Yenilenmiş ve Kullanılmış Malların Hindistan E-Ticaret Senaryosu
Yayınlanan: 2016-01-17Hindistan'daki kullanılmış mal işi dev adımlar atıyor - 2014-2015 için OLX CRUST Anketi sırasında ikinci el ürünler için e-ticaret pazarı olan OLX, Rs. Çoğu kentsel evde 56.200 crore değerinde kullanılmayan mal stoklandı. Ankete göre, çoğu Hintli ailenin stokladığı ilk üç kategori giyim, mutfak eşyaları ve cep telefonlarının yakından takip ettiği kitaplar.
Başka bir 2014 araştırması, 2015 yılına kadar Hindistan kullanılmış mal pazarının Rs'ye dokunacağını tahmin ediyor. Artan tüketim ve harcanabilir gelir sayesinde 1.15.000 crore.
Hint E-Ticaretinde Kullanılmış Mal Senaryosu
Hindistan'da e-ticaret, insanlar yüksek hedeflere sahip oldukları ancak markalara sınırlı erişime sahip oldukları için 2. ve 3. şehirlerden müşterileri giderek daha fazla çekiyor. E-ticaret şirketleri, bu şehirlerin işlemlerde %30 ile %50 arasında bir artış gördüğünü belirtiyor.
Yaşam tarzındaki değişikliklerle birlikte, alıcılar ürünleri şahsen satın almak yerine çevrimiçi satın almayı tercih ediyor. Bu onlara zaman kazandırır ve muhtemelen karşılaştırmalı fiyatlandırma altında daha geniş bir aralık aramalarına yardımcı olur.
Önceden sahip olunan mallar için pazardaki büyüme ile birlikte, diğer yepyeni ürünlerle birlikte daha fazla e-ticaret platformu bunları sunacak. Kullanılmış ve yenilenmiş ürünler, müşterilere fiyat ve çeşitlilik açısından daha fazla seçenek sunarken, şirketler karşılığında ek iş alır.
Kullanılmış mal satmayı seçen e-ticaret işletmelerinden bazıları:
- Temmuz 2015'te Snapdeal, KOBİ'lerin yanı sıra bireylerin bir mağaza kurabileceği ve kullanılmış veya yeni ürünler satabileceği bir platform olan Shopo'yu satın aldı.
- Ağustos 2015'te eBay Hindistan, yenilenmiş ürünler satmak için bir platform olan 'eBay Choices'ı sunmaya başladı. eBay Hindistan'da satılanların yaklaşık %10'u ikinci el ürünler ve bunun bir yıl içinde ikiye katlanması bekleniyor.
Girişim sırasında eBay, Green Dust, Baobab, Budli Int ve Value Cart dahil olmak üzere sekiz şirketle, eBay müşterilerine 1000'den fazla yenilenmiş elektronik ürün listesi seçeneği sunan bir anlaşma imzaladı.
- Ekim 2015'te ShopClues, kusurlu ürünlerin satıcılara iade edildiği ve daha sonra onarıldığı ve tüketicilere yeniden satıldığı 'kutusuz' telefon kategorisini başlattı.
Bazı İstatistikler
“2014 yılında, kentsel Hindistan'daki kullanılmış mal pazarının değeri 22.000 crore Rs idi. Ancak tüm ülke dikkate alınsaydı rakamlar daha büyük olabilirdi.” OLX CEO'su Amarjit Singh Batra'yı belirtiyor.
Kullanılmış malların gelişen trendi ile birlikte, daha fazla e-ticaret sitesi de yeni ürünlerle birlikte bunları satıyor. Greendust adlı çevrimiçi perakende mağazasının kurucusu Hitendra Chaturvedi'ye göre, "Kullanılmış ürünler, özellikle otomobiller ve cep telefonları için yeni ürünlerden daha büyük bir pazar alanını kapsıyor."
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
OLX CRUST anketinde ortaya çıkan bazı rakamlar:
Satış:
- Hindistan'da, hanelerin %87'si aktif olarak kullanılmayan ürünleri stoklarken, sadece %45'i bunları satıyor.
- Genç yetişkinlerin %87'si, peynir altı suyu kullanılmasa bile ürünleri stoklamaya devam ediyor, ancak %51'i bunları yükseltmek için satıyor.
Alış:
- 2014 yılında 19-23 yaş grubundaki %23'ü 3-5 kullanılmış mal satın aldı.
- Ankete katılan nüfusun %69'u, nispeten daha ucuz oldukları için ikinci el ürünleri satın almaya motive oluyor.
- Otomobiller, Hindistan'daki en büyük ikinci el pazarıdır. Droom CEO'su ve kurucusu Sandeep Agarwal, "Her ay yaklaşık 1000 kullanılmış aracın işlemlerini gerçekleştiriyoruz!"
