Cara Menggunakan LinkedIn sebagai Produsen B2B

Di ruang manufaktur B2B, ada banyak kebingungan di sekitar media sosial. Beberapa hanya mengatakan, "Itu bukan untuk kami," sementara yang lain berpendapat bahwa industri mereka terlalu membosankan. Mereka yang telah menggunakannya sering lalai untuk menemukan nilainya, dan strategi mereka berakhir, berumur pendek. Mereka kemudian beralih ke cara pemasaran lain dan kehilangan platform yang cukup kuat - LinkedIn.

Sebelum Anda menolak menggunakan LinkedIn sebagai produsen B2B, pertimbangkan ini. Ketika digunakan dengan cara yang benar, LinkedIn telah dilihat sebagai platform sosial paling efektif dalam menghasilkan prospek B2B. Ini menyumbang 64 persen dari semua kunjungan dari situs media sosial ke situs web B2B. Stat mengejutkan lainnya? Sembilan puluh tiga persen pemasar B2B menganggap LinkedIn sebagai situs paling efektif untuk menghasilkan prospek.

Jadi bagaimana industri yang kompleks seperti industri manufaktur memanfaatkan nilai ini? Strateginya mungkin sedikit berbeda dari industri lain, tetapi potensinya ada. Berikut adalah 6 cara menggunakan LinkedIn sebagai produsen B2B.

1. Beri Merek Halaman Perusahaan LinkedIn Anda dengan Benar

Ketika seorang karyawan mencantumkan perusahaan Anda sebagai tempat kerja mereka, LinkedIn akan secara otomatis membuat halaman perusahaan. Sebagai pemberi kerja, Anda harus "mengklaim" halaman ini. Setelah Anda memahaminya, inilah saatnya untuk memastikan semua yang ada di halaman Anda mencerminkan perusahaan Anda dengan benar. Inilah yang ingin Anda perbarui.

Gambar sampul

Unggah gambar sampul yang selaras dengan merek perusahaan Anda. Itu harus berisi logo Anda, pernyataan posisi, dan dioptimalkan untuk desktop dan seluler. Pastikan ukurannya tepat (1.584 x 396 px) dan mencerminkan visi, misi, dan budaya perusahaan Anda. Lihatlah GE untuk mendapatkan inspirasi.

Deskripsi Perusahaan

Ketika klien potensial mendarat di halaman LinkedIn Anda, tempat pertama yang biasanya mereka kunjungi untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda adalah deskripsi. Sangat penting untuk memastikan informasi ini mutakhir, SEO dioptimalkan, dan relevan dengan persona Anda. Pikirkan baik-baik tentang kata kunci penting yang mungkin digunakan prospek saat mencari layanan Anda. Deskripsi Anda harus dengan jelas mengartikulasikan tujuan perusahaan Anda, sambil menyertakan istilah pencarian yang relevan ini.

Profil CTA

LinkedIn memberi Anda kemampuan untuk menampilkan CTA yang berbeda di situs Anda. Biasanya, halaman perusahaan mengarahkan pengguna kembali ke situs web mereka. Anda dapat mengedit ini di bawah "edit halaman" -> "tombol". Di sini Anda akan memiliki pilihan CTA berikut:

• Hubungi kami
• Belajarlah lagi
• Daftar
• Mendaftar
• Kunjungi Situs Web

Sekali lagi, CTA yang Anda pilih bergantung pada apa yang Anda ingin pengunjung halaman Anda lakukan selanjutnya jika mereka ingin terlibat. Namun biasanya, sebagai produsen B2B, kami menyarankan untuk menggunakan "kunjungi situs web" sebagai default Anda.

URL Profil

Saat pertama kali membuat halaman perusahaan LinkedIn, Anda akan diminta untuk membuat URL kustom. Tetapi jika halaman Anda sudah dibuat, atau jika Anda melewatkan langkah ini, Anda mungkin harus menggandakannya. URL khusus penting karena membuat URL halaman Anda pendek, dan mudah diingat oleh pengikut atau anggota tim untuk dibagikan. Plus, ini membantu dengan optimasi SEO, membuat profil Anda lebih mudah dicari. Buat URL khusus dengan menavigasi ke “alat admin”. Pilih "edit URL publik" dan masukkan apa yang ingin Anda ubah. Pastikan untuk mengikuti praktik terbaik LinkedIn saat membuat URL baru Anda.

