Jak wygenerować tysiące zapisów na webinary i dziesiątki tysięcy wyświetleń

Szukasz nowych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami przy jednoczesnym oferowaniu im wartościowych treści?

Webinaria to najlepsza droga.

Jeśli przeczytałeś nasz raport sprzedaży i marketingu dla liderów przychodów, to wiesz, że 30,1% marketerów przeznaczyło w tym roku swoje budżety na webinary.

I jest ku temu powód:

Webinary to fantastyczne narzędzie marketingu popytu, które może pomóc w generowaniu leadów i budowaniu relacji z kupującymi.

Rozmawialiśmy z Liamem Bartholomew, globalnym szefem generowania popytu i Jamesem Suttonem, kierownikiem kampanii w Cognism, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zorganizować udany webinar, w tym:

Dlaczego webinary są niezbędne w strategii marketingowej B2B | Jak zaplanować webinary: tematy i prelegenci | Jak wypromować webinarium przed jego opublikowaniem | Wskazówki dotyczące prowadzenia webinaru w ciągu dnia | Jak rozpowszechniać webinarium po jego zakończeniu | Nadrobić zaległości na wszystkich webinariach Cognism

Kliknij jeden z nagłówków ️, aby przejść do przodu, lub przewiń, aby rozpocząć.

Dlaczego webinary są niezbędne w strategii marketingowej B2B

Świadomość marki, zwiększony zasięg i lepsze relacje z klientami.

To tylko kilka korzyści, jakie możesz uzyskać dzięki webinariom B2B.

Pomyśl o tym:

Organizując webinar, dzielisz się swoją wiedzą z odbiorcami.

Są tam, ponieważ chcą dowiedzieć się więcej na konkretne tematy i często mają pytania, na które tylko Ty możesz odpowiedzieć, co otwiera ich na drzwi lejka sprzedażowego. Jakub mówi:

„Webinary to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z naszymi odbiorcami i wprowadzenie ich do lejka. Gdy rejestrują się na webinar, wiemy, że są zainteresowani tematem i szukają odpowiedzi na pytania, które mają na ten temat – co ułatwia nasze SDR-y, aby połączyć się z nimi i zaoferować im rozwiązanie”.

Nie tylko otrzymują od Ciebie wartościowe treści, ale także dostarczasz im wiedzę potrzebną do rozwiązania pewnych problemów w ich firmie.

Im więcej wniesiesz wartości, tym większe prawdopodobieństwo, że będą chcieli udostępnić Twój webinar i markę w swojej sieci.

Co więcej, zwiększy to Twój zasięg. Otwarcie marki na nowych odbiorców, o których wcześniej nie myślałeś.

W miarę rozpowszechniania się wiadomości może się okazać, że następne seminarium internetowe ma jeszcze więcej rejestrujących się.

„Webinary to świetny sposób na interakcję z klientami lub potencjalnymi klientami i utrzymanie ich uwagi przez godzinę. Nie masz wielu kanałów, w których jest to możliwe. Załóżmy, że pobierają ebooki lub odwiedzają naszą witrynę internetową; nie możemy kontrolować, jak długo spędzają tam lub jeśli faktycznie coś czytają, co sprawia, że ​​webinarium jest doskonałym narzędziem angażującym”. - James

Daje Ci to sposób na nawiązanie kontaktu z kupującymi, który nie jest bezpośrednią sprzedażą. Pokazując im, że cenisz ich związek, masz im wiele do zaoferowania i jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Potem wystarczy tylko wykorzystać odpowiednie kanały do ​​dalszego zaangażowania.

Korzyści na tym się nie kończą, jak wyjaśnia Liam:

„Webinary są katalizatorem generowania treści, a także są narzędziem do generowania leadów . Jeśli masz innych ekspertów, możesz tworzyć treści typu spin-off, które można udostępniać organicznie, w ramach kampanii uświadamiających, na blogach i innych zasobach do generowania leadów . Możesz nawet zmienić przeznaczenie całego webinaru na podcast”.

Korzyści i możliwości prowadzenia webinarów są naprawdę nieograniczone.

Tylko nie myśl mało.

Na przykład, co się dzieje, gdy Twoi goście zadają pytania, na które nie masz czasu odpowiedzieć?

Oczywiście tworzysz z tego treści.

James sugeruje stworzenie kampanii drip-e-mail, w której udzielasz odbiorcom odpowiedzi na ich pytania, jednocześnie budując z nimi relację.

Sprawianie, że webinary i wynikający z nich marketing B2B są korzystne dla Ciebie i Twoich kupujących.

