So generieren Sie Tausende von Webinar-Anmeldungen und Zehntausende von Aufrufen

Suchen Sie nach neuen Wegen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ihm gleichzeitig wertvolle Inhalte anzubieten?

Webinare sind der richtige Weg.

Wenn Sie unseren Vertriebs- und Marketingbericht für Umsatzführer gelesen haben, wissen Sie, dass 30,1 % der Vermarkter dieses Jahr ihr Budget für Webinare bereitgestellt haben.

Und dafür gibt es einen Grund:

Webinare sind ein fantastisches Demand-Marketing-Tool, mit dem Sie Leads generieren und Beziehungen zu Ihren Käufern aufbauen können.

Wir sprachen mit Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation, und James Sutton, Campaign Manager bei Cognism, um alles zu erfahren, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches eigenes Webinar zu organisieren, darunter:

Warum Webinare für eine B2B-Marketingstrategie unerlässlich sind | So planen Sie Webinare: Themen und Referenten | So bewerben Sie Ihr Webinar, bevor es live geht | Tipps für die Ausrichtung Ihres Webinars am Tag | So verteilen Sie Ihr Webinar, nachdem es live gegangen ist | Informieren Sie sich über alle Webinare von Cognism

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Warum Webinare für eine B2B-Marketingstrategie unerlässlich sind

Markenbekanntheit, erhöhte Reichweite und bessere Kundenbeziehungen.

Dies sind nur einige der Vorteile, die Sie aus B2B-Webinaren ziehen können.

Denk darüber nach:

Wenn Sie ein Webinar organisieren, teilen Sie Ihr Wissen mit Ihrem Publikum.

Sie sind dort, weil sie mehr über bestimmte Themen erfahren möchten, und oft haben sie Fragen, die nur Sie beantworten können, was ihnen die Tür zum Verkaufstrichter öffnet. James sagt:

„Webinare sind eine großartige Möglichkeit, mit unserem Publikum in Kontakt zu treten und es in den Trichter einzubeziehen. Wenn sie sich für ein Webinar anmelden, wissen wir, dass sie an einem Thema interessiert sind und nach Antworten auf Fragen suchen, die sie zu diesem Thema haben – was es einfacher macht unsere SDRs, sich mit ihnen in Verbindung zu setzen und ihnen eine Lösung anzubieten."

Sie erhalten nicht nur wertvolle Inhalte von Ihnen, sondern Sie vermitteln ihnen auch das Wissen, das sie benötigen, um bestimmte Schwachstellen in ihrem Unternehmen zu lösen.

Je mehr Wert Sie bieten, desto wahrscheinlicher werden sie Ihr Webinar und Ihre Marke mit ihrem Netzwerk teilen wollen.

Außerdem erhöht sich dadurch Ihre Reichweite. Öffnen Sie Ihre Marke für neue Zielgruppen, an die Sie vielleicht noch nie gedacht haben.

Und Sie werden vielleicht feststellen, dass Ihr nächstes Webinar sogar noch mehr Anmeldungen hat, wenn sich die Nachricht herumspricht.

"Webinare sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Kunden oder Interessenten zu interagieren und ihre Aufmerksamkeit eine Stunde lang zu halten. Sie haben nicht viele Kanäle, auf denen dies möglich ist. Nehmen wir an, sie laden ein Ebook herunter oder besuchen unsere Website; wir können nicht kontrollieren, wie lange sie dort verbringen oder tatsächlich etwas lesen, was ein Webinar zu einem hervorragenden Engagement-Tool macht.“ - James

Dies gibt Ihnen eine Möglichkeit, mit Ihren Käufern in Kontakt zu treten, die nicht direkt auf den Verkauf ausgerichtet ist. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ihre Beziehung schätzen, dass Sie ihnen viel zu bieten haben und dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Danach geht es nur noch darum, die richtigen Kanäle für weiteres Engagement zu nutzen.

Die Vorteile enden hier nicht, wie Liam erklärt:

„Webinare sind ein Katalysator für die Generierung von Inhalten und ein Tool zur Lead-Generierung . Wenn andere Experten Beiträge leisten, können Sie Spin-off-Inhalte erstellen, die organisch, als Teil von Sensibilisierungskampagnen, in Blogs und anderen Assets zur Lead-Generierung geteilt werden können . Sie können sogar das gesamte Webinar als Podcast umfunktionieren.“

Die Vorteile und Möglichkeiten des Hostens von Webinaren sind wirklich endlos.

Denken Sie nur nicht klein.

Was passiert zum Beispiel, wenn Ihre Gäste Fragen stellen, für deren Beantwortung Sie keine Zeit haben?

Natürlich erstellen Sie Inhalte daraus.

James schlägt vor, eine Tropf-E-Mail-Kampagne zu erstellen, bei der Sie dem Publikum Antworten auf seine Fragen geben und gleichzeitig eine Beziehung zu ihm aufbauen.

Machen Sie Webinare und das daraus resultierende B2B-Marketing zu einer Win-Win-Situation für Sie und Ihre Käufer.

