Rufen Sie mich auf der Bürozentrale an ... hat noch nie jemand gesagt!

Stell dir vor, du versuchst, deine Oma an einem Sonntagmorgen anzurufen, um zu sehen, wie es ihr geht.

Du gehst zu deinen Kontakten und wählst „Mama“.

Aber du versuchst, zu deiner Oma durchzukommen! Es macht keinen Sinn, oder?

Dies ist vergleichbar mit dem Anruf bei einer Telefonzentrale im Büro bei B2B-Kaltakquise.

Sie versuchen, den Entscheidungsträger zu erreichen, aber Sie rufen den Pförtner an.

Und in 9 von 10 Fällen ist der Gatekeeper darauf trainiert, Sie nicht mit der Person zu verbinden, die Sie erreichen möchten.

Dies verschwendet nicht nur die Zeit der netten Person, die ans Telefon geht, sondern verkürzt auch Ihre Zeit für die Suche!

Sie müssen sich sofort an die richtige Person wenden, wenn Sie die Anzahl der gebuchten Meetings erhöhen möchten.

Machen Sie sich bereit – wir sagen Ihnen, wie das geht.

Blättern Sie durch das Menü, um alle Informationen zu erhalten, die Sie brauchen, um keine Zeit mehr zu verschwenden und beginnen Sie, die richtigen Nummern zu wählen!

Was ist eine Direktwahl? | Die Vorteile von Mobil- und Direktwahl | Verbindungsrate vs. Einwahlen | So übertreffen Sie Ihre Ziele | Prospektion der nächsten Stufe

Was ist eine Direktwahl?

Sich von Gatekeepern festfahren zu lassen, ist für Sie als Verkäufer unglaublich demotivierend.

Durchwahlnummern sind Telefonnummern, die Sie direkt mit der Person verbinden, mit der Sie tatsächlich sprechen möchten.

Im B2B-Vertrieb wird dieser immer der Entscheider sein.

Mit Direktwahlen können Sie Rezeptionisten und PAs umgehen und direkt zu der Person gehen, mit der Sie sprechen möchten und müssen.

Denken wir darüber nach.

Wenn die Nummer, die Sie haben, kein direkter Draht zum Entscheidungsträger ist, haben Sie dann überhaupt seine Telefonnummer?

Direktwahlen bedeuten, dass Sie sich eine Menge Zeit sparen, da Sie keinen Gatekeeper davon überzeugen müssen, dass Ihre Kaltakquise zu ihrem Chef durchgestellt werden muss.

Die Vorteile von Mobil- und Direktwahl

Es ist leicht, demotiviert zu werden, wenn man bei der Prospektion den Gatekeeper erreicht.

Dies kann dazu führen, dass Sie zögern, den Hörer abzunehmen.

Sie haben das Gefühl, dass Sie darum betteln, den Entscheidungsträger zu erreichen. Sie führen weniger Gespräche und schließen weniger Geschäfte ab.

Hier sind Direktwahlen besonders hilfreich.

Du wirst:

• Vermeiden Sie den Torwächter.

• Kommen Sie direkt zum Entscheider.

• Haben Sie eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit, indem Sie Ihren Interessenten direkt erreichen können.
• Vermeiden Sie es, sich an die falschen Leute zu wenden.

• Und was am wichtigsten ist, Sie werden sich unglaublich gestärkt fühlen!

Da COVID-19 die Art und Weise verändert, wie Menschen arbeiten und Zugang zu Mobiltelefonnummern als Teil Ihrer Direktwahlliste haben, müssen Sie sich nicht mit den Kopfschmerzen herumschlagen, die Telefonzentralen leerer Büros anzuwählen!

Das Beste ist, dass Ihre Konversionsraten in jeder Phase Ihrer Verkaufsstrategie viel höher sein werden.

Das führt zu höheren Umsatzzahlen … und zufriedeneren Chefs!

Aber können Direktwahlen Ihnen wirklich eine höhere Verbindungsrate bringen?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden

Verbindungsrate vs. Einwahlen

Es bringt nichts, immer wieder eine Nummer zu wählen und nicht wirklich mit jemandem zu sprechen.

Ähnlich wie wenn Sie Ihre Oma anrufen und niemand antwortet, wird Ihnen das Erreichen Ihres Wählziels für den Tag kein Gespräch bringen.

Die Schlüsselmetrik, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie zum Telefon greifen, ist die Verbindung zum potenziellen Kunden.

Geben Sie die Verbindungsrate ein.

