Temiz deodorantlarla koku nasıl giderilir
Yayınlanan: 2022-04-06Bilmeyenler için 'temiz' deodorant, cildinize veya genel sağlığınıza potansiyel olarak zararlı olabilecek bileşenler içermeyen ürünleri ifade eder. Öğrenmek için bazı harika örnekler şunlardır: Dove, Secret Deodorant, Lavanila, NATIVE ve Kopari.
İnsanlar neden temiz deodorant satın alıyor ve hangi faktörler insanları yeni ortaya çıkan bir ürünü diğerine tercih etmeye zorluyor?
Temiz deodorant hakkındaki düşünce ve görüşleri hakkında daha net bir görüş elde etmek için ABD'li tüketicilerle bir anket yaptık. Aşağıda sonuçların bir özeti var, ancak tüm verilerin etrafında bir burnunuz olsun istiyorsanız, o zaman terlemeyin! Herkese açık bilgiler kontrol panelimizde her şeyi bulabilirsiniz.
Araştırmadan ilk 3 çıkarım
1) Konu temiz deodorant satın alırken en önemli faktör ürün etkinliği iken incelemeler ve tavsiyeler en az önemlidir . Bu, müşteri savunuculuğu ve tavsiye programları yürüten markaların kesinlikle dikkat etmesi gereken bir şeydir.
2) Bir deodorantı "etkili" yapan şey söz konusu olduğunda hafif bir cinsiyet ayrımı vardır. Erkekler güzel kokan bir ürün kullanmaya kadınlardan daha fazla önem verirken, kadınlar en çok deodorantın tüm gün güvenle sürmesi konusunda endişeleniyor.
3) Alüminyum, kaçınılması gereken bir içerik terimidir . Ankete katılanlar, bunun temiz deodorantlarında görmek istemedikleri tek bileşen olduğu konusunda ısrarcı.
Şimdi hemen sulu verilere geçelim!
Sonuçlar
Ürün etkinliği ve içerik maddeleri çok önemlidir
Temiz deodorant satın alanlar için en önemli faktörün "ürün etkinliğinin" olduğunu ve %56,9'unun bunu birinci veya ikinci sıraya koyduğunu keşfettik - büyük bir sürpriz değil. Bununla birlikte, çok yakın bir ikinci sırada 'içerikler' var - ankete katılanların %55,8'i bunun en önemli iki endişelerinden biri olduğunu söyledi.
'İçeriklerin' belirleyici bir faktör olarak bu kadar üst sıralarda yer alması, temiz deodorant alıcıları arasında zararlı bileşenler hakkında yüksek düzeyde bilgi bulunduğunu açıkça göstermektedir - insanlar hangi bileşenleri yaptıklarını ve istemediklerini bilirler. Markaların, müşterilerin satın almadan önce geçmeleri gereken önemli bir bilgi oluşturma aşaması olduğunu hatırlamaları önemlidir.
Satın almayla ilgili değerlendirmeler listesinde aşağıya doğru ilerlerken, 'fiyat'ın üçüncü olduğunu görebiliriz. Ankete katılanların %90,4'ü temiz deodorantın fiyat noktasının kendileri için ya "çok önemli" ya da "önemli" olduğunu söyledi - açıkçası temiz deodorant için fazla ödeme yapmaya hazır değiller.
Savunuculuğun ve ağızdan ağza iletişimin tüketiciler için ne kadar önemli olduğu hakkında çok şey duyduğumuz sırada, beklentilerime ters düşen bir şey, listenin en sonunda yer alan 'incelemeler/öneriler' oldu - sadece %2,9'u bunu en önemli faktör olarak sıraladı. diğer sektörler, özellikle diğer çevreye duyarlı ve/veya D2C kategorilerinde. Belki de bu, deodorantın son derece kişisel bir ürün olduğu gerçeğine bağlıdır - belki de tüketicilerin başkalarının görüşlerine değer verme olasılığı daha düşüktür ve satın almalarını kendi deneyimlerine, tercihlerine ve özel alışkanlıklarına dayandırmayı tercih eder.
Kulaktan kulağa ve müşteri savunuculuğuna yüksek önem veren markalar, stratejilerini yeniden değerlendirmek isteyebilir. Bu, özellikle temiz deodorantın tek bir marka altındaki birkaç üründen yalnızca biri olduğu çok ürünlü markalar için geçerlidir; bu ürün farklı şekilde çalışır!
Erkekler koku ister; kadınlar dayanıklılık ister
Etkili bir deodorantı hangi kriterlerin tanımladığı sorusuna yanıt verenlerin bu araştırmada da sürpriz olarak cevapları geldi. Erkeklerin ve kadınların en önemli faktör açısından - erkeklerin 'kokuyu giderir'i 1 numara olarak seçmelerine ve kadınların 'bütün gün sürmesini' seçmelerine şaşırmasam da - kesinlikle Erkeklerin 'güzel kokan' bir ürüne sahip olma konusunda kadınlardan daha fazla endişe duyduklarını gördüğümde kaşlarımı çattım (%61.6'ya karşı %53.5).
Bu, bazı klişelere meydan okuyor ve ayrıca belirli cinsiyetleri hedefleyen ürünler satan markalar için önemli bir öğrenmenin altını çiziyor. Zaman değişiyor ve tutumlar da değişiyor; pazarlamacılar içgüdüsel bir duyguyu doğrulamak (veya çürütmek) için soru sormaktan asla korkmamalıdır. Müşterimiz Bloom & Wild, Sevgililer Günü için bir önsezilerini araştırdıklarında ve kırmızı gülleri listeden çıkardıklarında öğrendiği gibi, muazzam bir başarının kapısını bile açabilir!
Alüminyum, tüketicilerin en çok kaçınmak istediği bileşendir
Temiz deodorantlara artan ilgi, tüketicilerin sağlıklarına zarar verebilecek kimyasallar içermeyen ürünleri kullanma konusunda giderek daha fazla endişe duyduğunu gösteriyor. Ayrıca, belirli malzemeler söz konusu olduğunda ne istediklerini - daha doğrusu ne istemediklerini - bilirler. Katılımcılarımızın kaçınmak istediği en yaygın içerik alüminyum iken, alkol de yanıtlayanların yanıtlarında üst sıralarda yer aldı. Bu zararlı veya nahoş içerik yelpazesinde tüketici bilincinin ne kadar yüksek olduğunu görmek büyüleyici.
Bu kategoride en yaygın olarak satın alınan birçok ürünün ambalajına bakıldığında, en iyi bilinen 5 markanın tümü, alüminyum içermeyen formüllerine çok net bir şekilde atıfta bulunmaktadır. Belli ki Amerikalıların uzak durmak istediği içerikler var, bu nedenle markalar bu alandaki müşteri endişelerini dinlese iyi olur - özellikle kadınları hedefleyen ürünlerle.
Dişiler, içerikleri ürün etkinliğinden daha önemli olarak sıraladı (erkekler için %37.4'e karşı %28.1) ve bu tercih en çok Z Kuşağı'ndan yanıt verenler arasında belirgindi.
