แบ่งปันโพสต์ของคุณบน Slack เพื่อให้ทีมของคุณแชร์บนโซเชียลของพวกเขา และทำให้แขกของคุณทำเช่นเดียวกัน เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าสู่เครือข่ายที่คุณอาจไม่เคยทำมาก่อน "

เคล็ดลับสำหรับการโฮสต์การสัมมนาทางเว็บของคุณในวันนั้น

เมื่อพูดถึงการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ อาจทำให้กังวลใจเล็กน้อย แต่อย่าเครียด ทีม Cognism ช่วยคุณได้!

นี่คือ 7 เคล็ดลับยอดนิยมของพวกเขา:

1 - เปิดวิดีโออยู่เสมอ

แขกของคุณจะประทับใจที่ได้เห็นว่าใครกำลังพูดกับพวกเขาอยู่ จากนั้นคุณสามารถใช้การบันทึกเพื่อสร้างเนื้อหาในภายหลังได้

2 - วางสไลด์

พยายามทำให้สไลด์ขึ้นเสมอเพราะผู้ฟังชอบที่จะทำตามสิ่งที่คุณพูด

พวกเขายังชอบจับภาพหน้าจอและแชร์บนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเห็นสถิติหรือสิ่งที่พวกเขาเห็นว่ามีประโยชน์ พวกเขาทำไม่ได้จริงๆ ถ้าเป็นแค่ลำโพง

3 - รวมผู้ดูแล

คุณต้องการใครสักคนที่จะรับผิดชอบในการกำกับการสนทนา ดูเวลา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละคนสามารถพูดได้เพียงพอ เป็นต้น

4 - สร้างลำดับการเล่น

คุณจะต้องใช้สไลด์ทีละสไลด์ว่าต้องดำเนินการอย่างไรในการสัมมนาผ่านเว็บ เพื่อให้ผู้ดูแลของคุณสามารถดูสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้นต่อไปและแนะนำการสนทนาที่นั่น  

5 - หาคนมาเช็คแชท

นอกจากโมเดอเรเตอร์ของคุณแล้ว คุณจะต้องให้คนที่อยู่เบื้องหลังตรวจสอบแชทเพื่อสอบถามคำถามและความคิดเห็น

จากนั้นพวกเขาสามารถตอบอะไรก็ได้เช่น 'จะมีการบันทึกนี้หรือไม่' และส่งต่อคำถามที่น่าสนใจให้ผู้ดูแลเปลี่ยนเส้นทางไปยังวิทยากร

6 - อย่าเบื่อ

พยายามอย่างเต็มที่เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณโดยการรวมโพลสด ตอบคำถามของพวกเขา แสดงวิดีโอ หรือขอปฏิกิริยาต่อทวีตที่กำลังมาแรง ฯลฯ

7 - รักษาเวลา

การสัมมนาผ่านเว็บของคุณไม่ควรใช้เวลานานกว่าหนึ่งชั่วโมง ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ใช้เวลาของใครมากเกินไป และคุณจะไม่มีคนจำนวนมากเกินไปที่ออกจากงานก่อน เวลาอันควร

ส่วนใหญ่อย่าเครียดมากเกินไป

หากคุณไม่สามารถตอบคำถามของทุกคนได้ ใช้เป็นข้ออ้างเพื่อมีส่วนร่วมกับพวกเขาในภายหลัง

และขอให้สนุก!

วิธีเผยแพร่การสัมมนาผ่านเว็บของคุณหลังจากเผยแพร่แล้ว

เช่นเดียวกับการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ การแจกจ่ายหลังจากการถ่ายทอดสดจะต้องใช้กลวิธีเดียวกันมากมาย

เริ่มต้นด้วยการส่งอีเมลถึงทุกคนที่เข้าร่วมและไม่เข้าร่วม ลิงก์ไปยังการบันทึกและสไลด์

หลังจากนี้ คุณสามารถป้อนพวกเขาในแคมเปญส่งเสริมการแบ่งปันเนื้อหาที่คล้ายคลึงกันกับหัวข้อการสัมมนาทางเว็บที่พวกเขาอาจชอบ

ประการที่สอง ให้ผู้เขียนเนื้อหาของคุณจัดทำบทสรุปเพื่อให้ทุกคนที่ไม่ต้องการดูการบันทึกสามารถอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้

และนี่คือที่มาของวิดีโอ เจมส์พูดว่า:

"การบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บเป็นเรื่องน่าทึ่งเพราะคุณสามารถนำเสนอตัวอย่างข้อมูลในบล็อกของคุณได้ ทั้งแบบทั่วไปและแบบโซเชียลและตามจังหวะด้วย ฉันรู้ว่า SDR ของเราสนุกกับการส่งพวกเขาไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และเป็นสื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างแคมเปญ เช่น แคมเปญเพื่อการรับรู้"

อย่าหยุดเพียงแค่นั้น!

ใช้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณเพื่อสร้างตอนของพอดแคสต์และอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถรับชมได้ตามต้องการ

นี่คือสำเนารายการตรวจสอบการแจกจ่ายการสัมมนาผ่านเว็บของ Cognism เพื่อช่วยให้คุณถูกทาง:

ปิดความคิด

ที่นั่น ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างการสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยม!

อย่าลืมว่าการวางแผนคือทุกสิ่ง

หลังจากนั้นการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายเป็นสิ่งสำคัญ

แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ขอให้สนุกและสนุกกับกระบวนการ

เมื่อผู้ชมของคุณเห็นว่าคุณกำลังมีช่วงเวลาที่ดี พวกเขาก็เช่นกัน!

ติดตามการสัมมนาผ่านเว็บของ Cognism

ต้องการดูการสัมมนาผ่านเว็บของเราหรือไม่?

เรามีคอลเล็กชั่นที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณโดยเฉพาะ ตั้งแต่ 'A Masterclass in Personal Branding' ไปจนถึง 'The Secret Formula to a Winning Cadence'

คลิกเพื่อติดตาม