LinkedInをB2Bメーカーとして使用する方法

公開: 2021-08-11

B2B製造分野では、ソーシャルメディアに関して多くの混乱があります。「それは私たちには向いていません」と単純に言う人もいれば、自分たちの業界は退屈すぎると主張する人もいます。それを使用した人々はしばしば価値を見つけることを怠り、彼らの戦略はかなり短命で終わります。その後、他のマーケティング手段に移行し、非常に強力なプラットフォームであるLinkedInを見逃します。

LinkedInをB2Bメーカーとして使用することを却下する前に、これを検討してください。正しい方法で使用すると、LinkedInはB2Bリードを生成する上で最も効果的なソーシャルプラットフォームであると見なされています。ソーシャルメディアサイトからB2BWebサイトへのすべての訪問の64％を占めています。別の驚異的な統計？ B2Bマーケターの93％は、LinkedInが潜在顧客の最も効果的なサイトであると考えています。

では、工業製造業のような複雑な産業は、この価値をどのように活用するのでしょうか。戦略は他の業界とは少し異なるかもしれませんが、可能性はそこにあります。 LinkedInをB2Bメーカーとして使用する6つの方法を次に示します。

1.LinkedInの会社ページを適切にブランド化する

従業員があなたの会社を職場としてリストすると、LinkedInは自動的に会社のページを作成します。雇用主として、あなたはこのページを「主張」する必要があります。あなたがそれをあなたのベルトの下に置いたら、あなたのページのすべてがあなたの会社を適切に反映していることを確認する時が来ました。更新する内容は次のとおりです。

表紙画像

会社のブランドに適切に一致するカバー画像をアップロードします。ロゴとポジショニングステートメントが含まれ、デスクトップとモバイルの両方に最適化されている必要があります。適切なサイズ（1,584 x 396 px）であり、会社のビジョン、使命、および文化を反映していることを確認してください。インスピレーションを得るためにGEをご覧ください。

b2bメーカーとしてのLinkedIn 会社概要

潜在的なクライアントがあなたのLinkedInページにたどり着くとき、彼らは通常あなたの会社についてもっと学ぶために最初に行く場所は説明です。この情報が最新で、SEOに最適化されており、ペルソナに関連していることを確認することが重要です。見込み客がサービスを検索するときに使用する可能性のある重要なキーワードについてよく考えてください。説明には、これらの関連する検索用語を含めながら、会社の目的を明確に示す必要があります。

プロファイルCTA

LinkedInを使用すると、サイトでさまざまなCTAを紹介できます。通常、会社のページはユーザーをWebサイトに戻します。これは、「ページの編集」->「ボタン」で編集できます。ここでは、次のCTAを選択できます。

お問い合わせ
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登録
サインアップ
ウェブサイトを訪問

繰り返しになりますが、選択するCTAは、ページの訪問者が関与したい場合に次に何をしてほしいかによって異なります。ただし、通常、B2Bメーカーとして、デフォルトとして「Webサイトにアクセス」を使用することをお勧めします。

プロフィールURL

LinkedInの会社ページを最初に作成するときに、カスタムURLを作成するように求められます。ただし、ページがすでに作成されている場合、またはこの手順を見逃した場合は、ダブルバックする必要があります。カスタムURLは、ページのURLを短くし、フォロワーやチームメンバーが共有できるようにするために重要です。さらに、SEOの最適化に役立ち、プロファイルをより検索しやすくします。「管理ツール」に移動して、カスタムURLを作成します。「公開URLの編集」を選択し、変更したいものを入力します。新しいURLを作成するときは、 LinkedInのベストプラクティスに必ず従ってください。

ショーケースページ

LinkedInのショーケースページの例 B2Bメーカーとして、あなたはおそらくいくつかの異なる理想的な顧客ペルソナを持っています。 LinkedInのショーケースページでは、投稿をサイロ化し、各ペルソナをターゲットにすることができます。ショーケースページは、直接フォローできるターゲットフィードを作成しますが、メインの会社ページにも添付されます。これはあなたがあなたのビジネスの特定のセクションでよりきめ細かくすることができるところです。たとえば、2つの異なるタイプのビジネス用に2つの非常に異なる材料を製造するとします。 2つのショーケースページを作成できます。各ページは、これら2つの異なるペルソナを対象としています。

2.従業員にプロファイルを適切にブランド化するように依頼します

あなたの会社のページが適切にブランド化されたら、それはいくつかの助けを募集する時です。従業員のプロフィールはLinkedInの貴重な資産であり、見逃してはなりません。なんで？ LinkedInの従業員ネットワークについて私たちが知っていることは次のとおりです。

