如何使用 LinkedIn 作為 B2B 製造商

已發表: 2021-08-11

在 B2B 製造領域，社交媒體存在很多混亂。 一些人簡單地說，“那不適合我們”，而另一些人則認為他們的行業太無聊了。 那些使用它的人經常忽略發現價值，他們的策略很短命。 然後他們轉向其他營銷手段，錯過了一個非常強大的平台——LinkedIn。

在您拒絕使用 LinkedIn 作為 B2B 製造商之前，請考慮這一點。 如果使用得當，LinkedIn 已被視為產生 B2B 潛在客戶的最有效社交平台。 它佔從社交媒體網站到 B2B 網站的所有訪問量的 64%。 另一個驚人的數據？ 93% 的 B2B 營銷人員認為 LinkedIn 是最有效的潛在客戶生成網站。

那麼像工業製造這樣的複雜行業如何挖掘這個價值呢？ 該戰略可能與其他行業略有不同，但潛力是存在的。 以下是使用 LinkedIn 作為 B2B 製造商的 6 種方法。

1.正確地品牌你的LinkedIn公司頁面

當員工將您的公司列為他們的工作場所時，LinkedIn 將自動創建一個公司頁面。 作為雇主，您需要“聲明”此頁面。 一旦掌握了這一點，就該確保頁面上的所有內容都正確反映了您的公司。 這是您要更新的內容。

封面圖片

上傳與貴公司品牌正確對齊的封面圖片。 它應該包含您的徽標、定位聲明，並針對桌面和移動設備進行優化。 確保它的尺寸合適（1,584 x 396 像素），並能反映貴公司的願景、使命和文化。 看看 GE 的靈感。

LinkedIn 作為 B2B 製造商 公司介紹

當潛在客戶登陸您的 LinkedIn 頁面時，他們通常會首先去了解您的公司的更多信息。 確保這些信息是最新的、經過 SEO 優化並且與您的角色相關，這一點很重要。 認真考慮潛在客戶在搜索您的服務時可能使用的重要關鍵字。 您的描述應該清楚地闡明您公司的目的，同時包括這些相關的搜索詞。

個人資料 CTA

LinkedIn 使您能夠在您的網站上展示不同的 CTA。 通常，公司頁面會將用戶引導回他們的網站。 您可以在“編輯頁面”->“按鈕”下進行編輯。 在這裡，您可以選擇以下 CTA：

  • 聯繫我們
  • 學到更多
  • 登記
  • 報名
  • 訪問網站

同樣，您選擇的 CTA 取決於您希望頁面訪問者在他們想要參與時接下來要做什麼。 但通常，作為 B2B 製造商，我們建議使用“訪問網站”作為默認設置。

個人資料網址

首次創建 LinkedIn 公司頁面時，系統會要求您創建自定義 URL。 但是，如果您的頁面已經創建，或者您只是錯過了這一步，您可能需要加倍返回。 自定義 URL 很重要，因為它使您的頁面 URL 簡短，並且易於追隨者或團隊成員分享。 此外，它有助於 SEO 優化，使您的個人資料更易於搜索。 通過導航到“管理工具”來創建自定義 URL。 選擇“編輯公共 URL”並輸入您想要更改的內容。 在創建新 URL 時，請務必遵循LinkedIn 的最佳實踐。

展示頁面

linkedin 展示頁面示例 作為 B2B 製造商，您可能有幾個不同的理想客戶角色。 LinkedIn 的展示頁面允許您將您的帖子存儲起來，並將它們定位到每個角色。 展示頁面創建了一個可以直接關注的有針對性的提要，但也可以附加到您的主要公司頁面。 在這裡，您可以更詳細地了解業務的特定部分。 例如，假設您為兩種不同類型的業務製造兩種截然不同的材料。 您可以創建兩個展示頁面，每個頁面都針對這兩個不同的角色。

