1000'lerce web semineri kaydı ve on binlerce görüntüleme nasıl oluşturulur?

Kitlenize değerli içerikler sunarken onlarla etkileşim kurmanın yeni yollarını mı arıyorsunuz?

Web seminerleri gitmenin yoludur.

Gelir liderleri için satış ve pazarlama raporumuzu okuduysanız, pazarlamacıların %30,1'inin bu yıl bütçelerini web seminerlerine adadığını bilirsiniz.

Ve bunun bir nedeni var:

Web seminerleri, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve alıcılarınızla ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilecek harika bir talep pazarlama aracıdır.

Talep Oluşturma Küresel Başkanı Liam Bartholomew ve Cognism Kampanya Müdürü James Sutton ile başarılı bir web semineri düzenlemek için bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için konuştuk:

Web seminerleri B2B pazarlama stratejisi için neden hayati önem taşır | Web seminerleri nasıl planlanır: konular ve konuşmacılar | Web seminerinizi yayınlanmadan önce nasıl tanıtabilirsiniz | Gün içinde web seminerinize ev sahipliği yapmak için ipuçları | Web semineriniz yayınlandıktan sonra nasıl dağıtılır | Cognism'in tüm web seminerlerini yakalayın

İlerlemek veya başlamak için kaydırmak için ️ başlıklarından birine tıklayın.

Web seminerleri neden bir B2B pazarlama stratejisi için hayati önem taşır?

Marka bilinirliği, artan erişim ve daha iyi müşteri ilişkileri.

Bunlar, B2B web seminerlerinden elde edebileceğiniz avantajlardan sadece birkaçı.

Bunun hakkında düşün:

Bir web semineri düzenlediğinizde, bilginizi hedef kitlenizle paylaşmış olursunuz.

Belirli konular hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri için oradalar ve çoğu zaman yalnızca sizin yanıtlayabileceğiniz soruları olacak ve bu da onları satış hunisinin kapısının önüne getiriyor. James diyor ki:

"Web seminerleri, hedef kitlemizle etkileşim kurmanın ve onları dönüşüm hunisine dahil etmenin harika bir yoludur. Bir web seminerine kaydolduklarında, bir konuyla ilgilendiklerini ve bu konuyla ilgili sorularına yanıt aradıklarını biliyoruz - bu da onların işini kolaylaştırıyor. SDR'lerimiz onlarla bağlantı kurmak ve onlara bir çözüm sunmak için."

Yalnızca sizden değerli içerikler almakla kalmıyor, aynı zamanda şirketlerindeki belirli sorunlu noktaları çözmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri de sağlıyorsunuz.

Ne kadar çok değer sağlarsanız, web seminerinizi ve markanızı ağlarıyla paylaşmak isteme olasılıkları o kadar artar.

Dahası, bu erişiminizi artıracaktır. Markanızı daha önce yaklaşmayı düşünmemiş olabileceğiniz yeni kitlelere açmak.

Ve haber yayıldıkça bir sonraki web seminerinizin daha da fazla kayıt yaptırdığını görebilirsiniz.

"Web seminerleri, müşterilerinizle veya potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın ve dikkatlerini bir saat boyunca tutmanın harika bir yoludur. Bunun mümkün olduğu yerlerde çok fazla kanal bulamazsınız. Diyelim ki bir E-kitap indiriyorlar veya web sitemizi ziyaret ediyorlar; ne kadar süreceğini kontrol edemeyiz. orada harcıyorlar ya da gerçekten bir şey okudularsa, bu da bir web seminerini mükemmel bir katılım aracı yapar." - James

Bu, doğrudan satış yapmayan alıcılarınızla etkileşim kurmanın bir yolunu sunar. Onlara ilişkilerine değer verdiğinizi, onlara sunacağınız çok şeyin olduğunu ve kendi alanınızda uzman olduğunuzu gösterin.

Bundan sonrası, sadece daha fazla etkileşim için doğru kanalları kullanmak meselesidir.

Liam'ın açıkladığı gibi, avantajlar burada bitmiyor:

"Web seminerleri, potansiyel müşteri oluşturma aracı olmanın yanı sıra içerik üretimi için bir katalizördür . Katkıda bulunan başka uzmanlarınız olduğunda, farkındalık kampanyalarının bir parçası olarak bloglarda ve diğer olası satış yaratma varlıklarında organik olarak paylaşılabilen yan ürünler oluşturabilirsiniz. . Hatta tüm web seminerini bir podcast olarak yeniden tasarlayabilirsiniz."

Web seminerlerine ev sahipliği yapmanın faydaları ve fırsatları gerçekten sonsuzdur.

Sadece küçük düşünme.

Örneğin, misafirleriniz yanıtlamaya vaktiniz olmayan sorular sorduğunda ne olur?

Elbette ondan içerik yaratıyorsunuz.

James, onlarla ilişkinizi kurarken izleyicilere sorularına yanıtlar verdiğiniz bir e-posta kampanyası oluşturmanızı önerir.

