LinkedIn B2B Üreticisi Olarak Nasıl Kullanılır?

B2B üretim alanında, sosyal medyada çok fazla kafa karışıklığı var. Bazıları basitçe “Bu bize göre değil” der, bazıları ise sektörlerinin çok sıkıcı olduğunu iddia eder. Bunu kullananlar genellikle değeri bulmayı ihmal eder ve stratejileri oldukça kısa ömürlü olarak sona erer. Daha sonra diğer pazarlama araçlarına geçerler ve oldukça güçlü bir platform olan LinkedIn'i kaçırırlar.

LinkedIn'i B2B üreticisi olarak kullanmayı reddetmeden önce bunu düşünün. Doğru şekilde kullanıldığında, LinkedIn B2B müşteri adayları oluşturmada en etkili sosyal platform olarak görülmüştür. Sosyal medya sitelerinden B2B web sitelerine yapılan tüm ziyaretlerin yüzde 64'ünü oluşturuyor. Başka bir şaşırtıcı istatistik? B2B pazarlamacılarının yüzde doksan üçü, LinkedIn'i olası satış yaratma için en etkili site olarak görüyor.

Peki endüstriyel üretim gibi karmaşık bir endüstri bu değerden nasıl yararlanır? Strateji, diğer sektörlerden biraz farklı olabilir, ancak potansiyel orada. LinkedIn'i B2B üreticisi olarak kullanmanın 6 yolu.

1. LinkedIn Şirket Sayfanızı Doğru Şekilde Markalayın

Bir çalışan şirketinizi işyeri olarak listelediğinde, LinkedIn otomatik olarak bir şirket sayfası oluşturur. İşveren olarak bu sayfayı "talep etmeniz" gerekir. Bunu başardığınızda, sayfanızdaki her şeyin şirketinizi doğru bir şekilde yansıttığından emin olmanın zamanı geldi. İşte güncellemek isteyecekleriniz.

Kapak resmi

Şirketinizin markasıyla uygun şekilde uyumlu bir kapak resmi yükleyin. Logonuzu, bir konumlandırma beyanını içermeli ve hem masaüstü hem de mobil cihazlar için optimize edilmelidir. Doğru boyutta olduğundan (1.584 x 396 piksel) ve şirketinizin vizyonunu, misyonunu ve kültürünü yansıttığından emin olun. İlham almak için GE'lere bir göz atın.

Şirket tanımı

Potansiyel müşteriler LinkedIn sayfanıza geldiğinde, genellikle şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için gittikleri ilk yer açıklamadır. Bu bilgilerin güncel olduğundan, SEO için optimize edildiğinden ve kişiliğinizle alakalı olduğundan emin olmak önemlidir. Potansiyel müşterilerin hizmetlerinizi ararken kullanabilecekleri önemli anahtar kelimeleri iyi düşünün. Açıklamanız, bu ilgili arama terimlerini içerirken şirketinizin amacını açıkça belirtmelidir.

Profil CTA'sı

LinkedIn size sitenizde farklı CTA'ları öne çıkarma yeteneği verir. Genellikle şirket sayfaları, kullanıcıları web sitelerine geri yönlendirir. Bunu "sayfaları düzenle" -> "düğmeler" altında düzenleyebilirsiniz. Burada aşağıdaki CTA'ları seçebilirsiniz:

• Bizimle iletişime geçin
• Daha fazla bilgi edin
• Kayıt olmak
• Üye olmak
• Siteyi ziyaret et

Yine, seçtiğiniz CTA, sayfa ziyaretçilerinin etkileşimde bulunmak istediklerinde ne yapmalarını istediğinize bağlıdır. Ancak tipik olarak, bir B2B üreticisi olarak, varsayılan olarak "web sitesini ziyaret et" seçeneğini kullanmanızı öneririz.

Profil URL'si

LinkedIn şirket sayfanızı ilk oluşturduğunuzda, özel bir URL oluşturmanız istenir. Ancak sayfanız zaten oluşturulduysa veya bu adımı henüz kaçırdıysanız, iki kez geri dönmeniz gerekebilir. Özel URL'ler önemlidir çünkü sayfa URL'nizi kısa ve takipçilerin veya ekip üyelerinin paylaşması için akılda kalıcı kılar. Ayrıca, SEO optimizasyonuna yardımcı olarak profilinizi daha aranabilir hale getirir. "Yönetici araçları"na giderek özel bir URL oluşturun. "Genel URL'yi düzenle"yi seçin ve neyi değiştirmek istediğinizi girin. Yeni URL'nizi oluştururken LinkedIn'in en iyi uygulamalarını takip ettiğinizden emin olun.

