2016'nın En Büyük 3 Gerilla Pazarlama Kampanyası
Yayınlanan: 2017-02-01Dünyanın önde gelen markalarından bazılarının en iyi kampanyalarına ve içerik stratejilerine baktığımızda yine yılın bu zamanı geldi. En etkili reklam, tüketici bir markanın, ürünün veya hizmetin kültürü, misyonu ve değeri hakkında kalıcı bir izlenim yaratırken, bir promosyon mesajını vurgulayan ve unutulmaz bir deneyim yaşamaya davet edildiğinde gerçekleşir.
Başarılı pazarlamanın çok az örneği, gerilla pazarlama kampanyaları kadar yaratıcı, ilginç veya promosyonel hikaye anlatımında güçlüdür.
Deneyimsel Pazarlama Neden İşe Yarar?
Birçok tüketicinin aşırı veya tekrarlayan reklam bombardımanına tutulduklarında hissettikleri uyuşukluk derecesine teşekkür etmek için onlarca yıllık geleneksel, geleneksel yayın reklamcılığına sahibiz. Google AdWords sayesinde, satın almayı düşündüğümüz ürünler veya baktığımız web siteleri bile, çevrimiçi olarak göz attığımız her sayfada hedefli reklamlarda görünüyor.
İçerik doygunluğu, reklamlardan gelen bilgilerin, mesajların ve hikaye anlatımının tutulmasının, günde binlerce rakip mesajla dolup taşan daha az kişiye ulaşması anlamına gelir. Tüketiciler, ürün yerleştirme, Pandora gibi dijital müzik istasyonlarındaki reklamlar, bağlı kuruluş pazarlaması ve diğer müşteri çekme yöntemlerinin farkındadır.
Günümüzde gerilla pazarlama, tüketiciyi benzersiz ve ilgi çekici bir deneyime çekme yeteneği nedeniyle “deneyimsel pazarlama” olarak da anılmaktadır. Sokak sanatı, basılı reklam, gösteriler ve hatta viral hale gelen hayırsever eylemler biçimini alabilir. Yöntem eğlenceli veya derinden anlamlı olduğu için geleneksel reklamcılık gibi gelmiyor ve tüketiciler buna şiddetle tepki veriyor.
Tüketicilerin yaşamlarında yaratıcı, benzersiz veya etkili olmaları nedeniyle dikkat çeken, dikkate değer ve son derece başarılı üç kampanyaya bakalım.
Kellogg'un Krave Yaratıcı Sanatı Comi-Con'da
Çizgi romanları, çizgi filmleri ve bilim kurguyu seven tüketiciler tahıl gevreğini sevmelidir, çünkü üçünün de takıntısı genellikle çocukluğumuzun en sevdiğimiz sağlıklı (veya sağlıksız) kahvaltılık kutumuzda başlar. Neden dünyanın en büyük tahıl üreticilerinden biri olan Kellogg's, San Diego'daki Comi-Con'da okuyucular ve fantazi hayran kulüpleri üzerinde bir marka izlenimi bırakmaya hevesli olsun ki? Çünkü sanat harikadır, ancak tahıldan yapıldığında ve en sevdiğiniz süper kahramanı tasvir ettiğinde, daha da havalı.
Üstelik dünyanın en iyi çizgi roman çizerlerinden biri tarafından oluşturulduğunda aklınızı kaybedersiniz. Kellogg's, tahıl kullanarak birden fazla canlı sanat enstalasyonu oluşturmak için Filipinli-Kanadalı bir çizgi roman sanatçısı olan Francis Manipur'u tuttu. Bu kampanyadaki çekiliş , THE FLASH for DC Comics ve TRINITY serisindeki sanat eserleriyle dünyaca tanınan ünlü sanatçıydı. Katılımcılar sadece sanatın tadını çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda sanatçıyla birlikte mısır gevreği de yiyecekti.
Her yaratım beş saat sürdü ve son sanat eserleri Comi-Con 2016'da Nerd HQ'da sergilendi. Gerilla pazarlama kampanyası, Kellogg'un çikolata, smores ve duble çikolata aromalı Krave adlı yeni mısır gevreğini piyasaya sürdü. Doğal olarak, etkinliği en unutulmaz marka kampanyalarından biri yapmak için snap-chat, tweet ve instagram'a giren katılımcılara ücretsiz örnekler verildi.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Pokemon Git
2016 yazına hakim olan derin gerilla pazarlama kampanyasını çok az kişi kabul etti. Artırılmış gerçeklik uygulaması, yılın en büyük ve en başarılı marka hamlelerinden birine hemen katılan tüketicilere ücretsiz olarak sunuldu. İlk üç ayda oyuncular tarafından yaklaşık 100 milyar adım atıldığı gerçeği göz önüne alındığında, mobil sağlık uygulaması olarak sınıflandırılabilir mi?