Web seminerleri ve onlardan gelen B2B pazarlamasını siz ve alıcılarınız için bir kazan-kazan yapmak.

Web seminerleri nasıl planlanır: konular ve konuşmacılar ️

Web seminerinizi planlamaya başlamadan önce, bir beyin fırtınası oturumu için ekibinizi toplayın ve şu soruları yanıtlayın:

1. Kime satıyoruz?
2. Neden onlara satıyoruz?
3. Sordukları soruları cevaplayabilir miyiz?
4. Piyasada ne gibi boşluklar var?

Bu cevapları aldıktan sonra birinci adıma geçebilirsiniz.

Birinci adım: konu

Konunuz web semineri yolculuğunuzun temeli olacak, bu yüzden akıllıca seçim yapın.

Bunu pazarlama kancanız olarak düşünün.

Tartışmak için zamanınızın tükenmemesi için kısa ve anlaşılır tutmak istiyorsunuz.

Bir konu bulmak, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için yayınlanmış bloglarınıza bakmak veya trend olan konuşmalar için LinkedIn'de gezinmek anlamına gelir.

Daha da iyisi, mevcut müşterilerinizin ne bilmek istediğini görmek için bir anket gönderin.

Sadece sahip olduğunuz konuları aşırıya kaçmamaya çalışın.

Cognism'de, kendimizi tekrar etmemek ve içeriğimizin mümkün olduğunca ilgi çekici olması için bir süredir, hatta daha önce yapılmamış olanı yapmaya çalışıyoruz.

İkinci adım: hoparlörler

Web seminerinizin ne kadar ilgi çekici olacağının anahtarı, içeriğin ve konuşmacıların kalitesine inmesi muhtemeldir. Ve büyük ihtimalle biri diğerini bilgilendirir.

Sunduğunuz konuda uzman olan sektörden bir konuk konuşmacı ve tartışmayı yönlendirmek için bir moderatör bulundurmaya çalışın.

Cognism'de konuk konuşmacıları bulmamıza ve ardından onlara LinkedIn aracılığıyla ulaşmamıza yardımcı olması için kendi yazılımımızı kullanıyoruz. James açıklıyor:

"Web semineri panellerimizde konuşmak için hangi şirketleri davet etmek istediğimi biliyorum, bu yüzden tek yapmam gereken şirket adını arayıcıya yazmak ve iş unvanlarının bir listesini almak. Sonra, 'oh tamam, 'ad' var diyebilirim. 'başlık' kimdir? Bu konu hakkında konuşmak için mükemmel olacaklar."

"Ardından onların iletişim verilerini alabilirim, ancak bu tür şeyler için Linkedin üzerinden bağlanmak daha iyi, o yüzden oraya gideceğim. Bilişsellik insanları bulmayı kolaylaştırıyor."

Ancak, bu aynı zamanda ağ oluşturmanın da anahtar olduğu yerdir.

Diğer endüstri uzmanlarıyla ne kadar çok ilişki kurarsanız, onları konuk konuşmacı olarak davet etmek o kadar kolay olacaktır. Liam'ın tavsiyesi:

"Podcast'lerde veya diğer web seminerlerinde konuşmaya davet edildiğinizde, her zaman sizi davet eden kişinin bu iyiliğe karşılık vermek isteyip istemediğini sorun."

Ve harika bir ortak ağınız varsa, bundan yararlanın - size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaklarını göreceksiniz!

Web seminerinizi yayınlanmadan önce nasıl tanıtabilirsiniz?

Web seminerinizi büyük günden iki ila üç hafta önce tanıtmaya başlamalısınız.

James'in sözleriyle:

"Web seminerlerini nasıl tanıtmazsınız?!"

Ve bu normalde, eski ve yeni hedef kitlenizin ufukta ne olduğunu bilmesini sağlamak için e-postalar göndermekle başlar.

James, Cognism'de bunu nasıl yaptığımızı açıklıyor:

"Bizden haber almak isteyen kişilere gelen e-postalar gönderiyoruz. Ardından konuyla ilgilenebileceğini düşündüğümüz kişilere ulaşmak için giden e-postalar gönderiyoruz. Sahip olduğum pazarlama verilerine dayanarak her zaman iki veya üç giden e-posta göndereceğim. Cognism'den alınmıştır."

Giden potansiyel müşteriler için James, iş unvanına, işe katılma verilerine veya sektöre dayalı bir kişi listesi oluşturur ve onlar için özel bir kampanyayı otomatikleştirir. Ardından, herhangi birinin web seminerinin konusunu araştırıp aramadığını kontrol edecek ve ardından bu amaç verilerine dayalı olarak başka bir kampanya gönderecektir.

Henüz Cognism gibi bir araç kullanmıyorsanız, kişiselleştirilmiş kampanyalar için e-posta listelerinizi bölümlere ayırarak benzer bir yaklaşım sergileyebilirsiniz.

Kullandığımız bir diğer araç ise Mailtastic.

