2016 年の 3 つの最大のゲリラ マーケティング キャンペーン
公開: 2017-02-01今年もまた、世界をリードするブランドによる最高のキャンペーンとコンテンツ戦略を振り返る時期です。 最も効果的な広告は、ブランド、製品、またはサービスの文化、使命、および価値についての永続的な印象を作成しながら、消費者が関与し、プロモーション メッセージを際立たせる記憶に残る体験を楽しむように誘われるときに発生します。
マーケティングの成功例で、ゲリラ マーケティング キャンペーンほど創造的で、興味深く、強力なプロモーション ストーリーテリングが行われる例はほとんどありません。
体験型マーケティングが機能する理由
多くの消費者が過剰または反復的な広告にさらされたときに感じる麻痺の程度に感謝するために、私たちは何十年にもわたる従来の従来の放送広告を持っています. Google AdWords のおかげで、私たちが購入しようと考えていた商品や、私たちが見ている Web サイトでさえ、私たちがオンラインで閲覧するすべてのページのターゲット広告に表示されます.
コンテンツの飽和は、広告からの情報、メッセージ、およびストーリーテリングの保持がより少ない人々に届くことを意味し、1 日に何千もの競合するメッセージが殺到します。 消費者は、プロダクト プレースメント、Pandora などのデジタル ミュージック ステーションでの広告、アフィリエイト マーケティング、その他の顧客を引き付ける方法を認識しています。
今日、ゲリラ マーケティングは、消費者をユニークで魅力的な体験に引き込む能力から、「体験型マーケティング」とも呼ばれています。 それは、ストリート アート、印刷広告、ディスプレイ、さらには慈善活動の形をとって口コミで広まる可能性があります。 その方法が楽しい、または意味が深いため、従来の広告とは異なり、消費者は強く反応します。
消費者の生活の中で創造的、ユニーク、または影響力があることで注目を集めた、注目に値する大成功を収めた 3 つのキャンペーンを見てみましょう。
コミコンでのケロッグのクレーブ クリエイティブ アート
コミック、漫画、サイエンス フィクションが好きな消費者は、シリアルが大好きなはずです。なぜなら、これら 3 つすべてへの執着は、通常、子供の頃に食べた健康的な (または不健康な) 朝食用食品の箱から始まるからです。 世界最大のシリアル メーカーの 1 つであるケロッグ社が、サンディエゴで開催されるコミコンで読者やファンタジー ファン クラブにブランドの印象を与えることに熱心なのはなぜでしょうか。 アートはクールですが、シリアルで作られ、お気に入りのスーパーヒーローが描かれていると、さらにクールになります。
しかも、世界最高峰の漫画イラストレーターの一人が作ったものだと、頭がおかしくなる。 ケロッグは、フィリピン系カナダ人のコミック アーティストであるフランシス マニプールを雇い、穀物を使って複数のライブ アート インスタレーションを作成しました。 この特定のキャンペーンで引き寄せられたのは、DC コミックスの THE FLASH と TRINITY シリーズのアートワークで世界的に有名な有名アーティストでした。 参加者はアートを楽しむだけでなく、アーティストと一緒にシリアルを食べることができました。
各作品には 5 時間かかり、最終的な作品はコミコン 2016 のナード HQ で展示されました。ゲリラ マーケティング キャンペーンにより、チョコレート、スモア、ダブル チョコレートのフレーバーで入手できるクレイブと呼ばれるケロッグの新しいシリアルが発売されました。 当然のことながら、参加者には無料サンプルが提供され、参加者はスナップチャット、ツイート、インスタグラムでこのイベントを最も記憶に残るブランド キャンペーンの 1 つにしました。
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ポケモンGO
2016 年の夏に大規模なゲリラ マーケティング キャンペーンが行われたことを知っている人はほとんどいません。消費者は拡張現実アプリを無料で利用できるようになり、消費者はすぐにその年の最大かつ最も成功したブランド プッシュの 1 つに参加しました。 最初の 3 か月でプレイヤーが歩んだ歩数は推定1,000 億歩であるという事実を考えると、モバイル健康アプリとして分類できますか?
