きれいなデオドラントで悪臭を放つ方法
公開: 2022-04-06知らない人のために、「クリーンな」デオドラントは、あなたの肌や全体的な健康に害を及ぼす可能性のある成分を含まない製品を指します。 学ぶべきいくつかの素晴らしい例は、Dove、Secret Deodorant、Lavanila、NATIVE、Kopariです。
なぜ人々はきれいなデオドラントを購入するのですか、そしてどの要因が人々にある新しい製品を別の製品よりも選ぶことを強いるのですか？
米国の消費者を対象に調査を実施し、クリーンなデオドラントについての彼らの考えや意見をより明確に把握しました。 以下に結果の要約がありますが、完全なデータを把握したい場合は、汗を流さないでください。 パブリックインサイトダッシュボードですべてを見つけることができます。
調査からのトップ3のポイント
1）クリーンなデオドラントを購入する際に最も重要な要素は製品の有効性ですが、レビューと推奨事項は最も重要ではありません。 これは、顧客擁護および紹介プログラムを実行しているブランドが間違いなく注意すべきことです。
2） 「効果的な」デオドラントを作るものに関しては、わずかな性別の違いがあります。 男性は女性よりもいい香りの製品を使うことを気にかけていますが、女性はデオドラントが一日中自信を持って持続することを最も心配しています。
3）アルミニウムは避けるべき成分の流行語です。 回答者は、これがクリーンなデオドラントに含まれることを望まない唯一の成分であることを強調しています。
それでは、ジューシーなデータを見てみましょう。
結果
製品の有効性と成分が最も重要です
クリーンなデオドラントを購入する人にとって、「製品の有効性」が最も重要な考慮事項であり、56.9％がこれを1位または2位にしています。おそらく大きな驚きではありません。 しかし、非常に近い2番目の場所は「成分」です。回答者の55.8％が、それが上位2つの懸念事項の1つであると述べています。
「成分」が決定要因として非常に高いランクにあるという事実は、クリーンなデオドラントの購入者の間で有害な成分に関する既存の知識が明らかに高いことを示しています。 ブランドにとって重要なのは、顧客が購入する前に経験する必要のある重要な知識構築フェーズがあることを覚えておくことです。
購入に関する考慮事項のリストを下に進むと、「価格」が3番目になっていることがわかります。 回答者の90.4％が、クリーンデオドラントの価格は「非常に重要」または「重要」であると回答しました。明らかに、クリーンデオドラントのオッズを支払う準備ができていません。
私の期待に反するものは、リストの一番下にある「レビュー/推奨事項」でした。これは、消費者にとってアドボカシーと口コミがどれほど重要であるかについて多くのことを聞いたときに、2.9％が最も重要な要素としてランク付けしました。他のセクター、特に他の環境に配慮したおよび/またはD2Cカテゴリー。 おそらくこれは、デオドラントが非常に個人的な製品であるという事実によるものです。おそらく、消費者は他人の意見を評価する可能性が低く、自分の経験、好み、個人的な習慣に基づいて購入することを好みます。
口コミや顧客擁護を重視するブランドは、戦略を再評価したいと思うかもしれません。 これは特に複数の製品のブランドに当てはまります。この場合、クリーンなデオドラントは1つのブランドに含まれるいくつかの製品の1つにすぎません。この製品は、動作が異なります。
男性は香りが欲しいです。 女性は忍耐力を望んでいます
どの基準が効果的なデオドラントを定義するかについての質問に対する回答者の回答も、この研究では驚きでした。 男性と女性が最も重要な要素の観点から目と目を見ていなかったことに私は驚いていませんが、男性は「臭いをなくす」を選択し、女性は「一日中持続する」を選択しました。男性は女性よりも「いいにおいがする」製品を持っていることを心配しているのを見たときの眉毛（61.6％対53.5％）。
これはいくつかの固定観念に挑戦し、特定の性別をターゲットとする製品を販売するブランドの重要な学習を強調します。 時代は変わり、態度も変わります。マーケティング担当者は、腸の感覚を検証（または反証）するために質問をすることを恐れてはなりません。 私たちの顧客であるBloom＆Wildが、バレンタインデーのために自分たちのバラを調べて上場廃止にしたときに知ったように、それは大きな成功への扉を開くかもしれません！
アルミニウムは消費者が最も避けたい成分です
クリーンなデオドラントへの関心の高まりは、消費者が健康に害を及ぼす可能性のある化学物質を含まない製品の使用にますます関心を持っていることを示しています。 彼らはまた、特定の成分に関して、彼らが何を望んでいるのか、あるいはむしろ彼らが望んでいないのかを知っています。 回答者が避けたかった最も一般的に引用された成分はアルミニウムでしたが、アルコールも回答者の回答で上位にランクされました。 この範囲の有害または不快な成分全体で、消費者の意識がどれほど高いかを見るのは魅力的です。
このカテゴリーで最も一般的に購入されている製品の多くのパッケージを見ると、トップ5の最も有名なブランドはすべて、アルミニウムを含まない処方に非常に明確に言及しています。 アメリカ人が避けたいと思う成分が明らかにあるので、ブランドはこの分野の顧客の懸念に耳を傾けるのに適しています。特に女性をターゲットにした製品の場合はそうです。
女性は実際に成分を製品の有効性よりも重要であるとランク付けしました（男性の28.1％に対して37.4％）。この好みはZ世代の回答者の間で最も顕著でした。
