LinkedIn을 B2B 제조업체로 사용하는 방법

B2B 제조 공간에서는 소셜 미디어를 둘러싸고 많은 혼란이 있습니다. 일부는 단순히 "그건 우리에게 적합하지 않습니다"라고 말하는 반면, 다른 이들은 자신의 산업이 너무 지루하다고 주장합니다. 그것을 사용한 사람들은 종종 가치를 찾는 것을 소홀히 하고 그들의 전략은 꽤 오래가지 못합니다. 그런 다음 그들은 다른 마케팅 수단으로 전환하고 매우 강력한 플랫폼인 LinkedIn을 놓치게 됩니다.

LinkedIn을 B2B 제조업체로 사용하지 않기 전에 이것을 고려하십시오. LinkedIn을 올바른 방법으로 사용하면 B2B 리드를 생성하는 데 가장 효과적인 소셜 플랫폼으로 간주됩니다. 소셜 미디어 사이트에서 B2B 웹 사이트로의 모든 방문의 64%를 차지합니다. 또 다른 놀라운 통계는? B2B 마케터의 93%는 LinkedIn이 리드 생성에 가장 효과적인 사이트라고 생각합니다.

그렇다면 산업 제조와 같은 복잡한 산업은 이 가치를 어떻게 활용합니까? 전략은 다른 산업과 약간 다를 수 있지만 잠재력은 있습니다. LinkedIn을 B2B 제조업체로 사용하는 6가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 LinkedIn 회사 페이지를 적절하게 브랜드화하십시오.

직원이 회사를 직장으로 등록하면 LinkedIn에서 자동으로 회사 페이지를 생성합니다. 고용주는 이 페이지를 "청구" 해야 합니다. 벨트 아래에 있으면 페이지의 모든 것이 회사를 올바르게 반영하는지 확인할 때입니다. 업데이트하려는 내용은 다음과 같습니다.

표지 이미지

회사 브랜드와 적절하게 일치하는 표지 이미지를 업로드하세요. 로고, 포지셔닝 문구가 포함되어야 하며 데스크톱과 모바일 모두에 최적화되어야 합니다. 크기가 올바른지(1,584 x 396픽셀) 회사의 비전, 사명 및 문화를 반영하는지 확인하세요. 영감을 얻으려면 GE를 살펴보십시오.

회사 설명

잠재 고객이 LinkedIn 페이지를 방문할 때 일반적으로 회사에 대해 자세히 알아보기 위해 가장 먼저 이동하는 곳은 설명입니다. 이 정보가 최신 상태이고 SEO에 최적화되어 있으며 귀하의 페르소나와 관련이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 귀하의 서비스를 검색하는 동안 사용할 수 있는 중요한 키워드에 대해 깊이 생각하십시오. 설명은 이러한 관련 검색어를 포함하면서 회사의 목적을 명확하게 설명해야 합니다.

프로필 CTA

LinkedIn은 사이트에 다양한 CTA를 표시할 수 있는 기능을 제공합니다. 일반적으로 회사 페이지는 사용자를 웹사이트로 안내합니다. "페이지 편집" -> "버튼"에서 편집할 수 있습니다. 여기에서 다음 CTA를 선택할 수 있습니다.

• 문의하기
• 더 알아보기
• 등록하다
• 가입하기
• 웹사이트 방문

다시 말하지만, 선택하는 CTA는 페이지 방문자가 참여를 원할 경우 다음에 무엇을 하기를 원하는지에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 B2B 제조업체로서 "웹 사이트 방문"을 기본값으로 사용하는 것이 좋습니다.

프로필 URL

LinkedIn 회사 페이지를 처음 만들 때 사용자 지정 URL을 만들라는 메시지가 표시됩니다. 그러나 페이지가 이미 생성되었거나 이 단계를 놓친 경우 다시 해야 할 수 있습니다. 맞춤 URL은 페이지 URL을 짧게 만들고 팔로어나 팀 구성원이 공유할 수 있도록 기억에 남게 만들기 때문에 중요합니다. 또한 SEO 최적화에 도움이 되어 프로필을 더 쉽게 검색할 수 있습니다. "관리 도구"로 이동하여 사용자 지정 URL을 만듭니다. "공개 URL 편집"을 선택하고 변경할 내용을 입력합니다. 새 URL을 만들 때 LinkedIn의 모범 사례 를 따라야 합니다.

