Cum să generați 1000 de înscrieri la seminarii web și zeci de mii de vizualizări
Publicat: 2021-09-22Căutați noi modalități de a interacționa cu publicul dvs. oferindu-le în același timp conținut valoros?
Webinarii sunt calea de urmat.
Dacă ați citit raportul nostru de vânzări și marketing pentru liderii de venituri, atunci veți ști că 30,1% dintre agenții de marketing și-au dedicat bugetele webinarilor în acest an.
Și, există un motiv pentru asta:
Webinarii sunt un instrument fantastic de marketing la cerere care vă poate ajuta să generați clienți potențiali și să construiți relații cu cumpărătorii dvs.
Am vorbit cu Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation, și James Sutton, Campaign Manager la Cognism, pentru a afla tot ce trebuie să știți pentru a organiza un webinar de succes, inclusiv:
De ce webinarii sunt vitale pentru o strategie de marketing B2B | Cum să planificați seminarii web: subiecte și vorbitori | Cum să-ți promovezi webinarul înainte de a fi difuzat | Sfaturi pentru găzduirea webinarului în ziua respectivă | Cum să distribuiți webinarul după ce este live | Fiți la curent cu toate seminariile web Cognism
Faceți clic pe unul dintre titluri ️ pentru a sări înainte sau derulați pentru a începe.
De ce webinarii sunt vitale pentru o strategie de marketing B2B
Conștientizarea mărcii, acoperirea sporită și relații mai bune cu clienții.
Acestea sunt doar câteva dintre beneficiile pe care le puteți obține de la seminariile web B2B.
Gandeste-te la asta:
Când organizați un webinar, vă împărtășiți cunoștințele cu publicul.
Sunt acolo pentru că doresc să afle mai multe despre anumite subiecte și, de multe ori, vor avea întrebări la care doar tu le poți răspunde, ceea ce îi deschide spre ușa pâlniei de vânzări. James spune:
„Webinarii sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul nostru și de a le introduce în pâlnie. Când se înregistrează pentru un webinar, știm că sunt interesați de un subiect și caută răspunsuri la întrebările pe care le au pe acest subiect, ceea ce face mai ușor pentru DST-urile noastre să ne conectăm cu ei și să le oferim o soluție.”
Nu numai că primesc conținut valoros de la tine, dar le oferiți cunoștințele de care au nevoie pentru a rezolva anumite puncte dure din compania lor.
Cu cât oferiți mai multă valoare, cu atât este mai probabil ca aceștia să dorească să împărtășească rețeaua dvs. webinarul și marca dvs.
În plus, acest lucru vă va crește acoperirea. Deschiderea mărcii dvs. către noi audiențe pe care poate nu v-ați gândit să vă abordați înainte.
Și s-ar putea să descoperi că următorul tău webinar are și mai mulți înregistrați pe măsură ce se răspândește cuvântul.
„Webinarii sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu clienții sau potențialii dvs. și de a le menține atenția timp de o oră. Nu aveți multe canale unde acest lucru este posibil. Să presupunem că descarcă o carte electronică sau vizitează site-ul nostru web; nu putem controla cât timp petrec acolo sau dacă citesc de fapt ceva, ceea ce face din webinar un instrument excelent de implicare.” - James
Acest lucru vă oferă o modalitate de a interacționa cu cumpărătorii dvs., care nu se vinde direct. Arătându-le că prețuiești relația lor, ai multe de oferit și ești un expert în domeniul tău.
După aceea, este doar o chestiune de utilizare a canalelor potrivite pentru implicarea ulterioară.
Beneficiile nu se termină aici, după cum explică Liam:
„Webinarii sunt un catalizator pentru generarea de conținut, precum și un instrument de generare de clienți potențiali. Când aveți alți experți care contribuie, puteți crea conținut derivat care poate fi partajat organic, ca parte a campaniilor de conștientizare, pe bloguri și alte active de generare de clienți potențiali. . Puteți chiar reutiliza întregul webinar ca podcast.”
Beneficiile și oportunitățile găzduirii de seminarii web sunt într-adevăr nesfârșite.
Doar nu te gândi la mic.
De exemplu, ce se întâmplă când oaspeții tăi pun întrebări la care nu ai timp să răspunzi?
Desigur, creezi conținut din el.
James sugerează crearea unei campanii de e-mail prin picurare în care oferiți audienței răspunsuri la întrebările lor, în timp ce vă construiți relația cu ei.
