如何生成 1000 次網絡研討會註冊和數万次觀看
已發表: 2021-09-22尋找與觀眾互動的新方式，同時為他們提供有價值的內容？
網絡研討會是要走的路。
如果您已閱讀我們針對收入領先者的銷售和營銷報告，那麼您就會知道今年有 30.1% 的營銷人員將預算用於網絡研討會。
而且，這是有原因的：
網絡研討會是一種出色的需求營銷工具，可以幫助您產生潛在客戶並與買家建立關係。
我們與 Cognism 的全球需求生成主管 Liam Bartholomew 和活動經理 James Sutton 進行了交談，以了解您組織成功的網絡研討會所需了解的一切，包括：
為什麼網絡研討會對 B2B 營銷策略至關重要？ 如何計劃網絡研討會：主題和演講者 | 如何在網絡研討會上線之前推廣您的網絡研討會 | 當天舉辦網絡研討會的提示 | 如何在網絡研討會上線後分發您的網絡研討會 | 趕上 Cognism 的所有網絡研討會
單擊標題之一 ️ 向前跳過或滾動開始。
為什麼網絡研討會對 B2B 營銷策略至關重要
品牌知名度、擴大影響力和更好的客戶關係。
這些只是您可以從 B2B 網絡研討會中獲得的一些好處。
想一想：
當您組織網絡研討會時，您就是在與觀眾分享您的知識。
他們在那裡是因為他們想了解更多關於特定主題的信息，而且他們通常會提出只有你才能回答的問題，這為他們打開了銷售漏斗的大門。 詹姆斯 說：
“網絡研討會是與我們的觀眾互動並將他們輸入漏斗的好方法。當他們註冊網絡研討會時，我們知道他們對某個主題感興趣並尋找他們對此主題的問題的答案 - 讓他們更容易我們的 SDR 與他們聯繫並為他們提供解決方案。”
他們不僅從您那裡獲得了有價值的內容，而且您還為他們提供了解決公司某些痛點所需的知識。
您提供的價值越多，他們就越有可能希望與他們的網絡分享您的網絡研討會和品牌。
更重要的是，這將增加您的影響力。 向您以前可能沒有想到的新受眾開放您的品牌。
隨著消息的傳播，您可能會發現您的下一個網絡研討會有更多的註冊人。
“網絡研討會是與您的客戶或潛在客戶互動並保持他們的注意力一小時的好方法。您沒有多少渠道可以做到這一點。假設他們下載電子書或訪問我們的網站；我們無法控制多長時間他們在那裡消費，或者如果他們真的閱讀了任何東西，這使得網絡研討會成為一種出色的參與工具。” - 詹姆士
這為您提供了一種與非直接銷售的買家互動的方式。 向他們表明您重視他們的關係，您可以為他們提供很多東西，並且您是您所在領域的專家。
之後，只需利用正確的渠道進行進一步的參與即可。
正如利亞姆解釋的那樣，好處並不止於此：
“網絡研討會是內容生成的催化劑，也是潛在客戶生成工具。當您有其他專家參與時，您可以創建可以有機共享的衍生內容，作為宣傳活動的一部分，在博客和其他潛在客戶生成資產上. 您甚至可以將整個網絡研討會重新用作播客。”
舉辦網絡研討會的好處和機會真的是無窮無盡的。
只是不要想小。
例如，當您的客人提出您沒有時間回答的問題時會發生什麼？
當然，您可以從中創建內容。
詹姆斯建議創建一個滴灌式電子郵件活動，您可以在其中為觀眾提供他們問題的答案，同時與他們建立關係。
使網絡研討會和來自它們的B2B 營銷對您和您的買家來說是雙贏的。
如何計劃網絡研討會：主題和演講者️
在開始計劃網絡研討會之前，請召集您的團隊進行頭腦風暴會議並回答以下問題：
- 我們賣給誰？
- 我們為什麼要賣給他們？
- 我們能回答他們的問題嗎？
- 市場有哪些空白？
一旦你有了這些答案，你就可以繼續第一步。
第一步：主題
您的主題將成為您網絡研討會之旅的基礎，因此請明智地選擇。
將其視為您的營銷鉤子。
你想保持簡短和直接，這樣你就不會沒有時間討論。
找到一個主題意味著回顧您發布的博客，看看哪個做得最好，或者滾動 LinkedIn 以獲取趨勢對話。
更好的是，發送調查以了解您當前的客戶想知道什麼。
盡量不要過度使用你的主題。
在 Cognism，我們嘗試做一段時間甚至以前沒有做過的事情，這樣我們就不會重複自己，並且我們的內容盡可能吸引人。
第二步：揚聲器
網絡研討會的參與度可能取決於內容和演講者的質量。 並且很可能一個通知另一個。
嘗試請一位來自行業的演講嘉賓，他是您所介紹主題的專家，並且是一位主持人來推動討論。
在 Cognism，我們使用自己的軟件來幫助我們找到演講嘉賓，然後通過 LinkedIn 與他們聯繫。 詹姆斯解釋說：