Vitrin Sayfaları

Bir B2B üreticisi olarak, muhtemelen birkaç farklı ideal müşteri kişiliğiniz vardır. LinkedIn'in Vitrin sayfaları , gönderilerinizi silolamanıza ve onları her bir kişiye göre hedeflemenize olanak tanır. Vitrin sayfası, doğrudan izlenebilen ama aynı zamanda ana şirket sayfanıza eklenmiş, hedeflenmiş bir özet akışı oluşturur. Burası, işletmenizin belirli bölümleriyle daha ayrıntılı bilgi alabileceğiniz yerdir. Örneğin, iki farklı iş türü için çok farklı iki malzeme ürettiğinizi varsayalım. Her biri bu iki farklı kişiyi hedefleyen iki vitrin sayfası oluşturabilirsiniz.

2. Çalışanlarınızdan Profillerini Uygun Şekilde Markalamalarını İsteyin

Şirket sayfanızı uygun şekilde markalaştırdıktan sonra, biraz yardım almanın zamanı geldi. Çalışan profilleri, LinkedIn'de göz ardı edilmemesi gereken değerli varlıklardır. Niye ya? LinkedIn'deki çalışan ağları hakkında bildiklerimiz:

• Ortalama olarak, çalışan ağları, bir şirketin takipçilerinden 10 kat daha fazla bağlantıya sahiptir.
• İnsanların bir çalışanın şirket bilgi paylaşımına güvenme olasılığı, bir CEO tarafından paylaşılandan 3 kat daha fazladır.
• Bir içerik parçasındaki tıklama oranı (TO), bir şirkete kıyasla bir çalışan tarafından paylaşıldığında 2 kat daha yüksektir.

B2B olası satış yaratmanın arkasında, çalışan ağı, üretim işinize daha fazla yeteneği çekmeye de yardımcı olabilir. Değerli şeyler. Ancak çalışanları LinkedIn'de doğru şekilde aktif olmaya nasıl teşvik edersiniz? İşte bazı fikirler:

• Müşteriyle yüz yüze olan tüm çalışanları tutarlı, marka odaklı profil sayfalarına sahip olmaya teşvik edin.
• Ekip üyelerinin “ başlıklarını ” güncellemelerini sağlayın. Bu, herhangi bir çalışan gönderdiğinde insanların haber akışlarında gördükleri şeydir. Ekip üyelerini, konumlandırma ifadesi olarak iki katına çıkan ve işletmenizin hedef kişileriyle rezonansa girecek bir başlık yazmaya teşvik edin.
• Müşteriye dönük çalışanlar, markalarının hikayesini anlatan ve hizmetleri için bir misyon beyanı sağlayan tutarlı ve standartlaştırılmış bir “hakkımda” bölümüne sahip olmalıdır.
• Her ekip üyesinin ayrıca şirketinize geri bağlantı sağlayan geçmişleri ve becerileri hakkında özelleştirilmiş bir bölümü olmalıdır.
• Müşteriyle yüz yüze olan tüm çalışanların, profil fotoğrafları ve markalı kapak resimleri olarak tutarlı görünen vesikalık fotoğraflar kullanmasını sağlayın. Tüm ekip üyeleri için profesyonel fotoğraflar çekmesi için bir fotoğrafçı tutmayı düşünün.

Ekip üyelerinizi LinkedIn'de yayınlamanın ve paylaşmanın faydaları konusunda eğittiğinizden emin olun. LinkedIn stratejinizi ve arkasındaki değeri anlarlarsa, şirketinizi haber akışlarında paylaşmaya ve tanıtmaya çok daha uygun olacaklardır.

3. Doğru Türde İçeriği Doğru Kadansla Yayınlayın

İçerik. Şirketinizin LinkedIn sayfasında ne yayınlıyorsunuz? Ve ne yayınlamalısınız? Bunlar, herhangi bir LinkedIn stratejisinin altın sorularıdır. Ve oldukça dürüst olmak gerekirse - birçok üretim işletmesinin yanlış yaptığı yer burasıdır.

Evet, işletmeniz diğer sosyal medya kullanıcılarından farklıdır. Ancak bu, kullanmamanız gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece onu farklı şekilde kullanmanız gerektiği anlamına gelir. Kendi kişisel LinkedIn sayfanızda görebileceğiniz içerik türünü yayınlamak yerine, şirketinizin kişiliğini ve ne tür içerik görmek isteyeceklerini düşünmelisiniz.

