¡Llámame a la centralita de la oficina... dijo nadie nunca!

Imagina que estás tratando de llamar a tu abuela un domingo por la mañana para ver cómo está.

Vas a tus contactos y marcas “mamá”.

¡Pero estás tratando de comunicarte con tu abuela! No tiene ningún sentido, ¿verdad?

Esto es muy parecido a llamar a una centralita en la oficina cuando se realiza una llamada en frío B2B.

Está tratando de comunicarse con el tomador de decisiones, pero está llamando al guardián.

Y, 9 de cada 10 veces, el guardián está capacitado para no comunicarte con la persona con la que intentas comunicarte.

¡Esto no solo hace perder el tiempo de la encantadora persona que contesta el teléfono, sino que también reduce su tiempo de prospección!

Tiene que llegar a la persona adecuada, de inmediato, si va a comenzar a aumentar la cantidad de reuniones reservadas.

Prepárese, le diremos cómo hacerlo.

¡Recorra el menú para obtener toda la información que necesita para dejar de perder el tiempo y comenzar a marcar los números correctos!

¿Qué es un marcado directo? | Los beneficios de la marcación directa y móvil | Tasa de conexión vs diales | Cómo superar tus objetivos | Prospección de siguiente nivel

¿Qué es un marcado directo?

Atascarse con los guardianes es increíblemente desmotivador para usted como vendedor.

Los números de marcación directa son números de teléfono que lo ponen directamente en contacto con la persona con la que realmente desea hablar.

En las ventas B2B, este siempre será quien tome las decisiones.

Las marcaciones directas le permiten pasar por alto a las recepcionistas y PA e ir directamente a la persona con la que quiere y necesita hablar.

Pensemos en esto.

Si el número que tiene no es una línea directa con la persona que toma las decisiones, ¿realmente tiene siquiera su número de teléfono?

Las marcaciones directas significan que se ahorrará un montón de tiempo al no tener que convencer a un guardián de que su llamada en frío debe pasar a su jefe.

Los beneficios de la marcación directa y móvil

Es fácil desmotivarse al llegar al guardián cuando se realiza una prospección.

Esto puede hacer que te sientas reacio a contestar el teléfono.

Sientes que estás rogando para llegar a la persona que toma las decisiones. Empiezas a tener menos conversaciones y a cerrar menos tratos.

Aquí es donde los marcados directos son especialmente útiles.

Tú:

• Evita al portero.

• Llegar directamente al tomador de decisiones.

• Tenga una mayor probabilidad de éxito al poder llegar a su prospecto directamente.
• Evite lanzar a las personas equivocadas.

• Y, lo más importante, ¡te sentirás increíblemente empoderado!

Además, con COVID-19 cambiando la forma en que las personas trabajan, teniendo acceso a números móviles, como parte de su lista de marcación directa, ¡no tendrá que enfrentar el dolor de cabeza de marcar las centralitas de oficinas vacías!

Lo mejor de todo es que sus tasas de conversión en cada etapa de su estrategia de ventas serán mucho más altas.

¡Conduciendo a mayores cifras de ingresos... y jefes más felices!

Pero, ¿realmente las llamadas directas pueden brindarle una tasa de conexión más alta?

Sigue leyendo para averiguarlo

Tasa de conexión vs diales

No sirve de nada marcar un número una y otra vez y no hablar con nadie.

Al igual que llamar a su abuela y nadie responde, alcanzar su objetivo de marcación para el día no le permitirá entablar una conversación.

La métrica clave en la que desea concentrarse al levantar el teléfono es conectarse con el cliente potencial.

Introduzca la tasa de conexión.

Este es el número de marcaciones que se necesitan antes de llegar a su tomador de decisiones.

La tasa de conexión promedio es de 18 llamadas a una conexión.

Imagínese sentado allí llamando a un número una y otra vez antes de comunicarse.

Sí, está desperdiciando su valioso tiempo de prospección.

Con marcaciones directas, reducirá significativamente este número.

¿Por qué?

Bueno, para hacernos eco de nuestros sentimientos anteriores, su lista de marcación directa lo llevará directamente a la persona que toma las decisiones, la persona con la que realmente necesita hablar.

Según una investigación de la industria, llamar a la centralita le tomará 22 minutos de su tiempo antes de comunicarse.

Las llamadas directas solo tomarán 5.

¡Mejorando su tasa de conexión y, a su vez, mejorando sus conversiones!

Es una obviedad, ¿verdad?

Entonces, ahora que sabe qué son los marcados directos, ¿dónde puede obtenerlos para que pueda comenzar a superar sus objetivos?

¡De nosotros, por supuesto!

Cómo superar tus objetivos

Diales directos del cognismo

La primera preocupación que debe tener al levantar el teléfono para llamar en frío a un prospecto B2B es si puede llamarlo.

¿Estás cumpliendo si solo marcas números a la izquierda, a la derecha y al centro?

Probablemente no.

Entonces, ¿cómo solucionas esto?

tu no

No puede eludir el cumplimiento cuando llama a los clientes potenciales, pero puede obtener datos B2B compatibles.

Nuestras marcaciones directas son totalmente compatibles en Europa, el Reino Unido, América del Norte, Asia Pacífico y todos los demás territorios donde tenemos datos.

Nuestros datos se actualizan periódicamente y se comparan con las listas TPS (o no llamar).

¡Lo que significa que puede levantar el teléfono con confianza y no ser regañado por ello!

Y tendrá muchas más posibilidades de convertir prospectos, ya que estará hablando con personas con poder adquisitivo.

¿Qué más podría desear como vendedor B2B?

Ahora que ha convencido a sus poderes fácticos de que deben invertir en marcaciones directas, querrá dar un paso más y

Combine llamadas en frío y correos electrónicos

Una cosa es tener una lista de marcación directa y poder llamar a las personas adecuadas.

Otra es poder llegar a las personas en sus bandejas de entrada.

Y, afrontémoslo, aunque pases horas rastreando LinkedIn, es muy raro que la dirección de correo electrónico del cliente potencial esté realmente en su perfil.

Entonces, ¿cómo encuentras las direcciones de correo electrónico que necesitas?

Bueno, los tenemos.

Nuestros correos electrónicos verificados le darán las direcciones de correo electrónico correctas de las personas con las que necesita hablar.

Esto significa que tendrá una mayor capacidad de entrega y menores tasas de rebote. Además, aumentará sus posibilidades de conversión.

Y si desea llevar sus ventas salientes a nuevas alturas...

Tienes que preguntarte:

“¿Qué debo hacer si quiero habilitarme con la mejor oportunidad posible de llegar a mis prospectos?”

¿La respuesta?

La combinación de sus llamadas y correos electrónicos!

¡Pero recuerde, su lista de llamadas directas y su lista de correo electrónico deben estar alineadas! Debe asegurarse de comunicarse con la misma persona (es decir, que los dos contactos coincidan).

¿Cómo haces eso?

Simple. ¡Usas nuestra extensión de Chrome!

Presiona el botón ️ para ver cómo funciona

Ahora que tiene todos los consejos y trucos para eludir al guardián en llamadas y correos electrónicos, observe cómo puede llevar su prospección al siguiente nivel.

Prospección de siguiente nivel

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