Cum să utilizați LinkedIn ca producător B2B

În spațiul de producție B2B, există multă confuzie în jurul rețelelor sociale. Unii spun pur și simplu: „Asta nu este pentru noi”, în timp ce alții susțin că industria lor este prea plictisitoare. Cei care l-au folosit neglijează adesea să găsească valoarea, iar strategiile lor se termină destul de scurt. Apoi trec la alte mijloace de marketing și pierd o platformă destul de puternică - LinkedIn.

Înainte de a renunța la utilizarea LinkedIn ca producător B2B, luați în considerare acest lucru. Când este utilizat în mod corect, LinkedIn a fost văzut a fi cea mai eficientă platformă socială în generarea de clienți potențiali B2B. Reprezintă 64 la sută din toate vizitele de pe site-urile de social media către site-uri B2B. O altă statistică uluitoare? Nouăzeci și trei la sută dintre agenții de marketing B2B consideră LinkedIn ca fiind cel mai eficient site pentru generarea de clienți potențiali.

Deci, cum o industrie complexă precum producția industrială profită de această valoare? Strategia poate fi puțin diferită de alte industrii, dar potențialul există. Iată 6 moduri de a utiliza LinkedIn ca producător B2B.

1. Marcați corect pagina dvs. de companie LinkedIn

Când un angajat listează compania dvs. ca loc de muncă, LinkedIn va crea automat o pagină de companie. În calitate de angajator, va trebui să „revendică” această pagină. Odată ce aveți acest lucru sub centură, este timpul să vă asigurați că totul de pe pagina dvs. reflectă în mod corespunzător compania dvs. Iată ce veți dori să actualizați.

Imagine de copertă

Încărcați o imagine de copertă care este aliniată corect cu marca companiei dvs. Ar trebui să conțină logo-ul dvs., o declarație de poziționare și să fie optimizat atât pentru desktop, cât și pentru mobil. Asigurați-vă că are dimensiunea potrivită (1.584 x 396 px) și reflectă viziunea, misiunea și cultura companiei dvs. Aruncă o privire la GE pentru inspirație.

Descrierea Companiei

Când clienții potențiali ajung pe pagina ta LinkedIn, primul loc în care merg de obicei pentru a afla mai multe despre compania ta este descrierea. Este important să vă asigurați că aceste informații sunt actualizate, optimizate SEO și relevante pentru persoanele dvs. Gândiți-vă bine la cuvintele cheie importante pe care clienții potențiali le-ar putea folosi în timpul căutării serviciilor dvs. Descrierea dvs. ar trebui să articuleze clar scopul companiei dvs., incluzând în același timp acești termeni de căutare relevanți.

CTA de profil

LinkedIn vă oferă posibilitatea de a prezenta diferite CTA pe site-ul dvs. De obicei, paginile companiei direcționează utilizatorii înapoi către site-ul lor web. Puteți edita acest lucru sub „editați pagini” -> „butoane”. Aici vei avea de ales dintre următoarele CTA-uri:

• Contactează-ne
• Aflați mai multe
• Inregistreaza-te
• Inscrie-te
• Vizitati site-ul

Din nou, CTA pe care o alegeți depinde de ceea ce doriți ca vizitatorii paginii dvs. să facă în continuare dacă doresc să se implice. Dar, de obicei, în calitate de producător B2B, vă recomandăm să utilizați „vizitați site-ul” ca implicit.

Adresa URL a profilului

Când creați prima pagină a companiei LinkedIn, vi se cere să creați o adresă URL personalizată. Dar dacă pagina dvs. a fost deja creată sau dacă tocmai ați ratat acest pas, este posibil să trebuiască să vă întoarceți. Adresele URL personalizate sunt importante deoarece fac adresa URL a paginii dvs. scurtă și memorabilă pentru adepți sau membrii echipei. În plus, ajută la optimizarea SEO, făcându-ți profilul mai ușor de căutat. Creați o adresă URL personalizată navigând la „instrumente de administrare”. Selectați „editați adresa URL publică” și introduceți în ce doriți să o modificați. Asigurați-vă că urmați cele mai bune practici LinkedIn atunci când vă creați noua adresă URL.