쇼케이스 페이지

B2B 제조업체로서 당신은 아마도 몇 가지 다른 이상적인 고객 페르소나를 가지고 있을 것입니다. LinkedIn의 쇼케이스 페이지 를 사용하면 게시물을 격리하고 각 페르소나를 대상으로 할 수 있습니다. 쇼케이스 페이지는 직접 팔로우할 수 있지만 기본 회사 페이지에도 첨부되는 대상 피드를 만듭니다. 여기에서 비즈니스의 특정 섹션을 더 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 두 가지 유형의 비즈니스를 위해 매우 다른 두 가지 재료를 제조한다고 가정해 보겠습니다. 두 개의 서로 다른 페르소나를 대상으로 하는 두 개의 쇼케이스 페이지를 만들 수 있습니다.

2. 직원들에게 프로필을 적절하게 브랜드화하도록 요청

회사 페이지의 브랜드가 제대로 지정되면 도움을 요청할 때입니다. 직원 프로필은 LinkedIn에서 간과해서는 안 되는 소중한 자산입니다. 왜요? LinkedIn의 직원 네트워크에 대해 알고 있는 내용은 다음과 같습니다.

• 평균적으로 직원 네트워크에는 회사에 팔로워가 있는 것보다 10배 더 많은 연결이 있습니다.
• 사람들은 CEO가 공유하는 정보보다 직원이 공유하는 회사 정보를 3배 더 신뢰합니다.
• 콘텐츠의 클릭률(CTR)은 회사에 비해 직원이 공유할 때 2배 더 높습니다.

B2B 리드 생성 뒤에는 직원 네트워킹도 제조 비즈니스에 더 많은 인재를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀중한 물건. 하지만 직원들이 LinkedIn에서 올바른 방식으로 활동하도록 장려하려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 모든 고객 대면 직원이 브랜드 중심의 일관된 프로필 페이지를 갖도록 권장합니다.
• 팀원들에게 ' 헤드라인 '을 업데이트하도록 합니다. 이것은 직원이 게시물을 올릴 때 사람들이 뉴스피드에서 보는 것입니다. 팀 구성원이 포지셔닝 진술로도 사용되며 비즈니스의 대상 페르소나와 공감할 수 있는 헤드라인을 작성하도록 권장합니다.
• 고객을 대하는 직원은 브랜드 스토리를 말하고 서비스에 대한 사명 선언문을 제공하는 일관되고 표준화된 "나에 대해" 섹션이 있어야 합니다.
• 또한 모든 팀원은 자신의 배경과 기술에 대한 맞춤형 섹션이 있어야 하며, 이는 회사로 다시 연결됩니다.
• 고객을 대하는 모든 직원이 일관성 있게 보이는 얼굴 사진을 프로필 사진과 브랜드 표지 이미지로 사용하도록 합니다. 모든 팀원을 위해 전문적인 사진을 찍을 사진사를 고용하는 것을 고려하십시오.

LinkedIn에 게시하고 공유할 때의 이점에 대해 팀원들에게 교육하십시오. 그들이 귀하의 LinkedIn 전략과 그 이면의 가치를 이해한다면 뉴스피드 전반에 걸쳐 귀하의 회사를 훨씬 더 쉽게 공유하고 홍보할 수 있습니다.

3. 적절한 유형의 콘텐츠를 적절한 케이던스로 게시

콘텐츠. 회사의 LinkedIn 페이지에 무엇을 게시하고 있습니까? 그리고 무엇을 게시해야합니까? 이것은 모든 LinkedIn 전략의 황금 질문입니다. 그리고 꽤 정직하게 - 이것은 많은 제조 기업이 잘못 알고 있는 부분입니다.

예, 귀하의 비즈니스는 다른 소셜 미디어 사용자와 다릅니다. 그러나 그것이 당신이 그것을 사용해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 단지 당신이 그것을 다르게 사용해야한다는 것을 의미합니다. 자신의 개인 LinkedIn 페이지에 볼 수 있는 콘텐츠 유형을 게시하는 대신 회사의 페르소나와 그들이 보고 싶어하는 콘텐츠 유형에 대해 생각해야 합니다.