Dies ist die Anzahl der Wählvorgänge, bis Sie Ihren Entscheidungsträger erreichen.

Die durchschnittliche Verbindungsrate beträgt 18 Anrufe zu einem Anschluss.

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen da und rufen immer wieder eine Nummer an, bevor Sie durchkommen.

Ja, es verschwendet Ihre wertvolle Prospektionszeit.

Mit Direktwahlen reduzieren Sie diese Zahl erheblich.

Wieso den?

Nun, um unsere frühere Meinung zu wiederholen, Ihre Direktwahlliste bringt Sie direkt zum Entscheidungsträger - der Person, mit der Sie tatsächlich sprechen müssen.

Laut Branchenforschung wird das Wählen der Telefonzentrale 22 Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nehmen, bevor Sie durchkommen.

Direktwahlen dauern nur 5.

Verbessern Sie Ihre Verbindungsrate und damit Ihre Conversions!

Es ist ein Kinderspiel, oder?

Nun, da Sie wissen, was Direktwahlnummern sind, wo können Sie sie tatsächlich bekommen, damit Sie anfangen können, Ihre Ziele zu übertreffen?

Natürlich von uns!

Wie Sie Ihre Ziele übertreffen

Die Direktwahlen des Kognismus

Die erste Sorge, die Sie haben sollten, wenn Sie zum Telefon greifen, um einen B2B-Interessenten anzurufen, ist, ob Sie ihn anrufen dürfen.

Sind Sie konform, wenn Sie nur links, rechts und in der Mitte wählen?

Wahrscheinlich nicht.

Also, wie umgeht man das?

Du nicht.

Beim Telefonieren mit Interessenten kommt man nicht darum herum, konform zu sein – aber man kann konforme B2B-Daten erhalten.

Unsere Direktwahlnummern sind in Europa, Großbritannien, Nordamerika, Asien-Pazifik und allen anderen Gebieten, in denen wir Daten speichern, vollständig konform.

Unsere Daten werden regelmäßig aktualisiert und mit TPS-Listen (oder Nicht-Anruf-Listen) abgeglichen.

Das bedeutet, dass Sie mit Zuversicht zum Telefon greifen können und nicht dafür beschimpft werden!

Und Sie haben eine viel höhere Chance, potenzielle Kunden zu konvertieren, da Sie mit den Leuten mit Kaufkraft sprechen.

Was will man als B2B-Verkäufer mehr?

Jetzt, wo Sie Ihre Machthaber davon überzeugt haben, dass sie in Direktwahlen investieren müssen, sollten Sie noch einen Schritt weiter gehen

Kombinieren Sie Kaltakquise und E-Mail

Es ist eine Sache, eine Direktwahlliste zu haben und die richtigen Leute anrufen zu können.

Es ist eine andere, Menschen in ihren Posteingängen erreichen zu können.

Und seien wir ehrlich, während Sie vielleicht Stunden damit verbringen, LinkedIn zu durchsuchen, ist es sehr selten, dass die E-Mail-Adresse des Interessenten tatsächlich in seinem Profil erscheint.

Wie finden Sie also die E-Mail-Adressen, die Sie benötigen?

Nun, wir haben sie.

Unsere verifizierten E-Mails geben Ihnen die richtigen E-Mail-Adressen der Personen, mit denen Sie sprechen müssen.

Das bedeutet, dass Sie eine höhere Zustellbarkeit und niedrigere Absprungraten haben. Außerdem erhöhen Sie Ihre Conversion-Chancen.

Und wenn Sie Ihren Outbound-Umsatz auf ein neues Niveau heben wollen...

Du musst dich fragen:

„Was soll ich tun, wenn ich mir die bestmögliche Möglichkeit bieten möchte, meine potenziellen Kunden zu erreichen?“

Die Antwort?

Kombinieren Sie Ihre Anrufe und E-Mails!

Aber denken Sie daran, Ihre Direktwahlliste und Ihre E-Mail-Liste müssen übereinstimmen! Sie müssen sicherstellen, dass Sie sich an dieselbe Person wenden (dh, dass die beiden Kontakte übereinstimmen).

Wie machst du das?

Einfach. Sie verwenden unsere Chrome Extension!

Klicken Sie auf die Schaltfläche ️, um zu sehen, wie es funktioniert

Nachdem Sie nun alle Tipps und Tricks zur Umgehung des Gatekeepers bei Anrufen und E-Mails kennen, sehen Sie sich an, wie Sie Ihre Neukundengewinnung auf die nächste Stufe heben können.

Prospektion der nächsten Stufe

Wenn Sie mehr wollen …

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