2016년 3대 게릴라 마케팅 캠페인
게시 됨: 2017-02-01세계 유수의 브랜드들의 최고의 캠페인과 콘텐츠 전략을 다시 한 번 되돌아보는 해입니다. 가장 효과적인 광고는 소비자가 브랜드, 제품 또는 서비스의 문화, 사명 및 가치에 대한 지속적인 인상을 주는 동시에 판촉 메시지를 강조하는 기억에 남는 경험을 즐기고 참여하도록 초대될 때 발생합니다.
성공적인 마케팅의 사례는 게릴라 마케팅 캠페인만큼 창의적이고 흥미롭고 홍보 스토리텔링에서 강력합니다.
체험 마케팅이 작동하는 이유는 무엇입니까?
우리는 과도하거나 반복적인 광고에 노출되었을 때 많은 소비자가 느끼는 무감각의 정도에 감사하기 위해 수십 년간의 전통적이고 전통적인 방송 광고를 가지고 있습니다. Google AdWords 덕분에 구매에 대해 생각했던 항목이나 우리가 보는 웹사이트도 우리가 온라인으로 탐색하는 모든 페이지의 타겟 광고에 나타납니다.
콘텐츠 포화는 광고로부터 정보, 메시징 및 스토리텔링을 유지하는 것이 더 적은 수의 사람들에게 도달한다는 것을 의미하며, 이들은 하루에 수천 개의 경쟁 메시지로 넘쳐납니다. 소비자는 제품 배치, Pandora와 같은 디지털 음악 방송국의 광고, 제휴 마케팅 및 기타 고객 유치 방법을 알고 있습니다.
오늘날 게릴라 마케팅은 소비자를 독특하고 매력적인 경험으로 끌어들이는 능력 때문에 "체험 마케팅"이라고도 합니다. 그것은 거리 예술, 인쇄 광고, 전시 또는 입소문을 일으키는 자선 행위의 형태를 취할 수 있습니다. 방법이 재미있거나 의미가 깊기 때문에 기존의 광고처럼 느껴지지 않고 소비자들의 반응도 뜨겁다.
창의적이고 독특하며 소비자의 삶에 영향을 끼친다는 점으로 주목을 받은 세 가지 주목할만한 성공적인 캠페인을 살펴보겠습니다.
Comi-Con에서 Kellogg의 Krave 크리에이티브 아트
만화, 만화 및 공상 과학 소설을 좋아하는 소비자는 시리얼을 좋아해야 합니다. 세 가지 모두에 대한 집착은 일반적으로 우리가 가장 좋아하는 어린 시절의 건강한(또는 건강에 해로운) 아침 식사 상자에서 시작되기 때문입니다. 왜 세계 최대의 시리얼 제조사인 Kellogg's가 샌디에고 코미콘 에서 독자들과 판타지 팬클럽들에게 브랜드 인상을 심어 주려 했을까요? 예술은 멋지지만 곡물로 만들어지고 좋아하는 슈퍼히어로를 묘사할 때 더 멋지기 때문입니다.
게다가 세계 최고의 만화 일러스트레이터 중 한 명이 만들면 마음이 놓입니다. Kellogg는 필리핀계 캐나다인 만화가인 Francis Manipur를 고용하여 시리얼을 사용하여 여러 개의 라이브 예술 설치물을 제작했습니다. 이 특정 캠페인 의 추첨 은 DC Comics용 FLASH와 TRINITY 시리즈의 삽화로 세계적으로 유명한 유명 아티스트였습니다. 관람객들은 작품을 감상할 뿐만 아니라 작가와 함께 시리얼도 먹게 된다.
각 작품에는 5시간이 걸렸고 최종 예술 작품은 Comi-Con 2016의 Nerd HQ에 전시되었습니다. 게릴라 마케팅 캠페인은 Kellogg의 새로운 시리얼인 Krave 를 출시했으며 초콜릿, 스모어 및 더블 초콜릿 맛으로 제공됩니다. 자연스럽게 스냅 채팅, 트윗, 인스타그램을 한 참석자들에게 무료 샘플이 제공되어 이벤트를 가장 기억에 남는 브랜드 캠페인 중 하나로 만들었습니다.
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포켓몬고
2016년 여름을 지배한 심오한 게릴라 마케팅 캠페인을 인정한 사람은 거의 없습니다. 증강 현실 앱은 올해의 가장 크고 성공적인 브랜드 푸시 중 하나에 즉시 참여한 소비자에게 무료로 제공되었습니다. 처음 3개월 동안 플레이어 가 약 1000억 단계를 걸었다 는 사실을 고려할 때 모바일 건강 앱으로 분류될 수 있습니까 ?
