Jak korzystać z LinkedIn jako producenta B2B

W przestrzeni produkcyjnej B2B jest wiele zamieszania wokół mediów społecznościowych. Niektórzy po prostu mówią: „To nie dla nas”, podczas gdy inni twierdzą, że ich branża jest zbyt nudna. Ci, którzy go używali, często zaniedbują znalezienie wartości, a ich strategie kończą się dość krótko. Następnie przechodzą na inne środki marketingowe i tracą całkiem potężną platformę – LinkedIn.

Zanim odrzucisz korzystanie z LinkedIn jako producenta B2B, rozważ to. Przy odpowiednim użyciu LinkedIn jest postrzegany jako najskuteczniejsza platforma społecznościowa do generowania leadów B2B. Stanowi 64 procent wszystkich odwiedzin z serwisów społecznościowych na stronach B2B. Kolejna oszałamiająca statystyka? Dziewięćdziesiąt trzy procent marketerów B2B uważa LinkedIn za najskuteczniejszą witrynę do generowania leadów.

Jak więc złożona branża, taka jak produkcja przemysłowa, wykorzystuje tę wartość? Strategia może być nieco inna niż w innych branżach, ale istnieje potencjał. Oto 6 sposobów na wykorzystanie LinkedIn jako producenta B2B.

1. Właściwie oznakuj swoją stronę firmową na LinkedIn

Gdy pracownik wskaże Twoją firmę jako swoje miejsce pracy, LinkedIn automatycznie utworzy stronę firmową. Jako pracodawca musisz „zgłosić” tę stronę. Gdy już masz to za pasem, nadszedł czas, aby upewnić się, że wszystko na Twojej stronie odpowiednio odzwierciedla Twoją firmę. Oto, co chcesz zaktualizować.

Okładka

Prześlij obraz okładki, który jest odpowiednio dopasowany do marki Twojej firmy. Powinien zawierać Twoje logo, oświadczenie pozycjonujące i być zoptymalizowany zarówno pod kątem komputerów stacjonarnych, jak i urządzeń mobilnych. Upewnij się, że ma odpowiedni rozmiar (1584 x 396 pikseli) i odzwierciedla wizję, misję i kulturę Twojej firmy. Poszukaj inspiracji w GE.

Opis Firmy

Kiedy potencjalni klienci trafiają na Twoją stronę LinkedIn, pierwszym miejscem, do którego zazwyczaj udają się, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, jest opis. Ważne jest, aby upewnić się, że te informacje są aktualne, zoptymalizowane pod kątem SEO i odpowiednie dla Twoich person. Zastanów się nad ważnymi słowami kluczowymi, których potencjalni klienci mogą używać podczas wyszukiwania Twoich usług. Twój opis powinien jasno przedstawiać cel Twojej firmy, a także zawierać odpowiednie wyszukiwane hasła.

Profil wezwania do działania

LinkedIn daje Ci możliwość prezentowania różnych CTA w Twojej witrynie. Zazwyczaj strony firmowe kierują użytkowników z powrotem do ich witryny. Możesz to edytować w „edytuj strony” -> „przyciski”. Tutaj masz do wyboru następujące CTA:

• Skontaktuj się z nami
• Ucz się więcej
• Zarejestrować
• Zapisać się
• Odwiedź stronę

Ponownie, wybrane przez Ciebie wezwanie do działania zależy od tego, co chcesz, aby odwiedzający Twoją stronę zrobili w następnej kolejności, jeśli chcą się zaangażować. Jednak zazwyczaj jako producent B2B zalecamy używanie opcji „odwiedź witrynę” jako domyślnej.

URL profilu

Kiedy po raz pierwszy tworzysz swoją stronę firmową na LinkedIn, zostaniesz poproszony o utworzenie niestandardowego adresu URL. Ale jeśli Twoja strona została już utworzona lub po prostu przegapiłeś ten krok, być może będziesz musiał się cofnąć. Niestandardowe adresy URL są ważne, ponieważ sprawiają, że adres URL Twojej strony jest krótki i łatwy do zapamiętania dla obserwatorów lub członków zespołu. Dodatkowo pomaga w optymalizacji SEO, dzięki czemu Twój profil jest łatwiejszy do przeszukiwania. Utwórz niestandardowy adres URL, przechodząc do „narzędzi administracyjnych”. Wybierz „edytuj publiczny adres URL” i wpisz, na co chcesz go zmienić. Podczas tworzenia nowego adresu URL postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami LinkedIn .

