So nutzen Sie LinkedIn als B2B-Hersteller

In der B2B-Fertigung gibt es viel Verwirrung in Bezug auf soziale Medien. Einige sagen einfach: „Das ist nichts für uns“, während andere argumentieren, dass ihre Branche zu langweilig ist. Diejenigen, die es verwendet haben, vernachlässigen es oft, den Wert zu finden, und ihre Strategien enden ziemlich kurzlebig. Sie wechseln dann zu anderen Marketingmitteln und verpassen eine ziemlich mächtige Plattform – LinkedIn.

Bevor Sie LinkedIn als B2B-Hersteller ablehnen, sollten Sie Folgendes bedenken. Bei richtiger Anwendung hat sich LinkedIn als die effektivste soziale Plattform zur Generierung von B2B-Leads erwiesen. Es macht 64 Prozent aller Besuche von Social-Media-Sites auf B2B-Websites aus. Eine weitere erstaunliche Statistik? 93 % der B2B-Vermarkter halten LinkedIn für die effektivste Website zur Lead-Generierung.

Wie also nutzt eine komplexe Branche wie die industrielle Fertigung diesen Wert? Die Strategie ist vielleicht etwas anders als in anderen Branchen, aber das Potenzial ist da. Hier sind 6 Möglichkeiten, LinkedIn als B2B-Hersteller zu nutzen.

1. Richten Sie Ihre Unternehmensseite auf LinkedIn richtig ein

Wenn ein Mitarbeiter Ihr Unternehmen als seinen Arbeitsplatz auflistet, erstellt LinkedIn automatisch eine Unternehmensseite. Als Arbeitgeber müssen Sie diese Seite „beanspruchen“ . Sobald Sie das in den Griff bekommen haben, ist es an der Zeit sicherzustellen, dass alles auf Ihrer Seite Ihr Unternehmen richtig widerspiegelt. Hier ist, was Sie aktualisieren möchten.

Titelbild

Laden Sie ein Titelbild hoch, das richtig auf die Marke Ihres Unternehmens abgestimmt ist. Es sollte Ihr Logo und eine Positionierungsaussage enthalten und sowohl für Desktop als auch für Mobilgeräte optimiert sein. Stellen Sie sicher, dass es die richtige Größe hat (1.584 x 396 px) und die Vision, Mission und Kultur Ihres Unternehmens widerspiegelt. Lassen Sie sich von GE inspirieren.

Firmen Beschreibung

Wenn potenzielle Kunden auf Ihrer LinkedIn-Seite landen, ist der erste Ort, an dem sie normalerweise mehr über Ihr Unternehmen erfahren, die Beschreibung. Es ist wichtig sicherzustellen, dass diese Informationen aktuell, SEO-optimiert und für Ihre Personas relevant sind. Denken Sie gründlich über wichtige Schlüsselwörter nach, die potenzielle Kunden bei der Suche nach Ihren Dienstleistungen verwenden könnten. Ihre Beschreibung sollte den Zweck Ihres Unternehmens klar formulieren und diese relevanten Suchbegriffe enthalten.

Profil-CTA

LinkedIn gibt Ihnen die Möglichkeit, verschiedene CTAs auf Ihrer Website zu präsentieren. Typischerweise leiten Unternehmensseiten Benutzer zurück zu ihrer Website. Diese können Sie unter „Seiten bearbeiten“ -> „Schaltflächen“ bearbeiten. Hier haben Sie die Wahl zwischen folgenden CTAs:

• Kontaktiere uns
• Lern mehr
• Registrieren
• Anmeldung
• Besuche die Website

Auch hier hängt der von Ihnen gewählte CTA davon ab, was Ihre Seitenbesucher als Nächstes tun sollen, wenn sie sich engagieren möchten. Als B2B-Hersteller empfehlen wir jedoch in der Regel die Verwendung von „Website besuchen“ als Standardeinstellung.

Profil-URL

Wenn Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite zum ersten Mal erstellen, werden Sie aufgefordert, eine benutzerdefinierte URL zu erstellen. Wenn Ihre Seite jedoch bereits erstellt wurde oder Sie diesen Schritt gerade verpasst haben, müssen Sie möglicherweise noch einmal nachhaken. Benutzerdefinierte URLs sind wichtig, da sie Ihre Seiten-URL kurz und für Follower oder Teammitglieder einprägsam machen. Außerdem hilft es bei der SEO-Optimierung und macht Ihr Profil besser durchsuchbar. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte URL, indem Sie zu „Verwaltungstools“ navigieren. Wählen Sie „Öffentliche URL bearbeiten“ und geben Sie ein, worauf Sie sie ändern möchten. Befolgen Sie unbedingt die Best Practices von LinkedIn, wenn Sie Ihre neue URL erstellen.

