أكبر 3 حملات تسويق حرب العصابات لعام 2016
نشرت: 2017-02-01إنه ذلك الوقت من العام مرة أخرى ، عندما ننظر إلى الوراء في أفضل الحملات واستراتيجيات المحتوى من قبل بعض العلامات التجارية الرائدة في العالم. يحدث الإعلان الأكثر فاعلية عندما يُدعى المستهلك للمشاركة والاستمتاع بتجربة لا تُنسى تتخللها رسالة ترويجية ، بينما تخلق انطباعًا دائمًا عن ثقافة ورسالة وقيمة العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة.
أمثلة قليلة جدًا على التسويق الناجح تكون إبداعية أو مثيرة للاهتمام أو قوية في سرد القصص الترويجية مثل حملات تسويق حرب العصابات.
لماذا يعمل التسويق التجريبي؟
لدينا عقود من البث الإذاعي التقليدي والتقليدي لنشكره على درجة الخدر التي يشعر بها العديد من المستهلكين ، عندما يتعرضون للقصف بالإعلان المفرط أو المتكرر. بفضل Google AdWords ، حتى العناصر التي فكرنا في شرائها ، أو مواقع الويب التي نطلع عليها ، تظهر في الإعلانات المستهدفة في كل صفحة نتصفحها عبر الإنترنت.
يعني تشبع المحتوى أن الاحتفاظ بالمعلومات والرسائل ورواية القصص من الإعلانات يصل إلى عدد أقل من الأشخاص ، الذين تغمرهم آلاف الرسائل المتنافسة يوميًا. يدرك المستهلكون وضع المنتجات والإعلان على محطات الموسيقى الرقمية مثل Pandora والتسويق التابع وطرق أخرى لجذب العملاء.
اليوم ، يُشار أيضًا إلى تسويق Guerrilla باسم "التسويق التجريبي" لقدرته على جذب المستهلك إلى تجربة فريدة وجذابة. يمكن أن يأخذ شكل فن الشارع أو الإعلانات المطبوعة أو العروض أو حتى الأعمال الخيرية التي تنتشر بسرعة. نظرًا لأن الطريقة ممتعة ، أو ذات مغزى عميق ، فإنها لا تشبه الإعلانات التقليدية ، ويستجيب لها المستهلكون بقوة.
دعونا نلقي نظرة على ثلاث حملات ملحوظة وناجحة بشكل كبير لفتت الانتباه لكونها مبدعة أو فريدة أو مؤثرة في حياة المستهلكين.
الفن الإبداعي Krave من Kellogg في Comi-Con
يجب على المستهلكين الذين يحبون الرسوم الهزلية والرسوم المتحركة والخيال العلمي أن يحبوا الحبوب ، لأن هوس الثلاثة يبدأ عادة في صندوق الطفولة المفضل لدينا من طعام الإفطار الصحي (أو غير الصحي). لماذا تحرص شركة Kellogg's ، وهي إحدى أكبر الشركات المصنعة للحبوب في العالم ، على ترك انطباع عن العلامة التجارية لدى القراء ونوادي المعجبين بالخيال في Comi-Con في سان دييغو؟ لأن الفن رائع ، ولكن عندما يصنع من الحبوب ، ويصور بطلك الخارق المفضل ، يكون أكثر برودة.
علاوة على ذلك ، عندما يتم إنشاؤها بواسطة أحد أفضل رسامي الكتب المصورة في العالم ، تفقد عقلك. استأجرت شركة Kellogg فرانسيس مانيبور ، فنان الكتاب الهزلي الفلبيني الكندي ، لإنشاء العديد من التركيبات الفنية الحية ، باستخدام الحبوب. كانت القرعة في هذه الحملة بالذات هي الفنانة الشهيرة ، التي اشتهرت عالميًا بأعمالها الفنية على THE FLASH لـ DC Comics ، وسلسلة TRINITY. لن يستمتع الحاضرون بالفن فحسب ، بل سيحصلون على تناول الحبوب مع الفنان.
استغرق كل إبداع خمس ساعات ، وتم عرض القطع الفنية النهائية في Nerd HQ في Comi-Con 2016. أطلقت حملة تسويق حرب العصابات حبوب Kellogg الجديدة ، المسماة Krave ، والمتوفرة في الشوكولاتة ، والسمور ، ونكهات الشوكولاتة المزدوجة. وبطبيعة الحال ، تم تقديم عينات مجانية للحاضرين ، الذين قاموا بالدردشة ، والتغريد ، ووضعوا إنستغرام لجعل الحدث واحدًا من أكثر حملات العلامات التجارية التي لا تنسى.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
بوكيمون جو
قلة من الناس اعترفوا بحملة تسويق حرب العصابات العميقة التي هيمنت على صيف عام 2016. تم توفير تطبيق الواقع المعزز مجانًا للمستهلكين ، الذين شاركوا على الفور في واحدة من أكبر وأنجح حملات العلامات التجارية لهذا العام. هل يمكن تصنيفها على أنها تطبيق صحي للجوال ، بالنظر إلى حقيقة أنه في الأشهر الثلاثة الأولى كان هناك ما يقدر بنحو 100 مليار خطوة اتخذها اللاعبون؟
بينما تم إطلاق التطبيق فقط في 6 يوليو 2016 ، يستحق تطبيق Pokemon Go أن يتم إدخاله في قاعة مشاهير تسويق حرب العصابات. أضافت المشتريات المتبقية داخل اللعبة 7.5 مليار دولار إلى تقييم سوق نينتندو. زادت مبيعات شركة الألعاب Nintendo 3DS بنسبة 80٪ ، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى لعبة الواقع المعزز.