Strony prezentacji

Jako producent B2B prawdopodobnie masz kilka różnych person idealnych klientów. Strony prezentacji LinkedIn umożliwiają silosowanie postów i kierowanie ich do każdej osoby. Strona prezentacji tworzy ukierunkowany kanał, który można śledzić bezpośrednio, ale jest również dołączony do głównej strony firmy. Tutaj możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje o określonych sekcjach swojej firmy. Załóżmy na przykład, że produkujesz dwa bardzo różne materiały dla dwóch różnych rodzajów działalności. Możesz utworzyć dwie strony z prezentacją, z których każda jest skierowana do tych dwóch różnych osób.

2. Poproś pracowników, aby odpowiednio oznaczyli swoje profile

Po odpowiednim oznakowaniu strony firmowej nadszedł czas, aby zatrudnić pomoc. Profile pracowników to cenne zasoby na LinkedIn, których nie można przeoczyć. Czemu? Oto, co wiemy o sieciach pracowników na LinkedIn:

• Sieci pracownicze mają średnio 10 razy więcej połączeń niż firma ma obserwujących.
• Ludzie są 3 razy bardziej skłonni zaufać informacjom o firmie udostępnianym przez pracownika niż udostępnianym przez dyrektora generalnego.
• Współczynnik klikalności (CTR) na elemencie treści jest 2 razy wyższy, gdy jest udostępniany przez pracownika w porównaniu z firmą.

Za generowaniem leadów B2B , sieciowanie pracowników może również pomóc przyciągnąć więcej talentów do Twojej firmy produkcyjnej. Cenne rzeczy. Ale jak zachęcić pracowników do aktywności na LinkedIn we właściwy sposób? Oto kilka pomysłów:

• Zachęć wszystkich pracowników mających kontakt z klientem do posiadania spójnych, skoncentrowanych na marce stron profilowych.
• Poproś członków zespołu o zaktualizowanie ich „ nagłówka ”. To jest to, co ludzie widzą w swoich kanałach informacyjnych, gdy jakikolwiek pracownik publikuje. Zachęć członków zespołu do napisania nagłówka, który służy również jako oświadczenie pozycjonujące i będzie rezonować z docelowymi personami Twojej firmy.
• Pracownicy mający kontakt z klientem powinni mieć spójną i ustandaryzowaną sekcję „o mnie”, która opowiada historię ich marki i określa misję ich usług.
• Każdy członek zespołu powinien mieć również dostosowaną sekcję dotyczącą jego pochodzenia i umiejętności, która zawiera linki do Twojej firmy.
• Niech wszyscy pracownicy mający kontakt z klientem używają spójnie wyglądających ujęć głowy jako zdjęć profilowych i zdjęć okładki marki. Rozważ zatrudnienie fotografa, który zrobi profesjonalne zdjęcia wszystkim członkom zespołu.

Pamiętaj, aby poinformować członków swojego zespołu o korzyściach z publikowania i udostępniania na LinkedIn. Jeśli zrozumieją Twoją strategię LinkedIn i stojącą za nią wartość, będą znacznie chętniej udostępniać i promować Twoją firmę w swoich kanałach informacyjnych.

3. Publikuj odpowiedni rodzaj treści we właściwym rytmie

Zawartość. Co publikujesz na stronie LinkedIn swojej firmy? A co powinieneś publikować? To są złote pytania każdej strategii LinkedIn. I całkiem szczerze – w tym miejscu wiele firm produkcyjnych się myli.

Tak, Twoja firma różni się od innych użytkowników mediów społecznościowych. Ale to nie znaczy, że nie powinieneś go używać. Oznacza to po prostu, że musisz z niego korzystać inaczej. Zamiast publikować rodzaj treści, które możesz zobaczyć na swojej osobistej stronie LinkedIn, musisz pomyśleć o personach swojej firmy i jakiego rodzaju treści chcieliby zobaczyć.

