As 3 maiores campanhas de marketing de guerrilha de 2016
Publicados: 2017-02-01É novamente aquela época do ano em que olhamos para as melhores campanhas e estratégias de conteúdo de algumas das marcas líderes mundiais. A publicidade mais eficaz acontece quando o consumidor é convidado a se envolver e desfrutar de uma experiência memorável que tanto pontua uma mensagem promocional, quanto cria uma impressão duradoura sobre a cultura, missão e valor de uma marca, produto ou serviço.
Muito poucos exemplos de marketing de sucesso são tão criativos, interessantes ou poderosos na narrativa promocional quanto as campanhas de marketing de guerrilha.
Por que o marketing de experiência funciona?
Temos décadas de publicidade tradicional e convencional para agradecer pelo grau de entorpecimento que muitos consumidores sentem quando são bombardeados por publicidade excessiva ou repetitiva. Graças ao Google AdWords, até mesmo os itens que pensamos em comprar ou os sites que visitamos aparecem em publicidade direcionada em todas as páginas que navegamos on-line.
A saturação de conteúdo significa que a retenção de informações, mensagens e narrativas da publicidade atinge menos pessoas, que são inundadas com milhares de mensagens concorrentes por dia. Os consumidores estão cientes da colocação de produtos, anúncios em estações de música digital como Pandora, marketing de afiliados e outros métodos de atrair clientes.
Hoje, o marketing de guerrilha também é conhecido como “marketing experiencial” por sua capacidade de atrair o consumidor para uma experiência única e envolvente. Pode assumir a forma de arte de rua, publicidade impressa, displays ou até mesmo atos de caridade que se tornam virais. Como o método é divertido, ou profundamente significativo, não parece propaganda convencional, e os consumidores respondem fortemente a ela.
Vejamos três campanhas notáveis e de grande sucesso que chamaram a atenção por serem criativas, únicas ou impactantes na vida dos consumidores.
Arte criativa Krave da Kellogg na Comi-Con
Os consumidores que gostam de quadrinhos, desenhos animados e ficção científica devem adorar cereais, porque a obsessão por todos os três geralmente começa em nossa caixa favorita de comida saudável (ou não saudável) para o café da manhã. Por que a Kellogg's, uma das maiores fabricantes de cereais do mundo, estaria interessada em causar uma impressão de marca junto aos leitores e fã-clubes de fantasia na Comi-Con em San Diego? Porque a arte é legal, mas quando é feita de cereal, e retrata seu super-herói favorito, é ainda mais legal.
Além disso, quando é criado por um dos melhores ilustradores de quadrinhos do mundo, você enlouquece. A Kellogg's contratou Francis Manipur, um artista de quadrinhos filipino-canadense, para criar várias instalações de arte ao vivo, usando cereais. A atração desta campanha em particular foi o artista de celebridades, que era mundialmente conhecido pela arte em THE FLASH para a DC Comics e pela série TRINITY. Os participantes não apenas apreciariam a arte, mas também comeriam cereais com o artista.
Cada criação levou cinco horas, e as peças finais de arte foram exibidas na sede da Nerd na Comi-Con 2016. A campanha de marketing de guerrilha lançou o novo cereal da Kellogg, chamado Krave , disponível nos sabores chocolate, smores e chocolate duplo. Naturalmente, amostras grátis foram fornecidas aos participantes, que bateram papo, twittaram e postaram no Instagram para tornar o evento uma das campanhas de marca mais memoráveis.
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Pokémon Go
Poucas pessoas reconheceram a profunda campanha de marketing de guerrilha que dominou o verão de 2016. O aplicativo de realidade aumentada foi disponibilizado gratuitamente aos consumidores, que imediatamente participaram de um dos maiores e mais bem-sucedidos impulsos de marca do ano. Pode ser classificado como um aplicativo de saúde móvel, dado que nos primeiros três meses houve cerca de 100 bilhões de passos dados pelos jogadores?