Halaman Pamer

Sebagai produsen B2B, Anda mungkin memiliki beberapa persona pelanggan ideal yang berbeda. Halaman Showcase LinkedIn memungkinkan Anda untuk memisahkan posting Anda dan menargetkannya ke setiap persona. Halaman etalase membuat umpan bertarget yang dapat diikuti secara langsung tetapi juga dilampirkan ke halaman utama perusahaan Anda. Di sinilah Anda bisa menjadi lebih terperinci dengan bagian tertentu dari bisnis Anda. Misalnya, Anda membuat dua bahan yang sangat berbeda untuk dua jenis bisnis yang berbeda. Anda dapat membuat dua halaman etalase, masing-masing ditujukan untuk dua persona yang berbeda.

2. Minta Karyawan Anda untuk Memberi Merek Profil Mereka dengan Benar

Setelah Anda memiliki halaman perusahaan Anda dengan benar bermerek, saatnya untuk merekrut bantuan. Profil karyawan adalah aset berharga di LinkedIn yang tidak boleh diabaikan. Mengapa? Inilah yang kami ketahui tentang jaringan karyawan di LinkedIn:

• Rata-rata, jaringan karyawan memiliki koneksi 10x lebih banyak daripada perusahaan yang memiliki pengikut.
• Orang-orang 3x lebih mungkin memercayai informasi perusahaan yang dibagikan oleh seorang karyawan daripada yang dibagikan oleh CEO.
• Rasio klik-tayang (RKT) pada sepotong konten 2x lebih tinggi bila dibagikan oleh karyawan versus perusahaan.

Di balik generasi pemimpin B2B , jaringan karyawan juga dapat membantu menarik lebih banyak bakat ke bisnis manufaktur Anda. Barang berharga. Tetapi bagaimana Anda memberi insentif kepada karyawan untuk aktif di LinkedIn dengan cara yang benar? Berikut adalah beberapa ide:

• Dorong semua karyawan yang menghadap klien untuk memiliki halaman profil yang konsisten dan berfokus pada merek.
• Mintalah anggota tim memperbarui " judul " mereka. Inilah yang dilihat orang di umpan berita mereka ketika ada karyawan yang memposting. Dorong anggota tim untuk menulis judul yang berfungsi ganda sebagai pernyataan posisi dan akan beresonansi dengan persona target bisnis Anda.
• Karyawan yang menghadapi klien harus memiliki bagian "tentang saya" yang konsisten dan standar yang menceritakan kisah merek mereka dan memberikan pernyataan misi untuk layanan mereka.
• Setiap anggota tim juga harus memiliki bagian khusus tentang latar belakang dan keterampilan mereka, yang menghubungkan kembali ke perusahaan Anda.
• Mintalah semua karyawan yang menghadap klien menggunakan foto kepala yang tampak konsisten sebagai foto profil dan gambar sampul bermerek. Pertimbangkan untuk menyewa seorang fotografer untuk mengambil gambar profesional untuk semua anggota tim.

Pastikan untuk mendidik anggota tim Anda tentang manfaat memposting dan berbagi di LinkedIn. Jika mereka memahami strategi LinkedIn Anda dan nilai di baliknya, mereka akan jauh lebih tepat untuk berbagi dan mempromosikan perusahaan Anda di umpan berita mereka.

3. Posting Jenis Konten yang Tepat dengan Irama yang Tepat

Isi. Apa yang Anda posting di halaman LinkedIn perusahaan Anda? Dan apa yang harus Anda posting? Ini adalah pertanyaan emas dari setiap strategi LinkedIn. Dan sejujurnya - di sinilah banyak bisnis manufaktur melakukan kesalahan.

Ya, bisnis Anda berbeda dari pengguna media sosial lainnya. Tapi itu tidak berarti Anda tidak boleh menggunakannya. Itu hanya berarti Anda harus menggunakannya secara berbeda. Alih-alih memposting jenis konten yang mungkin Anda lihat di halaman LinkedIn pribadi Anda, Anda harus memikirkan persona perusahaan Anda dan jenis konten apa yang ingin mereka lihat.

