Le 3 migliori campagne di Guerrilla Marketing del 2016
Pubblicato: 2017-02-01È di nuovo quel periodo dell'anno, in cui guardiamo indietro alle migliori campagne e strategie di contenuto di alcuni dei marchi leader a livello mondiale. La pubblicità più efficace si verifica quando il consumatore è invitato a impegnarsi e a vivere un'esperienza memorabile che punteggia un messaggio promozionale, creando al contempo un'impressione duratura sulla cultura, la missione e il valore di un marchio, prodotto o servizio.
Pochissimi esempi di marketing di successo sono creativi, interessanti o potenti nella narrazione promozionale come le campagne di guerrilla marketing.
Perché il marketing esperienziale funziona?
Abbiamo decenni di pubblicità televisiva tradizionale e convenzionale da ringraziare per il grado di intorpidimento che molti consumatori provano quando sono bombardati da pubblicità eccessiva o ripetitiva. Grazie a Google AdWords, anche gli articoli che abbiamo pensato di acquistare, o i siti web che guardiamo, compaiono in pubblicità mirata su ogni pagina che navighiamo online.
La saturazione dei contenuti significa che la conservazione di informazioni, messaggi e storytelling dalla pubblicità raggiunge un minor numero di persone, che sono sommerse da migliaia di messaggi concorrenti al giorno. I consumatori sono consapevoli dell'inserimento di prodotti, della pubblicità su stazioni di musica digitale come Pandora, del marketing di affiliazione e di altri metodi per attirare i clienti.
Oggi, il Guerrilla marketing viene anche definito "marketing esperienziale" per la sua capacità di trascinare il consumatore in un'esperienza unica e coinvolgente. Può assumere la forma di street art, pubblicità stampata, mostre o persino atti di beneficenza che diventano virali. Poiché il metodo è divertente o profondamente significativo, non sembra una pubblicità convenzionale e i consumatori rispondono fortemente ad essa.
Diamo un'occhiata a tre campagne degne di nota e di grande successo che hanno attirato l'attenzione per essere creative, uniche o di grande impatto nella vita dei consumatori.
Kellogg's Krave Creative Art al Comi-Con
I consumatori a cui piacciono i fumetti, i cartoni animati e la fantascienza devono amare i cereali, perché l'ossessione per tutti e tre di solito inizia nella nostra scatola preferita d'infanzia di cibi sani (o malsani) per la colazione. Perché Kellogg's, uno dei più grandi produttori di cereali del mondo, dovrebbe essere desideroso di fare impressione sui lettori e sui fan club fantasy al Comi-Con di San Diego? Perché l'arte è bella, ma quando è fatta di cereali e raffigura il tuo supereroe preferito, è ancora più bella.
Inoltre, quando viene creato da uno dei migliori illustratori di fumetti del mondo, perdi la testa. Kellogg's ha assunto Francis Manipur, un fumettista filippino-canadese, per creare più installazioni artistiche dal vivo, utilizzando cereali. L'attrazione di questa particolare campagna è stata la celebrità artista, famosa in tutto il mondo per le opere d'arte su THE FLASH per la DC Comics e la serie TRINITY. I partecipanti non solo apprezzerebbero l'arte, ma mangerebbero cereali con l'artista.
Ogni creazione ha richiesto cinque ore e le opere d'arte finali sono state esposte al quartier generale di Nerd al Comi-Con 2016. La campagna di guerrilla marketing ha lanciato il nuovo cereale di Kellogg, chiamato Krave , disponibile nei gusti cioccolato, smores e doppio cioccolato. Naturalmente, sono stati forniti campioni gratuiti ai partecipanti, che hanno chattato, twittato e instagrammato per rendere l'evento una delle campagne del marchio più memorabili.
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Pokemon Vai
Poche persone hanno riconosciuto la profonda campagna di guerrilla marketing che ha dominato l'estate del 2016. L'app di realtà aumentata è stata resa disponibile gratuitamente ai consumatori, che hanno subito partecipato a uno dei brand push più grandi e di maggior successo dell'anno. Può essere classificata come un'app mobile sanitaria, visto che nei primi tre mesi si sono stimati circa 100 miliardi di passi compiuti dai giocatori?