도움이 되길. 유익하고 관련성이 있으며 유용한 콘텐츠를 공유하세요. 이미 잘 생각한 콘텐츠 전략 이 있는 경우 이는 비교적 간단해야 합니다. 그러나 염두에 두어야 할 몇 가지 LinkedIn 관련 사항은 다음과 같습니다.

• LinkedIn 알고리즘은 사람들을 플랫폼 외부 링크보다 플랫폼에 유지하는 콘텐츠를 선호합니다.
• LinkedIn은 시청자에게 "더 매력적"으로 보이는 콘텐츠의 우선 순위를 지정하고 더 높은 순위를 지정합니다.

이를 염두에 두고 콘텐츠를 LinkedIn 관련 게시물로 용도를 변경하는 것이 좋습니다. 웹사이트의 고성능 블로그 게시물을 동영상이나 이미지와 같은 플랫폼 게시물로 전환합니다. 또한 사용자가 "더 보기" 링크를 클릭하도록 유도할 수 있도록 게시물 설명을 길게 만드는 것이 가장 좋습니다. 이것은 게시물과의 "상호작용"으로 간주됩니다. "상호작용"이 많을수록 청중의 뉴스피드에서 게시물 순위가 높아집니다.

콘텐츠 순위와 관련하여 빈도도 매우 중요합니다. LinkedIn에 따르면 매주 게시하는 회사는 덜 자주 게시하는 기업보다 콘텐츠 참여가 2배 증가합니다. 자신의 산업과 개별 청중에게 적합한 케이던스를 찾는 것이 중요합니다.

4. 적절한 청중을 목표로 삼으십시오

LinkedIn을 B2B 제조업체로 활용할 때 팔로워에게 도달하는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다. 잠재력을 최대한 활용하려면 타겟 고객과 일치하는 새로운 잠재 고객을 유치해야 합니다. 다음은 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• LinkedIn의 대상 업데이트 기능을 사용하여 특정 잠재고객 세그먼트에 맞게 콘텐츠를 조정하세요. 이 기능을 사용할 때 "모든 팔로워" 또는 "타겟 타겟"과 공유할지 선택할 수 있습니다. 대상 고객을 선택할 때 지역, 직무, 산업, 회사 규모 또는 연공서열에 따라 소식 업데이트를 팔로어에게 보낼 수 있습니다. 한 가지 중요한 점은 이 기능은 최소 300명의 팔로워가 있는 회사 페이지에서만 사용할 수 있다는 것입니다.
• 관련 LinkedIn 그룹에서 콘텐츠를 홍보하세요. LinkedIn의 가장 큰 이점 중 하나는 전문가가 네트워크에 연결하는 데 사용하는 대상 그룹입니다. 제조업체는 이러한 산업별 그룹을 활용하여 콘텐츠의 범위와 참여를 확장할 수 있습니다.

• LinkedIn 기사를 게시하십시오. 웹사이트에서 정기적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 이를 LinkedIn 프로필에서 성공적으로 홍보했다면 이제 다음 단계로 넘어갈 때입니다. 독창적이고 생각을 자극하는 기사를 작성하고 게시하는 것을 고려하십시오. 이것은 당신 자신과 당신의 브랜드를 업계의 선구자적 리더로 확립할 뿐만 아니라 네트워크의 누군가가 브랜드를 공유하거나 좋아하거나 어떤 식으로든 참여하면 브랜드를 증폭시킬 가능성이 있습니다.

5. LinkedIn의 판매 도구 사용 시작

다른 소셜 미디어 플랫폼과 차별화되는 LinkedIn의 장점 중 하나는 제공하는 판매 도구 입니다. LinkedIn Sales Navigator는 새로운 잠재 고객과 교류하면서 리드를 생성하려는 비즈니스 전문가를 위해 특별히 설계된 기능을 갖춘 소셜 판매 플랫폼입니다. B2B 제조업체로서 LinkedIn 전략에서 이러한 도구를 아직 활용하고 있지 않다면 시작할 때입니다. 다음은 LinkedIn Sales Navigator의 두 가지 중요한 기능과 이를 사용하여 리드를 생성하는 방법에 대한 간략한 설명입니다.

