Les 3 plus grandes campagnes de guérilla marketing de 2016
Publié: 2017-02-01C'est à nouveau cette période de l'année où nous revenons sur les meilleures campagnes et stratégies de contenu de certaines des plus grandes marques mondiales. La publicité la plus efficace se produit lorsque le consommateur est invité à s'engager et à vivre une expérience mémorable qui ponctue un message promotionnel, tout en créant une impression durable sur la culture, la mission et la valeur d'une marque, d'un produit ou d'un service.
Très peu d'exemples de marketing réussi sont aussi créatifs, intéressants ou puissants dans la narration promotionnelle que les campagnes de guérilla marketing.
Pourquoi le marketing expérientiel fonctionne-t-il ?
Nous avons des décennies de publicité traditionnelle et conventionnelle à remercier pour le degré d'engourdissement que ressentent de nombreux consommateurs lorsqu'ils sont bombardés de publicités excessives ou répétitives. Grâce à Google AdWords, même les articles que nous pensions acheter ou les sites Web que nous consultons apparaissent dans des publicités ciblées sur chaque page que nous naviguons en ligne.
La saturation du contenu signifie que la rétention d'informations, de messages et de récits publicitaires atteint moins de personnes, qui sont inondées de milliers de messages concurrents par jour. Les consommateurs sont conscients du placement de produits, de la publicité sur les stations de musique numérique comme Pandora, du marketing d'affiliation et d'autres méthodes pour attirer les clients.
Aujourd'hui, le marketing de guérilla est également appelé «marketing expérientiel» pour sa capacité à entraîner le consommateur dans une expérience unique et engageante. Cela peut prendre la forme d'art de rue, de publicités imprimées, d'affichages ou même d'actes caritatifs qui deviennent viraux. Parce que la méthode est amusante ou profondément significative, elle ne ressemble pas à de la publicité conventionnelle et les consommateurs y réagissent fortement.
Examinons trois campagnes remarquables et extrêmement réussies qui ont attiré l'attention pour être créatives, uniques ou percutantes dans la vie des consommateurs.
Kellogg's Krave Creative Art au Comi-Con
Les consommateurs qui aiment les bandes dessinées, les dessins animés et la science-fiction doivent aimer les céréales, car l'obsession pour les trois commence généralement dans notre boîte d'enfance préférée de petits déjeuners sains (ou malsains). Pourquoi Kellogg's, l'un des plus grands fabricants de céréales au monde, voudrait-il faire une impression de marque auprès des lecteurs et des fan clubs fantastiques au Comi-Con de San Diego ? Parce que l'art, c'est cool, mais quand il est fait de céréales et représente votre super-héros préféré, c'est encore plus cool.
De plus, lorsqu'il est créé par l'un des meilleurs illustrateurs de bandes dessinées au monde, vous perdez la tête. Kellogg's a embauché Francis Manipur, un dessinateur de bandes dessinées philippino-canadien, pour créer plusieurs installations d'art en direct, à l'aide de céréales. Le tirage au sort de cette campagne particulière était l'artiste célèbre, qui était mondialement connu pour ses illustrations sur THE FLASH pour DC Comics et la série TRINITY. Les participants apprécieraient non seulement l'art, mais ils pourraient manger des céréales avec l'artiste.
Chaque création a duré cinq heures et les œuvres d'art finales ont été exposées au siège de Nerd au Comi-Con 2016. La campagne de marketing de guérilla a lancé la nouvelle céréale de Kellogg, appelée Krave , disponible en saveurs chocolat, smores et double chocolat. Naturellement, des échantillons gratuits ont été fournis aux participants, qui ont chatté, tweeté et instagramé pour faire de l'événement l'une des campagnes de marque les plus mémorables.
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Pokémon Go
Peu de gens ont reconnu la profonde campagne de marketing de guérilla qui a dominé l'été 2016. L'application de réalité augmentée a été mise gratuitement à la disposition des consommateurs, qui ont immédiatement participé à l'une des campagnes de marque les plus importantes et les plus réussies de l'année. Peut-elle être classée comme une application de santé mobile, étant donné qu'au cours des trois premiers mois, il y a eu environ 100 milliards de pas effectués par les joueurs ?