Showcase-Seiten

Als B2B-Hersteller haben Sie wahrscheinlich ein paar verschiedene ideale Kundenpersönlichkeiten. Auf den Showcase-Seiten von LinkedIn können Sie Ihre Beiträge isolieren und auf jede Persona ausrichten. Eine Showcase-Seite erstellt einen zielgerichteten Feed, dem Sie direkt folgen können, der aber auch an Ihre Hauptunternehmensseite angehängt ist. Hier können Sie mit bestimmten Bereichen Ihres Unternehmens genauer arbeiten. Angenommen, Sie stellen zwei sehr unterschiedliche Materialien für zwei verschiedene Arten von Unternehmen her. Sie könnten zwei Präsentationsseiten erstellen, die jeweils auf diese beiden unterschiedlichen Personas ausgerichtet sind.

2. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, ihre Profile richtig zu brandmarken

Sobald Sie Ihre Unternehmensseite richtig gebrandet haben, ist es an der Zeit, Hilfe zu rekrutieren. Mitarbeiterprofile sind wertvolle Vermögenswerte auf LinkedIn, die nicht übersehen werden sollten. Wieso den? Folgendes wissen wir über Mitarbeiternetzwerke auf LinkedIn:

• Im Durchschnitt haben Mitarbeiternetzwerke 10x mehr Verbindungen als ein Unternehmen Follower hat.
• Es ist dreimal wahrscheinlicher, dass Menschen Unternehmensinformationen vertrauen, die von einem Mitarbeiter geteilt werden, als von einem CEO.
• Die Klickrate (CTR) eines Inhalts ist doppelt so hoch, wenn er von einem Mitarbeiter geteilt wird, im Vergleich zu einem Unternehmen.

Neben der B2B-Lead-Generierung kann auch das Mitarbeiter-Networking dazu beitragen, mehr Talente für Ihr Fertigungsunternehmen zu gewinnen. Wertvolles Zeug. Aber wie motiviert man Mitarbeiter, auf LinkedIn aktiv zu werden? Hier sind ein paar Ideen:

• Ermutigen Sie alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt, konsistente, markenorientierte Profilseiten zu haben.
• Lassen Sie die Teammitglieder ihre „ Überschrift “ aktualisieren. Das sehen die Leute in ihren Newsfeeds, wenn ein Mitarbeiter etwas postet. Ermutigen Sie die Teammitglieder, eine Überschrift zu schreiben, die gleichzeitig als Positionierungsaussage dient und bei den Zielpersonen Ihres Unternehmens Anklang findet.
• Mitarbeiter mit Kundenkontakt sollten einen konsistenten und standardisierten Abschnitt „Über mich“ haben, der die Geschichte ihrer Marke erzählt und ein Leitbild für ihre Dienstleistungen bietet.
• Jedes Teammitglied sollte auch einen angepassten Abschnitt über seinen Hintergrund und seine Fähigkeiten haben, der mit Ihrem Unternehmen verknüpft ist.
• Lassen Sie alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt einheitlich aussehende Headshots als Profilfotos und gebrandete Titelbilder verwenden. Erwägen Sie, einen Fotografen zu engagieren, der professionelle Fotos für alle Teammitglieder macht.

Informieren Sie Ihre Teammitglieder unbedingt über die Vorteile des Postens und Teilens auf LinkedIn. Wenn sie Ihre LinkedIn-Strategie und den Wert dahinter verstehen, sind sie viel eher bereit, Ihr Unternehmen in ihren Newsfeeds zu teilen und zu bewerben.

3. Veröffentlichen Sie die richtige Art von Inhalten mit der richtigen Kadenz

Inhalt. Was veröffentlichen Sie auf der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens? Und was soll man posten? Dies sind die goldenen Fragen jeder LinkedIn-Strategie. Und ganz ehrlich – hier liegen viele produzierende Unternehmen falsch.

Ja, Ihr Unternehmen unterscheidet sich von allen anderen Social-Media-Nutzern. Aber das bedeutet nicht, dass Sie es nicht verwenden sollten. Es bedeutet nur, dass Sie es anders verwenden müssen. Anstatt die Art von Inhalten zu veröffentlichen, die Sie möglicherweise auf Ihrer eigenen persönlichen LinkedIn-Seite sehen, müssen Sie über die Personas Ihres Unternehmens nachdenken und welche Art von Inhalten sie sehen möchten.