Yardımcı ol. Bilgilendirici, alakalı ve faydalı içerik paylaşın. Zaten iyi düşünülmüş bir içerik stratejiniz varsa, bu nispeten basit olmalıdır. Ancak burada akılda tutulması gereken birkaç LinkedIn özel şey var:

• LinkedIn algoritması, site dışı bağlantılara karşı insanları platformlarında tutan içeriği tercih eder.
• LinkedIn, izleyiciler için “daha ​​ilgi çekici” olarak görülen içeriğe öncelik verir ve onu daha üst sıralara yerleştirir.

Bunu akılda tutarak, içeriğinizi LinkedIn'e özel gönderilere göre yeniden düzenlemenizi öneririz. Web sitenizdeki yüksek performanslı blog gönderilerini, videolar veya resimler gibi platform içi gönderilere dönüştürün. Ayrıca, gönderi açıklamalarınızı, kullanıcıları "daha fazlasını gör" bağlantısını tıklamaya ikna edecek kadar uzun yapmak da en iyi yöntemdir. Bu, gönderinizle bir "etkileşim" olarak sayılır. Ne kadar çok "etkileşiminiz" varsa, gönderiniz hedef kitlenizin haber beslemelerinde o kadar yüksek sıralanır.

İçerik sıralaması söz konusu olduğunda sıklık da inanılmaz derecede önemlidir. LinkedIn, haftalık paylaşım yapan şirketlerin, içerik etkileşiminde daha az sıklıkta paylaşım yapanlara göre 2 kat artış gördüğünü bildiriyor. Kendi sektörünüz ve bireysel hedef kitleniz için doğru kadansı bulmak çok önemlidir.

4. Doğru Kitleyi Hedefleyin

Bir B2B üreticisi olarak LinkedIn'den yararlanırken takipçilerinize ulaşmak denklemin sadece bir parçasıdır. Potansiyelini tam olarak kullanmak için, hedef kitlenizle uyumlu yeni potansiyel müşterileri de çekmeniz gerekir. Doğru hedef kitleyi hedeflemenize yardımcı olacak bazı fikirler:

• İçeriği belirli hedef kitle segmentlerine uyarlamak için LinkedIn'in hedeflenen güncellemeler özelliğini kullanın. Bu özelliği kullandığınızda, bunu "tüm takipçiler" ile mi yoksa "hedeflenen bir kitle" ile mi paylaşmak istediğinizi seçebilirsiniz. Hedeflenen bir kitle seçerken coğrafya, iş işlevi, sektör, şirket büyüklüğü veya kıdeme göre takipçilere gönderi güncellemeleri gönderebilirsiniz. Unutulmaması gereken önemli bir nokta, bu özelliğin yalnızca minimum 300 takipçisi olan şirket sayfalarında kullanılabilmesidir.
• İçeriğinizi ilgili LinkedIn gruplarında tanıtın. LinkedIn'in en büyük avantajlarından biri, profesyonellerin ağ oluşturmak için kullandığı hedeflenen gruplardır. Bir üretici olarak, içeriğinizin erişimini ve etkileşimini genişletmek için bu sektöre özel gruplardan yararlanabilirsiniz.

• LinkedIn makaleleri yayınlayın. Web sitenizde düzenli bir içerik pazarlama stratejisi oluşturduktan ve bunları LinkedIn profilinizde başarıyla tanıttığınızda, işleri bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi. Benzersiz, düşündürücü makaleler yazmayı ve yayınlamayı düşünün. Bu, yalnızca kendinizi ve markanızı sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmakla kalmaz, aynı zamanda ağınızdaki herhangi bir kişi paylaşırsa, beğenirse veya bir şekilde onunla etkileşime girerse markanızı büyütme potansiyeline sahiptir.