Pagini de prezentare

În calitate de producător B2B, probabil că aveți câteva persoane ideale pentru clienți. Paginile de prezentare ale LinkedIn vă permit să vă grupați postările și să le direcționați către fiecare persoană. O pagină de prezentare creează un feed direcționat care poate fi urmărit direct, dar este, de asemenea, atașat la pagina principală a companiei. Aici puteți obține mai multe detalii cu anumite secțiuni ale afacerii dvs. De exemplu, să presupunem că fabricați două materiale foarte diferite pentru două tipuri diferite de afaceri. Puteți crea două pagini de prezentare, fiecare vizată către acele două persoane diferite.

2. Cereți angajaților dvs. să își marcheze corect profilurile

Odată ce aveți pagina companiei dvs. marcată corespunzător, este timpul să recrutați ajutor. Profilurile angajaților sunt bunuri valoroase pe LinkedIn care nu trebuie trecute cu vederea. De ce? Iată ce știm despre rețelele de angajați pe LinkedIn:

• În medie, rețelele de angajați au de 10 ori mai multe conexiuni decât are adepți o companie.
• Oamenii au de 3 ori mai multe șanse să aibă încredere în informațiile despre companie în comun de către un angajat decât de către un CEO.
• Rata de clic (CTR) pe o bucată de conținut este de două ori mai mare atunci când este distribuită de un angajat față de o companie.

În spatele generării de clienți potențiali B2B , crearea de rețele de angajați poate ajuta, de asemenea, să atrageți mai multe talente în afacerea dvs. de producție. Lucruri valoroase. Dar cum îi stimulați pe angajați să fie activi pe LinkedIn în mod corect? Iată câteva idei:

• Încurajați toți angajații care se confruntă cu clienții să aibă pagini de profil consecvente, concentrate pe brand.
• Cereți membrilor echipei să-și actualizeze „ titlul ”. Aceasta este ceea ce văd oamenii în fluxurile lor de știri atunci când angajații postează. Încurajează-i pe membrii echipei să scrie un titlu care să servească drept o declarație de poziționare și să rezoneze cu persoanele țintă ale afacerii tale.
• Angajații care se confruntă cu clienții ar trebui să aibă o secțiune consecventă și standardizată „despre mine” care spune povestea mărcii lor și oferă o declarație de misiune pentru serviciile lor.
• Fiecare membru al echipei ar trebui să aibă, de asemenea, o secțiune personalizată despre trecutul și abilitățile sale, care face legătura cu compania dvs.
• Rugați toți angajații care se confruntă cu clienții să folosească fotografii cu aspect consistent ca fotografii de profil și imagini de copertă de marcă. Luați în considerare angajarea unui fotograf pentru a face fotografii profesionale pentru toți membrii echipei.

Asigurați-vă că educați membrii echipei despre beneficiile postării și distribuirii pe LinkedIn. Dacă vă înțeleg strategia LinkedIn și valoarea din spatele acesteia, vor fi mult mai predispuși să împărtășească și să vă promoveze compania prin fluxurile lor de știri.

3. Postați tipul potrivit de conținut cu cadența potrivită

Conţinut. Ce postezi pe pagina LinkedIn a companiei tale? Și ce ar trebui să postezi? Acestea sunt întrebările de aur ale oricărei strategii LinkedIn. Și sincer - aici o mulțime de întreprinderi de producție greșesc.

Da, afacerea ta este diferită de orice alt utilizator de rețele sociale. Dar asta nu înseamnă că nu ar trebui să-l folosești. Înseamnă doar că trebuie să-l folosești diferit. În loc să postezi tipul de conținut pe care s-ar putea să-l vezi pe propria pagină personală LinkedIn, trebuie să te gândești la personajele companiei tale și la ce tip de conținut ar dori să vadă.