Berguna. Bagikan konten yang informatif, relevan, dan bermanfaat. Jika Anda sudah memiliki strategi konten yang dipikirkan dengan matang , ini seharusnya relatif sederhana. Tetapi berikut adalah beberapa hal khusus LinkedIn yang perlu diingat:

• Algoritme LinkedIn lebih menyukai konten yang membuat orang tetap berada di platform mereka dibandingkan dengan tautan di luar situs.
• LinkedIn memprioritaskan konten yang dianggap "lebih menarik" bagi pemirsa dan memberi peringkat lebih tinggi.

Dengan mengingat hal ini, sebaiknya gunakan kembali konten Anda ke postingan khusus LinkedIn. Ubah posting blog berkinerja tinggi di situs web Anda menjadi posting di platform seperti video atau gambar. Ini juga praktik terbaik untuk membuat deskripsi posting Anda cukup panjang sehingga pengguna akan tertarik untuk mengklik tautan "lihat lebih banyak". Ini dianggap sebagai "interaksi" dengan postingan Anda. Semakin banyak "interaksi" yang Anda miliki, semakin tinggi peringkat posting Anda di umpan berita audiens Anda.

Frekuensi juga sangat penting dalam hal peringkat konten. LinkedIn melaporkan bahwa perusahaan yang memposting mingguan melihat peningkatan 2x dalam keterlibatan konten daripada mereka yang memposting lebih jarang. Menemukan irama yang tepat untuk industri Anda sendiri dan audiens individu sangat penting.

4. Targetkan Pemirsa yang Tepat

Menjangkau pengikut Anda hanyalah salah satu bagian dari persamaan ketika memanfaatkan LinkedIn sebagai produsen B2B. Untuk sepenuhnya memanfaatkan potensinya, Anda juga perlu menarik prospek baru yang selaras dengan audiens target Anda. Berikut adalah beberapa ide untuk membantu Anda menargetkan audiens yang tepat:

• Gunakan fitur pembaruan bertarget LinkedIn untuk menyesuaikan konten dengan segmen audiens tertentu. Saat Anda menggunakan fitur ini, Anda dapat memilih apakah Anda ingin membagikannya dengan "semua pengikut" atau "audiens yang ditargetkan". Saat memilih audiens yang ditargetkan, Anda dapat mengirim pembaruan posting ke pengikut berdasarkan geografi, fungsi pekerjaan, industri, ukuran perusahaan, atau senioritas. Satu hal penting yang perlu diperhatikan adalah fitur ini hanya tersedia untuk halaman perusahaan yang memiliki minimal 300 pengikut.
• Promosikan konten Anda di grup LinkedIn yang relevan. Salah satu manfaat terbesar LinkedIn adalah grup target yang digunakan para profesional untuk berjejaring. Sebagai produsen, Anda dapat memanfaatkan grup khusus industri ini untuk memperluas jangkauan dan keterlibatan konten Anda.

• Publikasikan artikel LinkedIn. Setelah Anda menetapkan strategi pemasaran konten reguler di situs web Anda dan Anda berhasil mempromosikannya di profil LinkedIn Anda, inilah saatnya untuk membawa hal-hal ke tingkat berikutnya. Pertimbangkan untuk menulis dan menerbitkan artikel yang unik dan menggugah pikiran. Ini tidak hanya menetapkan diri Anda dan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, tetapi juga berpotensi memperkuat merek Anda jika ada orang di jaringan Anda yang membagikannya, menyukainya, atau terlibat dengannya dalam beberapa cara.