앱이 2016년 7월 6일에 출시되었지만 Pokemon Go 애플리케이션은 게릴라 마케팅 명예의 전당에 이름을 올릴 자격이 있습니다. 남은 게임 내 구매는 Nintendo의 시장 가치에 75억 달러를 추가했습니다. 게임 회사의 Nintendo 3DS 매출은 증강 현실 게임 덕분에 80% 증가했습니다.
사용 측면에서 TechCrunch 는 앱이 Candy Crush, Tinder 및 LinkedIn보다 더 많은 장치에 설치되었지만 WhatsApp, Instagram 또는 Snapchat을 한 입 베어물지 않았다고 보고했습니다. 비즈니스는 "포켓 스톱"을 만들어 이익을 얻었고 열풍을 이용하여 트래픽을 생성했습니다. 레스토랑, 소매 센터 및 조직은 포켓몬 헌터를 끌어들여 이익을 얻고 인식을 고취할 수 있습니다.
이 브랜드의 가장 큰 이점 중 하나는 함께 앱을 즐기는 가족에 대한 애정이었습니다. Pokemon Go의 다운로드 및 플레이어의 급증은 플레이어의 63%가 18세 이상의 여성이고, 플레이어의 45%가 연 평균 수입이 $50,000 이상인 것으로 나타났습니다. 어린이용으로 설계된 것으로 추정되는 이 앱은 주요 구매 결정권자(여성)의 참여를 유도했습니다.
월풀 – 케어 카운트 프로그램
브랜드가 사회적 선을 목표로 하고 고객의 삶에 영향을 미치는 캠페인을 만들 때 스토리텔링은 다른 어조를 취합니다. 우리는 브랜드가 새로운 고객을 모집하고 제품 또는 서비스 인지도를 높이기 위해 광고하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 소비자로서 우리는 긍정적인 변화를 위해 시간과 자원을 할당하는 기업에 사랑을 받지 않을 수 없습니다.
Whirlpool Care Counts Program은 많은 학령기 어린이들에게 깨끗한 옷과 안전한 세탁 시설이 사치품이라는 사실을 알게 되었습니다 . 불우한 아이들은 입을 깨끗한 옷이 없었기 때문에 학교에 결석할 것입니다. 교사가 알고 있던 문제. Whirlpool Care Counts Program은 학교에 새로운 세탁기와 건조기 세트를 설치했으며 아이들은 매주 세탁물을 가져와 무료로 옷을 청소할 수 있도록 했습니다.
결과? 출석률이 상승했고 Whirlpool은 도움이 필요한 미국 어린이를 위한 교육의 장애물을 제거한 공로로 소비자의 마음에 특별한 자리를 차지했습니다.
너에게로
효과적인 게릴라 마케팅은 비용이 많이 들 필요가 없습니다. 무작위적이거나 예측 불가능할 필요도 없습니다. 기업과 대행사는 몇 가지 좋은 전략으로 게릴라 마케팅 캠페인을 계획 하고 성공적으로 실행할 수 있습니다.
- 판매 유입경로를 따라 적절한 지점에서 청중을 타겟팅하십시오. 이는 홍보 개선을 목표로 할 때 매우 중요합니다.
- 마지막 순간에 놀라지 않으려면 도구를 최대한 활용하십시오. 예를 들어, WorkZone 은 영업 팀과 크리에이티브 팀이 협업하고 캠페인 진행 상황에 대한 업데이트를 공유하는 데 도움이 될 수 있으며 Brandwatch 는 소셜 미디어에서 잠재고객이 캠페인에 어떻게 반응하는지 모니터링하고 실시간 피드백을 받는 데 도움이 됩니다.
- 비즈니스가 전략적으로 지역 웹 트래픽 및 검색을 목표로 하는 경우 콘텐츠 마케팅을 평소 일정과 다르게 변경하십시오.
- 매장 전면 디스플레이와 재치 있는 간판은 비용이 매우 적게 들 수 있지만 올바르게 수행되면 친근한 방식으로 매복하여 방문하는 고객이 비즈니스를 사랑할 수 있습니다.
전반적으로, 게릴라 마케팅에서 성공하려면 청중에게 창의적이고 재미있고 공감할 수 있는 무언가를 제공해야 합니다. 최근에 성공한 다른 캠페인에서 좋은 통찰력이 있다면 댓글로 토론해 주세요!
[이 포스트의 작성자는 Growfusely의 설립자 Pratik Dholakiya입니다.]