如何使用 LinkedIn 作为 B2B 制造商

已发表: 2021-08-11

在 B2B 制造领域，社交媒体存在很多混乱。 一些人简单地说，“那不适合我们”，而另一些人则认为他们的行业太无聊了。 那些使用它的人经常忽略发现价值，他们的策略很短命。 然后他们转向其他营销手段，错过了一个非常强大的平台——LinkedIn。

在您拒绝使用 LinkedIn 作为 B2B 制造商之前，请考虑这一点。 如果使用得当，LinkedIn 已被视为产生 B2B 潜在客户的最有效社交平台。 它占从社交媒体网站到 B2B 网站的所有访问量的 64%。 另一个惊人的数据？ 93% 的 B2B 营销人员认为 LinkedIn 是最有效的潜在客户生成网站。

那么像工业制造这样的复杂行业如何挖掘这个价值呢？ 该战略可能与其他行业略有不同，但潜力是存在的。 以下是使用 LinkedIn 作为 B2B 制造商的 6 种方法。

1.正确地品牌你的LinkedIn公司页面

当员工将您的公司列为他们的工作场所时，LinkedIn 将自动创建一个公司页面。 作为雇主，您需要“声明”此页面。 一旦掌握了这一点，就该确保页面上的所有内容都正确反映了您的公司。 这是您要更新的内容。

封面图片

上传与贵公司品牌正确对齐的封面图片。 它应该包含您的徽标、定位声明，并针对桌面和移动设备进行优化。 确保它的尺寸合适（1,584 x 396 像素），并能反映贵公司的愿景、使命和文化。 看看 GE 的灵感。

LinkedIn 作为 B2B 制造商 公司介绍

当潜在客户登陆您的 LinkedIn 页面时，他们通常会首先去了解您的公司的更多信息。 确保这些信息是最新的、经过 SEO 优化并且与您的角色相关，这一点很重要。 认真考虑潜在客户在搜索您的服务时可能使用的重要关键字。 您的描述应该清楚地阐明您公司的目的，同时包括这些相关的搜索词。

个人资料 CTA

LinkedIn 使您能够在您的网站上展示不同的 CTA。 通常，公司页面会将用户引导回他们的网站。 您可以在“编辑页面”->“按钮”下进行编辑。 在这里，您可以选择以下 CTA：

  • 联系我们
  • 学到更多
  • 登记
  • 报名
  • 访问网站

同样，您选择的 CTA 取决于您希望页面访问者在他们想要参与时接下来要做什么。 但通常，作为 B2B 制造商，我们建议使用“访问网站”作为默认设置。

个人资料网址

首次创建 LinkedIn 公司页面时，系统会要求您创建自定义 URL。 但是，如果您的页面已经创建，或者您只是错过了这一步，您可能需要加倍返回。 自定义 URL 很重要，因为它使您的页面 URL 简短，并且易于追随者或团队成员分享。 此外，它有助于 SEO 优化，使您的个人资料更易于搜索。 通过导航到“管理工具”来创建自定义 URL。 选择“编辑公共 URL”并输入您想要更改的内容。 在创建新 URL 时，请务必遵循LinkedIn 的最佳做法。

展示页面

linkedin 展示页面示例 作为 B2B 制造商，您可能有几个不同的理想客户角色。 LinkedIn 的展示页面允许您将您的帖子存储起来，并将它们定位到每个角色。 展示页面创建了一个可以直接关注的有针对性的提要，但也可以附加到您的主要公司页面。 在这里，您可以更详细地了解业务的特定部分。 例如，假设您为两种不同类型的业务制造两种截然不同的材料。 您可以创建两个展示页面，每个页面都针对这两个不同的角色。