고급 잠재 고객 검색 - 이 도구를 사용하면 특정 잠재 고객의 프로필에 대한 가시성을 높이고 더욱 강력한 검색 기능을 사용할 수 있습니다. 특정 유형의 잠재 고객을 찾고 있는 제조 업계의 영업 담당자에게 특히 유용합니다. 키워드, 산업, 회사, 지역, 연공서열, 회사 규모, 관계 및 기능과 같은 모든 필드를 기준으로 필터링할 수 있습니다.

LinkedIn InMail - 비공개 메시징은 B2B 제조업체로서 리드 생성 성공률을 높일 수 있는 LinkedIn의 필수 기능입니다. InMail을 사용하면 연결되어 있지 않아도 LinkedIn 사용자에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 잘 사용하면 LinkedIn 개인 메시지는 일반적으로 콜드 전화나 이메일보다 응답률이 더 높습니다.

6. LinkedIn에서 광고 활용하기

마지막으로 LinkedIn 광고 의 힘을 무시할 수 없습니다. 대부분의 소셜 플랫폼과 마찬가지로 LinkedIn은 유기적 도달 범위를 넘어 메시지를 확장할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 그러나 B2B 리드 생성에 특히 도움이 될 수 있는 LinkedIn 고유의 몇 가지 광고 기능이 있습니다. 한 번 보자:

후원 콘텐츠 - LinkedIn은 지리적 위치, 회사 이름, 규모, 산업, 직위, 연공서열 및 기타 프로필 데이터를 기반으로 특정 청중을 대상으로 생성 및 타겟팅할 수 있는 "후원 콘텐츠"를 제공합니다. 이것은 목표로 삼고자 하는 매우 틈새 시장이 있는 B2B 제조 공간에서 특히 유용할 수 있습니다. 다양한 "스폰서" 게시물을 통해 적절한 유형의 잠재고객에게 적절한 시간에 적절한 메시지와 함께 광고를 게재할 수 있습니다.

Sponsored InMail - 이 유형의 광고는 LinkedIn 받은 편지함에서 직접 대상 고객에게 관련성이 높은 메시지를 전달합니다. 혜택? 귀하의 광고는 고도로 개인화되고 진정성 있는 것으로 보입니다. 그러나 여전히 CTA를 포함하고 프로필 기준에 따라 이러한 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 모든 후원 InMail 메시지 를 추적할 수 있으며 캠페인 노력의 성공에 대한 매우 상세한 지표를 제공할 수 있습니다.

LinkedIn 광고의 핵심은 구매 프로세스를 염두에 두는 것입니다. B2B 제조업체는 일반적으로 여러 의사 결정자가 포함된 길고 긴 구매 프로세스를 처리해야 합니다. 광고의 목표는 판매 자체가 아니라 결국 판매로 이어질 장기적인 관계를 구축하는 것입니다. LinkedIn 광고 뒤에 있는 콘텐츠와 전략을 작성할 때 이 점을 염두에 두십시오.

LinkedIn을 B2B 제조업체로 사용: 주요 정보

LinkedIn은 올바른 방식으로 사용될 때 B2B 공간에서 매우 강력할 수 있습니다. 귀하의 회사와 다음 회사의 차이점과 귀하의 비즈니스를 차별화하는 요소를 기억하는 것이 중요합니다. 제조업체로서 귀사의 LinkedIn 전략은 다른 산업의 전술과 약간 다르게 보일 것입니다. 더 긴 구매 프로세스와 더 많은 기술 및 틈새 제품 또는 서비스를 처리한다는 것은 LinkedIn의 관계 측면을 강조하는 것을 의미합니다. 브랜드 가시성 및 정렬에 계속 초점을 맞추면서 연결하는 사람들의 우선 순위를 정함으로써 B2B 제조 잠재 고객을 유치, 전환 및 기쁘게 하는 견고한 LinkedIn 전략을 개발할 수 있습니다.