Uygulama sadece 6 Temmuz 2016'da başlatılmış olsa da , Pokemon Go uygulaması gerilla pazarlama şöhret salonuna alınmayı hak ediyor. Artık oyun içi satın alımlar, Nintendo'nun piyasa değerine 7,5 milyar dolar ekledi. Oyun şirketinin Nintendo 3DS satışları, büyük ölçüde artırılmış gerçeklik oyunu sayesinde %80 arttı.
Kullanım açısından TechCrunch , uygulamanın Candy Crush, Tinder ve LinkedIn'den daha fazla cihaza yüklendiğini, ancak WhatsApp, Instagram veya Snapchat'ten bir ısırık almadığını bildirdi. İşletmeler, “Durdurma Durakları” yaratmaktan ve bu çılgınlıktan yararlanan trafikte yürüyüş yapmaktan faydalandı; restoranlar, perakende merkezleri ve kuruluşlar, Pokemon avcılarını içeri çekerek fayda sağlayabilir ve farkındalık yaratabilir.
Markanın en büyük kazanımlarından biri, uygulamanın keyfini birlikte çıkaran ailelere gösterilen sevgiydi. Pokemon Go'nun indirme ve oyuncu sayısındaki artış, oyuncuların %63'ünün kadın, on sekiz yaşın üzerinde olduğunu ve oyuncuların %45'inin yıllık ortalama 50.000$ veya daha fazla gelire sahip olduğunu ortaya çıkardı. Sözde çocuklar için tasarlanmış olsa da, uygulama satın alma karar vericilerinin (kadınların) ilgisini çekmeyi başardı.
Whirlpool – Care Counts Programı
Bir marka, sosyal faydayı hedefleyen ve müşterilerinin yaşamları üzerinde etki yaratan bir kampanya oluşturduğunda, hikaye anlatımı farklı bir ton alır. Markanın yeni müşteriler kazanmak ve ürün veya hizmet bilinirliğini artırmak için reklam yaptığını biliyoruz. Ancak tüketiciler olarak, olumlu değişimi etkilemek için zaman ve kaynak ayıran bir şirkete kendimizi sevdirmekten başka bir şey yapamayız.
Whirlpool Care Counts Programı , okul çağındaki birçok çocuk için temiz giysilere ve güvenli çamaşır yıkama olanaklarına erişimin bir lüks olduğunun farkına vardı. Dezavantajlı çocuklar, giyecek temiz kıyafetleri olmadığı için okulu kaçırmayı tercih ederdi; öğretmenlerin farkında olduğu bir sorun. Whirlpool Care Counts Programı okullara yeni çamaşır yıkama ve kurutma setleri yerleştirdi ve çocukların kıyafetlerini temizlemeleri için haftalık olarak çamaşırlarını getirmeleri teşvik edildi.
Sonuç? Katılım oranları hızla yükseldi ve Whirlpool, ihtiyacı olan Amerikalı çocukların eğitiminin önündeki engelleri ortadan kaldırarak tüketicilerin kalbinde özel bir yer edindi.
Sana doğru
Etkili gerilla pazarlamasının çalışması pahalı olmak zorunda değildir. Rastgele veya tahmin edilemez olmak zorunda da değil - işletmeler ve ajanslar gerilla pazarlama kampanyaları planlayabilir ve birkaç iyi stratejiyle bunları başarıyla yürütebilir:
- Satış hunisi boyunca hedef kitlenizi doğru noktalarda hedefleyin. Halkla ilişkileri geliştirmeyi hedefliyorsanız bu çok önemlidir.
- Son dakika sürprizlerinden kaçınmak için araçlardan tam olarak yararlanın. Örneğin, WorkZone satış ve yaratıcı ekiplerin işbirliği yapmasına ve kampanyanın ilerlemesiyle ilgili güncellemeleri paylaşmasına yardımcı olurken Brandwatch , kitlelerin sosyal medyada kampanyaya nasıl yanıt verdiğini izlemeye ve gerçek zamanlı geri bildirim almasına yardımcı olur.
- İşletmeniz stratejik olarak yerel web trafiğini ve aramayı hedefliyorsa, içerik pazarlamanızı normal takviminizden farklılaştırın.
- Vitrin vitrinleri ve esprili tabelalar çok düşük maliyetli olabilir, ancak doğru yapılırsa, işletmenizi, gelen müşterileri dostane bir şekilde pusuya düşürerek onlara sevdirebilir.
Genel olarak, gerilla pazarlamada başarılı olmak için kitlenize yaratıcı, eğlenceli ve ilişkilendirilebilir bir şey vermeniz gerekir. Son zamanlardaki diğer başarılı kampanyalardan iyi görüşleriniz varsa, lütfen yorumlarda tartışalım!
[Bu yazının yazarı Growfusely'nin kurucusu Pratik Dholakiya'dır]