平均して、従業員のネットワークには、企業のフォロワーの10倍の接続があります。
人々は、CEOが共有するよりも、従業員が共有する会社情報を信頼する可能性が3倍高くなります。
コンテンツのクリック率（CTR）は、従業員と会社で共有した場合の2倍になります。

B2Bリード世代の背後では、従業員のネットワーキングも製造業により多くの才能を引き付けるのに役立ちます。貴重なもの。しかし、LinkedInで正しい方法で活動するように従業員をどのように奨励しますか？ここにいくつかのアイデアがあります：

クライアントと向き合うすべての従業員に、一貫性のあるブランドに焦点を合わせたプロファイルページを用意するように促します。
チームメンバーに「見出し」を更新してもらいます。これは、従業員が投稿したときにニュースフィードに表示されるものです。チームメンバーに、ポジショニングステートメントを兼ねてビジネスのターゲットペルソナに共鳴する見出しを書くように促します。
クライアント向けの従業員は、ブランドのストーリーを伝え、サービスのミッションステートメントを提供する一貫性のある標準化された「自己紹介」セクションを用意する必要があります。
すべてのチームメンバーは、会社にリンクする背景とスキルに関するカスタマイズされたセクションも持っている必要があります。
クライアントと向き合うすべての従業員に、一貫した外観のヘッドショットをプロフィール写真やブランドのカバー画像として使用してもらいます。すべてのチームメンバーのためにプロの写真を撮るために写真家を雇うことを検討してください。

LinkedInに投稿して共有することの利点について、チームメンバーを教育するようにしてください。彼らがあなたのLinkedIn戦略とその背後にある価値を理解していれば、彼らはニュースフィード全体であなたの会社を共有し、宣伝する傾向がはるかに高くなります。

3.適切なケイデンスで適切なタイプのコンテンツを投稿する

コンテンツ。あなたの会社のLinkedInページに何を投稿していますか？そして、あなたは何を投稿すべきですか？これらは、LinkedIn戦略の黄金の質問です。そして非常に正直なところ、これは多くの製造業がそれを間違えるところです。

はい、あなたのビジネスは他のソーシャルメディアユーザーとは異なります。しかし、それはあなたがそれを使うべきではないという意味ではありません。それはあなたがそれを異なって使わなければならないことを単に意味します。 自分の個人的なLinkedInページに表示される可能性のあるコンテンツの種類を投稿する代わりに、会社のペルソナと、表示したいコンテンツの種類について考える必要があります。

助けてください。有益で、関連性があり、役立つコンテンツを共有します。すでによく考えられたコンテンツ戦略がある場合、これは比較的簡単なはずです。ただし、ここで覚えておくべきLinkedIn固有の事項をいくつか示します。

LinkedInのアルゴリズムは、オフサイトのリンクではなく、プラットフォーム上にいる人々を維持するコンテンツを優先します。
LinkedInは、視聴者にとって「より魅力的」と見なされるコンテンツを優先し、上位にランク付けします。

このことを念頭に置いて、LinkedIn固有の投稿にコンテンツを転用することをお勧めします。ウェブサイトのパフォーマンスの高いブログ投稿を、動画や画像などのプラットフォーム上の投稿に変えましょう。また、ユーザーが「もっと見る」リンクをクリックするように誘惑されるように、投稿の説明を十分に長くすることもベストプラクティスです。これは、投稿との「相互作用」としてカウントされます。「インタラクション」が多いほど、投稿は視聴者のニュースフィードで上位にランク付けされます。

コンテンツのランクに関しては、頻度も非常に重要です。 LinkedInの報告によると、毎週投稿する企業は、投稿頻度が低い企業に比べて、コンテンツエンゲージメントが2倍に向上しています。あなた自身の業界と個々の聴衆に適切なリズムを見つけることは不可欠です。

4.適切なオーディエンスをターゲットにする

LinkedInをB2Bメーカーとして活用する場合、フォロワーにリーチすることは方程式の一部にすぎません。その可能性を最大限に活用するには、ターゲットオーディエンスに沿った新しい見込み客を引き付ける必要もあります。適切なオーディエンスをターゲットにするのに役立つアイデアを次に示します。