2. 要求您的员工正确地标记他们的个人资料

正确标记公司页面后，就该招募一些帮助了。 员工档案是 LinkedIn 上不可忽视的宝贵资产。 为什么？ 以下是我们对 LinkedIn 员工网络的了解：

  • 平均而言，员工网络的连接数是公司拥有的追随者的 10 倍。
  • 人们信任员工共享的公司信息的可能性是 CEO 共享的 3 倍。
  • 与公司相比，由员工共享时，一条内容的点击率 (CTR) 高出 2 倍。

在B2B 潜在客户生成背后，员工网络还可以帮助吸引更多人才加入您的制造业务。 有价值的东西。 但是，您如何以正确的方式激励员工在 LinkedIn 上活跃呢？ 这里有一些想法：

  • 鼓励所有面向客户的员工拥有一致的、以品牌为中心的个人资料页面。
  • 让团队成员更新他们的“标题”。 这是人们在任何员工发帖时在新闻源中看到的内容。 鼓励团队成员撰写兼作定位声明的标题，并与您企业的目标角色产生共鸣。
  • 面向客户的员工应该有一个一致且标准化的“关于我”部分，讲述他们的品牌故事并为其服务提供使命宣言。
  • 每个团队成员还应该有一个关于他们的背景和技能的自定义部分，该部分链接回您的公司。
  • 让所有面向客户的员工使用外观一致的头像作为个人资料照片和品牌封面图片。 考虑聘请摄影师为所有团队成员拍摄专业照片。

请务必让您的团队成员了解在 LinkedIn 上发布和分享的好处。 如果他们了解您的 LinkedIn 战略及其背后的价值，他们将更倾向于在他们的新闻源中分享和宣传您的公司。

3. 以正确的节奏发布正确类型的内容

内容。 您在公司的 LinkedIn 页面上发布了什么？ 你应该发布什么？ 这些是任何 LinkedIn 战略的黄金问题。 老实说，这是许多制造企业弄错的地方。

是的，您的企业不同于任何其他社交媒体用户。 但这并不意味着您不应该使用它。 这只是意味着你必须以不同的方式使用它。 您不必在自己的个人 LinkedIn 页面上发布您可能会看到的内容类型，而必须考虑您公司的角色以及他们希望看到的内容类型。

乐于助人。 分享内容丰富、相关且有用的内容。 如果你已经有了一个深思熟虑的内容策略，这应该是比较简单的。 但这里有一些LinkedIn特定的事情要记住：

  • LinkedIn 算法更喜欢让人们留在他们的平台上的内容而不是站外链接。
  • LinkedIn 优先考虑被观众视为“更具吸引力”的内容，并将其排名更高。

牢记这一点，我们建议将您的内容重新用于 LinkedIn 特定的帖子。 将您网站上的高性能博客文章转换为视频或图像等平台文章。 最好的做法是让您的帖子描述足够长，以吸引用户点击“查看更多”链接。 这算作与您的帖子的“互动”。 您拥有的“互动”越多，您的帖子在受众新闻源中的排名就越高。

在内容排名方面，频率也非常重要。 LinkedIn 报告称，每周发帖的公司的内容参与度比发帖频率低的公司高 2 倍。 为您自己的行业和个人受众找到合适的节奏至关重要。

4.瞄准合适的受众

在利用 LinkedIn 作为 B2B 制造商时，吸引您的关注者只是其中的一部分。 为了充分利用其潜力，您还需要吸引与目标受众一致的新潜在客户。 这里有一些想法可以帮助您定位正确的受众：

  • 使用 LinkedIn 的目标更新功能为特定的受众群体定制内容。 使用此功能时，您可以选择是要与“所有关注者”还是“目标受众”共享。 选择目标受众时，您可以根据地理位置、工作职能、行业、公司规模或资历向关注者发送帖子更新。 需要注意的重要一点是，此功能仅适用于拥有至少 300 名关注者的公司页面。
  • 在相关的 LinkedIn 群组中推广您的内容。 LinkedIn 的最大好处之一是专业人士用来建立网络的目标群体。作为制造商，您可以利用这些特定行业的群体来扩大您的内容的覆盖面和参与度。