Jak planować webinary: tematy i prelegenci ️

Zanim zaczniesz planować webinar, zbierz swój zespół na burzę mózgów i odpowiedz na następujące pytania:

1. Komu sprzedajemy?
2. Dlaczego im sprzedajemy?
3. Czy możemy odpowiedzieć na ich pytania?
4. Jakie luki są na rynku?

Gdy masz te odpowiedzi, możesz przejść do kroku pierwszego.

Krok pierwszy: temat

Twój temat będzie podstawą Twojej webinarowej podróży, więc wybieraj mądrze.

Pomyśl o tym jako o haczyku marketingowym.

Chcesz, aby była krótka i bezpośrednia, aby nie zabrakło Ci czasu na dyskusję.

Znalezienie tematu oznacza przeglądanie opublikowanych blogów, aby zobaczyć, który z nich był najlepszy, lub przewijanie LinkedIn w celu znalezienia popularnych rozmów.

Co więcej, wyślij ankietę, aby zobaczyć, co chcą wiedzieć Twoi obecni klienci.

Po prostu staraj się nie przesadzać z tematami, które masz.

W Cognismie staramy się robić to, czego nie robiono od jakiegoś czasu, a nawet wcześniej, aby się nie powtarzać, a nasze treści były tak angażujące, jak to tylko możliwe.

Krok drugi: głośniki

Kluczem do tego, jak angażujący będzie Twój webinar, będzie prawdopodobnie jakość treści i prelegentów. I najprawdopodobniej jedno informuje drugie.

Postaraj się zaprosić gościa z branży, który jest ekspertem w prezentowanym temacie, oraz moderatora, który poprowadzi dyskusję.

W Cognismie używamy własnego oprogramowania, które pomaga nam znaleźć prelegentów gości, a następnie dotrzeć do nich za pośrednictwem LinkedIn. Jakub wyjaśnia:

„Wiem, które firmy chcę zaprosić do przemawiania na naszych panelach webinarowych, więc wszystko, co muszę zrobić, to wpisać nazwę firmy do prospektu i uzyskać listę stanowisk. Potem mogę powiedzieć „och, dobrze, tam jest” imię i nazwisko kto jest „tytułem”. Byliby idealni do rozmowy na ten temat”.

„Mogę wtedy uzyskać ich dane kontaktowe, ale lepiej jest połączyć się w tego rodzaju sprawach na Linkedin, więc pójdę tam. Kognistyka po prostu sprawia, że ​​jest to łatwy sposób na znalezienie ludzi”.

Ale tutaj również kluczowa jest sieć.

Im więcej zbudujesz relacji z innymi ekspertami z branży, tym łatwiej będzie im zaprosić ich na gościnne wystąpienia. Liam radzi:

„Kiedy zostaniesz zaproszony do przemawiania w podcastach lub innych webinariach, zawsze pytaj, czy osoba, która Cię zaprosiła, chciałaby się odwdzięczyć”.

A jeśli masz świetną sieć partnerów, wykorzystaj to – przekonasz się, że chętnie Ci pomogą!

Jak wypromować webinar przed jego uruchomieniem?

Powinieneś zacząć promować swój webinar na dwa do trzech tygodni przed wielkim dniem.

W słowach Jakuba:

„Jak nie promujesz webinarów?!”

Zwykle zaczyna się to od wysłania e-maili, aby Twoi widzowie, zarówno starzy, jak i nowi, wiedzieli, co jest na horyzoncie.

James wyjaśnia, jak to robimy w Kognizmie:

„Wysyłamy e-maile przychodzące do osób, które chcą nas usłyszeć. Następnie wysyłamy wiadomości wychodzące, aby dotrzeć do osób, które naszym zdaniem mogą być zainteresowane tematem. Zawsze wysyłam od dwóch do trzech e-maili wychodzących na podstawie posiadanych przeze mnie danych marketingowych otrzymany od Kognizmu”.

W przypadku potencjalnych klientów wychodzących James generuje listę osób na podstawie stanowiska, danych dołączania do stanowiska lub branży i automatyzuje dla nich niestandardową kampanię. Następnie sprawdza również, czy ktoś szukał tematu webinaru, a następnie wysyła kolejną kampanię w oparciu o te intencje.

Jeśli nie korzystasz jeszcze z narzędzia takiego jak Cognism, możesz zastosować podobne podejście, segmentując listy e-mailowe pod kątem spersonalizowanych kampanii.

Kolejnym narzędziem, którego używamy, jest Mailtastic.