Być pomocnym. Udostępniaj treści, które są pouczające, istotne i przydatne. Jeśli masz już dobrze przemyślaną strategię dotyczącą treści , powinno to być stosunkowo proste. Ale oto kilka konkretnych rzeczy, o których należy pamiętać:

• Algorytm LinkedIn preferuje treści, które utrzymują ludzi na ich platformie, a nie linki poza witryną.
• LinkedIn nadaje priorytet treściom postrzeganym jako „bardziej angażujące” dla widzów i umieszcza je wyżej.

Mając to na uwadze, sugerujemy ponowne wykorzystanie treści do postów specyficznych dla LinkedIn. Zamień posty na blogu o wysokiej skuteczności w swojej witrynie internetowej w posty na platformie, takie jak filmy lub obrazy. Dobrą praktyką jest również tworzenie wystarczająco długich opisów postów, aby użytkownicy byli zachęcani do kliknięcia linku „zobacz więcej”. Liczy się to jako „interakcja” z Twoim postem. Im więcej masz „interakcji”, tym wyższy będzie Twój post w rankingu kanałów informacyjnych Twoich odbiorców.

Częstotliwość jest również niezwykle ważna, jeśli chodzi o rangę treści. LinkedIn informuje, że firmy, które publikują co tydzień, odnotowują dwukrotny wzrost zaangażowania w treści niż te, które publikują rzadziej. Niezbędne jest znalezienie odpowiedniej kadencji dla własnej branży i indywidualnej publiczności.

4. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Dotarcie do obserwujących to tylko jedna część równania, gdy wykorzystujesz LinkedIn jako producenta B2B. Aby w pełni wykorzystać jego potencjał, musisz również przyciągnąć nowych klientów dopasowanych do grupy docelowej. Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców:

• Skorzystaj z funkcji ukierunkowanych aktualizacji LinkedIn, aby dostosować treść do określonych segmentów odbiorców. Korzystając z tej funkcji, możesz wybrać, czy chcesz udostępnić ją „wszystkim obserwatorom”, czy „grupie docelowej”. Wybierając grupę docelową, możesz wysyłać aktualizacje postów do obserwujących na podstawie położenia geograficznego, funkcji, branży, wielkości firmy lub stażu pracy. Należy zauważyć, że ta funkcja jest dostępna tylko dla stron firmowych, które mają co najmniej 300 obserwujących.
• Promuj swoje treści w odpowiednich grupach LinkedIn. Jedną z największych zalet LinkedIn są grupy docelowe, z których profesjonaliści korzystają do nawiązywania kontaktów. Jako producent możesz wykorzystać te grupy branżowe, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie swoich treści.

• Publikuj artykuły na LinkedIn. Po ustaleniu regularnej strategii content marketingu na swojej stronie internetowej i pomyślnym promowaniu jej na swoim profilu LinkedIn, nadszedł czas, aby przejść na wyższy poziom. Rozważ pisanie i publikowanie wyjątkowych, prowokujących do myślenia artykułów. To nie tylko czyni ciebie i twoją markę liderem myśli w twojej branży, ale może wzmocnić twoją markę, jeśli ktokolwiek w twojej sieci podzieli się nią, polubi ją lub w jakiś sposób zaangażuje się w nią.

5. Zacznij korzystać z narzędzi sprzedaży LinkedIn

Jedną z zalet LinkedIn, która odróżnia go od innych platform społecznościowych, są oferowane przez niego narzędzia sprzedażowe . LinkedIn Sales Navigator to platforma sprzedaży społecznościowej, która ma funkcje zaprojektowane specjalnie dla profesjonalistów biznesowych, którzy chcą generować leady przy jednoczesnym nawiązywaniu kontaktu z nowymi potencjalnymi klientami. Jeśli nie wykorzystujesz jeszcze tych narzędzi w swojej strategii LinkedIn jako producent B2B, czas zacząć. Oto krótkie spojrzenie na dwie cenne funkcje LinkedIn Sales Navigator i sposoby ich wykorzystania do generowania potencjalnych klientów:

Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów — to narzędzie zapewnia lepszy wgląd w profile konkretnych potencjalnych klientów oraz bardziej zaawansowane funkcje wyszukiwania. Jest to szczególnie przydatne dla przedstawicieli handlowych w branży produkcyjnej, którzy mogą szukać określonego typu potencjalnych klientów. Możesz filtrować według wszystkich następujących pól: słowa kluczowe, branża, firma, położenie geograficzne, poziom stażu, wielkość firmy, relacje i funkcja.