Fii de ajutor. Distribuiți conținut care este informativ, relevant și util. Dacă aveți deja o strategie de conținut bine gândită, aceasta ar trebui să fie relativ simplă. Dar iată câteva lucruri specifice LinkedIn de care trebuie să țineți cont:

• Algoritmul LinkedIn preferă conținutul care menține oamenii pe platforma lor față de link-uri în afara site-ului.
• LinkedIn acordă prioritate conținutului considerat „mai captivant” pentru spectatori și îl clasează mai sus.

Ținând cont de acest lucru, vă sugerăm să vă reutilizați conținutul în postări specifice LinkedIn. Transformați postările de blog cu performanță ridicată de pe site-ul dvs. în postări de pe platformă, cum ar fi videoclipuri sau imagini. De asemenea, este cea mai bună practică să faceți descrierile postărilor dvs. suficient de lungi pentru ca utilizatorii să fie atrași să facă clic pe linkul „vezi mai multe”. Aceasta contează ca o „interacțiune” cu postarea ta. Cu cât ai mai multe „interacțiuni”, cu atât postarea ta se va clasa mai sus în fluxurile de știri ale audienței tale.

Frecvența este, de asemenea, incredibil de importantă când vine vorba de clasarea conținutului. LinkedIn raportează că companiile care postează săptămânal înregistrează o creștere de două ori a implicării în conținut decât cele care postează mai rar. Găsirea cadenței potrivite pentru propria industrie și pentru publicul individual este esențială.

4. Vizează publicul potrivit

Atingerea urmăritorilor dvs. este doar o parte a ecuației atunci când utilizați LinkedIn ca producător B2B. Pentru a-și folosi pe deplin potențialul, trebuie, de asemenea, să atragi noi clienți potențiali aliniați cu publicul țintă. Iată câteva idei care să vă ajute să vizați publicul potrivit:

• Utilizați funcția de actualizări vizate a LinkedIn pentru a adapta conținutul la anumite segmente de public. Când utilizați această funcție, puteți selecta dacă doriți să o distribuiți „toți adepții” sau unui „public vizat”. Atunci când alegeți un public vizat, puteți trimite actualizări ale postărilor utilizatorilor în funcție de geografie, funcția de muncă, industrie, dimensiunea companiei sau vechime. Un lucru important de reținut este că această funcție este disponibilă numai pentru paginile companiei care au minimum 300 de urmăritori.
• Promovați-vă conținutul în grupuri relevante LinkedIn. Unul dintre cele mai mari beneficii ale LinkedIn este grupurile vizate pe care profesioniștii le folosesc pentru a crea rețeaua. În calitate de producător, puteți accesa aceste grupuri specifice industriei pentru a extinde acoperirea și implicarea conținutului dvs.

• Publicați articole pe LinkedIn. Odată ce ați stabilit o strategie obișnuită de marketing de conținut pe site-ul dvs. și le promovați cu succes pe profilul dvs. LinkedIn, este timpul să duceți lucrurile la următorul nivel. Luați în considerare să scrieți și să publicați articole unice, care provoacă gândirea. Acest lucru nu numai că vă stabilește pe dvs. și marca dvs. ca lider de gândire în industria dvs., dar are potențialul de a vă amplifica marca dacă cineva din rețeaua dvs. îl împărtășește, îi place sau se implică într-un fel cu el.

