Come eliminare la puzza con deodoranti puliti
Pubblicato: 2022-04-06Per chi non lo sapesse, il deodorante "pulito" si riferisce a prodotti privi di componenti che potrebbero essere potenzialmente dannosi per la pelle o per la salute generale. Alcuni ottimi esempi da conoscere sono: Dove, Secret Deodorant, Lavanila, NATIVE e Kopari.
Perché le persone acquistano un deodorante pulito e quali fattori spingono maggiormente le persone a scegliere un prodotto emergente piuttosto che un altro?
Abbiamo condotto un sondaggio tra i consumatori statunitensi per raccogliere una visione più chiara dei loro pensieri e opinioni sul deodorante pulito. C'è un riepilogo dei risultati di seguito, ma se vuoi avere un naso intorno ai dati completi, non preoccuparti! Puoi trovare tutto nella nostra dashboard delle informazioni pubbliche.
I 3 migliori risultati della ricerca
1) Il fattore più importante quando si tratta di acquistare deodoranti puliti è l'efficacia del prodotto , mentre le recensioni e le raccomandazioni sono meno importanti . Questo è qualcosa che i marchi che gestiscono programmi di sostegno e referral dei clienti dovrebbero assolutamente notare.
2) C'è una leggera divisione di genere quando si tratta di ciò che rende un deodorante "efficace" . Gli uomini si preoccupano più delle donne di utilizzare un prodotto che abbia un buon odore, mentre le donne sono più preoccupate che il deodorante debba durare con sicurezza tutto il giorno.
3) L'alluminio è l'ingrediente alla moda da evitare . Gli intervistati sono enfatici sul fatto che questo sia l'unico ingrediente che non vogliono vedere nel loro deodorante pulito.
Ora entriamo subito nei dati succosi!
Risultati
L'efficacia del prodotto e gli ingredienti sono i più importanti
Abbiamo scoperto che "l'efficacia del prodotto" è la considerazione più importante per coloro che acquistano un deodorante pulito, con il 56,9% che lo mette al primo o al secondo posto, forse nessuna grande sorpresa. Tuttavia, al secondo posto molto vicino ci sono gli "ingredienti": il 55,8% degli intervistati ha affermato che era una delle due principali preoccupazioni.
Il fatto che gli "ingredienti" siano così in alto come un fattore determinante mostra chiaramente che esiste un alto livello di conoscenza esistente sugli ingredienti dannosi tra gli acquirenti di deodoranti puliti: le persone sanno quali ingredienti fanno e non vogliono. È fondamentale per i marchi ricordare che c'è un'importante fase di costruzione delle conoscenze che i clienti devono attraversare prima di acquistare.
Scorrendo l'elenco delle considerazioni sull'acquisto, possiamo vedere che il "prezzo" è arrivato terzo. Un enorme 90,4% degli intervistati ha affermato che il prezzo del deodorante pulito era "molto importante" o "importante" per loro: chiaramente non sono disposti a pagare più delle probabilità per un deodorante pulito.
Qualcosa che andava contro le mie aspettative erano le "recensioni/raccomandazioni" che escono in fondo alla lista - solo il 2,9% lo ha classificato come il loro fattore più importante - quando sentiamo così tanto di quanto siano importanti il patrocinio e il passaparola per i consumatori attraverso altri settori, in particolare in altre categorie rispettose dell'ambiente e/o D2C. Forse questo è dovuto al fatto che il deodorante è un prodotto altamente personale, forse è meno probabile che i consumatori apprezzino le opinioni degli altri e preferiscano basare i propri acquisti sulle proprie esperienze, preferenze e abitudini private.
I marchi che attribuiscono grande importanza al passaparola e alla difesa dei clienti potrebbero voler rivalutare la loro strategia. Ciò vale in particolare per i marchi multiprodotto, in cui il deodorante pulito è solo uno dei numerosi prodotti sotto un unico marchio: questo prodotto funziona in modo diverso!
Gli uomini vogliono il profumo; le donne vogliono resistenza
Anche le risposte degli intervistati alla domanda su quali criteri definiscano un deodorante efficace sono state una sorpresa in questa ricerca. Anche se non sono stupito dal fatto che uomini e donne non si siano visti negli occhi in termini di fattore più importante - gli uomini hanno selezionato "elimina l'odore" come loro numero 1 mentre le donne hanno scelto "dura tutto il giorno" - ho sicuramente sollevato un sopracciglio quando ho visto che gli uomini erano più preoccupati delle donne di avere un prodotto che 'ha un buon odore' (61,6% contro 53,5%).
Ciò sfida alcuni stereotipi e sottolinea anche un apprendimento chiave per i marchi che vendono prodotti rivolti a generi specifici. I tempi cambiano e così anche gli atteggiamenti: gli esperti di marketing non dovrebbero mai aver paura di porre domande per convalidare (o smentire) un sentimento viscerale. Potrebbe anche aprire le porte a un enorme successo, come ha scoperto il nostro cliente Bloom & Wild quando ha cercato una loro intuizione e ha rimosso le rose rosse per San Valentino!
L'alluminio è l'ingrediente che i consumatori più vogliono evitare
Il crescente interesse per i deodoranti puliti mostra che i consumatori sono sempre più preoccupati per l'utilizzo di prodotti che non contengono sostanze chimiche che potrebbero danneggiare la loro salute. Sanno anche cosa vogliono, o meglio cosa non vogliono, quando si tratta di determinati ingredienti. L'ingrediente più comunemente citato che i nostri intervistati volevano evitare era l'alluminio, mentre anche l'alcol si classificava in alto nelle risposte degli intervistati. È affascinante vedere quanto sia alta la consapevolezza dei consumatori in questa gamma di ingredienti dannosi o sgradevoli.
Guardando la confezione di molti dei prodotti più comunemente acquistati in questa categoria, i primi 5 marchi più noti fanno tutti un riferimento molto chiaro alla loro formula senza alluminio. Evidentemente ci sono ingredienti da cui gli americani vogliono stare alla larga, quindi i marchi farebbero bene ad ascoltare le preoccupazioni dei clienti in questo settore, specialmente con prodotti rivolti alle donne.
Le donne hanno effettivamente classificato gli ingredienti come più importanti dell'efficacia del prodotto - 37,4% contro 28,1% per gli uomini - con questa preferenza più pronunciata tra gli intervistati della Gen Z.