Realizarea webinarilor și a marketingului B2B care provine din ele să fie câștigătoare pentru tine și cumpărătorii tăi.
Cum să planificați webinarii: subiecte și vorbitori ️
Înainte de a începe să vă planificați webinarul, reuniți-vă echipa pentru o sesiune de brainstorming și răspundeți la aceste întrebări:
- Cui îi vindem?
- De ce le vindem?
- Putem răspunde la întrebările pe care le au?
- Ce lacune sunt pe piață?
Odată ce aveți aceste răspunsuri, puteți trece la pasul unu.
Pasul unu: subiectul
Subiectul dvs. va fi fundamentul călătoriei dvs. webinar, așa că alegeți cu înțelepciune.
Gândiți-vă la asta ca fiind cârligul dvs. de marketing.
Vrei să fii scurt și simplu, astfel încât să nu rămâi fără timp pentru a discuta.
Găsirea unui subiect înseamnă să te uiți înapoi la blogurile tale publicate pentru a vedea care dintre ele s-a descurcat cel mai bine sau să derulezi LinkedIn pentru conversații în tendințe.
Și mai bine, trimiteți un sondaj pentru a vedea ce doresc clienții actuali să știe.
Încearcă doar să nu exagerezi cu subiectele pe care le ai.
La Cognism, încercăm să facem ceea ce nu s-a făcut de ceva vreme, sau chiar înainte, astfel încât să nu ne repetăm și conținutul nostru să fie cât se poate de captivant.
Pasul doi: difuzoare
Cheia pentru cât de captivant va fi webinarul dvs. este probabil să se reducă la calitatea conținutului și a vorbitorilor. Și cel mai probabil unul îl informează pe celălalt.
Încercați să aveți un vorbitor invitat din industrie care este un expert în subiectul pe care îl prezentați și un moderator care să conducă discuția.
La Cognism, folosim propriul nostru software pentru a ne ajuta să găsim vorbitori invitați și apoi să îi contactăm prin LinkedIn. James explică:
„Știu ce companii vreau să invit să vorbesc pe panourile noastre de webinar, așa că tot ce trebuie să fac este să introduc numele companiei în prospect și să obțin o listă cu titlurile posturilor. Apoi pot spune: „Ok, există „nume”. cine este „titlu”. Ar fi perfect să vorbească despre acest subiect.”
„Atunci pot obține datele lor de contact, dar este mai bine să mă conectez pentru astfel de lucruri pe Linkedin , așa că mă voi duce acolo .
Dar, aici este și locul în care rețeaua este cheia.
Cu cât construiți mai multe relații cu alți experți din industrie, cu atât vă va fi mai ușor să-i invitați să fie invitați. Liam sfătuiește:
„Când ești invitat să vorbești pe podcasturi sau alte seminarii web, întreabă întotdeauna dacă persoana care te-a invitat ar dori să-i întoarcă favoarea.”
Și, dacă aveți o rețea de parteneri grozavă, accesați aceasta - veți descoperi că vă vor ajuta cu plăcere!
Cum să-ți promovezi webinarul înainte de a fi difuzat
Ar trebui să începeți să vă promovați webinarul cu două sau trei săptămâni înainte de ziua cea mare.
În cuvintele lui James:
„Cum nu promovezi webinarii?!”
Și acest lucru începe în mod normal cu trimiterea de e-mailuri pentru a permite publicului, vechi și nou, să știe ce este la orizont.
James explică cum o facem la Cognism:
„Trimitem e-mailuri primite persoanelor care doresc să audă de la noi. Apoi trimitem mesaje de ieșire pentru a ajunge la persoane despre care credem că ar putea fi interesate de subiect. Voi trimite întotdeauna două până la trei e-mailuri de ieșire pe baza datelor de marketing pe care le-am obținut din Cognism”.
Pentru clienții potențiali de ieșire, James generează o listă de persoane bazată pe titlul postului, datele de aderare la post sau industrie și automatizează o campanie personalizată pentru aceștia. Apoi va verifica, de asemenea, dacă cineva a căutat subiectul webinarului, apoi va trimite o altă campanie pe baza acestor date de intenție.
Dacă nu utilizați încă un instrument precum Cognism, puteți adopta o abordare similară, segmentând listele de e-mail pentru campanii personalizate.
Un alt instrument pe care îl folosim este Mailtastic.