このアプリは 2016 年 7 月 6日にローンチされたばかりですが、ポケモン GO アプリケーションはゲリラ マーケティングの殿堂入りにふさわしいものです。 残りのゲーム内購入は、任天堂の市場評価額に 75 億ドルを追加しました。 ゲーム会社の Nintendo 3DS の売上は、主に拡張現実ゲームのおかげで 80% 増加しました。
使用に関しては、 TechCrunchは、このアプリが Candy Crush、Tinder、LinkedIn よりも多くのデバイスにインストールされていると報告しましたが、WhatsApp、Instagram、または Snapchat には影響しませんでした。 企業は「ポケストップ」を作成することで恩恵を受け、流行を利用した歩行者のトラフィックを生成しました。 レストラン、小売店、組織は、ポケモン ハンターを引き込むことで利益を得て、意識を高めることができます。
ブランドにとって最大のメリットの 1 つは、アプリを一緒に楽しんでいることに気付いた家族への愛情です。 ポケモン ゴーのダウンロード数とプレイヤー数の急増により、プレイヤーの 63% が 18 歳以上の女性であり、プレイヤーの 45% が平均年収 50,000 ドル以上であることが明らかになりました。 子供向けに設計されていると思われますが、このアプリは購入の主要な意思決定者 (女性) を引き付けることができました。
Whirlpool – Care Counts プログラム
ブランドが社会的利益を目的としたキャンペーンを作成し、顧客の生活に影響を与える場合、ストーリーテリングは異なるトーンになります。 ブランドが新しい顧客を獲得し、製品やサービスの認知度を高めるために宣伝していることはわかっています。 しかし、私たちは消費者として、前向きな変化をもたらすために時間とリソースを割く企業に愛着を持たずにはいられません。
Whirlpool Care Counts Programは、多くの学齢期の子供たちにとって、清潔な衣服と安全な洗濯施設へのアクセスがぜいたく品であることに気付きました。 恵まれない子供たちは、きれいな服を着ることができなかったため、学校を欠席することを選択しました。 教師が認識していた問題。 Whirlpool Care Counts Program では、学校に新しい洗濯機と乾燥機のセットを設置し、子供たちは毎週洗濯物を持ち込んで無料で洗濯できるようにすることを奨励されました。
結果？ 出席率は急上昇し、Whirlpool は消費者の心の中で特別な地位を獲得しました。これは、必要とするアメリカの子供たちの教育への障害を排除するためです。
オーバー・トゥ・ユー
効果的なゲリラ マーケティングは、費用がかかる必要はありません。 ランダムまたは予測不可能である必要はありません。企業や代理店は、ゲリラ マーケティング キャンペーンを計画し、いくつかの優れた戦略で成功させることができます。
- セールスファネルに沿った適切なポイントでオーディエンスをターゲットにします。 広報活動の改善を目指す場合、これは非常に重要です。
- 土壇場での驚きを避けるために、ツールを最大限に活用してください。 たとえば、 WorkZoneは営業チームとクリエイティブ チームが協力し、キャンペーンの進行状況に関する最新情報を共有するのに役立ちます。一方、 Brandwatchは、オーディエンスがソーシャル メディアでキャンペーンにどのように反応しているかを監視し、リアルタイムのフィードバックを得るのに役立ちます。
- ビジネスが戦略的にローカル Web トラフィックと検索をターゲットにしている場合は、通常のカレンダーからコンテンツ マーケティングを変更します。
- 店先のディスプレイや機知に富んだサイネージはほとんど費用がかかりませんが、適切に実施すれば、フレンドリーな方法で待ち伏せすることで、ウォークインの顧客にビジネスを愛してもらうことができます。
全体として、ゲリラ マーケティングで成功するには、視聴者に創造的で、面白く、親しみやすいものを提供する必要があります。 他の最近の成功したキャンペーンから良い洞察があれば、コメントで議論しましょう!
[この投稿の著者は、Growfusely の創設者である Pratik Dholakiya です]