3 największe partyzanckie kampanie marketingowe 2016 roku
Opublikowany: 2017-02-01Znowu nadeszła ta pora roku, kiedy spoglądamy wstecz na najlepsze kampanie i strategie contentowe wiodących światowych marek. Najskuteczniejsza reklama ma miejsce, gdy konsument jest zapraszany do zaangażowania i cieszenia się niezapomnianym doświadczeniem, które zarówno podkreśla przekaz promocyjny, jak i tworzy trwałe wrażenie na temat kultury, misji i wartości marki, produktu lub usługi.
Bardzo niewiele przykładów udanego marketingu jest tak kreatywnych, interesujących lub potężnych w opowiadaniu promocyjnym, jak partyzanckie kampanie marketingowe.
Dlaczego działa marketing empiryczny?
Mamy dekady tradycyjnych, konwencjonalnych reklam telewizyjnych, które zawdzięczamy stopniowi odrętwienia, jakie odczuwa wielu konsumentów, gdy są bombardowani nadmierną lub powtarzającą się reklamą. Dzięki Google AdWords nawet przedmioty, które pomyśleliśmy o zakupie lub witryny, które oglądamy, pojawiają się w ukierunkowanych reklamach na każdej przeglądanej przez nas stronie.
Nasycenie treści oznacza, że zatrzymywanie informacji, wiadomości i narracji z reklam dociera do mniejszej liczby osób, które każdego dnia są zasypywane tysiącami konkurencyjnych wiadomości. Konsumenci są świadomi lokowania produktu, reklamy w cyfrowych stacjach muzycznych, takich jak Pandora, marketingu afiliacyjnego i innych metod przyciągania klientów.
Dziś marketing partyzancki jest również określany jako „marketing empiryczny” ze względu na jego zdolność do przyciągania konsumenta do wyjątkowego i angażującego doświadczenia. Może przybierać formę sztuki ulicznej, reklam drukowanych, wystaw, a nawet działań charytatywnych, które stają się wirusowe. Ponieważ ta metoda jest zabawna lub ma głębokie znaczenie, nie przypomina konwencjonalnej reklamy, a konsumenci silnie na nią reagują.
Przyjrzyjmy się trzem godnym uwagi i szalenie udanym kampaniom, które zwróciły uwagę na kreatywność, unikalność lub wpływ na życie konsumentów.
Twórcza sztuka Kellogga Krave na Comi-Con
Konsumenci, którzy lubią komiksy, kreskówki i science fiction, muszą kochać płatki zbożowe, ponieważ obsesja całej trójki zwykle zaczyna się w naszym ulubionym dziecięcym pudełku ze zdrowym (lub niezdrowym) jedzeniem śniadaniowym. Dlaczego Kellogg's, jeden z największych na świecie producentów płatków śniadaniowych, chciałby wywrzeć wrażenie na czytelnikach i fanklubach fantasy na Comi-Con w San Diego? Bo sztuka jest fajna, ale kiedy jest zrobiona ze zbóż i przedstawia twojego ulubionego superbohatera, jest jeszcze fajniejsza.
Co więcej, kiedy jest tworzony przez jednego z najlepszych ilustratorów komiksów na świecie, tracisz rozum. Kellogg zatrudnił Francisa Manipura, filipińsko-kanadyjskiego twórcę komiksów, aby stworzył wiele instalacji artystycznych na żywo przy użyciu płatków zbożowych. Remisem w tej konkretnej kampanii był artysta-celebryta, który był znany na całym świecie dzięki grafikom do THE FLASH dla DC Comics i serii TRINITY. Uczestnicy nie tylko cieszyli się sztuką, ale mogliby zjeść płatki z artystą.
Każda kreacja zajęła pięć godzin, a ostatnie dzieła sztuki zostały pokazane w siedzibie Nerd na Comi-Con 2016. Partyzancka kampania marketingowa uruchomiła nowe płatki śniadaniowe Kellogga o nazwie Krave , dostępne w smakach czekolady, smores i podwójnej czekolady. Oczywiście uczestnicy otrzymali darmowe próbki, które za pomocą snap-chat, tweetów i instagramów sprawiły, że wydarzenie stało się jedną z najbardziej pamiętnych kampanii marki.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Pokemon Go
Niewiele osób zwróciło uwagę na głęboką, partyzancką kampanię marketingową, która zdominowała lato 2016 roku. Aplikacja rozszerzonej rzeczywistości została udostępniona za darmo konsumentom, którzy natychmiast wzięli udział w jednym z największych i najbardziej udanych działań marki w roku. Czy można ją zaklasyfikować jako mobilną aplikację zdrowotną, biorąc pod uwagę fakt, że w ciągu pierwszych trzech miesięcy gracze wykonali około 100 miliardów kroków?