5. Mulai Menggunakan Alat Penjualan LinkedIn

Salah satu keunggulan LinkedIn yang membedakannya dari platform media sosial lainnya adalah alat penjualan yang ditawarkannya. LinkedIn Sales Navigator adalah platform penjualan sosial yang memiliki fitur yang dirancang khusus untuk profesional bisnis yang ingin menghasilkan prospek sambil berinteraksi dengan prospek baru. Jika Anda belum memanfaatkan alat ini dalam strategi LinkedIn Anda sebagai produsen B2B, maka inilah saatnya untuk memulai. Berikut ini sekilas tentang dua fitur berharga Navigator Penjualan LinkedIn, dan cara menggunakannya untuk menghasilkan prospek:

Pencarian Prospek Lanjutan - Alat ini memungkinkan visibilitas yang ditingkatkan ke profil prospek tertentu, ditambah kemampuan pencarian yang lebih kuat. Ini sangat berguna untuk perwakilan penjualan dalam industri manufaktur yang mungkin mencari jenis prospek tertentu. Anda dapat memfilter menurut semua bidang berikut: kata kunci, industri, perusahaan, geografi, tingkat senioritas, ukuran perusahaan, hubungan, dan fungsi.

LinkedIn InMail - Pesan pribadi adalah fitur penting LinkedIn yang dapat meningkatkan tingkat keberhasilan perolehan prospek Anda sebagai produsen B2B. InMail memungkinkan Anda mengirim pesan ke pengguna LinkedIn mana pun, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka. Jika digunakan dengan baik, pesan pribadi LinkedIn biasanya memiliki tingkat respons yang lebih tinggi daripada panggilan telepon atau email biasa.

6. Manfaatkan Beriklan di LinkedIn

Terakhir, kami tidak dapat mengabaikan kekuatan iklan LinkedIn . Seperti kebanyakan platform sosial, LinkedIn menawarkan berbagai cara berbeda untuk memperluas pesan Anda melampaui batas jangkauan organik. Tetapi ada beberapa fitur periklanan unik untuk LinkedIn yang dapat sangat membantu dalam menghasilkan prospek B2B. Mari lihat:

Konten Bersponsor - LinkedIn menawarkan "konten bersponsor" untuk dibuat dan ditargetkan ke audiens tertentu berdasarkan lokasi geografis, nama perusahaan, ukuran, industri, jabatan, senioritas, dan data profil lainnya. Ini bisa sangat membantu di ruang manufaktur B2B, di mana ada pasar khusus yang Anda coba targetkan. Melalui berbagai pos “bersponsor” yang berbeda, Anda dapat memastikan bahwa Anda menampilkan iklan Anda di depan jenis audiens yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan pesan yang tepat.

InMail Bersponsor - Jenis iklan ini menyampaikan pesan yang sangat relevan kepada audiens target secara langsung di kotak masuk LinkedIn mereka. Keuntungan? Iklan Anda tampil sangat personal dan asli. Namun, Anda masih dapat menyertakan CTA, dan menargetkan iklan ini berdasarkan kriteria profil. Plus, semua pesan InMail yang disponsori dapat dilacak dan memberikan metrik yang sangat rinci untuk keberhasilan upaya kampanye Anda.

Kunci untuk beriklan di LinkedIn adalah mengingat proses pembelian. Sebagai produsen B2B, biasanya, Anda berurusan dengan proses pembelian yang panjang dan berlarut-larut yang melibatkan sejumlah pembuat keputusan yang berbeda. Tujuan iklan Anda bukan untuk membuat penjualan, tetapi lebih tentang membangun hubungan jangka panjang yang pada akhirnya akan berubah menjadi penjualan. Ingatlah hal ini saat menulis konten dan strategi di balik iklan LinkedIn Anda.

Menggunakan LinkedIn sebagai Produsen B2B: Takeaways Utama

LinkedIn bisa menjadi sangat kuat di ruang B2B bila digunakan dengan cara yang benar. Penting untuk mengingat perbedaan antara perusahaan Anda dan perusahaan berikutnya dan apa yang membedakan bisnis Anda. Sebagai produsen, strategi LinkedIn perusahaan Anda akan (dan seharusnya) terlihat sedikit berbeda dari taktik industri lain. Berurusan dengan proses pembelian yang lebih lama dan produk atau layanan yang lebih teknis dan khusus berarti menekankan aspek hubungan LinkedIn. Dengan memprioritaskan orang-orang yang terhubung dengan Anda sambil tetap berfokus pada visibilitas dan penyelarasan merek, Anda akan mengembangkan strategi LinkedIn yang solid yang menarik, mengubah, dan menyenangkan prospek manufaktur B2B Anda.