Alors que l'application n'a été lancée que le 6 juillet 2016 , l'application Pokemon Go mérite d'être intronisée au Temple de la renommée du guérilla marketing. Les achats résiduels dans le jeu ont ajouté 7,5 milliards de dollars à la valorisation boursière de Nintendo. Les ventes de la Nintendo 3DS de la société de jeux ont augmenté de 80 %, en grande partie grâce au jeu de réalité augmentée.
En termes d'utilisation, TechCrunch a signalé que l'application avait été installée sur plus d'appareils que Candy Crush, Tinder et LinkedIn, mais n'avait pas pris une bouchée de WhatsApp, Instagram ou Snapchat. Les entreprises ont bénéficié de la création de « Poke Stops » et ont généré des embouteillages qui ont profité de l'engouement ; les restaurants, les centres commerciaux et les organisations pourraient en bénéficier et créer une prise de conscience, en attirant les chasseurs de Pokémon.
L'un des plus grands gains de la marque a été l'attachement des familles, qui se sont retrouvées à profiter de l'application ensemble. L'augmentation des téléchargements et des joueurs de Pokemon Go a révélé que 63 % des joueurs étaient des femmes, âgées de plus de dix-huit ans, et 45 % des joueurs avaient un revenu moyen de 50 000 $ par an ou plus. Bien qu'elle soit censée être conçue pour les enfants, l'application a réussi à impliquer les principaux décideurs d'achat (les femmes).
Whirlpool – Programme Care Counts
Lorsqu'une marque crée une campagne visant le bien social et ayant un impact sur la vie de ses clients, la narration prend un ton différent. Nous savons que la marque fait de la publicité pour recruter de nouveaux clients et accroître la notoriété de ses produits ou services. Cependant, en tant que consommateurs, nous ne pouvons que nous attacher à une entreprise qui alloue du temps et des ressources pour apporter des changements positifs.
Le programme Whirlpool Care Counts a pris conscience que pour de nombreux enfants d'âge scolaire, l'accès à des vêtements propres et à une buanderie sécuritaire était un luxe. Les enfants défavorisés choisiraient de manquer l'école, car ils n'avaient pas de vêtements propres à porter; un problème dont les enseignants étaient conscients. Le programme Whirlpool Care Counts a installé de nouveaux ensembles laveuse et sécheuse dans les écoles, et les enfants ont été encouragés à apporter leur lessive chaque semaine pour un accès gratuit pour nettoyer leurs vêtements.
Le résultat? Les taux de fréquentation ont grimpé en flèche et Whirlpool a gagné une place particulière dans le cœur des consommateurs, pour avoir éliminé les obstacles à l'éducation des enfants américains dans le besoin.
À vous
Un marketing de guérilla efficace n'a pas besoin d'être coûteux pour fonctionner. Cela ne doit pas non plus être aléatoire ou imprévisible - les entreprises et les agences peuvent planifier des campagnes de marketing de guérilla et les exécuter avec succès avec quelques bonnes stratégies :
- Ciblez votre public aux bons endroits le long de l'entonnoir de vente. Ceci est crucial lorsque vous visez à améliorer les relations publiques.
- Pour éviter les surprises de dernière minute, utilisez pleinement les outils. Par exemple, WorkZone peut aider les équipes commerciales et créatives à collaborer et à partager des mises à jour sur la progression de la campagne, tandis que Brandwatch aide à surveiller la façon dont le public réagit à la campagne sur les réseaux sociaux et à obtenir des commentaires en temps réel.
- Variez votre marketing de contenu par rapport à votre calendrier habituel si votre entreprise cible stratégiquement le trafic et la recherche Web locaux.
- Les présentoirs de devanture et la signalisation pleine d'esprit peuvent coûter très peu, mais s'ils sont faits correctement, ils peuvent rendre votre entreprise attrayante pour les clients sans rendez-vous en leur tendant une embuscade de manière amicale.
Dans l'ensemble, vous devez donner à votre public quelque chose de créatif, de divertissant et de pertinent pour réussir dans le marketing de guérilla. Si vous avez de bonnes informations sur d'autres campagnes récentes réussies, discutez-en dans les commentaires !
[L'auteur de cet article est Pratik Dholakiya, fondateur de Growfusely]