Acestea nu trebuie să fie campanii plătite; organic funcționează la fel de bine cum explică James:
„Puteți să configurați evenimente pe LinkedIn, să vă împărtășiți postările pe Slack pentru ca echipa dvs. să le distribuie pe rețelele de socializare și să îi convingeți pe invitații să facă același lucru. Este o modalitate excelentă de a accesa o rețea pe care poate nu ați avut ocazia să o faceți înainte. "
Sfaturi pentru găzduirea webinarului în ziua respectivă
Când vine vorba de găzduirea seminarului dvs. web, poate fi un pic deranjant, dar nu vă stresați - echipa Cognism vă acoperă!
Iată cele 7 sfaturi de top ale lor:
1 - Aveți întotdeauna video pornit
Oaspeții tăi vor aprecia că pot vedea cine le vorbește, iar apoi poți folosi înregistrarea și pentru a crea conținut mai târziu.
2 - Puneți diapozitive
Încercați întotdeauna să aveți diapozitive în sus, deoarece publicului le place să aibă ceva de urmat ceea ce spuneți.
De asemenea, le place să facă capturi de ecran și să le distribuie pe rețelele de socializare, mai ales dacă văd o statistică sau ceva ce le este util. Ei nu pot face asta dacă sunt doar difuzoare.
3 - Includeți un moderator
Ai nevoie de cineva care să fie responsabil să conducă conversația, să urmărească ora, să se asigure că fiecare persoană poate vorbi suficient etc.
4 - Creați o ordine de joc
Veți avea nevoie de o detaliere diapozitiv cu diapozitiv a modului în care trebuie să meargă seminarul web, astfel încât moderatorul dvs. să poată vedea ce urmează și să ghideze conversația acolo.
5 - Cereți pe cineva să verifice chatul
Pe lângă moderatorul dvs., veți avea nevoie de cineva în culise care verifică chatul pentru întrebări și comentarii.
Apoi ei pot răspunde la ceva de genul „va exista o înregistrare a acestui lucru?” și transmiteți orice întrebări interesante pentru ca moderatorul să le redirecționeze către vorbitori.
6 - Nu fi plictisitor
Faceți tot posibilul pentru a interacționa cu publicul incluzând sondaje în direct, răspunzând la întrebările acestora, afișând videoclipuri sau solicitând reacții la tweet-urile în tendințe etc.
7 - Țineți timpul
Seminarul dvs. web nu ar trebui să dureze mai mult de o oră. În acest fel, nu ocupi prea mult din timpul nimănui și nu vei avea prea mulți oameni să plece devreme .
Mai presus de toate, nu te stresa prea mult.
Dacă nu poți ajunge la întrebările tuturor, folosește-o ca scuză pentru a interacționa cu ei ulterior.
Si distractie placuta!
Cum să distribuiți webinarul după ce este live
La fel ca și promovarea webinarului, distribuirea acestuia după ce este live va implica multe aceleași tactici.
Începând cu trimiterea prin e-mail tuturor celor care au participat și nu au participat la un link către înregistrare și slide-uri.
După aceasta, îi puteți introduce în campanii de nutrire care partajează conținut similar cu subiectul webinarului de care s-ar putea bucura.
În al doilea rând, cereți scriitorilor de conținut să facă o recapitulare, astfel încât oricine nu are chef să vizioneze înregistrarea să poată citi despre ea.
Și aici intervine videoclipul. James spune:
„Este uimitor să ai înregistrări ale seminariilor tale web, deoarece poți prezenta fragmente în blogurile tale, organic pe rețelele sociale și, de asemenea, în cadențe. Știu că SDR-urile noastre le place să le trimită clienților potențiali și este un mediu excelent pentru crearea de campanii, cum ar fi campanii de sensibilizare.”
Nu te opri aici, totuși!
Folosiți-vă webinarul pentru a crea un episod podcast și încărcați-l pe site-ul dvs. web, astfel încât vizitatorii să poată viziona la cerere.
Iată o copie a listei de verificare a distribuirii webinarului Cognism pentru a vă ajuta să mergeți pe drumul cel bun:
Gânduri de închidere
Iată, tot ce trebuie să știți despre crearea unui webinar fantastic!
Nu uita, planificarea este totul.
După aceea, promovarea și distribuirea sunt cheia.
Dar mai ales, distrează-te și bucură-te de proces.
Când publicul tău vede că te distrezi, la fel și ei!
Fiți la curent cu seminariile web Cognism
Vrei să vezi webinarii noastre în acțiune?
Avem o colecție fantastică doar pentru tine, de la „Un masterclass în personal branding” la „Formula secretă pentru o cadență câștigătoare”.
Faceți clic pentru a ajunge din urmă.
