如何用乾淨的除臭劑消除臭味
已發表: 2022-04-06對於那些不知情的人來說，“清潔”除臭劑是指不含可能對您的皮膚或整體健康有害的成分的產品。 一些很好的例子是：Dove、Secret Deodorant、Lavanila、NATIVE 和 Kopari。
人們為什麼要購買清潔除臭劑，哪些因素最能促使人們選擇一種新興產品而不是另一種？
我們對美國消費者進行了一項調查，以更清楚地了解他們對清潔除臭劑的想法和意見。 下面是對結果的總結，但如果您想了解完整的數據，那就不用擔心了！ 您可以在我們的公共洞察儀表板中找到所有內容。
研究的前 3 大收穫
1) 購買清潔除臭劑最重要的因素是產品的有效性，而評論和建議最不重要。 這是運行客戶宣傳和推薦計劃的品牌絕對應該注意的。
2) 關於什麼是“有效”的除臭劑，存在輕微的性別差異。 男性比女性更關心使用聞起來很香的產品，而女性最關心的是除臭劑應該自信地持續一整天。
3)鋁是要避免的成分流行語。 受訪者強調這是他們不想在清潔除臭劑中看到的一種成分。
現在讓我們直接進入多汁的數據！
結果
產品功效和成分最重要
我們發現，對於那些購買清潔除臭劑的人來說，“產品有效性”是最重要的考慮因素，56.9% 的人將此放在首位或第二位——這也許不足為奇。 然而，緊隨其後的是“成分”——55.8% 的受訪者表示這是他們最關心的兩個問題之一。
“成分”作為決定性因素排名如此之高的事實表明，清潔除臭劑購買者對有害成分的現有知識水平顯然很高——人們知道他們想要和不想要什麼成分。 對於品牌而言，關鍵是要記住，客戶在購買之前需要經歷一個重要的知識構建階段。
在購買注意事項列表中，我們可以看到“價格”排在第三位。 90.4% 的受訪者表示，清潔除臭劑的價格點對他們來說“非常重要”或“重要”——他們顯然不准備為清潔除臭劑買單。
與我的預期背道而馳的是“評論/建議”排在最後——只有 2.9% 的人將其列為最重要的因素——當我們聽到很多關於宣傳和口碑對消費者的重要性時其他部門，特別是其他具有環保意識和/或 D2C 類別的部門。 也許這是因為除臭劑是一種高度個人化的產品——也許消費者不太可能重視他人的意見，而更願意根據自己的經歷、喜好和私人習慣進行購買。
高度重視口碑和客戶擁護的品牌可能需要重新評估他們的戰略。 這尤其適用於多產品品牌，清潔除臭劑只是一個品牌下的幾種產品之一——這個產品的作用不同！
男人要香； 女人想要耐力
受訪者對什麼標准定義有效除臭劑的問題的回答在這項研究中也令人驚訝。 雖然我並不驚訝男性和女性在最重要的因素上意見不一致——男性選擇“消除異味”作為他們的第一名，而女性選擇“持續一整天”——我當然提出了一個當我看到男性比女性更關心擁有“聞起來不錯”的產品時（61.6% 對 53.5%）。
這挑戰了一些刻板印象，也強調了銷售針對特定性別產品的品牌的關鍵學習。 時代在變，態度也在變——營銷人員永遠不應該害怕提出問題來驗證（或反駁）直覺。 它甚至可能為取得巨大成功打開大門，正如我們的客戶 Bloom & Wild 在研究了他們的預感並在情人節將紅玫瑰退市時發現的那樣！
鋁是消費者最想避免的成分
對清潔除臭劑的興趣日益濃厚，這表明消費者越來越擔心使用不含可能損害健康的化學物質的產品。 當涉及到某些成分時，他們也知道他們想要什麼——或者更確切地說他們不想要什麼。 我們的受訪者想要避免的最常引用的成分是鋁，而酒精在受訪者的回答中也排名靠前。 看到消費者對這些有害或令人不快的成分的認知度有多高，真是令人著迷。
查看該類別中許多最常購買的產品的包裝，前 5 名最知名品牌都非常明確地提到了他們的無鋁配方。 顯然有些成分是美國人想要避開的，因此品牌最好傾聽客戶在這一領域的擔憂——尤其是針對女性的產品。
實際上，女性認為成分比產品有效性更重要——男性為 37.4%，男性為 28.1%——這種偏好在 Z 世代的受訪者中最為明顯。