Nie muszą to być płatne kampanie; organiczne działa tak samo dobrze, jak wyjaśnia James:

„Możesz konfigurować wydarzenia na LinkedIn, udostępniać swoje posty na Slacku, aby Twój zespół mógł udostępniać je w swoich mediach społecznościowych i zachęcać gości do tego samego. To świetny sposób na skorzystanie z sieci, której wcześniej nie miałeś okazji. "

Wskazówki dotyczące prowadzenia webinaru w ciągu dnia

Jeśli chodzi o prowadzenie webinaru, może to być trochę denerwujące, ale nie stresuj się – zespół Cognismu Cię obejmuje!

Oto ich 7 najważniejszych wskazówek:

1 - Zawsze miej włączony obraz

Twoi goście docenią możliwość zobaczenia, kto do nich mówi, a później możesz wykorzystać nagranie do tworzenia treści.

2 - Rozłóż slajdy

Zawsze staraj się wyświetlać slajdy, ponieważ widzowie lubią mieć coś, za czym można podążać za tym, co mówisz.

Lubią też robić zrzuty ekranu i udostępniać je w mediach społecznościowych, zwłaszcza jeśli widzą statystyki lub coś, co uznają za pomocne. Tak naprawdę nie mogą tego zrobić, jeśli to tylko głośniki.

3 — Dołącz moderatora

Potrzebujesz kogoś, kto będzie odpowiedzialny za kierowanie rozmową, obserwowanie czasu, upewnianie się, że każda osoba mówi wystarczająco dużo itp.

4 - Utwórz kolejność gry

Będziesz potrzebować slajd po slajdzie z podziałem na przebieg webinaru, aby moderator mógł zobaczyć, co będzie dalej, i poprowadzić tam rozmowę.  

5 - Poproś kogoś, aby sprawdził czat

Oprócz moderatora będziesz potrzebować kogoś za kulisami sprawdzającego czat pod kątem pytań i komentarzy.

Wtedy mogą odpowiedzieć na coś w stylu: „czy będzie to nagranie?” i przekaż moderatorowi wszelkie interesujące pytania, które przekieruje do prelegentów.

6 - Nie bądź nudny

Postaraj się nawiązać kontakt z odbiorcami, włączając ankiety na żywo, odpowiadając na ich pytania, pokazując filmy lub prosząc o reakcje na popularne tweety itp.

7 - Trzymaj się czasu

Twój webinar nie powinien trwać dłużej niż godzinę. W ten sposób nie zabierasz nikomu zbyt wiele czasu i nie będziesz mieć zbyt wielu osób, które wyjdą wcześniej .

Przede wszystkim nie stresuj się zbytnio.

Jeśli nie możesz odpowiedzieć na pytania wszystkich, wykorzystaj to jako wymówkę, aby później się z nimi skontaktować.

I baw się dobrze!

Jak rozpowszechniać webinarium po jego zakończeniu?

Podobnie jak w przypadku promowania webinaru, rozpowszechnianie go po jego zakończeniu będzie wymagało wielu tych samych taktyk.

Zaczynając od wysłania e-maila wszystkim, którzy wzięli udział i nie wzięli udziału, link do nagrania i slajdów.

Następnie możesz wprowadzić je do kampanii pielęgnacyjnych, udostępniając treści podobne do tematu webinaru, który może im się spodobać.

Po drugie, poproś autorów treści o przygotowanie podsumowania, aby każdy, kto nie ma ochoty na oglądanie nagrania, mógł o tym przeczytać.

I tu pojawia się wideo. James mówi:

„Nagrania Twoich webinariów są niesamowite, ponieważ możesz umieszczać fragmenty na swoich blogach, organicznie w mediach społecznościowych i rytmicznie. Wiem, że nasze SDR-y lubią wysyłać je do potencjalnych klientów i jest to świetne medium do tworzenia kampanii, takich jak kampanie uświadamiające”.

Nie zatrzymuj się na tym!

Użyj swojego webinaru, aby stworzyć odcinek podcastu i przesłać go do swojej witryny, aby odwiedzający mogli oglądać na żądanie.

Oto kopia listy kontrolnej dystrybucji webinarów firmy Cognism, która pomoże Ci znaleźć się na właściwej drodze:

Końcowe myśli

Masz wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu fantastycznego webinaru!

Nie zapominaj, planowanie to wszystko.

Następnie promocja i dystrybucja są kluczowe.

Ale przede wszystkim baw się dobrze i ciesz się procesem.

Kiedy Twoi widzowie zobaczą, że dobrze się bawisz, oni też!

Nadrobić zaległości na webinariach Cognism

Chcesz zobaczyć nasze webinaria w akcji?

Mamy dla Ciebie fantastyczną kolekcję, od „Masterclass in Personal Branding” po „Sekretną formułę do zwycięskiego rytmu”.

Kliknij, aby nadrobić zaległości.