再生品と中古品のインドの e コマース シナリオ
公開: 2016-01-17インドの中古品ビジネスは大きな進歩を遂げています。中古品の e コマース市場である OLX は、2014 年から 2015 年の OLX CRUST 調査で、Rs. 都市部のほとんどの家庭には、56,200 クローネ相当の未使用品が保管されていました。 調査によると、ほとんどのインドの家庭が備蓄している上位 3 つのカテゴリは、衣料品、キッチン用品、本で、僅差で携帯電話が続きます。
2014 年の別の調査では、2015 年までにインドの中古品市場は約 Rs に達すると推定されています。 消費者主義と可処分所得の増加により、115,000億ルピー。
インドの e コマースにおける中古品のシナリオ
インドでは、e コマースはティア 2 および 3 の都市からの顧客をますます引き付けています。人々は高い志を持っているものの、ブランドへのアクセスが限られているからです。 e コマース企業は、これらの都市でトランザクションが 30% から 50% 増加したと述べています。
ライフスタイルの変化に伴い、バイヤーは直接購入するよりもオンラインで製品を購入することを好みます。 これにより、時間を節約でき、比較可能な価格設定でより広い範囲を探すのに役立ちます.
以前に所有していた商品の市場の成長に伴い、ますます多くの e コマース プラットフォームが他の真新しい商品と一緒にそれらを提供するようになります。 中古品や再生品は、顧客に価格や種類の面でより多くの選択肢を与えることになり、企業は見返りに追加のビジネスを受け取ります。
中古品の販売を選択した e コマース ビジネスの一部:
- 2015 年 7 月、Snapdeal は Shopo を買収しました。Shopo は、SMB だけでなく個人も店舗を開設し、中古品または新品の商品を販売できるプラットフォームです。
- 2015 年 8 月、eBay India は、再生品を販売するためのプラットフォームである「eBay Choices」の提供を開始しました。 インドの eBay で販売されているものの約 10% は中古品であり、これは 1 年で 2 倍になると予想されています。
ベンチャーの間、eBay は Green Dust、Baobab、Budli Int、Value Cart を含む 8 つの企業と契約を結び、eBay の顧客に 1000 以上の再生済み電子機器のライブ リストの選択肢を提供しました。
- 2015 年 10 月、ShopClues は、不良品を販売者に返品し、その後修理して消費者に再販売する「開封済み」電話カテゴリを開始しました。
いくつかの統計
「2014 年、インドの都市部の中古品市場の価値は 22,000 億ルピーでした。 しかし、国全体を考慮に入れると、数字はもっと大きくなるでしょう。」 OLX の CEO、Amarjit Singh Batra 氏は次のように述べています。
中古品の盛んな傾向に伴い、より多くの e コマース Web サイトも新品と一緒にそれらを販売しています。 オンライン小売店 Greendust の創設者である Hitendra Chaturvedi 氏によると、 「特に自動車や携帯電話の場合、中古品は新品よりも市場の広い範囲をカバーしています。」
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OLX CRUST 調査で明らかになった数値を次に示します。
販売：
- インドでは、87% の世帯が積極的に使用されていないアイテムを在庫していますが、それらを販売しているのは 45% にすぎません。
- 若年成人の 87% は、ホエイを使用していなくても商品を在庫し続けていますが、51% はアップグレードのためにこれらを販売しています.
購入:
- 19 ～ 23 歳の年齢層の 23% が、2014 年に 3 ～ 5 個の中古品を購入しました。
- 調査対象人口の 69% が、比較的安価な中古品を購入する動機を持っています。
- 自動車はインドで最大の中古市場です。 Droom の CEO 兼創設者である Sandeep Agarwal 氏は、「毎月約 1000 台の中古車の取引を行っています」と述べています。
中古品とリコマース
リコマースとは？
これは、2005 年に Forrester Research の最高経営責任者である George F. Colony が、支出の増加についての質問に答えながら造語した用語です。 彼によると、リコマースとは、所有者が商人への再販を組織することによって、中古品を再販売することです。 商品が新品として販売されたときと同じ回路を逆に完了するため、逆取引とも呼ばれます。
したがって、リコマースは中古品の販売とは異なります。 ここでのトランザクションは、2 人の消費者間でトランザクションが行われ、OLX が接触を容易にするプラットフォームとして機能する OLX での販売とは異なり、ユーザーとマーチャントの間で行われます。 ただし、あなたが商人であり、中古品を後で転売できるように OLX を通じて購入する場合は、リコマースに該当します。
現時点では、リコマースは大きな市場を持たず、ギフトカードやバウチャーなどを利用して、ユーザーと加盟店の両方の顧客を引き付けることを促進しています。
また、リコマースはエレクトロニクスだけでなく、メディア、ファッション、おもちゃ、家電製品、スポーツ用品など、人々がしばらくしたら処分したりアップグレードしたりしたいと思うさまざまな商品とつながる可能性が高いです。に。
中古品 e コマースの例
GoZunk.com
GoZunk は昨年、Mohit Bansal と Anubhav Adlakha によって立ち上げられました。 このプラットフォームは、消費者に中古の携帯電話を売買するオプションと、3 か月の保証と問題が発生した場合の 15 日間の返品オプションを提供します。 保証には、元のメーカー保証と同様に、すべての標準的な側面が含まれます!
さらに、製品を購入して支払いを行うことができるときに、自宅の集荷をスケジュールするオプションがあります。
Anubhav は、在庫管理と保証の提供に関する彼のプロセスを共有しています。 オンラインで取得されたすべてのモバイルは、前述の期間内にオンラインで販売されない場合、調達から 7 日後にオフライン チャネルで販売されます。 これにより、在庫レベルを最小限に抑えることができます。」
リコマースの例
Greendust.com
GreenDust は、本質的に包括的なリバース サプライ チェーン企業であり、2008 年に Reverse Logistics Company (RLC) Pvt. 同社は、厳格な品質管理プロセスを備えた高品質の製品を提供することを目指しています。 Greendust は、消費者に、未使用、ブランド化された工場出荷時の中古品、余剰品や過剰在庫品、再生品を最低価格で購入する選択肢を提供します。
「私は自分のビジネスモデルをシンプルに保ちました。 私がしたことは、拒否された、欠陥のある、売れ残った、および返品された製品を OEM から受け取り、それらを再生したことでした。 その後、当社側から 1 年間の保証を提供し、最終的に当社のブランドである GreenDust を通じてファクトリーセコンドとして販売します。」 GreenDust の創設者である Hitendra Chaturvedi 氏は次のように述べています。
結論
ReGlobe、Budli、YNew、ValueCart などは、自社のプラットフォームで中古品を販売する次の大きなチャンスを追い求めている企業です。 これらの企業は、商品のオンライン転売を支配する Quikr や OLX などの機密サイトとはまったく異なるビジネス モデルを実験しているリバース マーケットプレイスです。
e コマースの返品率は約 15% で、これは約 170 億ドル相当の商品が返品されることを意味します。 したがって、インドでの e コマースが成長すると同時に、再生品や中古品の市場が拡大することは間違いありません。 そして、それは誰にとっても有利な状況ではありませんか?
TargetingMantra による、e コマースのメール マーケティングで何が機能し、何が機能しないかに関する興味深い調査をダウンロードしてください。