Sei hilfreich. Teilen Sie Inhalte, die informativ, relevant und nützlich sind. Wenn Sie bereits über eine durchdachte Content-Strategie verfügen, sollte dies relativ einfach sein. Aber hier sind ein paar LinkedIn-spezifische Dinge, die Sie beachten sollten:

• Der LinkedIn-Algorithmus bevorzugt Inhalte, die Menschen auf ihrer Plattform halten, gegenüber externen Links.
• LinkedIn priorisiert Inhalte, die von den Zuschauern als „interessanter“ angesehen werden, und stuft sie höher ein.

Vor diesem Hintergrund schlagen wir vor, Ihre Inhalte für LinkedIn-spezifische Beiträge umzuwidmen. Verwandeln Sie leistungsstarke Blog-Posts auf Ihrer Website in On-Platform-Posts wie Videos oder Bilder. Es hat sich außerdem bewährt, Ihre Beitragsbeschreibungen lang genug zu gestalten, damit Benutzer dazu verleitet werden, auf den Link „Mehr anzeigen“ zu klicken. Dies zählt als „Interaktion“ mit Ihrem Beitrag. Je mehr „Interaktionen“ Sie haben, desto höher wird Ihr Beitrag in den Newsfeeds Ihrer Zielgruppe platziert.

Die Häufigkeit ist auch unglaublich wichtig, wenn es um den Inhaltsrang geht. LinkedIn berichtet, dass Unternehmen, die wöchentlich posten, eine doppelte Steigerung des Content-Engagements verzeichnen als Unternehmen, die weniger häufig posten. Es ist wichtig, die richtige Kadenz für Ihre eigene Branche und Ihr individuelles Publikum zu finden.

4. Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an

Das Erreichen Ihrer Follower ist nur ein Teil der Gleichung, wenn Sie LinkedIn als B2B-Hersteller nutzen. Um sein Potenzial voll auszuschöpfen, müssen Sie auch neue Interessenten gewinnen, die auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sind. Hier sind einige Ideen, die Ihnen dabei helfen, die richtige Zielgruppe anzusprechen:

• Verwenden Sie die Funktion für gezielte Updates von LinkedIn, um Inhalte auf bestimmte Zielgruppensegmente zuzuschneiden. Wenn Sie diese Funktion verwenden, können Sie auswählen, ob Sie sie mit „allen Followern“ oder einer „Zielgruppe“ teilen möchten. Bei der Auswahl einer Zielgruppe können Sie Post-Updates basierend auf Geographie, Jobfunktion, Branche, Unternehmensgröße oder Dienstalter an Follower senden. Eine wichtige Sache zu beachten ist, dass diese Funktion nur für Unternehmensseiten verfügbar ist, die mindestens 300 Follower haben.
• Bewerben Sie Ihre Inhalte in relevanten LinkedIn-Gruppen. Einer der größten Vorteile von LinkedIn sind die Zielgruppen, in denen sich Fachleute vernetzen. Als Hersteller können Sie diese branchenspezifischen Gruppen nutzen, um die Reichweite und das Engagement Ihrer Inhalte zu erweitern.

• Veröffentlichen Sie LinkedIn-Artikel. Sobald Sie eine regelmäßige Content-Marketing-Strategie auf Ihrer Website etabliert haben und diese erfolgreich auf Ihrem LinkedIn-Profil bewerben, ist es an der Zeit, die Dinge auf die nächste Stufe zu heben. Ziehen Sie in Betracht, einzigartige, zum Nachdenken anregende Artikel zu schreiben und zu veröffentlichen. Dies etabliert nicht nur Sie und Ihre Marke als Vordenker in Ihrer Branche, sondern hat auch das Potenzial, Ihre Marke zu stärken, wenn Personen in Ihrem Netzwerk sie teilen, mögen oder sich auf irgendeine Weise damit beschäftigen.