5. LinkedIn'in Satış Araçlarını Kullanmaya Başlayın

LinkedIn'i diğer sosyal medya platformlarından ayıran avantajlarından biri de sunduğu satış araçlarıdır . LinkedIn Sales Navigator, yeni potansiyel müşterilerle etkileşim kurarken potansiyel müşteriler oluşturmak isteyen iş profesyonelleri için özel olarak tasarlanmış özelliklere sahip bir sosyal satış platformudur. Bir B2B üreticisi olarak LinkedIn stratejinizde bu araçları henüz kullanmıyorsanız, başlama zamanı. LinkedIn Sales Navigator'ın iki değerli özelliğine ve bunların potansiyel müşteri oluşturmak için nasıl kullanılacağına kısa bir bakış:

Gelişmiş Arama Arama - Bu araç, belirli potansiyel müşterilerin profillerine yönelik gelişmiş görünürlük ve ayrıca daha güçlü arama yetenekleri sağlar. Özellikle imalat endüstrisindeki belirli bir potansiyel müşteri türünü arayan satış temsilcileri için yararlıdır. Şu alanların tümüne göre filtre uygulayabilirsiniz: anahtar kelimeler, sektör, şirket, coğrafya, kıdem düzeyi, şirket boyutu, ilişki ve işlev.

LinkedIn InMail - Özel mesajlaşma, bir B2B üreticisi olarak olası satış yaratma başarı oranlarınızı artırabilecek LinkedIn'in önemli bir özelliğidir. InMail, bağlı olmasanız bile herhangi bir LinkedIn kullanıcısına mesaj göndermenize olanak tanır. İyi kullanıldığında, LinkedIn özel mesajları genellikle soğuk telefon görüşmelerinden veya e-postalardan daha yüksek yanıt oranlarına sahiptir.

6. LinkedIn'de Reklamdan Yararlanın

Son olarak, LinkedIn reklamcılığının gücünü göz ardı edemeyiz. Çoğu sosyal platform gibi, LinkedIn de mesajınızı organik erişimin sınırlarının ötesine genişletmek için çeşitli farklı yollar sunar. Ancak, B2B müşteri adayları oluşturmada özellikle yardımcı olabilecek LinkedIn'e özgü birkaç reklam özelliği vardır. Hadi bir bakalım:

Sponsorlu İçerik - LinkedIn, coğrafi konum, şirket adı, büyüklük, sektör, iş unvanı, kıdem ve diğer profil verilerine dayalı olarak oluşturulacak ve belirli kitlelere hedeflenecek "sponsorlu içerik" sunar. Bu, özellikle hedeflemeye çalıştığınız son derece niş bir pazarın olduğu B2B üretim alanında yardımcı olabilir. Birbirinden farklı “sponsorlu” gönderiler aracılığıyla, reklamlarınızın doğru kitleye, doğru zamanda, doğru mesajlarla ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Sponsorlu InMail - Bu tür reklamcılık, hedef kitlelere doğrudan LinkedIn gelen kutularında son derece alakalı mesajlar sunar. Yarar? Reklamlarınız son derece kişiselleştirilmiş ve orijinal görünüyor. Yine de CTA'ları dahil edebilir ve bu reklamları profil ölçütlerine göre hedefleyebilirsiniz. Ayrıca, tüm sponsorlu InMail mesajları izlenebilir ve kampanya çabalarınızın başarısı için son derece ayrıntılı ölçümler sağlayabilir.

LinkedIn'de reklam vermenin anahtarı, satın alma sürecini akılda tutmaktır. Bir B2B üreticisi olarak, tipik olarak, bir dizi farklı karar vericiyi içeren uzun ve yıpratıcı bir satın alma süreciyle uğraşıyorsunuz. Reklamlarınızın amacı, başlı başına bir satış yapmak değil, daha çok, sonunda satışa dönüşecek uzun vadeli bir ilişki kurmaktır. LinkedIn reklamlarınızın arkasındaki içerik ve stratejiyi yazarken bunu aklınızda bulundurun.

LinkedIn'i B2B Üreticisi Olarak Kullanmak: Önemli Çıkarımlar

LinkedIn, doğru şekilde kullanıldığında B2B alanında son derece güçlü olabilir. Şirketiniz ile bir sonraki şirket arasındaki farkları ve işinizi diğerlerinden ayıran şeyleri hatırlamak önemlidir. Bir üretici olarak, şirketinizin LinkedIn stratejisi, diğer endüstrilerin taktiklerinden biraz farklı görünecek (ve görünmelidir). Daha uzun satın alma süreçleri ve daha teknik ve niş ürün veya hizmetlerle uğraşmak, LinkedIn'in ilişki yönünü vurgulamak anlamına gelir. Hala marka görünürlüğü ve uyumuna odaklanırken bağlantı kurduğunuz insanlara öncelik vererek, B2B üretim beklentilerinizi çeken, dönüştüren ve memnun eden sağlam bir LinkedIn stratejisi geliştireceksiniz.