Mentre l'app è stata lanciata solo il 6 luglio 2016 , l'applicazione Pokemon Go merita di essere inserita nella hall of fame del guerrilla marketing. Gli acquisti residui nel gioco hanno aggiunto $ 7,5 miliardi di dollari alla valutazione di mercato di Nintendo. Le vendite del Nintendo 3DS della società di giochi sono aumentate dell'80%, grazie in gran parte al gioco di realtà aumentata.
In termini di utilizzo, TechCrunch ha riferito che l'app era stata installata su più dispositivi di Candy Crush, Tinder e LinkedIn, ma non ha preso un morso da WhatsApp, Instagram o Snapchat. Le aziende hanno beneficiato della creazione di "Poke Stop" e hanno generato traffico pedonale che ha sfruttato la mania; ristoranti, centri di vendita al dettaglio e organizzazioni potrebbero trarre vantaggio e creare consapevolezza, attirando i cacciatori di Pokemon.
Uno dei maggiori guadagni per il marchio è stato l'affetto per le famiglie, che si sono ritrovate a godersi l'app insieme. L'aumento dei download e dei giocatori di Pokemon Go ha rivelato che il 63% dei giocatori erano donne, di età superiore ai diciotto anni, e il 45% dei giocatori aveva un reddito medio di $ 50.000 all'anno o più. Sebbene presumibilmente progettata per i bambini, l'app è riuscita a coinvolgere i principali responsabili delle decisioni di acquisto (donne).
Whirlpool – Programma Care Counts
Quando un marchio crea una campagna che mira al bene sociale e ha un impatto sulla vita dei suoi clienti, lo storytelling assume un tono diverso. Sappiamo che il marchio fa pubblicità per reclutare nuovi clienti e aumentare la consapevolezza di prodotti o servizi. Tuttavia, come consumatori, non possiamo fare a meno di diventare affezionati a un'azienda che dedica tempo e risorse per apportare cambiamenti positivi.
Il programma Whirlpool Care Counts si è reso conto che per molti bambini in età scolare, l'accesso a vestiti puliti ea una lavanderia sicura era un lusso. I bambini svantaggiati sceglierebbero di saltare la scuola, poiché non avevano vestiti puliti da indossare; un problema di cui gli insegnanti erano a conoscenza. Il programma Whirlpool Care Counts ha installato nuovi set di lavatrici e asciugatrici nelle scuole e i bambini sono stati incoraggiati a portare il bucato settimanalmente per l'accesso gratuito per pulire i propri vestiti.
Il risultato? I tassi di partecipazione sono aumentati e Whirlpool ha guadagnato un posto speciale nel cuore dei consumatori, per aver eliminato gli ostacoli all'istruzione per i bambini americani bisognosi.
A voi
Un marketing di guerriglia efficace non deve essere costoso per funzionare. Né deve essere casuale o imprevedibile: aziende e agenzie possono pianificare campagne di guerrilla marketing ed eseguirle con successo con alcune buone strategie:
- Indirizza il tuo pubblico nei punti giusti lungo la canalizzazione di vendita. Questo è fondamentale quando miri a migliorare le pubbliche relazioni.
- Per evitare sorprese dell'ultimo minuto, fai pieno uso degli strumenti. Ad esempio, WorkZone può aiutare i team di vendita e creativi a collaborare e condividere aggiornamenti sullo stato di avanzamento della campagna, mentre Brandwatch aiuta a monitorare come il pubblico sta rispondendo alla campagna sui social media e ottenere feedback in tempo reale.
- Varia il tuo marketing dei contenuti dal tuo solito calendario se la tua attività mira strategicamente al traffico web locale e alla ricerca.
- Le vetrine dei negozi e la segnaletica spiritosa possono costare molto poco, ma se fatte correttamente, possono attirare la tua attività e attirare i clienti tendendo loro un'imboscata in modo amichevole.
Nel complesso, devi offrire al tuo pubblico qualcosa di creativo, divertente e facilmente riconoscibile per avere successo nel guerrilla marketing. Se hai buone informazioni da altre recenti campagne di successo, discutiamone nei commenti!
[L'autore di questo post è Pratik Dholakiya, fondatore di Growfusely]