如何用干净的除臭剂消除臭味
已发表: 2022-04-06对于那些不知情的人来说，“清洁”除臭剂是指不含可能对您的皮肤或整体健康有害的成分的产品。 一些很好的例子是：Dove、Secret Deodorant、Lavanila、NATIVE 和 Kopari。
人们为什么要购买清洁除臭剂，哪些因素最能促使人们选择一种新兴产品而不是另一种？
我们对美国消费者进行了一项调查，以更清楚地了解他们对清洁除臭剂的想法和意见。 下面是对结果的总结，但如果您想了解完整的数据，那就不用担心了！ 您可以在我们的公共洞察仪表板中找到所有内容。
研究的前 3 大收获
1) 购买清洁除臭剂最重要的因素是产品的有效性，而评论和建议最不重要。 这是运行客户宣传和推荐计划的品牌绝对应该注意的。
2) 关于什么是“有效”的除臭剂，存在轻微的性别差异。 男性比女性更关心使用闻起来很香的产品，而女性最关心的是除臭剂应该自信地持续一整天。
3)铝是要避免的成分流行语。 受访者强调这是他们不想在清洁除臭剂中看到的一种成分。
现在让我们直接进入多汁的数据！
结果
产品功效和成分最重要
我们发现，对于那些购买清洁除臭剂的人来说，“产品有效性”是最重要的考虑因素，56.9% 的人将此放在首位或第二位——这也许不足为奇。 然而，紧随其后的是“成分”——55.8% 的受访者表示这是他们最关心的两个问题之一。
“成分”作为决定性因素排名如此之高的事实表明，清洁除臭剂购买者对有害成分的现有知识水平显然很高——人们知道他们想要和不想要什么成分。 对于品牌而言，关键是要记住，客户在购买之前需要经历一个重要的知识构建阶段。
在购买注意事项列表中，我们可以看到“价格”排在第三位。 90.4% 的受访者表示，清洁除臭剂的价格点对他们来说“非常重要”或“重要”——他们显然不准备为清洁除臭剂付出高昂的代价。
与我的预期背道而驰的是“评论/建议”排在最后——只有 2.9% 的人将此列为最重要的因素——当我们听到很多关于宣传和口碑对消费者的重要性时其他部门，特别是其他具有环保意识和/或 D2C 类别的部门。 也许这是因为除臭剂是一种高度个人化的产品——也许消费者不太可能重视他人的意见，而更愿意根据自己的经历、喜好和私人习惯进行购买。
高度重视口碑和客户拥护的品牌可能需要重新评估他们的战略。 这尤其适用于多产品品牌，清洁除臭剂只是一个品牌下的几种产品之一——这个产品的作用不同！
男人要香； 女人想要耐力
受访者对什么标准定义有效除臭剂的问题的回答在这项研究中也令人惊讶。 虽然我并不惊讶男性和女性在最重要的因素方面没有意见一致——男性选择“消除异味”作为他们的第一名，而女性选择“持续一整天”——我当然提出了一个当我看到男性比女性更关心拥有“闻起来不错”的产品时（61.6% 对 53.5%）。
这挑战了一些刻板印象，也强调了销售针对特定性别产品的品牌的关键学习。 时代在变，态度也在变——营销人员永远不应该害怕提出问题来验证（或反驳）直觉。 它甚至可能为取得巨大成功打开大门，正如我们的客户 Bloom & Wild 在研究了他们的预感并在情人节将红玫瑰退市时发现的那样！
铝是消费者最想避免的成分
对清洁除臭剂的兴趣日益浓厚，这表明消费者越来越担心使用不含可能损害健康的化学物质的产品。 当涉及到某些成分时，他们也知道他们想要什么——或者更确切地说他们不想要什么。 我们的受访者想要避免的最常引用的成分是铝，而酒精在受访者的回答中也排名靠前。 看到消费者对这些有害或令人不快的成分的认知度有多高，真是令人着迷。
查看该类别中许多最常购买的产品的包装，前 5 名最知名品牌都非常明确地提到了他们的无铝配方。 显然有些成分是美国人想要避开的，因此品牌最好倾听客户在这一领域的担忧——尤其是针对女性的产品。
实际上，女性认为成分比产品有效性更重要——男性为 37.4%，男性为 28.1%——这种偏好在 Z 世代的受访者中最为明显。