2. 要求您的員工正確地標記他們的個人資料

正確標記公司頁面後，就該招募一些幫助了。 員工檔案是 LinkedIn 上不可忽視的寶貴資產。 為什麼？ 以下是我們對 LinkedIn 員工網絡的了解：

  • 平均而言，員工網絡的連接數是公司擁有的追隨者的 10 倍。
  • 人們信任員工共享的公司信息的可能性是 CEO 共享的 3 倍。
  • 與公司相比，由員工共享時，一條內容的點擊率 (CTR) 高出 2 倍。

在B2B 潛在客戶生成背後，員工網絡還可以幫助吸引更多人才加入您的製造業務。 有價值的東西。 但是，您如何以正確的方式激勵員工在 LinkedIn 上活躍呢？ 這裡有一些想法：

  • 鼓勵所有面向客戶的員工擁有一致的、以品牌為中心的個人資料頁面。
  • 讓團隊成員更新他們的“標題”。 這是人們在任何員工發帖時在新聞源中看到的內容。 鼓勵團隊成員撰寫兼作定位聲明的標題，並與您企業的目標角色產生共鳴。
  • 面向客戶的員工應該有一個一致且標準化的“關於我”部分，講述他們的品牌故事並為其服務提供使命宣言。
  • 每個團隊成員還應該有一個關於他們的背景和技能的自定義部分，該部分鏈接回您的公司。
  • 讓所有面向客戶的員工使用外觀一致的頭像作為個人資料照片和品牌封面圖片。 考慮聘請攝影師為所有團隊成員拍攝專業照片。

請務必讓您的團隊成員了解在 LinkedIn 上發布和分享的好處。 如果他們了解您的 LinkedIn 戰略及其背後的價值，他們將更傾向於在他們的新聞源中分享和宣傳您的公司。

3. 以正確的節奏發布正確類型的內容

內容。 您在公司的 LinkedIn 頁面上發布了什麼？ 你應該發布什麼？ 這些是任何 LinkedIn 戰略的黃金問題。 老實說，這是許多製造企業弄錯的地方。

是的，您的企業不同於任何其他社交媒體用戶。 但這並不意味著您不應該使用它。 這只是意味著你必須以不同的方式使用它。 您不必在自己的個人 LinkedIn 頁面上發布您可能會看到的內容類型，而必須考慮您公司的角色以及他們希望看到的內容類型。

樂於助人。 分享內容豐富、相關且有用的內容。 如果你已經有了一個深思熟慮的內容策略，這應該是比較簡單的。 但這裡有一些LinkedIn特定的事情要記住：

  • LinkedIn 算法更喜歡讓人們留在他們的平台上的內容而不是站外鏈接。
  • LinkedIn 優先考慮被觀眾視為“更具吸引力”的內容，並將其排名更高。

牢記這一點，我們建議將您的內容重新用於 LinkedIn 特定的帖子。 將您網站上的高性能博客文章轉換為視頻或圖像等平台文章。 最好的做法是讓您的帖子描述足夠長，以吸引用戶點擊“查看更多”鏈接。 這算作與您的帖子的“互動”。 您擁有的“互動”越多，您的帖子在受眾新聞源中的排名就越高。

在內容排名方面，頻率也非常重要。 LinkedIn 報告稱，每週發帖的公司的內容參與度比發帖頻率低的公司高 2 倍。 為您自己的行業和個人受眾找到合適的節奏至關重要。

4.瞄準合適的受眾

在利用 LinkedIn 作為 B2B 製造商時，吸引您的關注者只是其中的一部分。 為了充分利用其潛力，您還需要吸引與目標受眾一致的新潛在客戶。 這裡有一些想法可以幫助您定位正確的受眾：

  • 使用 LinkedIn 的目標更新功能為特定的受眾群體定制內容。 使用此功能時，您可以選擇是要與“所有關注者”還是“目標受眾”共享。 選擇目標受眾時，您可以根據地理位置、工作職能、行業、公司規模或資歷向關注者發送帖子更新。 需要注意的重要一點是，此功能僅適用於擁有至少 300 名關注者的公司頁面。
  • 在相關的 LinkedIn 群組中推廣您的內容。 LinkedIn 的最大好處之一是專業人士用來建立網絡的目標群體。作為製造商，您可以利用這些特定行業的群體來擴大您的內容的覆蓋面和參與度。