LinkedIn InMail — prywatne wiadomości to podstawowa funkcja LinkedIn, która może zwiększyć wskaźniki sukcesu w zakresie generowania potencjalnych klientów jako producenta B2B. InMail umożliwia wysyłanie wiadomości do dowolnego użytkownika LinkedIn, nawet jeśli nie jesteś z nim połączony. Gdy są dobrze wykorzystywane, prywatne wiadomości LinkedIn zwykle mają wyższy wskaźnik odpowiedzi niż zimne rozmowy telefoniczne lub e-maile.

6. Skorzystaj z reklam na LinkedIn

Wreszcie, nie możemy ignorować potęgi reklamy LinkedIn . Podobnie jak większość platform społecznościowych, LinkedIn oferuje wiele różnych sposobów na rozszerzenie wiadomości poza granice zasięgu organicznego. Istnieje jednak kilka funkcji reklamowych unikalnych dla LinkedIn, które mogą być szczególnie pomocne w generowaniu leadów B2B. Spójrzmy:

Sponsorowane treści — LinkedIn oferuje „treści sponsorowane”, które można tworzyć i kierować do określonych odbiorców w oparciu o lokalizację geograficzną, nazwę firmy, wielkość, branżę, stanowisko, staż pracy i inne dane profilu. Może to być szczególnie pomocne w przestrzeni produkcyjnej B2B, gdzie istnieje wyjątkowo niszowy rynek, na który próbujesz dotrzeć. Dzięki wielu różnym „sponsorowanym” postom możesz zapewnić wyświetlanie reklam odpowiednim grupom odbiorców we właściwym czasie, z odpowiednimi wiadomościami.

Sponsorowane wiadomości InMail — ten rodzaj reklamy dostarcza bardzo trafne wiadomości do odbiorców docelowych bezpośrednio w ich skrzynkach odbiorczych LinkedIn. Korzyść? Twoje reklamy są bardzo spersonalizowane i autentyczne. Jednak nadal możesz uwzględniać wezwania do działania i kierować te reklamy na podstawie kryteriów profilu. Ponadto wszystkie sponsorowane wiadomości InMail mogą być śledzone i dostarczać bardzo szczegółowe metryki sukcesu kampanii.

Kluczem do reklamy na LinkedIn jest pamiętanie o procesie zakupu. Jako producent B2B zazwyczaj masz do czynienia z długim i przeciągającym się procesem zakupu, w którym bierze udział wielu różnych decydentów. Celem Twoich reklam nie jest dokonanie sprzedaży per se, ale raczej nawiązanie długoterminowej relacji, która ostatecznie przerodzi się w sprzedaż. Pamiętaj o tym, pisząc treść i strategię dotyczącą reklam na LinkedIn.

Korzystanie z LinkedIn jako producenta B2B: Kluczowe dania na wynos

LinkedIn może być niezwykle potężny w przestrzeni B2B, jeśli jest używany we właściwy sposób. Ważne jest, aby pamiętać o różnicach między Twoją firmą a następną oraz o tym, co wyróżnia Twoją firmę. Jako producent strategia LinkedIn Twojej firmy będzie (i powinna) wyglądać nieco inaczej niż taktyki innych branż. Radzenie sobie z dłuższymi procesami zakupowymi oraz bardziej technicznymi i niszowymi produktami lub usługami oznacza podkreślenie aspektu relacji LinkedIn. Nadając priorytet ludziom, z którymi się łączysz, jednocześnie koncentrując się na widoczności i dopasowaniu marki, opracujesz solidną strategię LinkedIn, która przyciąga, konwertuje i zachwyca potencjalnych klientów B2B w zakresie produkcji.