Bunların ücretli kampanyalar olması gerekmez; organik işler tıpkı James'in açıkladığı gibi:

"LinkedIn'de etkinlikler ayarlayabilir, ekibinizin kendi sosyal ağlarında paylaşması için Slack'te gönderilerinizi paylaşabilir ve misafirlerinizin de aynısını yapmasını sağlayabilirsiniz. Daha önce fırsatınız olmayabilecek bir ağa erişmenin harika bir yolu. "

Gün içinde web seminerinize ev sahipliği yapmak için ipuçları

Web seminerinize ev sahipliği yapmak söz konusu olduğunda, biraz sinir bozucu olabilir, ancak stres yapmayın - Cognism ekibi sizi ele geçirdi!

İşte en iyi 7 ipucu:

1 - Videoyu her zaman açık tutun

Misafirleriniz, kendileriyle kimin konuştuğunu görebilmekten memnun kalacaklar ve ardından daha sonra içerik oluşturmak için kaydı da kullanabilirsiniz.

2 - Slaytları koyun

Her zaman slaytları yukarı çekmeye çalışın çünkü izleyiciler söylediklerinizi takip edecek bir şeye sahip olmaktan hoşlanır.

Ayrıca, özellikle bir istatistik veya faydalı buldukları bir şey gördüklerinde, ekran görüntüsü almayı ve sosyal medyada paylaşmayı severler. Sadece hoparlörlerse bunu gerçekten yapamazlar.

3 - Bir moderatör ekleyin

Sohbeti yönlendirmek, saati izlemek, herkesin yeterince konuşmasını sağlamak vb. sorumlu olacak birine ihtiyacınız var.

4 - Bir oyun sırası oluşturun

Moderatörünüzün sırada ne olduğunu görebilmesi ve sohbeti orada yönlendirebilmesi için web seminerinin nasıl gitmesi gerektiğine dair slayt dökümüne ihtiyacınız olacak.  

5 - Sohbeti kontrol etmesi için birini bulun

Moderatörünüzün yanı sıra, sahne arkasından soru ve yorumlar için sohbeti kontrol eden birine ihtiyacınız olacak.

O zaman 'Bunun kaydı olacak mı?' gibi her şeye cevap verebilirler. ve moderatörün konuşmacılara yönlendirmesi için ilginç soruları iletin.

6 - Sıkıcı olmayın

Canlı anketler ekleyerek, sorularını yanıtlayarak, videolar göstererek veya trend olan tweet'lere tepkiler isteyerek kitlenizle etkileşim kurmak için elinizden gelenin en iyisini yapın.

7 - Zamana uyun

Web semineriniz bir saatten uzun sürmemelidir. Bu şekilde, kimsenin çok fazla zamanını almıyorsunuz ve çok fazla insanın erken ayrılmasına gerek kalmıyor .

En önemlisi, çok fazla stres yapmayın.

Herkesin sorularına ulaşamıyorsanız, daha sonra onlarla meşgul olmak için bunu bir bahane olarak kullanın.

Ve eğlen!

Web seminerinizi canlı yayınlandıktan sonra nasıl dağıtabilirsiniz?

Web seminerinizi tanıtmak gibi, canlı yayınlandıktan sonra dağıtmak da aynı taktiklerin çoğunu içerecektir.

Katılan ve katılmayan herkese e-posta göndermekle başlayarak, kayda ve slaytlara bir bağlantı.

Bundan sonra, onları, hoşlanabilecekleri web semineri konusuna benzer içeriği paylaşan geliştirme kampanyalarına dahil edebilirsiniz.

İkinci olarak, içerik yazarlarınızın bir özet hazırlamasını sağlayın, böylece kaydı izlemek istemeyen herkes kayıt hakkında okuyabilir.

İşte video burada devreye giriyor. James diyor ki:

"Web seminerlerinizin kayıtlarına sahip olmak harika çünkü bloglarınızda snippet'leri organik olarak sosyal ve kadanslarda da sunabilirsiniz. SDR'lerimizin bunları potansiyel müşterilere göndermekten hoşlandığını biliyorum ve bu, farkındalık kampanyaları gibi kampanyalar oluşturmak için harika bir araç."

Yine de orada durma!

Bir podcast bölümü oluşturmak için web seminerinizi kullanın ve ziyaretçilerin talep üzerine izleyebilmeleri için web sitenize yükleyin.

İşte sizi doğru yola sokmanıza yardımcı olacak Cognism'in web semineri dağıtım kontrol listesinin bir kopyası:

Kapanış düşünceleri

Harika bir web semineri oluşturmak için bilmeniz gereken her şey burada!

Unutma, planlama her şeydir.

Bundan sonra, tanıtım ve dağıtım anahtardır.

Ama hepsinden önemlisi, eğlenin ve sürecin tadını çıkarın.

İzleyicileriniz iyi vakit geçirdiğinizi gördüğünde, onlar da öyle olacak!

Cognism'in web seminerlerini takip edin

Web seminerlerimizi çalışırken görmek ister misiniz?

'Kişisel Markalaşmada Ustalık Sınıfı'ndan 'Kazanan Bir Kadansın Gizli Formülü'ne kadar sizin için harika bir koleksiyonumuz var.

Yakalamak için tıklayın.