  • 发布 LinkedIn 文章。 一旦你在你的网站上建立了一个常规的内容营销策略，并且你在你的 LinkedIn 个人资料上成功地推广了这些策略，就该将事情提升到一个新的水平。 考虑撰写和发表独特的、发人深省的文章。 这不仅将您自己和您的品牌确立为您所在行业的思想领袖，而且如果您的网络中的任何人分享、喜欢它或以某种方式参与其中，则有可能扩大您的品牌。

5.开始使用LinkedIn的销售工具

LinkedIn 与任何其他社交媒体平台不同的优势之一是它提供的销售工具。 LinkedIn Sales Navigator 是一个社交销售平台，具有专为希望在与新潜在客户互动的同时产生潜在客户的商业专业人士设计的功能。 如果您作为 B2B 制造商还没有在 LinkedIn 战略中利用这些工具，那么是时候开始了。 下面简要介绍 LinkedIn Sales Navigator 的两个有价值的功能，以及如何使用它们来产生潜在客户：

高级潜在客户搜索 - 此工具允许增强对特定潜在客户资料的可见性，以及更强大的搜索功能。 它对于制造业中可能正在寻找特定类型潜在客户的销售代表特别有用。 您可以按以下所有字段进行过滤：关键字、行业、公司、地理位置、资历级别、公司规模、关系和职能。

LinkedIn InMail - 私人消息传递是 LinkedIn 的一项基本功能，可以提高您作为 B2B 制造商的潜在客户生成成功率。 InMail 允许您向任何 LinkedIn 用户发送消息，即使您没有连接到他们。 如果使用得当，LinkedIn 私人消息通常比冷电话或电子邮件具有更高的响应率。

6.利用LinkedIn上的广告

最后，我们不能忽视LinkedIn 广告的力量。 与大多数社交平台一样，LinkedIn 提供了多种不同的方式来将您的信息扩展到有机范围之外。 但是LinkedIn有一些独特的广告功能可以特别有助于产生B2B潜在客户。 让我们来看看：

赞助内容——LinkedIn 根据地理位置、公司名称、规模、行业、职位、资历和其他个人资料数据，为特定受众提供创建和定位的“赞助内容”。 这在 B2B 制造领域尤其有用，因为您正试图瞄准一个非常小众的市场。 通过各种不同的“赞助”帖子，您可以确保您的广告在正确的时间以正确的信息展示在正确类型的受众面前。

Sponsored InMail - 这种类型的广告直接在他们的 LinkedIn 收件箱中向目标受众传递高度相关的消息。 好处？ 您的广告给人以高度个性化和真实的印象。 但是，您仍然可以包含 CTA，并根据配置文件标准定位这些广告。 此外，可以跟踪所有赞助的 InMail 消息，并为您的活动成功提供非常详细的指标。

在 LinkedIn 上做广告的关键是牢记购买过程。 作为 B2B 制造商，通常情况下，您要处理一个漫长而冗长的购买过程，其中涉及许多不同的决策者。 您的广告的目标本身不是进行销售 - 而是更多关于建立最终将转化为销售的长期关系。 在编写 LinkedIn 广告背后的内容和策略时，请记住这一点。

使用 LinkedIn 作为 B2B 制造商：关键要点

如果使用正确，LinkedIn 在 B2B 领域会非常强大。 重要的是要记住您的公司与下一家公司之间的差异以及您的业务与众不同的地方。 作为制造商，贵公司的 LinkedIn 战略将（并且应该）看起来与其他行业的策略有点不同。 处理更长的购买流程和更多的技术和利基产品或服务意味着强调 LinkedIn 的关系方面。 通过优先考虑与您联系的人，同时仍关注品牌知名度和一致性，您将制定可靠的 LinkedIn 战略，吸引、转换和取悦您的 B2B 制造前景。