Kullanılmış Mallar ve Yeniden Ticaret
Yeniden Ticaret nedir?
2005 yılında Forrester Research'ün CEO'su George F. Colony tarafından harcamalardaki artışla ilgili bir soruyu yanıtlarken ortaya atılan bir terimdir. Ona göre yeniden ticaret, kullanılmış malların sahipleri tarafından tüccarlara yeniden satışını organize ederek yeniden pazarlanmasıdır. Ters Ticaret olarak da adlandırılır, çünkü mallar yeni olarak satıldıkları zamankiyle aynı devreyi tamamlarlar, ancak tersine.
Dolayısıyla, yeniden ticaret, kullanılmış malları satmakla aynı şey değildir. Buradaki işlem, işlemin iki tüketici arasında olduğu ve OLX'in onların iletişimini kolaylaştıran bir platform görevi gördüğü OLX'teki bir satıştan farklı olarak, bir kullanıcı ile bir tüccar arasında gerçekleşir. Ancak, bir tüccarsanız ve ikinci el ürünü daha sonra yeniden satabilmek için OLX üzerinden satın alma işlemi yapıyorsanız, yeniden ticaret kapsamına girer.
Şu an itibariyle, yeniden ticaretin büyük bir pazarı yok ve hem kullanıcıları hem de tüccarları çekmek için hediye kartları, kuponlar vb. aracılığıyla tanıtılıyor.
Yeniden ticaretin yalnızca elektronikle değil, aynı zamanda medya, moda, oyuncaklar, ev aletleri, spor malzemeleri ve insanların genellikle bir süre sonra kurtulmak veya yükseltmek istedikleri diğer birçok mal türüyle bağlantılı olması da oldukça olasıdır. ile.
Kullanılmış Mal E-Ticaret Örneği
GoZunk.com
GoZunk geçen yıl Mohit Bansal ve Anubhav Adlakha tarafından piyasaya sürüldü. Platform, tüketicilere ikinci el cep telefonu satma ve satın alma opsiyonunun yanı sıra üç ay garanti ve herhangi bir sorun olması durumunda 15 gün iade seçeneği sunuyor. Garanti, orijinal üretici garantisinde olduğu gibi tüm standart hususları içerir!
Ayrıca, ürünün satın alınabileceği ve ödemenin yapılabileceği bir evden teslim alma planlama seçeneği de vardır.
Anubhav, envanter yönetimi ve garanti sağlanması konusundaki sürecini paylaşıyor, “Genellikle bu tür telefonları çevrimiçi müşteri siparişlerimizi yerine getirmek için alıyoruz. Online satın alınan tüm cep telefonları, söz konusu süre içinde online olarak satılmadığı takdirde, satın alma tarihinden itibaren yedi gün sonra offline kanalda satılır. Bu, minimum envanter seviyelerini garanti eder.”
Yeniden Ticaret Örneği
Greendust.com
Esasen kapsamlı bir ters tedarik zinciri şirketi olan GreenDust, 2008 yılında Tersine Lojistik Şirketi (RLC) Pvt. Ltd. Şirket, sıkı kalite kontrol süreçleri ile kaliteli ürünler sunmayı amaçlamaktadır. Greendust, tüketicilere kullanılmayan, markalı fabrika saniyeleri, fazla ve stok fazlası ürünler ile yenilenmiş ürünleri en düşük fiyatlarla satın alma seçeneği sunar.
“İş modelimi basit tuttum. Yaptığım şey, OEM'lerden reddedilen, kusurlu, satılmayan ve iade edilen ürünleri alıp yenilemekti. Daha sonra tarafımızdan bir yıl garanti veriyoruz ve son olarak GreenDust markamız aracılığıyla bunları fabrika saniyesi olarak satıyoruz.” GreenDust'un kurucusu Hitendra Chaturvedi diyor.
Çözüm
ReGlobe, Budli, YNew ve ValueCart, platformlarında bir sonraki büyük ikinci el ürün satış fırsatını kovalayan şirketlerden bazıları. Bu şirketler, Quikr ve OLX gibi çevrimiçi yeniden mal satışına hakim olan sınıflandırılmış sitelerden oldukça farklı iş modelleri deneyen ters pazar yerleridir.
E-ticarette geri dönüş oranı yaklaşık %15'tir, bu da yaklaşık 17 milyar dolarlık ürün getirisi anlamına gelir. Bu nedenle, Hindistan'da e-ticaret büyüdükçe, aynı anda yenilenmiş ve kullanılmış mal pazarını da artıracağından şüphe yoktur. Ve bu herkes için bir kazan-kazan durumu değil mi?
TargetingMantra tarafından e-ticaret için e-posta pazarlamasında nelerin işe yaradığı (ve nelerin yaramadığı) hakkında ilginç bir araştırma indirin.