  • 發布 LinkedIn 文章。 一旦你在你的網站上建立了一個常規的內容營銷策略，並且你在你的 LinkedIn 個人資料上成功地推廣了這些策略，就該將事情提升到一個新的水平。 考慮撰寫和發表獨特的、發人深省的文章。 這不僅將您自己和您的品牌確立為您所在行業的思想領袖，而且如果您的網絡中的任何人分享、喜歡它或以某種方式參與其中，則有可能擴大您的品牌。

5.開始使用LinkedIn的銷售工具

LinkedIn 與任何其他社交媒體平台不同的優勢之一是它提供的銷售工具。 LinkedIn Sales Navigator 是一個社交銷售平台，具有專為希望在與新潛在客戶互動的同時產生潛在客戶的商業專業人士設計的功能。 如果您作為 B2B 製造商還沒有在 LinkedIn 戰略中利用這些工具，那麼是時候開始了。 下面簡要介紹 LinkedIn Sales Navigator 的兩個有價值的功能，以及如何使用它們來產生潛在客戶：

高級潛在客戶搜索 - 此工具允許增強對特定潛在客戶資料的可見性，以及更強大的搜索功能。 它對於製造業中可能正在尋找特定類型潛在客戶的銷售代表特別有用。 您可以按以下所有字段進行過濾：關鍵字、行業、公司、地理位置、資歷級別、公司規模、關係和職能。

LinkedIn InMail - 私人消息傳遞是 LinkedIn 的一項基本功能，可以提高您作為 B2B 製造商的潛在客戶生成成功率。 InMail 允許您向任何 LinkedIn 用戶發送消息，即使您沒有連接到他們。 如果使用得當，LinkedIn 私人消息通常比冷電話或電子郵件具有更高的響應率。

6.利用LinkedIn上的廣告

最後，我們不能忽視LinkedIn 廣告的力量。 與大多數社交平台一樣，LinkedIn 提供了多種不同的方式來將您的信息擴展到有機範圍之外。 但是LinkedIn有一些獨特的廣告功能可以特別有助於產生B2B潛在客戶。 讓我們來看看：

贊助內容——LinkedIn 根據地理位置、公司名稱、規模、行業、職位、資歷和其他個人資料數據，為特定受眾提供創建和定位的“贊助內容”。 這在 B2B 製造領域尤其有用，因為您正試圖瞄準一個非常小眾的市場。 通過各種不同的“贊助”帖子，您可以確保您的廣告在正確的時間以正確的信息展示在正確類型的受眾面前。

Sponsored InMail - 這種類型的廣告直接在他們的 LinkedIn 收件箱中向目標受眾傳遞高度相關的消息。 好處？ 您的廣告給人以高度個性化和真實的印象。 但是，您仍然可以包含 CTA，並根據配置文件標准定位這些廣告。 此外，可以跟踪所有贊助的 InMail 消息，並為您的活動成功提供非常詳細的指標。

在 LinkedIn 上做廣告的關鍵是牢記購買過程。 作為 B2B 製造商，通常情況下，您要處理一個漫長而冗長的購買過程，其中涉及許多不同的決策者。 您的廣告的目標本身不是進行銷售 - 而是更多關於建立最終將轉化為銷售的長期關係。 在編寫 LinkedIn 廣告背後的內容和策略時，請記住這一點。

使用 LinkedIn 作為 B2B 製造商：關鍵要點

如果使用正確，LinkedIn 在 B2B 領域會非常強大。 重要的是要記住您的公司與下一家公司之間的差異以及您的業務與眾不同的地方。 作為製造商，貴公司的 LinkedIn 戰略將（並且應該）看起來與其他行業的策略有點不同。 處理更長的購買流程和更多的技術和利基產品或服務意味著強調 LinkedIn 的關係方面。 通過優先考慮與您聯繫的人，同時仍關注品牌知名度和一致性，您將製定可靠的 LinkedIn 戰略，吸引、轉換和取悅您的 B2B 製造前景。