So planen Sie Webinare: Themen und Referenten ️

Bevor Sie mit der Planung Ihres Webinars beginnen, versammeln Sie Ihr Team zu einer Brainstorming-Sitzung und beantworten Sie diese Fragen:

1. An wen verkaufen wir?
2. Warum verkaufen wir an sie?
3. Können wir ihre Fragen beantworten?
4. Welche Marktlücken gibt es?

Sobald Sie diese Antworten haben, können Sie mit Schritt eins fortfahren.

Schritt eins: das Thema

Ihr Thema wird die Grundlage Ihrer Webinar-Reise sein, also wählen Sie es mit Bedacht aus.

Betrachten Sie es als Ihren Marketinghaken.

Du solltest es kurz und direkt halten, damit dir die Zeit für Diskussionen nicht ausgeht.

Um ein Thema zu finden, müssen Sie auf Ihre veröffentlichten Blogs zurückblicken, um zu sehen, welches am besten abgeschnitten hat, oder auf LinkedIn nach angesagten Konversationen scrollen.

Noch besser, senden Sie eine Umfrage, um zu sehen, was Ihre aktuellen Kunden wissen möchten.

Versuchen Sie einfach, die Themen, die Sie haben, nicht zu übertreiben.

Bei Cognismus versuchen wir, das zu tun, was schon lange nicht mehr gemacht wurde, damit wir uns nicht wiederholen und unsere Inhalte so fesselnd wie möglich sind.

Schritt zwei: Lautsprecher

Der Schlüssel dazu, wie ansprechend Ihr Webinar sein wird, hängt wahrscheinlich von der Qualität des Inhalts und der Referenten ab. Und höchstwahrscheinlich informiert einer den anderen.

Versuchen Sie, einen Gastredner aus der Branche zu haben, der ein Experte für das Thema ist, das Sie präsentieren, und einen Moderator, der die Diskussion vorantreibt.

Bei Cognism verwenden wir unsere eigene Software, um Gastredner zu finden und sie dann über LinkedIn zu erreichen. James erklärt:

„Ich weiß, welche Unternehmen ich zu unseren Webinar-Panels einladen möchte, also muss ich nur den Firmennamen in Prospektor eingeben und eine Liste mit Berufsbezeichnungen erhalten. Dann kann ich sagen: ‚Oh, okay, da ist ‚Name‘. Wer ist "Titel". Sie wären perfekt, um über dieses Thema zu sprechen."

„Ich kann dann ihre Kontaktdaten bekommen, aber es ist besser, sich für solche Dinge über Linkedin zu verbinden, also gehe ich dort hinüber. Mit Kognismus ist es einfach eine einfache Möglichkeit, Leute zu finden.“

Aber auch hier ist Networking gefragt.

Je mehr Sie Beziehungen zu anderen Branchenexperten aufbauen, desto einfacher wird es, sie als Gastredner einzuladen. Liam rät:

„Wenn Sie zu Podcasts oder anderen Webinaren eingeladen werden, fragen Sie immer, ob die Person, die Sie eingeladen hat, sich revanchieren möchte.“

Und wenn Sie über ein großartiges Partnernetzwerk verfügen, nutzen Sie dieses - Sie werden feststellen, dass sie Ihnen gerne helfen!

So bewerben Sie Ihr Webinar, bevor es live geht

Sie sollten zwei bis drei Wochen vor dem großen Tag mit der Bewerbung Ihres Webinars beginnen.

Mit den Worten von James:

"Wie bewerben Sie Webinare nicht?!"

Und dies beginnt normalerweise mit dem Versenden von E-Mails, um Ihr altes und neues Publikum wissen zu lassen, was sich am Horizont abzeichnet.

James erklärt, wie wir es bei Cognismus machen:

„Wir senden eingehende E-Mails an Personen, die von uns hören möchten. Dann senden wir ausgehende E-Mails, um Personen zu erreichen, von denen wir glauben, dass sie an dem Thema interessiert sein könnten. Ich sende immer zwei bis drei ausgehende E-Mails, basierend auf den mir vorliegenden Marketingdaten aus dem Kognismus stammen."

Für ausgehende Leads erstellt James eine Liste von Personen auf der Grundlage von Stellenbezeichnungen, Stellenbeitrittsdaten oder Branche und automatisiert eine benutzerdefinierte Kampagne für sie. Dann prüft er auch, ob jemand nach dem Thema des Webinars gesucht hat, und sendet dann eine weitere Kampagne auf der Grundlage dieser Absichtsdaten.

Wenn Sie noch kein Tool wie Cognism verwenden, können Sie einen ähnlichen Ansatz verfolgen, indem Sie Ihre E-Mail-Listen für personalisierte Kampagnen segmentieren.

Ein weiteres Tool, das wir verwenden, ist Mailtastic.