Enquanto o aplicativo foi lançado apenas em 6 de julho de 2016 , o aplicativo Pokemon Go merece ser introduzido no hall da fama do marketing de guerrilha. As compras residuais no jogo adicionaram US$ 7,5 bilhões à avaliação de mercado da Nintendo. As vendas do Nintendo 3DS da empresa de jogos aumentaram 80%, em grande parte graças ao jogo de realidade aumentada.
Em termos de uso, o TechCrunch informou que o aplicativo foi instalado em mais dispositivos do que Candy Crush, Tinder e LinkedIn, mas não deu uma mordida no WhatsApp, Instagram ou Snapchat. As empresas se beneficiaram com a criação de “Poke Stops” e geraram tráfego intenso que capitalizou a mania; restaurantes, centros de varejo e organizações podem se beneficiar e criar conscientização, atraindo caçadores de Pokémon.
Um dos maiores ganhos da marca foi o carinho com as famílias, que se viram curtindo o app juntas. O aumento nos downloads e jogadores de Pokemon Go revelou que 63% dos jogadores eram mulheres, com idade superior a dezoito anos, e 45% dos jogadores tinham uma renda média de US $ 50.000 por ano ou mais. Embora supostamente projetado para crianças, o aplicativo conseguiu envolver os principais tomadores de decisão de compra (mulheres).
Whirlpool – Programa de Contagem de Cuidados
Quando uma marca cria uma campanha que visa o bem social e impacta a vida de seus clientes, a narrativa assume um tom diferente. Sabemos que a marca está anunciando para recrutar novos clientes e aumentar o reconhecimento do produto ou serviço. No entanto, como consumidores, não podemos deixar de nos tornar queridos por uma empresa que aloca tempo e recursos para efetuar mudanças positivas.
O Whirlpool Care Counts Program percebeu que, para muitas crianças em idade escolar, o acesso a roupas limpas e lavanderias seguras era um luxo. As crianças desfavorecidas optariam por faltar à escola, pois não tinham roupas limpas para vestir; um problema que os professores conheciam. O Programa Whirlpool Care Counts instalou novos conjuntos de lavadora e secadora nas escolas, e as crianças foram incentivadas a trazer sua lavanderia semanalmente para acesso gratuito para limpar suas roupas.
O resultado? As taxas de frequência dispararam, e a Whirlpool ganhou um lugar especial no coração dos consumidores, por eliminar os obstáculos à educação das crianças americanas carentes.
Para você
O marketing de guerrilha eficaz não precisa ser caro para funcionar. Nem precisa ser aleatório ou imprevisível – empresas e agências podem planejar campanhas de marketing de guerrilha e executá-las com sucesso com algumas boas estratégias:
- Segmente seu público nos pontos certos ao longo do funil de vendas. Isso é crucial quando você pretende melhorar as relações públicas.
- Para evitar surpresas de última hora, faça pleno uso das ferramentas. Por exemplo, o WorkZone pode ajudar as equipes de vendas e criativas a colaborar e compartilhar atualizações sobre o progresso da campanha, enquanto o Brandwatch ajuda a monitorar como o público está respondendo à campanha nas mídias sociais e obter feedback em tempo real.
- Varie seu marketing de conteúdo de seu calendário habitual se sua empresa estiver segmentando estrategicamente o tráfego e a pesquisa da Web local.
- Exibições de vitrine e sinalização inteligente podem custar muito pouco, mas, se feitas corretamente, podem tornar sua empresa atraente para os clientes, emboscando-os de maneira amigável.
No geral, você precisa dar ao seu público algo criativo, divertido e relacionável para ter sucesso no marketing de guerrilha. Se você tiver bons insights de outras campanhas bem-sucedidas recentes, vamos discutir nos comentários!
[O autor deste post é Pratik Dholakiya, fundador da Growfusely]