Chociaż aplikacja została uruchomiona dopiero 6 lipca 2016 r., Aplikacja Pokemon Go zasługuje na wprowadzenie do galerii sław marketingu partyzanckiego. Pozostałe zakupy w grach dodały 7,5 miliarda dolarów do wyceny rynkowej Nintendo. Sprzedaż konsoli Nintendo 3DS firmy zajmującej się grami wzrosła o 80%, w dużej mierze dzięki grze w rozszerzonej rzeczywistości.
Jeśli chodzi o użytkowanie, TechCrunch poinformował, że aplikacja została zainstalowana na większej liczbie urządzeń niż Candy Crush, Tinder i LinkedIn, ale nie ugryzła się w WhatsApp, Instagram czy Snapchat. Firmy skorzystały na tworzeniu „Poke Stops” i wygenerowały ruch uliczny, który wykorzystał ten szał; restauracje, centra handlowe i organizacje mogą czerpać korzyści i zwiększać świadomość, przyciągając łowców pokemonów.
Jedną z największych korzyści dla marki była sympatia dla rodzin, które wspólnie cieszyły się aplikacją. Wzrost liczby pobrań i graczy Pokemon Go ujawnił, że 63% graczy to kobiety w wieku powyżej osiemnastu lat, a 45% graczy miało średni dochód w wysokości 50 000 USD rocznie lub więcej. Choć podobno przeznaczona dla dzieci, aplikacja zdołała zaangażować najważniejsze osoby podejmujące decyzje zakupowe (kobiety).
Whirlpool – Program Care Count
Kiedy marka tworzy kampanię ukierunkowaną na dobro społeczne i wywierającą wpływ na życie swoich klientów, opowiadanie historii nabiera innego tonu. Wiemy, że marka reklamuje się w celu pozyskania nowych klientów oraz zwiększenia świadomości produktu lub usługi. Jednak jako konsumenci nie możemy nie stać się sympatycznymi dla firmy, która przeznacza czas i zasoby na wprowadzanie pozytywnych zmian.
Program Whirlpool Care Counts uświadomił sobie, że dla wielu dzieci w wieku szkolnym dostęp do czystej odzieży i bezpiecznej pralni to luksus. Dzieci znajdujące się w niekorzystnej sytuacji zdecydowałyby się opuścić szkołę, ponieważ nie miały do noszenia czystych ubrań; problem, którego nauczyciele byli świadomi. Program Whirlpool Care Counts zainstalował w szkołach nowe zestawy pralek i suszarek, a dzieci zachęcano do cotygodniowego przynoszenia prania, aby mieć bezpłatny dostęp do czyszczenia ubrań.
Wynik? Frekwencja wzrosła, a firma Whirlpool zajęła szczególne miejsce w sercach konsumentów, eliminując przeszkody w edukacji dla potrzebujących amerykańskich dzieci.
Do Ciebie
Skuteczny marketing partyzancki nie musi być drogi, aby działać. Nie musi też być przypadkowa ani nieprzewidywalna – firmy i agencje mogą planować partyzanckie kampanie marketingowe i realizować je z powodzeniem za pomocą kilku dobrych strategii:
- Dotrzyj do odbiorców we właściwych punktach lejka sprzedaży. Ma to kluczowe znaczenie, gdy dążysz do poprawy public relations.
- Aby uniknąć niespodzianek w ostatniej chwili, w pełni korzystaj z narzędzi. Na przykład WorkZone może pomóc zespołom sprzedażowym i kreatywnym współpracować i udostępniać aktualizacje na temat postępów kampanii, podczas gdy Brandwatch pomaga monitorować reakcje odbiorców na kampanię w mediach społecznościowych i uzyskiwać informacje zwrotne w czasie rzeczywistym.
- Zmień swój content marketing od zwykłego kalendarza, jeśli Twoja firma jest strategicznie ukierunkowana na lokalny ruch internetowy i wyszukiwanie.
- Wystawy sklepowe i dowcipne oznakowania mogą kosztować bardzo niewiele, ale jeśli są wykonane prawidłowo, mogą przyciągnąć Twoją firmę do klientów, zastawiając na nich zasadzkę w przyjazny sposób.
Ogólnie rzecz biorąc, aby odnieść sukces w marketingu partyzanckim, musisz dać swoim odbiorcom coś kreatywnego, zabawnego i możliwego do odniesienia. Jeśli masz dobre spostrzeżenia z innych udanych kampanii, porozmawiajmy w komentarzach!
[Autorem tego postu jest Pratik Dholakiya, założyciel Growfusely]