LinkedInのターゲットを絞った更新機能を使用して、特定のオーディエンスセグメントに合わせてコンテンツを調整します。 この機能を使用する場合、「すべてのフォロワー」と「対象ユーザー」のどちらと共有するかを選択できます。ターゲットとするオーディエンスを選択するときは、地理、職務、業界、会社の規模、または年功序列に基づいて、フォロワーに投稿の更新を送信できます。注意すべき重要な点の1つは、この機能は、フォロワーが300人以上の会社のページでのみ使用できることです。
関連するLinkedInグループでコンテンツを宣伝します。 LinkedInの最大の利点の1つは、専門家がネットワークを構築するために使用するターゲットグループです。メーカーとして、これらの業界固有のグループを活用して、コンテンツのリーチとエンゲージメントを拡大できます。
LinkedInの記事を公開します。あなたのウェブサイトで定期的なコンテンツマーケティング戦略を確立し、LinkedInプロフィールでこれらをうまく宣伝したら、次のレベルに物事を進める時が来ました。ユニークで示唆に富む記事を書いて公開することを検討してください。これにより、あなた自身とあなたのブランドが業界のソートリーダーとして確立されるだけでなく、ネットワーク内の誰かがブランドを共有したり、気に入ったり、何らかの形で関与したりすると、ブランドを拡大する可能性があります。

5.LinkedInの販売ツールの使用を開始します

LinkedInが他のソーシャルメディアプラットフォームと一線を画す利点の1つは、LinkedInが提供する販売ツールです。 LinkedIn Sales Navigatorは、新しい見込み客と関わりながらリードを生み出そうとしているビジネスプロフェッショナル向けに特別に設計された機能を備えたソーシャルセリングプラットフォームです。 LinkedIn戦略でB2Bメーカーとしてこれらのツールをまだ活用していない場合は、開始するときが来ました。 LinkedIn Sales Navigatorの2つの重要な機能と、それらを使用してリードを生成する方法について簡単に説明します。

高度なプロスペクティング検索-このツールを使用すると、特定のプロスペクトのプロファイルの可視性を高め、さらに堅牢な検索機能を利用できます。これは、特定のタイプの見込み客を探している可能性のある製造業の営業担当者にとって特に便利です。次のすべてのフィールドでフィルタリングできます：キーワード、業界、会社、地域、年功序列、会社の規模、関係、および機能。

LinkedIn InMail-プライベートメッセージングはLinkedInの重要な機能であり、B2Bメーカーとしてのリード生成の成功率を高めることができます。 InMailを使用すると、LinkedInユーザーに接続していなくても、LinkedInユーザーにメッセージを送信できます。 LinkedInのプライベートメッセージをうまく使用すると、通常、電話やメールよりも応答率が高くなります。

6.LinkedInの広告を活用する

最後に、 LinkedIn広告の力を無視することはできません。ほとんどのソーシャルプラットフォームと同様に、LinkedInは、オーガニックリーチの境界を超えてメッセージを拡張するためのさまざまな方法を提供します。ただし、LinkedInに固有の広告機能がいくつかあり、B2Bリードの生成に特に役立ちます。見てみましょう：

スポンサーコンテンツ-LinkedInは、地理的な場所、会社名、規模、業界、役職、年功序列、およびその他のプロファイルデータに基づいて作成され、特定のオーディエンスを対象とする「スポンサーコンテンツ」を提供します。これは、ターゲットにしようとしている非常にニッチな市場があるB2B製造スペースで特に役立ちます。さまざまな「スポンサー付き」投稿を通じて、適切なタイプのオーディエンスに適切なタイミングで適切なメッセージを表示して広告を確実に表示できます。

スポンサー付きInMail-このタイプの広告は、LinkedInの受信トレイでターゲットオーディエンスに直接関連性の高いメッセージを配信します。利益？あなたの広告は高度にパーソナライズされた本物のように出くわします。それでも、CTAを含めて、プロファイル基準に基づいてこれらの広告をターゲティングすることができます。さらに、スポンサー付きのすべてのInMailメッセージを追跡して、キャンペーン活動の成功に関する非常に詳細なメトリックを提供できます。

LinkedInで広告を掲載するための鍵は、購入プロセスを念頭に置くことです。 B2Bメーカーとして、通常、あなたは多くの異なる意思決定者を含む長くて引き延ばされた購入プロセスを扱っています。広告の目的は、それ自体が販売を行うことではなく、最終的に販売につながる長期的な関係を確立することです。 LinkedIn広告の背後にあるコンテンツと戦略を作成するときは、このことに注意してください。

LinkedInをB2Bメーカーとして使用する：重要なポイント

LinkedInは、正しい方法で使用すると、B2Bスペースで非常に強力になります。あなたの会社と次の会社の違いとあなたのビジネスを際立たせるものを覚えておくことは重要です。メーカーとして、あなたの会社のLinkedIn戦略は、他の業界の戦術とは少し異なって見えるでしょう（そしてそうあるべきです）。より長い購入プロセスとより技術的でニッチな製品またはサービスに対処することは、LinkedInの関係の側面を強調することを意味します。ブランドの認知度と整合性に焦点を合わせながら、つながりのある人々に優先順位を付けることで、B2B製造の見込み客を引き付け、転換し、喜ばせる堅実なLinkedIn戦略を開発します。