“我知道我想邀請哪些公司在我們的網絡研討會小組上發言，所以我需要做的就是將公司名稱輸入到探礦者中並獲得一份職位列表。然後我可以去，'哦，好吧，有'名字'誰是“頭銜”。 他們非常適合談論這個話題。”
“然後我可以得到他們的聯繫數據，但最好在 Linkedin 上連接這類事情，所以我會去那裡。認知只是讓它成為一種簡單的尋找人的方法。”
但是，這也是網絡的關鍵所在。
您與其他行業專家建立的關係越多，就越容易邀請他們成為演講嘉賓。 利亞姆建議：
“當您被邀請在播客或其他網絡研討會上發言時，請始終詢問邀請您的人是否願意回報您。”
而且，如果你有一個很好的合作夥伴網絡，那就利用它——你會發現他們很樂意提供幫助！
如何在網絡研討會上線之前對其進行宣傳
您應該在重要日子前兩到三週開始宣傳您的網絡研討會。
用詹姆斯的話來說：
“你怎麼不宣傳網絡研討會？！”
這通常從發送電子郵件開始，讓您的新老觀眾知道即將發生的事情。
詹姆斯解釋了我們在 Cognism 是如何做到的：
“我們向希望收到我們消息的人發送入站電子郵件。然後我們向我們認為可能對該主題感興趣的人發送出站電子郵件。我總是會根據我擁有的營銷數據發送兩到三封出站電子郵件從認知中獲得。”
對於出站線索，James 根據職位、職位加入數據或行業生成人員列表，並為他們自動執行自定義活動。 然後他還會檢查是否有人搜索過網絡研討會的主題，然後他會根據該意圖數據發送另一個活動。
如果您還沒有使用 Cognism 之類的工具，您可以採取類似的方法，將您的電子郵件列表細分為個性化的營銷活動。
我們使用的另一個工具是 Mailtastic。
這些不需要付費活動； 有機作品就像詹姆斯解釋的那樣：
“您可以在 LinkedIn 上設置活動，在 Slack 上分享您的帖子，讓您的團隊在他們的社交平台上分享，並讓您的客人也這樣做。這是利用您以前可能沒有機會接觸到的網絡的好方法。 "
當天舉辦網絡研討會的提示
在舉辦您的網絡研討會時，可能會有點傷腦筋，但不要緊張 - Cognism 團隊為您提供服務！
以下是他們的 7 個重要提示：
1 - 始終開啟視頻
您的客人會很高興能夠看到誰在與他們交談，然後您還可以使用錄音在以後創建內容。
2 - 放幻燈片
總是試著把幻燈片放上去，因為觀眾喜歡聽你說的話。
他們還喜歡截屏並在社交媒體上分享，尤其是當他們看到統計數據或他們認為有幫助的東西時。 如果只是揚聲器，他們就無法真正做到這一點。
3 - 包括一個主持人
你需要有人負責指導談話，觀察時間，確保每個人都能說得足夠多等。
4 - 創建播放順序
您需要逐張幻燈片詳細說明網絡研討會的進展情況，以便您的主持人可以看到接下來會發生什麼並在那裡指導對話。
5 - 找人檢查聊天
除了您的版主之外，您還需要有人在幕後檢查聊天中的問題和評論。
然後他們可以回答諸如“會有錄音嗎？”之類的問題。 並傳遞任何有趣的問題，讓主持人重定向到演講者。
6 - 不要無聊
通過包括現場民意調查、回答他們的問題、顯示視頻或詢問對熱門推文的反應等，盡最大努力與您的觀眾互動。
7 - 把握時間
您的網絡研討會持續時間不應超過一個小時。 這樣，你不會佔用任何人太多的時間，也不會有太多人提前離開。
最重要的是，不要壓力太大。
如果您無法回答每個人的問題，請以此為藉口與他們互動。
玩得開心！
如何在網絡研討會上線後分發您的網絡研討會
就像宣傳您的網絡研討會一樣，在它上線後分發它將涉及許多相同的策略。
首先通過電子郵件向參加和未參加的每個人發送錄音和幻燈片的鏈接。
在此之後，您可以將他們輸入到與他們可能喜歡的網絡研討會主題共享類似內容的培育活動中。
其次，讓您的內容作者進行回顧，以便任何不想觀看錄音的人都可以閱讀它。
這就是視頻的來源。詹姆斯說：
“錄製您的網絡研討會真是太棒了，因為您可以在博客中展示片段，也可以在社交媒體和節奏中有機地展示片段。我知道我們的 SDR 喜歡將它們發送給潛在客戶，而且它是創建活動的絕佳媒介，例如提高認識活動。”
不過，不要停在那裡！
使用您的網絡研討會創建播客劇集並將其上傳到您的網站，以便訪問者可以按需觀看。
這是 Cognism 的網絡研討會分發清單的副本，可幫助您走上正軌：
結束的想法
有了它，您需要了解有關創建精彩網絡研討會的所有信息！
不要忘記，計劃就是一切。
之後，推廣和分發是關鍵。
但最重要的是，玩得開心，享受這個過程。
當您的觀眾看到您玩得開心時，他們也會如此！
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