5. Începeți să utilizați instrumentele de vânzări LinkedIn

Unul dintre avantajele LinkedIn care îl diferențiază de orice altă platformă de socializare este instrumentele de vânzări pe care le oferă. LinkedIn Sales Navigator este o platformă de vânzare socială care are funcții special concepute pentru profesioniștii din afaceri care doresc să genereze clienți potențiali, în timp ce se implică cu noi perspective. Dacă nu utilizați deja aceste instrumente în strategia dvs. LinkedIn ca producător B2B, atunci este timpul să începeți. Iată o scurtă privire asupra două caracteristici valoroase ale LinkedIn Sales Navigator și cum să le folosiți pentru a genera clienți potențiali:

Căutare avansată de prospectare - Acest instrument permite o vizibilitate sporită asupra profilurilor anumitor potențiali, plus capabilități de căutare mai solide. Este util în special pentru reprezentanții de vânzări din industria de producție care ar putea căuta un anumit tip de prospect. Puteți filtra după toate următoarele câmpuri: cuvinte cheie, industrie, companie, geografie, nivel de vechime, dimensiunea companiei, relație și funcție.

LinkedIn InMail - Mesageria privată este o caracteristică esențială a LinkedIn care vă poate crește ratele de succes în generarea de clienți potențiali ca producător B2B. InMail vă permite să trimiteți un mesaj oricărui utilizator LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat la acesta. Când sunt utilizate bine, mesajele private LinkedIn au de obicei rate de răspuns mai mari decât apelurile telefonice reci sau e-mailurile.

6. Profită de publicitate pe LinkedIn

În cele din urmă, nu putem ignora puterea reclamei pe LinkedIn . La fel ca majoritatea platformelor sociale, LinkedIn oferă o varietate de moduri diferite de a vă extinde mesajul dincolo de limitele acoperirii organice. Dar există câteva funcții de publicitate unice pentru LinkedIn care pot fi deosebit de utile în generarea de clienți potențiali B2B. Hai să aruncăm o privire:

Conținut sponsorizat - LinkedIn oferă „conținut sponsorizat” care urmează să fie creat și direcționat către anumite audiențe în funcție de locația geografică, numele companiei, dimensiunea, industria, titlul postului, vechimea și alte date de profil. Acest lucru poate fi util în special în spațiul de producție B2B, unde există o piață extrem de nișă pe care încercați să o vizați. Printr-o varietate de postări „sponsorizate”, vă puteți asigura că primiți anunțurile în fața tipului potrivit de public, la momentul potrivit, cu mesajele potrivite.

Sponsorizat InMail - Acest tip de publicitate livrează mesaje extrem de relevante pentru publicul țintă direct în căsuțele lor LinkedIn. Beneficiul? Reclamele dvs. par extrem de personalizate și autentice. Cu toate acestea, puteți include în continuare CTA și viza aceste anunțuri pe baza criteriilor de profil. În plus, toate mesajele InMail sponsorizate pot fi urmărite și pot oferi valori foarte detaliate pentru succesul eforturilor campaniei tale.

Cheia publicității pe LinkedIn este să țineți cont de procesul de cumpărare. În calitate de producător B2B, de obicei, aveți de-a face cu un proces de cumpărare lung și îndelungat, care implică un număr de factori de decizie diferiți. Scopul reclamelor tale nu este de a face o vânzare, în sine - ci mai mult de a stabili o relație pe termen lung care se va transforma în cele din urmă într-o vânzare. Țineți cont de acest lucru atunci când scrieți conținutul și strategia din spatele anunțurilor dvs. LinkedIn.

Utilizarea LinkedIn ca producător B2B: concluzii cheie

LinkedIn poate fi extrem de puternic în spațiul B2B atunci când este utilizat în mod corect. Este important să vă amintiți diferențele dintre compania dvs. și următoarea și ce diferențiază afacerea dvs. În calitate de producător, strategia companiei dumneavoastră LinkedIn va (și ar trebui) să arate puțin diferit față de tactica altor industrii. A face față unor procese de cumpărare mai lungi și mai multe produse sau servicii tehnice și de nișă înseamnă să accentuezi aspectul relațional al LinkedIn. Prin prioritizarea persoanelor cu care intrați în legătură, concentrându-vă în continuare pe vizibilitatea și alinierea mărcii, veți dezvolta o strategie solidă LinkedIn care atrage, transformă și încântă potențialele dvs. de producție B2B.