Dies müssen keine bezahlten Kampagnen sein; Bio funktioniert genauso gut, wie James erklärt:

„Sie können Veranstaltungen auf LinkedIn einrichten, Ihre Beiträge auf Slack für Ihr Team freigeben, damit sie es in ihren sozialen Netzwerken teilen können, und Ihre Gäste dazu bringen, dasselbe zu tun. Es ist eine großartige Möglichkeit, ein Netzwerk zu erschließen, zu dem Sie zuvor vielleicht keine Gelegenheit hatten. "

Tipps für die Ausrichtung Ihres Webinars an diesem Tag

Wenn es darum geht, Ihr Webinar zu veranstalten, kann es ein bisschen nervenaufreibend sein, aber machen Sie sich keinen Stress – das Cognism-Team ist für Sie da!

Hier sind ihre 7 Top-Tipps:

1 - Video immer eingeschaltet haben

Ihre Gäste werden es zu schätzen wissen, wenn Sie sehen können, wer mit ihnen spricht, und Sie können die Aufzeichnung auch später für die Erstellung von Inhalten verwenden.

2 - Hängen Sie Dias auf

Versuchen Sie immer, Folien hochzustellen, da das Publikum gerne etwas hat, um dem zu folgen, was Sie sagen.

Sie machen auch gerne Screenshots und teilen sie in sozialen Medien, besonders wenn sie eine Statistik sehen oder etwas, das sie hilfreich finden. Sie können das nicht wirklich tun, wenn es nur Lautsprecher sind.

3 - Binden Sie einen Moderator ein

Sie brauchen jemanden, der dafür verantwortlich ist, das Gespräch zu leiten, auf die Zeit zu achten, sicherzustellen, dass jede Person genug zu Wort kommt usw.

4 - Erstellen Sie eine Spielreihenfolge

Sie benötigen eine Aufschlüsselung Folie für Folie, wie das Webinar ablaufen muss, damit Ihr Moderator sehen kann, was als Nächstes kommt, und das Gespräch dorthin führen kann.  

5 - Holen Sie sich jemanden, der den Chat überprüft

Neben Ihrem Moderator benötigen Sie jemanden hinter den Kulissen, der den Chat auf Fragen und Kommentare überprüft.

Dann können sie so etwas antworten wie: „Wird es eine Aufzeichnung davon geben?“ und leiten Sie interessante Fragen an den Moderator zur Weiterleitung an die Referenten weiter.

6 - Sei nicht langweilig

Geben Sie Ihr Bestes, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, indem Sie Live-Umfragen einbeziehen, ihre Fragen beantworten, Videos zeigen oder nach Reaktionen auf Trend-Tweets fragen usw.

7 - Halten Sie sich an die Zeit

Ihr Webinar sollte nicht länger als eine Stunde dauern. Auf diese Weise nehmen Sie niemandem zu viel Zeit in Anspruch und Sie müssen nicht zu viele Leute vorzeitig verlassen .

Vor allem nicht zu viel Stress.

Wenn Sie nicht auf alle Fragen eingehen können, nutzen Sie dies als Vorwand, um sich anschließend mit ihnen zu beschäftigen.

Und Spaß haben!

So verteilen Sie Ihr Webinar, nachdem es live ist

Ähnlich wie bei der Bewerbung Ihres Webinars wird die Verteilung nach der Live-Schaltung viele der gleichen Taktiken beinhalten.

Beginnen Sie mit dem Versenden eines Links zu der Aufzeichnung und den Folien per E-Mail an alle, die teilgenommen und nicht teilgenommen haben.

Danach können Sie sie in Nurture-Kampagnen eintragen, die ähnliche Inhalte wie das Webinar-Thema teilen, das ihnen gefallen könnte.

Zweitens, lassen Sie Ihre Content-Autoren eine Zusammenfassung erstellen, damit jeder, der keine Lust hat, sich die Aufzeichnung anzusehen, darüber lesen kann.

Und hier kommt das Video ins Spiel. James sagt:

„Aufzeichnungen Ihrer Webinare zu haben ist erstaunlich, weil Sie Snippets in Ihren Blogs veröffentlichen können, organisch über soziale Netzwerke und auch in Kadenzen. Ich weiß, dass unsere SDRs sie gerne an potenzielle Kunden senden, und es ist ein großartiges Medium, um Kampagnen wie Sensibilisierungskampagnen zu erstellen.“

Hören Sie hier aber nicht auf!

Verwenden Sie Ihr Webinar, um eine Podcast-Episode zu erstellen und sie auf Ihre Website hochzuladen, damit Besucher sie bei Bedarf ansehen können.

Hier ist eine Kopie der Checkliste für die Verteilung von Webinaren von Cognism, die Ihnen hilft, auf den richtigen Weg zu kommen:

Abschließende Gedanken

Da haben Sie alles, was Sie über die Erstellung eines fantastischen Webinars wissen müssen!

Vergessen Sie nicht, Planung ist alles.

Danach sind Werbung und Vertrieb der Schlüssel.

Aber vor allem haben Sie Spaß und genießen Sie den Prozess.

Wenn Ihr Publikum sieht, dass Sie eine gute Zeit haben, werden sie es auch tun!

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