فيما يتعلق بالاستخدام ، أفادت TechCrunch أن التطبيق قد تم تثبيته على أجهزة أكثر من Candy Crush و Tinder و LinkedIn ، لكنه لم يأخذ قسطًا من WhatsApp أو Instagram أو Snapchat. استفادت الشركات من إنشاء "Poke Stops" وأوجدت حركة مرور استفادت من هذا الجنون ؛ يمكن للمطاعم ومراكز البيع بالتجزئة والمنظمات أن تستفيد وتخلق الوعي ، من خلال جذب صيادي البوكيمون.
من أكبر المكاسب التي حققتها العلامة التجارية ، حب العائلات ، الذين وجدوا أنفسهم يستمتعون بالتطبيق معًا. كشفت الزيادة الكبيرة في التنزيلات واللاعبين في Pokemon Go أن 63٪ من اللاعبين كانوا من النساء فوق سن الثامنة عشرة ، وأن 45٪ من اللاعبين لديهم دخل متوسط قدره 50000 دولار سنويًا أو أكثر. في حين أنه من المفترض أن يكون التطبيق مصممًا للأطفال ، فقد نجح في إشراك صانعي قرار الشراء الرئيسيين (النساء).
Whirlpool - برنامج Care Counts
عندما تنشئ علامة تجارية حملة تهدف إلى الصالح الاجتماعي ، وتؤثر على حياة عملائها ، فإن رواية القصص تأخذ نغمة مختلفة. نحن نعلم أن العلامة التجارية تُعلن لجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، كمستهلكين ، لا يسعنا إلا أن نصبح محبوبين لشركة تخصص الوقت والموارد لإحداث تغيير إيجابي.
أدرك برنامج Whirlpool Care Counts أنه بالنسبة للعديد من الأطفال في سن المدرسة ، كان الوصول إلى الملابس النظيفة ومرافق الغسيل الآمنة بمثابة رفاهية. سيختار الأطفال المحرومون التغيب عن المدرسة ، حيث لم يكن لديهم ملابس نظيفة يرتدونها ؛ مشكلة كان المعلمون على علم بها. قام برنامج Whirlpool Care Counts بتركيب مجموعات جديدة من الغسالات والمجففات في المدارس ، وتم تشجيع الأطفال على إحضار ملابسهم أسبوعيًا للحصول على دخول مجاني لتنظيف ملابسهم.
النتائج؟ ارتفعت معدلات الحضور ، وحصلت Whirlpool على مكانة خاصة في قلوب المستهلكين ، لإزالة العقبات التي تعترض تعليم الأطفال الأمريكيين المحتاجين.
انتهى اليك
لا يجب أن يكون تسويق حرب العصابات الفعال مكلفًا. لا يجب أن تكون عشوائية أو لا يمكن التنبؤ بها - يمكن للشركات والوكالات التخطيط لحملات تسويق حرب العصابات وتنفيذها بنجاح باستخدام بعض الاستراتيجيات الجيدة:
- استهدف جمهورك في النقاط الصحيحة على طول مسار المبيعات. هذا أمر بالغ الأهمية عندما تهدف إلى تحسين العلاقات العامة.
- لتجنب أي مفاجآت في اللحظة الأخيرة ، استفد تمامًا من الأدوات. على سبيل المثال ، يمكن لـ WorkZone مساعدة المبيعات والفرق الإبداعية على التعاون ومشاركة التحديثات حول تقدم الحملة ، بينما تساعد Brandwatch في مراقبة كيفية استجابة الجماهير للحملة على وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على تعليقات في الوقت الفعلي.
- قم بتنويع تسويق المحتوى الخاص بك عن التقويم المعتاد إذا كان عملك يستهدف بشكل استراتيجي حركة مرور الويب المحلية والبحث.
- يمكن أن تكلف شاشات العرض في واجهة المتجر واللافتات الذكية القليل جدًا ، ولكن إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تجعل عملك محبوبًا للعملاء الذين يدخلون العملاء من خلال نصب الكمائن لهم بطريقة ودية.
بشكل عام ، تحتاج إلى منح جمهورك شيئًا إبداعيًا وممتعًا وقريبًا لتحقيق النجاح في تسويق حرب العصابات. إذا كانت لديك رؤى جيدة من أي حملات ناجحة أخرى مؤخرًا ، فالرجاء دعنا نناقش في التعليقات!
[مؤلف هذا المنشور هو Pratik Dholakiya ، مؤسس Growfusely]