5. Beginnen Sie mit der Nutzung der Verkaufstools von LinkedIn

Einer der Vorteile von LinkedIn, der es von jeder anderen Social-Media-Plattform unterscheidet, sind die angebotenen Verkaufstools . LinkedIn Sales Navigator ist eine Social-Selling-Plattform mit Funktionen, die speziell für Geschäftsleute entwickelt wurden, die Leads generieren und gleichzeitig mit neuen Interessenten in Kontakt treten möchten. Wenn Sie diese Tools nicht bereits in Ihrer LinkedIn-Strategie als B2B-Hersteller nutzen, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Hier ist ein kurzer Blick auf zwei wertvolle Funktionen von LinkedIn Sales Navigator und wie man sie verwendet, um Leads zu generieren:

Erweiterte Suche nach Interessenten – Dieses Tool ermöglicht eine verbesserte Sichtbarkeit der Profile bestimmter Interessenten sowie robustere Suchfunktionen. Es ist besonders nützlich für Vertriebsmitarbeiter in der Fertigungsindustrie, die möglicherweise nach einer bestimmten Art von Interessenten suchen. Sie können nach allen folgenden Feldern filtern: Schlüsselwörter, Branche, Unternehmen, Geographie, Dienstalter, Unternehmensgröße, Beziehung und Funktion.

LinkedIn InMail – Privates Messaging ist eine wesentliche Funktion von LinkedIn, die Ihre Erfolgsraten bei der Lead-Generierung als B2B-Hersteller steigern kann. Mit InMail können Sie eine Nachricht an jeden LinkedIn-Benutzer senden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Bei guter Nutzung haben private LinkedIn-Nachrichten normalerweise höhere Antwortquoten als kalte Telefonanrufe oder E-Mails.

6. Nutzen Sie die Vorteile von Werbung auf LinkedIn

Schließlich können wir die Macht der LinkedIn-Werbung nicht ignorieren. Wie die meisten sozialen Plattformen bietet LinkedIn eine Vielzahl unterschiedlicher Möglichkeiten, Ihre Botschaft über die Grenzen der organischen Reichweite hinaus zu erweitern. Aber es gibt einige Werbefunktionen, die es nur bei LinkedIn gibt, die besonders hilfreich bei der Generierung von B2B-Leads sein können. Lass uns mal sehen:

Gesponserte Inhalte – LinkedIn bietet „gesponserte Inhalte“, die erstellt und auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet werden können, basierend auf geografischem Standort, Firmenname, Größe, Branche, Berufsbezeichnung, Dienstalter und anderen Profildaten. Dies kann besonders im B2B-Fertigungsbereich hilfreich sein, wo es einen extremen Nischenmarkt gibt, den Sie ansprechen möchten. Durch eine Vielzahl verschiedener „gesponserter“ Posts können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit und mit den richtigen Botschaften vor der richtigen Art von Publikum geschaltet werden.

Sponsored InMail – Diese Art von Werbung liefert hoch relevante Nachrichten an die Zielgruppe direkt in deren LinkedIn-Posteingang. Der Vorteil? Ihre Anzeigen wirken hochgradig personalisiert und authentisch. Sie können dennoch CTAs einfügen und diese Anzeigen basierend auf Profilkriterien ausrichten. Darüber hinaus können alle gesponserten InMail-Nachrichten nachverfolgt werden und liefern hochdetaillierte Kennzahlen zum Erfolg Ihrer Kampagnenbemühungen.

Der Schlüssel zur Werbung auf LinkedIn besteht darin, den Kaufprozess im Auge zu behalten. Als B2B-Hersteller haben Sie es typischerweise mit einem langen und langwierigen Kaufprozess zu tun, an dem eine Reihe verschiedener Entscheidungsträger beteiligt sind. Das Ziel Ihrer Anzeigen ist nicht, einen Verkauf an sich zu tätigen, sondern vielmehr eine langfristige Beziehung aufzubauen, die schließlich zu einem Verkauf wird. Denken Sie daran, wenn Sie den Inhalt und die Strategie hinter Ihren LinkedIn-Anzeigen schreiben.

Nutzung von LinkedIn als B2B-Hersteller: Key Takeaways

LinkedIn kann im B2B-Bereich extrem leistungsfähig sein, wenn es richtig eingesetzt wird. Es ist wichtig, sich an die Unterschiede zwischen Ihrem Unternehmen und dem nächsten zu erinnern und daran zu denken, was Ihr Unternehmen auszeichnet. Als Hersteller wird (und sollte) die LinkedIn-Strategie Ihres Unternehmens etwas anders aussehen als die Taktiken anderer Branchen. Der Umgang mit längeren Kaufprozessen und eher technischen und Nischenprodukten oder -dienstleistungen bedeutet, den Beziehungsaspekt von LinkedIn zu betonen. Indem Sie die Personen, mit denen Sie in Kontakt treten, priorisieren und sich gleichzeitig auf die Sichtbarkeit und Ausrichtung der Marke konzentrieren, entwickeln Sie eine solide LinkedIn-Strategie, die Ihre B2B-Fertigungsperspektiven anzieht, konvertiert und begeistert.